你有沒(méi)有想過(guò)，在 AI 時(shí)代，做一個(gè)成功的應(yīng)用可以簡(jiǎn)單到什么程度？一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者，花幾周時(shí)間克隆了一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證的產(chǎn)品模式，換了個(gè)細(xì)分賽道，然后用最基礎(chǔ)的營(yíng)銷手段，4個(gè)月就做到了月收入超過(guò)4萬(wàn)美元。沒(méi)有融資，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，甚至從未在視頻里露過(guò)臉。這不是什么勵(lì)志雞湯，而是我最近看到的一個(gè)真實(shí)案例，讓我對(duì) AI 時(shí)代的創(chuàng)業(yè)有了全新的認(rèn)知。

這個(gè)案例來(lái)自增長(zhǎng)營(yíng)銷專家 Stef 的分享。他專門研究和幫助 SaaS 應(yīng)用成長(zhǎng)。他最近拆解了一個(gè)叫 Profit AI 的應(yīng)用，這個(gè)應(yīng)用的創(chuàng)始人 Sakira Osman 用了一個(gè)極其簡(jiǎn)單卻有效的策略：把營(yíng)養(yǎng)追蹤應(yīng)用 Cal AI 的模式，直接套用到金融交易領(lǐng)域。結(jié)果呢？在不到4個(gè)月的時(shí)間里，這個(gè)基礎(chǔ)的 ChatGPT 包裝應(yīng)用就達(dá)到了每月4萬(wàn)美元以上的經(jīng)常性收入。我聽(tīng)完 Sebastian 的分析后，最大的感受是：AI 時(shí)代的創(chuàng)業(yè)邏輯已經(jīng)徹底變了，那些我們以為的護(hù)城河可能根本不存在，而真正的機(jī)會(huì)藏在我們想不到的地方。

克隆模式為什么在 AI 時(shí)代特別有效

Sebastian 在分析中指出，Profit AI 的核心功能非常簡(jiǎn)單：用戶上傳一張股票圖表的照片，AI 就會(huì)給出分析。他甚至直接展示了這個(gè)應(yīng)用的全部技術(shù)：就是調(diào)用 ChatGPT API，上傳圖片，發(fā)送提示詞，然后返回分析結(jié)果。如果你直接用 ChatGPT 做同樣的事情，得到的信息幾乎一模一樣。這個(gè)應(yīng)用唯一做的，就是把這個(gè)過(guò)程包裝得更精美一些，界面更友好一些。

這讓我想到了 Cal AI 的模式。Cal AI 是一個(gè)營(yíng)養(yǎng)追蹤應(yīng)用，你拍一張食物的照片，它就告訴你這份食物的卡路里、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)成分。同樣的，如果你把照片上傳到 ChatGPT，問(wèn)同樣的問(wèn)題，你也能得到幾乎相同的答案。但 Cal AI 成功的原因在于，它提供了一個(gè)專門的環(huán)境，讓追蹤變得更方便，添加了一些額外功能，讓整個(gè)體驗(yàn)更流暢。

我認(rèn)為這揭示了 AI 時(shí)代一個(gè)非常重要的商業(yè)邏輯：技術(shù)壁壘已經(jīng)不再是最重要的護(hù)城河。當(dāng)大語(yǔ)言模型變成一種基礎(chǔ)設(shè)施，任何人都可以調(diào)用同樣強(qiáng)大的 AI 能力時(shí)，真正的價(jià)值不在于你有沒(méi)有 AI，而在于你如何把 AI 包裝成特定場(chǎng)景下的解決方案。Profit AI 的創(chuàng)始人沒(méi)有開發(fā)什么黑科技，他只是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需求場(chǎng)景，然后用現(xiàn)成的工具快速滿足了這個(gè)需求。這種速度和效率，在傳統(tǒng)軟件時(shí)代是不可想象的。

Sebastian 提到，根據(jù)可追蹤的數(shù)據(jù)，Profit AI 通過(guò)應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買每月產(chǎn)生約2萬(wàn)美元的收入。但他估計(jì)實(shí)際收入要高得多，因?yàn)檫@個(gè)應(yīng)用還使用了第三方支付工具 Stripe，繞過(guò)了蘋果的應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買系統(tǒng)。使用 Stripe 結(jié)賬的用戶可以享受30%的折扣，因?yàn)樵灸?0%會(huì)被蘋果抽成。Sebastian 估計(jì)大約70%的客戶會(huì)選擇這個(gè)選項(xiàng)，所以實(shí)際月收入應(yīng)該在4萬(wàn)到6萬(wàn)美元之間。

這個(gè)數(shù)字讓我意識(shí)到，在 AI 時(shí)代，一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者完全可能在幾個(gè)月內(nèi)達(dá)到傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)公司需要幾年才能達(dá)到的收入水平。關(guān)鍵不在于你的技術(shù)有多復(fù)雜，而在于你能否快速找到一個(gè)被驗(yàn)證的模式，然后在一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)復(fù)制它。

為什么金融交易市場(chǎng)是完美的切入點(diǎn)

Sebastian 花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間分析為什么金融交易市場(chǎng)特別適合這類應(yīng)用。他指出，現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)正處于歷史最高點(diǎn)。通過(guò) Google Trends 數(shù)據(jù)可以看到，所有與股票分析、日間交易、外匯、加密貨幣相關(guān)的搜索詞都在暴漲，甚至超過(guò)了2021年 GameStop 和 AMC 事件期間的峰值。

