推廣的能力一直是衡量一名摩托車經(jīng)銷商重要依據(jù)，在疫情以前的年代，散發(fā)宣傳單頁(yè)、投電視廣告、墻體廣告、彩車巡游、甚至手機(jī)短信推送，都是經(jīng)銷商宣傳自己的重要手段。

但所有的一切推廣手段，在新媒體時(shí)代到來(lái)后，基本都不靈了。新媒體時(shí)代，除了老年人之外，你想想看，你多久沒(méi)看電視了？所以電視廣告基本就退出歷史舞臺(tái)了。現(xiàn)在城管對(duì)城鄉(xiāng)形象的管理，大增加了墻體廣告的難度，關(guān)鍵是現(xiàn)在短視頻的表達(dá)方式，對(duì)于消費(fèi)者的洗腦程度，是墻體廣告這種低端廣告形式難以替代的。于是，廠家商家似乎都一致認(rèn)為，只有通過(guò)新媒體傳播，才是新形式下經(jīng)銷商推廣的唯一手段。

但說(shuō)良心話，又有多少經(jīng)銷商認(rèn)為自己是通過(guò)新媒體方式大力推廣了自己，給自己增加了很多客源呢？大多數(shù)是發(fā)了視頻播放量低，投流又花錢(qián)，而且，只是數(shù)據(jù)上好看，真正產(chǎn)生成交的也沒(méi)幾個(gè)，于是發(fā)著發(fā)著就沒(méi)意思了，堅(jiān)持不下去了。搞直播吧，又有幾位主播能將內(nèi)容做得吸引人？ 靠顏值、才藝吸客的則更少，很多商家是被廠家逼著開(kāi)播，自己又不會(huì)搞，于是干脆就開(kāi)著直播對(duì)著店里的商品，人也不出鏡不互動(dòng)不輸出內(nèi)容，這樣的直播又有什么實(shí)際意義？

其實(shí)，新媒體時(shí)代又是自媒體時(shí)代，商家通過(guò)新媒體平臺(tái)，打造好自己的人設(shè)，并不是一件容易的事，你首先要具備一些條件，然后要有清晰的定位。主要考慮以下幾個(gè)方面：

1、你的強(qiáng)項(xiàng)；

雖然在新媒體推廣方面，有顏值最容易引流，但新媒體有穩(wěn)定性差的特點(diǎn)，引流來(lái)得快去的也快?；ㄥX(qián)可以解決顏值問(wèn)題，但光有顏值又有什么用呢？對(duì)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)了解得如何？表達(dá)能力如何？你要突出自己的哪些方面？這很重要。

一上來(lái)就說(shuō)自己的品牌和產(chǎn)品，缺乏內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性，平臺(tái)馬上就知道你是商家，平臺(tái)也是資本家，渾身流淌著血和骯臟的東西，你想在他平臺(tái)的揩油水，沒(méi)門(mén)，天天提示你投抖加，不投流視頻發(fā)出去也是自嗨。投的話，一不小心，隨便一年幾千投出去，結(jié)果，除了能看到一個(gè)不知真實(shí)與否的數(shù)字，你發(fā)現(xiàn)自己的生意并沒(méi)有多大的改變。

所以，你還不如講講如何修摩托車，畢竟，這個(gè)針對(duì)性強(qiáng)，想買(mǎi)摩托車或已經(jīng)在用摩托車的人都會(huì)關(guān)注。如果講得精彩，給人的印象就是你很專業(yè)，反而能引起精準(zhǔn)客戶的關(guān)注。平臺(tái)也會(huì)因?yàn)槟銢](méi)過(guò)多的廣告成分而給你自我壯大的機(jī)會(huì)?；蛟S你還可以講講本地小城的新聞動(dòng)態(tài)，老街小巷的探索，還可以講講鄉(xiāng)愁，總之能引起本地人感情共鳴的內(nèi)容都行，這才是正確的收獲粉絲之道。

2、你的定位；

你是想搞區(qū)域市場(chǎng)還全國(guó)市場(chǎng)？這很重要，如果目標(biāo)是區(qū)域市場(chǎng)，你就用方言，這樣在本地火起來(lái)更快。如果想做全國(guó)市場(chǎng)，你必須要用普通話。同時(shí)，你必須要在兩個(gè)以上的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開(kāi)通自己的賬號(hào)，這樣的話，以便流量變現(xiàn)。

摩托車作為大件商品，如果你代理頭部品牌，廠家的價(jià)格透明度高，區(qū)域管理也嚴(yán)格，你在網(wǎng)上成交率并不高。你的重心要放在二手車交易上，因?yàn)轭^部品牌的二手車保值，成交率高，加上你是這個(gè)品牌的經(jīng)銷商，在配件供應(yīng)，產(chǎn)品修復(fù)與翻新方面更能得到保障。同時(shí)多上一些裝備，這樣將流量變現(xiàn)的可能性更大。

有些廣東和江浙和經(jīng)銷商，因?yàn)榭拷a(chǎn)廠家，專門(mén)會(huì)選擇一些經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)欠缺的品牌來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，這類商家對(duì)準(zhǔn)的目標(biāo)是全國(guó)，他們每年給平臺(tái)投流十幾在萬(wàn)元，當(dāng)然也會(huì)帶來(lái)一些銷量，畢竟價(jià)格便宜嘛，但這種經(jīng)營(yíng)模式個(gè)人認(rèn)為不可持續(xù)。

總之，在獲取客戶資源的路上，一定不要給自己貼上商家的標(biāo)簽，讓平臺(tái)一眼就看出你的商家，如注冊(cè)藍(lán)V，如投流，這樣的做法是極端錯(cuò)誤的。你一定要先通過(guò)內(nèi)容來(lái)壯大自己，然后再來(lái)將流量變現(xiàn)或者商業(yè)化。