傻大姐送枸杞獲重要人脈直通央企高管，一句話任性冷場(chǎng)斷送關(guān)系

案例來(lái)自于我寧夏的女學(xué)員。

學(xué)員家庭條件一般，有個(gè)弟弟，家中重男輕女。她沒(méi)什么資源，全憑個(gè)人努力，為國(guó)企、大公司定制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，也做了不少客戶(hù)。

最近幾年沉迷于AI，一直向往南方市場(chǎng)。

去年經(jīng)我勸說(shuō)，正式從西北市場(chǎng)脫身，奔向廣州、深圳，投身火熱的人工智能技術(shù)領(lǐng)域。

38歲了，也沒(méi)有結(jié)婚。

個(gè)性么，稍微有點(diǎn)技術(shù)人的古怪，說(shuō)話像個(gè)西北人一樣直來(lái)直去，甚至有點(diǎn)男性化。

她在大家眼中就是一個(gè)傻大姐。

她身邊有一條重要人脈——山東省駐深圳辦公室主任是她的伯樂(lè)。

2013年，她給寧夏中寧做枸杞宣傳的自動(dòng)化網(wǎng)頁(yè)，山東省領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)過(guò)來(lái)參觀學(xué)習(xí)，她給做了介紹。

隊(duì)伍中有一位廳級(jí)干部對(duì)她挺有好感，交談了幾句話。此后雙方互加了微信，這位領(lǐng)導(dǎo)還為她介紹過(guò)對(duì)象，可惜沒(méi)有談成。

傻大姐倒也不含糊，這年春節(jié)給這位大哥寄枸杞。一包6公斤，一口氣寄了10包，花了大約2000多元。

她還忘了寫(xiě)自己名字。

她真的沒(méi)啥想法，就是表達(dá)一個(gè)感謝。她也不考慮一下，這么多枸杞，怎么吃啊？

領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前收到一大堆枸杞，堆起來(lái)像小山一樣，家里都擺不下，可被愛(ài)人一頓嘮叨。趕緊要找這個(gè)寄件人，卻怎么都想不起來(lái)是誰(shuí)。

到了年初五，女學(xué)員給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)拜年微信，提醒他查收枸杞，領(lǐng)導(dǎo)想起來(lái)了。

這個(gè)印象太深刻了。

給領(lǐng)導(dǎo)送禮要么多，要么大，要么精致，一定要讓他在眾多送禮人中記得你。

此后兩人業(yè)務(wù)并無(wú)交集，一直保持靜默。

今年，傻大姐到了南方，直奔深圳，想著找領(lǐng)導(dǎo)商量一下未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃。

哪知，這位領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)調(diào)回了濟(jì)南，組織對(duì)他另有任用。

雙方在電話里感慨。領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)了，姑娘啊，我在深圳時(shí)候你不來(lái)找我，我離開(kāi)了你來(lái)了，不湊巧啊。

因?yàn)槎际前胧烊?，領(lǐng)導(dǎo)就問(wèn)了姑娘的來(lái)意。姑娘直接說(shuō)，自己來(lái)南方創(chuàng)業(yè)，主攻AI，領(lǐng)導(dǎo)這里有沒(méi)有什么大客戶(hù)可以介紹？

這位領(lǐng)導(dǎo)很夠意思，手機(jī)通訊錄里幫這位姑娘翻出一條線——中鐵八局某副總。

全部安排好以后，把姑娘送到了中鐵樓下。

姑娘向門(mén)衛(wèi)報(bào)了對(duì)方的名字，對(duì)方辦公室主任下來(lái)接她，順利地進(jìn)入這位老總的辦公室。

她都沒(méi)注意到，辦公室主任的辦公桌就在老總辦公室的隔壁，貼身服務(wù)。這說(shuō)明這位老總在中鐵八局深圳公司級(jí)別不低，排名至少前三。

對(duì)方就對(duì)她“盤(pán)道”：“姑娘啊，王廳長(zhǎng)在深圳時(shí)候我們老請(qǐng)他吃飯，彼此都很熟，他也沒(méi)提起過(guò)你。你和他啥關(guān)系？”