更重要的是，金融交易教育一直是個(gè)賺錢的行業(yè)。從上世紀(jì)七八十年代開始，人們就通過(guò)書籍、課程、研討會(huì)、通訊、軟件等形式在這個(gè)領(lǐng)域賺錢。甚至在電視時(shí)代，就有人通過(guò)電視廣告推銷交易研討會(huì)。這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)從未改變：總會(huì)有新的方法或系統(tǒng)聲稱能夠利用市場(chǎng)賺錢，而人們永遠(yuǎn)愿意為這些"秘密"付費(fèi)。

但 Sebastian 指出了一個(gè)關(guān)鍵轉(zhuǎn)變：過(guò)去，這個(gè)市場(chǎng)的主要客戶是30歲以上、有一定積蓄的人群。但自從2020年疫情期間 WallStreetBets 現(xiàn)象爆發(fā)后，大量年輕的千禧一代和 Z 世代涌入了這個(gè)市場(chǎng)。這創(chuàng)造了一個(gè)全新的客戶群體，他們習(xí)慣用手機(jī)應(yīng)用，習(xí)慣用社交媒體學(xué)習(xí)，也更容易接受 AI 工具。

我特別認(rèn)同 Sebastian 對(duì)交易網(wǎng)紅 TGR 的分析。這個(gè)人通過(guò)在 TikTok 和 Instagram 上分享自己的交易過(guò)程，幾乎單槍匹馬地讓整整一代年輕人對(duì)交易上癮。他不僅自己發(fā)布內(nèi)容，還有大量的二次創(chuàng)作者在各個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)他的片段。這種病毒式傳播讓交易從一個(gè)小眾的金融活動(dòng)變成了年輕人文化的一部分。

在我看來(lái)，這種文化轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。年輕用戶不想?yún)⒓影嘿F的線下研討會(huì)，也不想閱讀厚重的交易書籍，但他們?cè)敢鉃橐粋€(gè)簡(jiǎn)單好用的應(yīng)用付費(fèi)，特別是當(dāng)這個(gè)應(yīng)用承諾能用 AI 幫他們做出更好的交易決策時(shí)。Profit AI 正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

Sebastian 還展示了這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模。他分析了 Whop 平臺(tái)上的交易社群，這些社群有的擁有超過(guò)1600條評(píng)價(jià)?？紤]到只有3%到5%的用戶會(huì)留下評(píng)價(jià)，這意味著某個(gè)社群可能有超過(guò)3萬(wàn)名付費(fèi)會(huì)員。如果每人每月支付200美元，這一個(gè)社群就產(chǎn)生了至少600萬(wàn)美元的收入。而 Whop 上有成千上萬(wàn)個(gè)這樣的社群。

除了 Whop，還有大量的 Telegram 群組也在做同樣的事情。Sebastian 隨便搜索就找到了四個(gè)群組，每個(gè)都有數(shù)千名成員，都在收取月費(fèi)。更令人震驚的是，他提到了 Agora Financial 這家公司，很多人可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但這家公司僅僅通過(guò)發(fā)送金融通訊郵件，年收入就超過(guò)10億美元。他們?cè)?Facebook 和 Yahoo Finance 等平臺(tái)上向老年用戶推廣，使用多個(gè)虛構(gòu)的作者名字運(yùn)營(yíng)不同的通訊產(chǎn)品。

這些數(shù)據(jù)讓我意識(shí)到，交易教育市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)超我們的想象。這不是一個(gè)小眾市場(chǎng)，而是一個(gè)數(shù)十億美元規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。重要的是，雖然交付方式在變化——從實(shí)體書到研討會(huì)，從視頻課程到郵件通訊，再到現(xiàn)在的移動(dòng)應(yīng)用——但核心產(chǎn)品始終沒(méi)變：提供金融建議，幫助人們?cè)诨靵y的市場(chǎng)中找到方向。

應(yīng)用本身其實(shí)非?；A(chǔ)

Sebastian 花了很多時(shí)間強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：Profit AI 這個(gè)應(yīng)用本身其實(shí)非常非常簡(jiǎn)單。他詳細(xì)拆解了應(yīng)用的入門流程，指出它只有幾個(gè)基本屏幕：歡迎頁(yè)面、使用教程演示、請(qǐng)求評(píng)價(jià)、一個(gè)小測(cè)驗(yàn)來(lái)收集用戶信息，然后就是付費(fèi)墻。

他拿 Profit AI 和 Cal AI、Bible Chat 這些成熟應(yīng)用做對(duì)比，發(fā)現(xiàn)那些應(yīng)用的入門流程要復(fù)雜得多，有更多屏幕，更多社會(huì)證明，更多評(píng)價(jià)展示。Sebastian 認(rèn)為這是 Profit AI 最大的短板之一。因?yàn)樵诮鹑陬I(lǐng)域，人們每天都會(huì)被各種"賺錢計(jì)劃"轟炸，所以你必須通過(guò)大量的社會(huì)證明、評(píng)價(jià)和成功案例來(lái)建立信任，證明你的產(chǎn)品是真的有效。

我非常同意他的觀點(diǎn)。Cal AI 和 Bible Chat 不僅問(wèn)了更多問(wèn)題，還在多個(gè)屏幕上展示用戶評(píng)價(jià)、使用照片和成功案例。有的應(yīng)用甚至用兩個(gè)完整的屏幕專門展示評(píng)價(jià)。這種重復(fù)強(qiáng)調(diào)對(duì)于建立信任至關(guān)重要，特別是在金融這種高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域。

