CASETiFY門店的聯(lián)名款產(chǎn)品，圖源：時代財經(jīng)攝

撰文丨李馨婷

編輯丨周嘉寶

“手機(jī)殼界的愛馬仕”CASETiFY漲價了。

12月19日，CASETiFY官方旗艦店客服對時代財經(jīng)表示，目前品牌主要是手機(jī)殼產(chǎn)品統(tǒng)一漲價10元，“價格是由多種因素綜合決定的”。

CASETiFY成立于2011年，由兩位創(chuàng)始人——吳培燊及楊子業(yè)在香港聯(lián)合創(chuàng)立。CASETiFY產(chǎn)品向來以貴著稱。其推出的iPhone15、16與17三個系列的手機(jī)殼，售價分別為439元、479元與519元。當(dāng)前，天貓店鋪上，CASETiFY定價最高的一款手機(jī)殼產(chǎn)品，價格在739元。

CASETiFY的高溢價很大程度依靠其強(qiáng)營銷策略。不僅吸引多位流量明星在社交平臺曬品牌相關(guān)產(chǎn)品，其門店的選址更是以高端商圈為主。

與高端的定位形成對比的是，在人來人往的深圳華強(qiáng)北，CASETiFY的仿款遍地，也有不少顧客在檔口尋覓。盡管仿品用戶大多并非CASETiFY的目標(biāo)消費(fèi)人群，但對這類以設(shè)計(jì)驅(qū)動的高溢價品牌，仿品泛濫短期內(nèi)也將造成利潤侵蝕和品牌損傷。

500元的手機(jī)殼，年輕人搶著買

CASETiFY之所以能賣出高價，關(guān)鍵在于它把賣手機(jī)殼做成了潮牌生意。

在創(chuàng)業(yè)以前，吳培燊曾是香港本土電視臺的高管，管理創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)。在大部分手機(jī)殼產(chǎn)品將平價與實(shí)用作為賣點(diǎn)時，吳培燊選擇將個性化、高端、時尚作為CASETiFY的標(biāo)簽，大走品牌路線。

創(chuàng)立初期，CASETiFY通過為海外社交平臺用戶提供手機(jī)殼個性定制服務(wù)而迅速走紅。直至目前，CASETiFY的部分產(chǎn)品仍會提供定制服務(wù)，消費(fèi)者可以選擇在手機(jī)殼等配件上自行組合圖案，又或者是印上自己的照片與簽名。

為了凸顯產(chǎn)品的高端，在梅西、防彈少年團(tuán)、LISA、楊紫、周杰倫等名人的社交平臺上頻繁曝光的同時，CASETiFY還將門店開進(jìn)了K11、太古匯、萬象天地等高端商場，也持續(xù)與迪士尼、Chiikawa、蠟筆小新、村上隆等知名IP聯(lián)名合作。

環(huán)環(huán)相扣的營銷策略，為CASETiFY培育了一批忠實(shí)的粉絲。

在2022年因?yàn)镃ASETiFY的小黃人IP聯(lián)名款入坑后，Jessica（化名）每個月起碼要買一款CASETiFY的新品，入手的最貴的一款手機(jī)配件套裝，價格超過千元。

最讓Jessica上頭的是CASETiFY的聯(lián)名款。“我覺得設(shè)計(jì)好看，而且也覺得需要支持正版。尤其是它們手機(jī)殼鏡頭框上的品牌名，特別有辨識度。不是C家粉絲的人，肯定都沒法理解我為什么花這么多錢買手機(jī)殼?！?/p>

CASETiFY門店。時代財經(jīng)攝

高客單價疊加穩(wěn)定的粉絲客群，為CASETiFY帶來了可觀的銷售額。

2021年時，吳培燊曾對媒體透露，CASETiFY年均手機(jī)殼銷售量超300萬件，成立10年每年都保持倍數(shù)式增長，并持續(xù)保持盈利。據(jù)界面新聞，2022年，CASETiFY營收已達(dá)到3億美元（約21億人民幣）。近期一組未經(jīng)官方證實(shí)的數(shù)據(jù)則顯示，CASETiFY 2024年?duì)I收達(dá)到36億元。