姑娘也爽快，一來(lái)二去就把兩人如何認(rèn)識(shí)的告訴了這位老總。

這位老總也是山東人，個(gè)性也是直來(lái)直去，兩人就迅速聊上了。

聊的過(guò)程中，傻大姐注意到，領(lǐng)導(dǎo)跟她談話顯得特別放松，兩條腿擱在了茶幾的第二層，這樣人更舒服。

這次談話談了大約半小時(shí)，進(jìn)度極快。

老總透露，中鐵八局自己的網(wǎng)頁(yè)有專(zhuān)門(mén)的外包公司負(fù)責(zé)，這塊業(yè)務(wù)不好挪動(dòng)。但中鐵會(huì)同其他山東的單位，和深圳大學(xué)合作科研項(xiàng)目，很大一塊就是人工智能，設(shè)立了研發(fā)工作室。

姑娘立刻明白了，領(lǐng)導(dǎo)的意思是讓她往這個(gè)方向靠。

這時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)起身要去其他地方開(kāi)會(huì)了，談話到此結(jié)束。

臨別時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)還留了一個(gè)活口：后面會(huì)邀請(qǐng)姑娘參加飯局。

姑娘沒(méi)品出味兒來(lái)，就是口頭答應(yīng)了。

過(guò)了三天，上午10點(diǎn)多，這位領(lǐng)導(dǎo)給姑娘一個(gè)信息：

你在深圳嗎？

一般人都會(huì)簡(jiǎn)單處理：回復(fù)“在”或“不在”?；卮稹安辉凇?，可能還會(huì)加上一個(gè)解釋?zhuān)?，領(lǐng)導(dǎo)，我不在深圳，在廣西出差。

如果回答得再高級(jí)一點(diǎn)，加一句“領(lǐng)導(dǎo)有何指示？”就非常好了。

這里有個(gè)小技巧：關(guān)系一般，多提“領(lǐng)導(dǎo)”；關(guān)系熟了，不說(shuō)“領(lǐng)導(dǎo)”說(shuō)“您”。

當(dāng)時(shí)，女學(xué)員身上發(fā)生了一些事情，營(yíng)造了巨大的情緒波動(dòng)。

首先，她在深圳做了一個(gè)生育體檢。醫(yī)生告訴她，她年齡大了，卵子質(zhì)量不高，如果要生孩子，盡快要結(jié)婚。

對(duì)象還沒(méi)著落，怎么結(jié)婚呢？

姑娘就很煩躁，蘊(yùn)蓄了情緒壓力。

其次，這天早上，確實(shí)好幾個(gè)客戶(hù)在催稿，姑娘忙著應(yīng)付他們。

比較糟糕的是，她控制不了自己，下意識(shí)投射了情緒能量到中鐵八局領(lǐng)導(dǎo)身上。

請(qǐng)看她的回答：

我在深圳?，F(xiàn)在正忙著。

哇，災(zāi)難啊。

這個(gè)回答太“嗆人”了，對(duì)方情商再高，怎么接呢？

我不是客戶(hù)來(lái)催稿，我是你朋友。正打算邀請(qǐng)你一起吃午飯，順帶繼續(xù)深入了解AI業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備給你牽線搭橋呢。你這么回復(fù)我……

你有沒(méi)有擺正位置？究竟你是領(lǐng)導(dǎo)，還是我是領(lǐng)導(dǎo)？

我是指望你來(lái)做執(zhí)行來(lái)做服務(wù)，搞得好像你是領(lǐng)導(dǎo)一樣。

這條線一下子冷掉了。

后面不管姑娘怎么解釋?zhuān)僭趺丛?xún)問(wèn)對(duì)方都是推托，再也沒(méi)有挽救回來(lái)。

我們身邊，很多職業(yè)女性很有才干，有技術(shù)，但也有小女子的任性。

像這個(gè)案例，這位女學(xué)員是把自己原生家庭中的個(gè)性反抗、叛逆，部分地埋入潛意識(shí)，代入了職場(chǎng)。

你身上的壓力，要?dú)w因到正確的壓力源頭，去發(fā)泄，更不要發(fā)泄在無(wú)辜的人身上。

大家再熟稔，畢竟只見(jiàn)了一次面，還是陌生人，信任關(guān)系比較脆弱，這時(shí)候要職業(yè)，不要訴諸情緒。

你情緒不穩(wěn)定，對(duì)方男領(lǐng)導(dǎo)每天工作壓力那么大，情緒還要不穩(wěn)定呢，何必非要克服情緒波動(dòng)來(lái)幫你呢？