Sebastian 建議 Profit AI 應(yīng)該增加更多內(nèi)容，比如通知權(quán)限屏幕、更詳細(xì)的評(píng)價(jià)展示、使用前后的對(duì)比案例，以及更深入的用戶調(diào)研問(wèn)卷。他特別強(qiáng)調(diào)應(yīng)該突出一個(gè)核心痛點(diǎn)：大多數(shù)日間交易者都在虧錢。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，99%的日間交易者最終會(huì)虧損。

這讓我想到了一個(gè)很好的營(yíng)銷角度：人類會(huì)犯錯(cuò)，情緒會(huì)影響判斷，但 AI 不會(huì)。你可以把這個(gè)應(yīng)用定位為去除情緒干擾的工具，就像黑石或貝萊德這些大型對(duì)沖基金使用量化交易和算法一樣。雖然你不能依靠個(gè)人魅力像 TGR 那樣吸引用戶，但你可以借用這些大公司的可信度，強(qiáng)調(diào) AI 的客觀性和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)。

在付費(fèi)模式上，Sebastian 指出 Profit AI 采用的是硬付費(fèi)墻(hard paywall)，不提供免費(fèi)試用，用戶必須付費(fèi)才能使用。這個(gè)應(yīng)用測(cè)試了幾種不同的定價(jià)：周付費(fèi)從4.99美元到7.99美元，年付費(fèi)從2.99美元到3.99美元，月付費(fèi)9.99美元。最終他們發(fā)現(xiàn)周付費(fèi)和年付費(fèi)效果最好，因?yàn)橹芨顿M(fèi)產(chǎn)生更多經(jīng)常性收入，年付費(fèi)帶來(lái)更多前期現(xiàn)金。

Sebastian 強(qiáng)調(diào)，硬付費(fèi)墻是一個(gè)被低估的策略。他說(shuō)所有客戶只要啟用硬付費(fèi)墻，轉(zhuǎn)化率就會(huì)立刻飆升，因?yàn)槟氵^(guò)濾掉了那些只想試試看的用戶，留下的都是真正愿意付費(fèi)的人。我認(rèn)為這在金融領(lǐng)域特別有效，因?yàn)檎嬲胍灰捉ㄗh的人不會(huì)介意先付費(fèi)，而那些猶豫不決的人可能本來(lái)就不是你的目標(biāo)客戶。

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化才是真正的印鈔機(jī)

Sebastian 有一段關(guān)于付費(fèi)墻轉(zhuǎn)化率優(yōu)化(CRO)的分析，我覺(jué)得是整個(gè)案例中最有價(jià)值的部分。他的核心觀點(diǎn)是：讓應(yīng)用更賺錢的第一方法不是獲取更多用戶，而是提高轉(zhuǎn)化率。如果你能把轉(zhuǎn)化率從1%提高到2%，你就能從每個(gè)進(jìn)入漏斗的用戶身上賺到雙倍的錢。

這意味著什么呢？如果你每次下載能賺到雙倍的錢，你就可以花雙倍的成本去獲取新用戶。最終，只要你的經(jīng)濟(jì)模型比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)化，你就能在廣告支出上超過(guò)他們，沒(méi)人能和你競(jìng)爭(zhēng)。Sebastian 舉了個(gè)例子：如果你每天賺1000美元，轉(zhuǎn)化率翻倍后你就能每天賺2000美元。如果之前你每次下載花1美元，現(xiàn)在你可以花2美元，仍然保持同樣的利潤(rùn)率。

他分享了兩個(gè)最簡(jiǎn)單有效的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化技巧。第一個(gè)是添加免費(fèi)試用，但關(guān)鍵是只在一個(gè)訂閱選項(xiàng)上添加試用。不要在所有選項(xiàng)上都提供試用，因?yàn)橥ㄟ^(guò)控制哪個(gè)套餐(周付費(fèi)、月付費(fèi)還是年付費(fèi))有試用，你可以引導(dǎo)大約80%的用戶選擇你想要他們選擇的選項(xiàng)。

一旦你知道了流失率、每用戶平均收入、試用轉(zhuǎn)付費(fèi)率、退款率、生命周期價(jià)值等所有數(shù)字，你就可以精確控制從每個(gè)用戶身上榨取最多價(jià)值的方式。Sebastian 展示了幾個(gè)案例。Clear 30 選擇在年付費(fèi)套餐上提供試用，因?yàn)樗麄兿胍捌诂F(xiàn)金流，這樣就能更快地把錢投回廣告。而 Bible Chat 則在月付費(fèi)上提供7天試用，因?yàn)樗麄兏P(guān)注生命周期價(jià)值，愿意在前期虧損來(lái)獲客，然后在后期通過(guò)續(xù)費(fèi)賺回來(lái)。

第二個(gè)技巧是添加一次性優(yōu)惠(one-time offer)。Sebastian 說(shuō)這是他總是建議客戶首先添加的功能，因?yàn)樗鼛缀蹩偸悄芴岣叩拙€收入，而且設(shè)置只需要幾分鐘?；旧暇褪且粋€(gè)帶有大幅折扣的彈窗，配上一個(gè)"接受折扣"按鈕。Cal AI、Clear 30、Glassy 都在用這個(gè)策略。