部分CASETiFY的限量聯(lián)名款產(chǎn)品，在轉(zhuǎn)售市場也有明顯溢價。截至12月20日，得物app上，CASETiFY的蠟筆小新聯(lián)名款手機(jī)支架，原價509元，轉(zhuǎn)售價格高達(dá)889元。村上隆聯(lián)名款立式手機(jī)殼，原價2189元，轉(zhuǎn)售價格高達(dá)2589元。

脆弱的高價，華強(qiáng)北仿貨遍地

“賣手機(jī)不如賣手機(jī)殼賺錢?！卞N子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩曾直言。

數(shù)據(jù)顯示，作為全球最大消費(fèi)市場，中國手機(jī)殼市場規(guī)模早已突破百億元。有研究顯示，全球25%的手機(jī)用戶會購買2個以上手機(jī)殼，產(chǎn)品的復(fù)購率高達(dá)200%以上。不同于過去的低價特性，隨著市場發(fā)展，手機(jī)殼已逐漸成為具備商業(yè)化的時尚單品。

尤其當(dāng)年輕一代成為消費(fèi)主力軍，情緒價值成為驅(qū)動消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素。本質(zhì)上，CASETiFY與爆火的潮玩品牌泡泡瑪特（09992.HK）面向的是同一消費(fèi)客群。

2024年以來，泡泡瑪特旗下的LABUBU、星星人等熱門IP產(chǎn)品的轉(zhuǎn)售價動輒溢價數(shù)倍。泡泡瑪特官方推出的IP相關(guān)手機(jī)配件也銷量亮眼。天貓旗艦店上，定價129元的 LABUBU前方高能系列手機(jī)殼銷量已破5000件，同價位的DIMOO×迪士尼聯(lián)名款銷量更是超 7000 件。

CASETiFY同樣靠個性化設(shè)計(jì)做高溢價生意，同一賽道內(nèi)的還包括美國氣囊支架品牌Popsockets（泡泡騷）和英國手機(jī)鏈品牌String Ting等。當(dāng)前，天貓店鋪上，泡泡騷一款哈利波特聯(lián)名款帶氣囊支架的手機(jī)殼，售價高達(dá)569元，而String Ting一款水晶方糖手機(jī)鏈的售價則高達(dá)1599元。

但區(qū)別于潮玩產(chǎn)品，CASETiFY的產(chǎn)品本質(zhì)是手機(jī)配件等功能性商品。在手機(jī)配件產(chǎn)業(yè)鏈已高度完善的中國，其主打的設(shè)計(jì)感與防跌耐摔屬性，難以形成真正的產(chǎn)品壁壘。

在國內(nèi)手機(jī)配件主要集散地深圳華強(qiáng)北，掛出CASETiFY仿款產(chǎn)品的檔口不在少數(shù)。時代財經(jīng)走訪多家檔口后了解到，CASETiFY手機(jī)殼的低仿款，零售價在20~30元，批發(fā)價在10~15元。做工與手感更接近正品的高仿款，零售價則在約50~60元，批發(fā)價在約40元。

“采購我們自己的款，又或者是客戶給款我們定制，都可以。訂單量在5000個以下的話，2天內(nèi)我們都能出貨。”一位檔主對時代財經(jīng)說道。在與時代財經(jīng)交談的幾分鐘內(nèi)，其檔口已經(jīng)接待了3~4波顧客，其中不乏外國人。

華強(qiáng)北的CASETiFY仿款。時代財經(jīng)攝

上述仿款的銷量亦不低。電商平臺上，以“CASETiFY+華強(qiáng)北”作為關(guān)鍵詞，搜索出的店鋪比比皆是。淘寶上，單個仿款銷量超過2000件的店鋪不在少數(shù)，上述店鋪的仿款售價在20~40元。而拼多多上，一家仿款店鋪的已拼件數(shù)則顯示已經(jīng)超過500萬件，該店鋪的產(chǎn)品價位整體在約15元。

在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈與善變的潮流面前，CASETiFY靠營銷撐起的高價邏輯難言穩(wěn)固。這門情緒消費(fèi)生意，終究要在高溢價與低壁壘之間，找到可持續(xù)的平衡支點(diǎn)。

19號商研社

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