我對(duì) Sebastian 分享的實(shí)際數(shù)據(jù)印象深刻。他幫 Clear 30 全面改造了入門流程和付費(fèi)墻后，轉(zhuǎn)化率從16%提升到了28%。這不僅僅是數(shù)字的提升，這讓他們?cè)趦扇齻€(gè)月內(nèi)從每月500美元增長(zhǎng)到超過(guò)3萬(wàn)美元。同樣，他幫另一個(gè)客戶 Dice AI 把付費(fèi)墻轉(zhuǎn)化率從11%提升到了42%。

這些數(shù)字讓我深刻理解了優(yōu)化的威力。不需要開發(fā)新功能，不需要重寫代碼，只是調(diào)整了按鈕、改變了一些呈現(xiàn)方式，就能讓十個(gè)人中的一個(gè)轉(zhuǎn)化變成十個(gè)人中的三到四個(gè)轉(zhuǎn)化。如果你的產(chǎn)品售價(jià)10美元，這意味著每個(gè)用戶的價(jià)值從10美元變成了30或40美元。這種杠桿效應(yīng)讓你在現(xiàn)金流和廣告投放上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，所有數(shù)學(xué)計(jì)算突然變得簡(jiǎn)單多了。

最簡(jiǎn)單粗暴的營(yíng)銷策略

Sebastian 對(duì) Profit AI 營(yíng)銷策略的分析讓我大開眼界，因?yàn)樗鼘?shí)在太簡(jiǎn)單了。這可能是他見(jiàn)過(guò)的最簡(jiǎn)潔、最基礎(chǔ)、最赤裸裸的增長(zhǎng)策略之一，任何人都可以復(fù)制。他們只專注于 TikTok，只有一個(gè) TikTok 賬號(hào)，只發(fā)布超級(jí)基礎(chǔ)的圖片或 AI 視頻。從不露臉，不付費(fèi)給網(wǎng)紅推廣，不投放廣告，什么都不做。就是每天發(fā)一條 TikTok，僅此而已。

他們也有 Instagram 賬號(hào)，但只發(fā)了大約24個(gè)視頻就停了，因?yàn)?TikTok 效果更好。他們的 TikTok 總共獲得了600萬(wàn)次觀看，觀看次數(shù)最多的視頻有140萬(wàn)次，平均每個(gè)視頻約2.5萬(wàn)次觀看。就是這么簡(jiǎn)單。

Sebastian 對(duì)比了其他應(yīng)用如 Cal AI 和 Bible Chat 的策略，那些應(yīng)用會(huì)創(chuàng)建成千上萬(wàn)個(gè)子賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)都在轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容。這種策略確實(shí)有效，這些應(yīng)用賺了很多錢，但需要大量資源。你需要制作大量視頻，需要一個(gè)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不停地生產(chǎn)內(nèi)容，需要投入資金和人力。但如果你只是一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者，你可以通過(guò)專注于一件事、持續(xù)發(fā)布內(nèi)容來(lái)復(fù)制同樣的效果。雖然規(guī)?？赡苄∫恍?，但確實(shí)有效。

我仔細(xì)看了 Sebastian 分析的幾種表現(xiàn)最好的內(nèi)容格式。第一種是圖片廣告和表情包視頻，真的就是一張圖片配上音樂(lè)。比如"這兩個(gè)交易應(yīng)用拯救了我的職業(yè)生涯"，然后就是 Profit AI 和 Trading View 的截圖，配上音樂(lè)?；蛘?我虧損了好幾年，現(xiàn)在我用 Profit AI 盈利了"，配上一張圖和流行音樂(lè)。140萬(wàn)次觀看，50萬(wàn)次觀看。就這么簡(jiǎn)單。

第二種是標(biāo)題黨內(nèi)容，比如"我6歲的孩子是日間交易者，他讓 AI 為他做技術(shù)分析，這是他這個(gè)月的賬戶"，然后展示賬戶收益。100萬(wàn)次觀看。而且他展示的不是豪車，不是成堆的現(xiàn)金，就是 MacBook 上的一個(gè)截圖，用手機(jī)拍下來(lái)，配上瘋狂的標(biāo)題黨文案。

第三種是蹭熱點(diǎn)，提到一些流行的網(wǎng)紅名字，然后依靠人們?cè)谠u(píng)論區(qū)的討論和互動(dòng)來(lái)推高視頻。第四種是有點(diǎn)勵(lì)志性質(zhì)的內(nèi)容，還是基本的文字配圖，但配的是迪拜天際線的視頻。

然后有兩種稍微"高級(jí)"一點(diǎn)的內(nèi)容。一種是應(yīng)用演示，還是文字加搞笑音樂(lè)，然后演示應(yīng)用如何工作：打開應(yīng)用，截圖一個(gè)圖表，上傳，獲得分析，然后一個(gè)行動(dòng)號(hào)召說(shuō)"現(xiàn)在下載"。另一種是 AI 故事廣告，就是一個(gè)文字配上 AI 生成的震驚女孩說(shuō)"AI 太瘋狂了"，然后展示使用前后的結(jié)果對(duì)比，最后是應(yīng)用演示。

這不是什么高深的科學(xué)，非常非?；A(chǔ)。這就是他們每天發(fā)布的內(nèi)容。大部分視頻表現(xiàn)平平，偶爾有一個(gè)爆了，帶來(lái)大量下載，然后繼續(xù)重復(fù)。就這么簡(jiǎn)單。

我認(rèn)為這個(gè)營(yíng)銷策略之所以有效，恰恰是因?yàn)樗暮?jiǎn)單和可持續(xù)。作為一個(gè)獨(dú)立開發(fā)者,你不需要組建團(tuán)隊(duì),不需要復(fù)雜的內(nèi)容策略,你只需要理解什么內(nèi)容在你的領(lǐng)域有效,然后每天堅(jiān)持發(fā)布。大部分人失敗不是因?yàn)椴呗圆粚?duì),而是因?yàn)闊o(wú)法堅(jiān)持。

如何把一個(gè)4萬(wàn)美元的應(yīng)用擴(kuò)展到20萬(wàn)美元以上

Sebastian 分享的擴(kuò)展策略讓我看到了從小成功到大成功的清晰路徑。他的方法論是將擴(kuò)展分為三個(gè)層次，每次只專注于一個(gè)層次，只有在完全榨干了前一個(gè)層次的所有可能性后，才進(jìn)入下一個(gè)層次。關(guān)鍵是識(shí)別那些你可以在幾小時(shí)或幾天內(nèi)創(chuàng)建、編輯、改變或移除的最簡(jiǎn)單杠桿，但它們會(huì)對(duì)增長(zhǎng)產(chǎn)生最大的影響和投資回報(bào)。

第一層是優(yōu)化現(xiàn)有的東西。這是 Sebastian 和所有客戶合作時(shí)首先做的事情。改變?nèi)腴T流程，改變付費(fèi)墻，優(yōu)化文案，編輯產(chǎn)品定位，改變消息傳遞，調(diào)整一些角度，改變用戶畫像或稍微調(diào)整方向。都是非?；A(chǔ)的東西，但可以產(chǎn)生巨大的效果。

他舉了 Dice AI 的例子。他們只是改變了核心產(chǎn)品的消息傳遞方式，工具本身完全沒(méi)變。他們稍微改了入門流程，改了付費(fèi)墻上的消息，一夜之間轉(zhuǎn)化率從11%提升到42%。這意味著以前每賺1美元，現(xiàn)在能賺4美元。這對(duì)擴(kuò)展產(chǎn)生了巨大影響，無(wú)論你是做贊助、付費(fèi)廣告還是其他任何事情，現(xiàn)金流都會(huì)大幅改善。而且他們不需要改變應(yīng)用，不需要重做應(yīng)用，不需要添加額外功能，不需要開發(fā)任何新東西。就是3小時(shí)的工作，推送一個(gè)更新，完成。

第二層稍微深入一些，但相比第三層仍然很簡(jiǎn)單。它分為兩條路徑：貨幣化潛力和營(yíng)銷潛力。貨幣化潛力是指那些能幫你從現(xiàn)有用戶那里賺更多錢的事情，從簡(jiǎn)單的提價(jià)，到更高級(jí)的改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)或添加追加銷售來(lái)增加客戶生命周期價(jià)值。營(yíng)銷潛力是指擴(kuò)展或加倍投入已經(jīng)有效的營(yíng)銷方式，或者添加第二、第三、第四個(gè)營(yíng)銷渠道來(lái)獲取新客戶。

在營(yíng)銷方面，最簡(jiǎn)單的是投放付費(fèi)廣告。Facebook 廣告、Instagram 廣告、TikTok 廣告、網(wǎng)紅營(yíng)銷、贊助等等。Profit AI 已經(jīng)有一個(gè)成功的 TikTok 賬號(hào)，只需要挑選表現(xiàn)好的內(nèi)容，轉(zhuǎn)移到付費(fèi)廣告平臺(tái)，制定合適的策略就可以了。但 Sebastian 警告說(shuō)，因?yàn)檫@是金融產(chǎn)品，涉及投資和交易，這是一個(gè)非常競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域。如果你的貨幣化潛力沒(méi)有到位，廣告會(huì)非常困難，因?yàn)閿?shù)字算不過(guò)來(lái)。

如果你只有一個(gè)每月20到30美元的訂閱，很難擴(kuò)展,因?yàn)槟阍诤湍切┯旋嫶蠛蠖讼到y(tǒng)、高價(jià)產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品、各種追加銷售的公司競(jìng)爭(zhēng)。如果他們的數(shù)字比你好,他們就能在廣告上超支,你就沒(méi)有辦法盈利。

Sebastian 提出的第二個(gè)策略特別有意思：添加一些簡(jiǎn)單功能或改變一些東西，讓營(yíng)銷變得更容易。他的主要想法是擴(kuò)展現(xiàn)有的 AI 股票分析功能，但要能借用其他人的權(quán)威。比如在應(yīng)用中添加"導(dǎo)師模式"，讓用戶可以選擇按照 TGR、喬治·索羅斯甚至 Bonnie Blue 的風(fēng)格獲得分析。

技術(shù)上非常簡(jiǎn)單，就是在提示詞末尾加上"以 TGR 交易風(fēng)格"或"以喬治·索羅斯投資建議風(fēng)格"，然后 AI 會(huì)從那個(gè)角色的視角給出同樣的投資建議和股票分析。這個(gè)功能很容易添加，不需要重新設(shè)計(jì)整個(gè)應(yīng)用，但它給你在內(nèi)容輸出上帶來(lái)了巨大的乘數(shù)效應(yīng)。

想象一下你可以創(chuàng)造的內(nèi)容：我制作了一個(gè)按照 TGR 建議指導(dǎo)我的 AI。我讓 Bonnie Blue AI 投資1萬(wàn)美元，結(jié)果如何。我跟隨索羅斯的投資建議直到成為億萬(wàn)富翁第一天。這基本上解鎖了全新的內(nèi)容可能性，因?yàn)槟切┗A(chǔ)內(nèi)容一段時(shí)間后會(huì)變得無(wú)聊，你需要一些東西來(lái)增添趣味。

我認(rèn)為這是一個(gè)三倍乘數(shù)效應(yīng)：你既獲得了金融領(lǐng)域分享新秘密方法的病毒性，又可以添加投資金額來(lái)增加挑戰(zhàn)的戲劇性，還可以借用當(dāng)下流行人物的巨大病毒性，無(wú)論是 Andrew Tate、Charlie Kirk 還是其他人，你都可以借用新聞和媒體中的熱點(diǎn)話題。你能觸及的病毒傳播角度越多，你爆紅的機(jī)會(huì)就越大，然后你就能賺更多錢。

Sebastian 強(qiáng)調(diào)選擇這類功能的思路：你只需要改變提示詞，添加一個(gè)額外的篩選器，稍微改變UI，就完成了。開發(fā)時(shí)間和實(shí)施成本的投資風(fēng)險(xiǎn)都非常低。如果失敗了，沒(méi)人關(guān)心這個(gè)功能，無(wú)所謂，你只損失了一個(gè)周末的開發(fā)時(shí)間。但如果成功了，你就獲得了巨大的回報(bào)乘數(shù)。相比之下，如果你試圖構(gòu)建復(fù)雜的社交功能、讓人們關(guān)聯(lián)券商賬戶、添加社交功能、某種跟單交易或投資組合跟蹤等，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)高得多。

在貨幣化方面，Sebastian 提出了五個(gè)相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)但可能有高回報(bào)的策略。第一是建立聯(lián)盟營(yíng)銷層。在應(yīng)用中添加"入門"或"必備工具"部分，確保所有用戶通過(guò)你的鏈接注冊(cè)各種交易平臺(tái)和工具，你就能獲得返傭。這樣你可以立即開始獲得投資回報(bào)，增加生命周期價(jià)值，而無(wú)需改變應(yīng)用的任何東西。

我認(rèn)為這特別聰明，因?yàn)閷?duì) AI 交易應(yīng)用感興趣的人很可能是初學(xué)者。如果是初學(xué)者，他們可能還沒(méi)有在主要券商或平臺(tái)上開戶。如果這真的有效，甚至可以考慮讓應(yīng)用本身免費(fèi)，主要通過(guò)聯(lián)盟傭金賺錢。讓所有用戶注冊(cè)，獲得一兩次分析，然后指示他們通過(guò)你的鏈接注冊(cè)，他們注冊(cè)了你就得到返傭。

雖然不確定免費(fèi)用戶通過(guò)鏈接注冊(cè)帶來(lái)的收入是否會(huì)超過(guò)付費(fèi)訂閱收入，但這就是為什么要測(cè)試和實(shí)驗(yàn)。而且一旦人們通過(guò)你的鏈接注冊(cè)了所有這些網(wǎng)站和服務(wù)，他們就變得更粘性了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)為應(yīng)用付費(fèi)，經(jīng)歷了整個(gè)注冊(cè)過(guò)程，很可能會(huì)真正嘗試投資。這可能讓你轉(zhuǎn)向更高級(jí)的模式，從免費(fèi)用戶那里賺錢，這讓他們更有粘性，更容易轉(zhuǎn)化為付費(fèi)產(chǎn)品，讓整個(gè)循環(huán)更強(qiáng)大更穩(wěn)固。

第二個(gè)貨幣化策略是建立權(quán)威。Sebastian 認(rèn)為現(xiàn)在有數(shù)百個(gè)模仿應(yīng)用正在涌入市場(chǎng)，做完全相同的事情，沒(méi)有什么特別之處。這正是你真正需要開始專注于建立競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河的環(huán)境，這將保護(hù)你免受成千上萬(wàn)個(gè)克隆應(yīng)用的沖擊，并給你比另一個(gè)基礎(chǔ)聊天機(jī)器人更大的企業(yè)價(jià)值和退出潛力。

他建議真正打造 AI 交易網(wǎng)紅的角度，強(qiáng)調(diào)黑石、貝萊德等大型對(duì)沖基金都在使用 AI 和機(jī)器人來(lái)做出沒(méi)有情緒影響的統(tǒng)計(jì)選擇。用這個(gè)作為核心品牌身份，將你與其他數(shù)百個(gè)克隆應(yīng)用區(qū)分開來(lái)，給你一個(gè)護(hù)城河，讓你在大量克隆應(yīng)用涌入市場(chǎng)時(shí)能夠生存下來(lái)。因?yàn)閺母旧险f(shuō)，如果所有應(yīng)用都一樣，沒(méi)有人有任何特殊之處，那么只要有人推出一個(gè)看起來(lái)稍微好一點(diǎn)的應(yīng)用，有幾個(gè)更花哨的功能，他們就會(huì)搶走你所有的用戶。

一旦建立了這種權(quán)威，就可以進(jìn)入第三步：建立會(huì)員社群。在 Whop、School、Discord 或 Telegram 上建立社群，讓那些相信 AI 會(huì)讓他們變富的人聚在一起討論如何通過(guò) AI 變得更富，如何用 AI 制定策略等等。Sebastian 認(rèn)為，現(xiàn)在交易會(huì)員社群可能是除了 OnlyFans 之外最暢銷的在線會(huì)員類型。

如果你已經(jīng)有一群人相信 AI 會(huì)讓他們變富的魔法理念，把他們引導(dǎo)到一個(gè)可以和其他會(huì)員討論這個(gè)話題的社群，這將是一個(gè)非常自然的追加銷售。Sebastian 特別提醒不要浪費(fèi)時(shí)間在應(yīng)用內(nèi)構(gòu)建社交功能和群組功能，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高。你不想花3個(gè)月開發(fā)社交功能，結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒(méi)人使用。

我完全同意這個(gè)策略。先啟動(dòng)一個(gè) Whop、School、Discord 或 Telegram，通過(guò)應(yīng)用把人導(dǎo)流進(jìn)去。這就足以驗(yàn)證產(chǎn)品，開始賺錢，開始建立社群。以后如果你想把它移到應(yīng)用內(nèi)，等你更有錢了，有更多用戶了，有更多權(quán)威了，那時(shí)候做起來(lái)會(huì)容易得多。

第四個(gè)策略是信號(hào)提醒。Sebastian 說(shuō)信號(hào)提醒是很多會(huì)員社群最大的賣點(diǎn)之一。除了社群本身，還有"你會(huì)收到關(guān)于大波動(dòng)和值得參與的交易的信號(hào)提醒"。你可以把這個(gè)和整個(gè) AI 概念結(jié)合起來(lái)，說(shuō)我們使用某種超級(jí)先進(jìn)的、黑石級(jí)別的 AI 來(lái)進(jìn)行交易，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中可以利用的空隙。這會(huì)讓整個(gè)社群感覺(jué)更有價(jià)值。

第五個(gè)策略是，一旦你建立了聲譽(yù)、權(quán)威、社群，有了很多粉絲，正確地做了所有這些事情，就會(huì)打開銷售高價(jià)輔導(dǎo)或一對(duì)一課程、教練課程的大門，教其他人如何使用 AI，如何設(shè)置所有這些系統(tǒng)等等。你可以開始每個(gè)名額收取3000、5000、1萬(wàn)美元，或者舉辦研討會(huì)之類的，從技術(shù)上講甚至不需要露臉就能成為交易大師。

所有這些都能賺很多錢，不需要任何風(fēng)險(xiǎn)，不需要構(gòu)建任何新功能，不需要開發(fā)任何東西，不需要擴(kuò)展任何東西，沒(méi)有基礎(chǔ)設(shè)施成本。你什么都不用做，只是在已有的基礎(chǔ)上構(gòu)建了層次，找到了其他小的途徑和路徑來(lái)變現(xiàn)你已經(jīng)擁有的東西。

我認(rèn)為這個(gè)分層的貨幣化策略特別聰明。很多創(chuàng)業(yè)者的錯(cuò)誤是一開始就想做所有事情，但 Sebastian 的方法是先優(yōu)化最基礎(chǔ)的部分，然后一層一層地添加，每一層都建立在前一層成功的基礎(chǔ)上。這種方法降低了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)最大化了每一步的學(xué)習(xí)和驗(yàn)證。

第三層：大膽的擴(kuò)展策略

Sebastian 把第三層定義為只有在完全榨干了第一層和第二層所有可能性之后才應(yīng)該做的事情。添加了所有可能的功能，實(shí)施了所有營(yíng)銷材料，做了所有能做的事情來(lái)榨取和壓榨每一滴價(jià)值。這一層是開始更大膽冒險(xiǎn)的時(shí)候，構(gòu)建全新的東西，轉(zhuǎn)向吸引更廣泛的可觸達(dá)市場(chǎng)。

他列舉了一些想法，但強(qiáng)調(diào)這些都是高風(fēng)險(xiǎn)策略。比如添加某種機(jī)器人交易或跟單交易功能，讓它為你交易。如果你構(gòu)建了這個(gè)，那就打開了創(chuàng)建交易機(jī)器人市場(chǎng)的大門，人們可以開發(fā)不同的 AI 為你交易，人們可以租用這些，你可以開始與開發(fā)者分成等等。這是一個(gè)相當(dāng)大的高風(fēng)險(xiǎn)想法，但有可能實(shí)現(xiàn)。

你可以添加某種投資組合跟蹤功能，可以同步到你的券商賬戶并跟蹤它，再加上機(jī)器人交易功能。然后可以添加某種教育模式，成為某種 AI 交易教育公司，提供課程、講座和演示場(chǎng)景之類的。一旦有了這個(gè)，就可以添加某種社交功能，還有排行榜。

Sebastian 坦言他不確定你會(huì)想朝哪個(gè)方向發(fā)展，但這些都是能夠進(jìn)一步開放你的可觸達(dá)市場(chǎng)的東西，給你更多空間來(lái)擴(kuò)展?fàn)I銷、擴(kuò)展功能、收取更多費(fèi)用、以不同方式變現(xiàn)。這就是第三層的意義所在。

我對(duì)這個(gè)三層框架印象深刻的是它的務(wù)實(shí)性。很多創(chuàng)業(yè)建議會(huì)告訴你要有宏大愿景，要構(gòu)建改變世界的產(chǎn)品。但 Sebastian 的方法是：先做最簡(jiǎn)單的事情，驗(yàn)證它有效，然后逐步擴(kuò)大。只有當(dāng)你已經(jīng)在較小規(guī)模上取得成功，你才冒險(xiǎn)進(jìn)入更大更復(fù)雜的領(lǐng)域。

這讓我想到，很多創(chuàng)業(yè)公司失敗不是因?yàn)樗麄兊淖罱K愿景不夠大，而是因?yàn)樗麄冊(cè)噲D一步到位實(shí)現(xiàn)宏大愿景，卻在基礎(chǔ)還不牢固的時(shí)候就耗盡了資源。Sebastian 的方法論本質(zhì)上是在說(shuō)：在每個(gè)階段都要盈利，在每個(gè)階段都要驗(yàn)證，永遠(yuǎn)不要冒你承受不起的風(fēng)險(xiǎn)。

我從這個(gè)案例中學(xué)到的最重要的三點(diǎn)

看完整個(gè)案例分析，我有三點(diǎn)深刻的認(rèn)知想要分享。

第一，在 AI 時(shí)代，執(zhí)行速度比創(chuàng)新想法更重要。Profit AI 沒(méi)有發(fā)明任何新東西，它只是把一個(gè)已驗(yàn)證的模式(Cal AI)應(yīng)用到另一個(gè)市場(chǎng)(金融交易)。但正是因?yàn)閯?chuàng)始人能夠快速執(zhí)行，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在猶豫的時(shí)候就推出了產(chǎn)品，他才能占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。我認(rèn)為很多人高估了創(chuàng)意的價(jià)值，低估了執(zhí)行的價(jià)值。在一個(gè)技術(shù)門檻越來(lái)越低的時(shí)代，能夠快速把想法變成產(chǎn)品的能力變得前所未有的重要。

不要等到產(chǎn)品完美才發(fā)布，不要等到想清楚所有細(xì)節(jié)才開始，不要擔(dān)心被人抄襲。因?yàn)檎嬲淖o(hù)城河不在于你的想法有多獨(dú)特，而在于你能多快地迭代、多快地學(xué)習(xí)用戶需求、多快地優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。Profit AI 的產(chǎn)品非常簡(jiǎn)單，但他們抓住了市場(chǎng)時(shí)機(jī)，建立了用戶基礎(chǔ)，開始產(chǎn)生收入。這比擁有一個(gè)完美但從未發(fā)布的產(chǎn)品要好得多。

第二，優(yōu)化比增長(zhǎng)更重要，至少在早期是這樣。Sebastian 反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一個(gè)觀點(diǎn)是：在你把現(xiàn)有的東西優(yōu)化到極致之前，不要急于擴(kuò)大規(guī)模。很多創(chuàng)業(yè)者犯的錯(cuò)誤是，產(chǎn)品還不夠好、轉(zhuǎn)化率還很低的時(shí)候就開始大規(guī)模投放廣告、尋求增長(zhǎng)。結(jié)果是花了很多錢獲取用戶，但這些用戶很快就流失了，因?yàn)楫a(chǎn)品體驗(yàn)不夠好。

正確的順序應(yīng)該是：先優(yōu)化產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化漏斗，確保每個(gè)進(jìn)入漏斗的用戶都能產(chǎn)生最大價(jià)值，然后再擴(kuò)大流量。當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率從10%提升到40%時(shí)，你在廣告上的每一塊錢都能產(chǎn)生4倍的回報(bào)。這時(shí)候你才應(yīng)該大規(guī)模投放廣告，因?yàn)槟愕膯挝唤?jīng)濟(jì)模型已經(jīng)足夠健康，可以支撐規(guī)模化增長(zhǎng)。

我看到太多創(chuàng)業(yè)者把順序搞反了。他們?nèi)诹撕芏噱X，然后立刻開始燒錢買流量，希望用戶增長(zhǎng)能掩蓋產(chǎn)品的問(wèn)題。但最終他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果基礎(chǔ)不牢固，再多的流量也無(wú)法建立起可持續(xù)的業(yè)務(wù)。相反，像 Profit AI 這樣，先用最低成本的方式(有機(jī)社交媒體)驗(yàn)證產(chǎn)品，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，建立現(xiàn)金流，然后再考慮付費(fèi)增長(zhǎng)，這才是更穩(wěn)健的路徑。

第三，簡(jiǎn)單和專注是被嚴(yán)重低估的優(yōu)勢(shì)。Profit AI 的成功在很大程度上歸功于它的簡(jiǎn)單性。它不試圖做所有事情，它只做一件事：用 AI 分析股票圖表。它不需要復(fù)雜的社交功能，不需要與券商賬戶集成，不需要實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)源。就是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖片上傳和 AI 分析。

這種簡(jiǎn)單性帶來(lái)了幾個(gè)好處。它讓產(chǎn)品開發(fā)變得快速，讓迭代變得容易，讓用戶理解變得簡(jiǎn)單。更重要的是，它讓創(chuàng)始人可以專注于真正重要的事情：理解用戶需求，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，測(cè)試營(yíng)銷渠道。如果產(chǎn)品太復(fù)雜,創(chuàng)始人的精力就會(huì)被分散到太多方向,很難在任何一個(gè)方向上做到卓越。

我看到很多創(chuàng)業(yè)者喜歡給產(chǎn)品添加越來(lái)越多的功能，認(rèn)為功能越多就越有競(jìng)爭(zhēng)力。但實(shí)際上，在早期階段，功能多往往意味著什么都做不好。專注于做好一件事，把這一件事做到極致，往往能創(chuàng)造更大的價(jià)值。等你在這一件事上建立了足夠強(qiáng)的基礎(chǔ)，再考慮擴(kuò)展到其他領(lǐng)域。

Profit AI 就是這樣做的。它先把核心功能做好，建立了用戶基礎(chǔ)和現(xiàn)金流，然后才考慮添加會(huì)員社群、信號(hào)提醒等附加服務(wù)。這種遞進(jìn)式的發(fā)展策略比試圖一開始就構(gòu)建一個(gè)大而全的平臺(tái)要明智得多。

結(jié)尾

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