這個(gè)男孩，叫何佳坤。

是一個(gè)我覺得AI時(shí)代，一個(gè)巨大的縮影。

00后，應(yīng)屆畢業(yè)生，體育專業(yè)，普通男大，高考英語50分，用AI做外貿(mào)，兩年破了3000萬營收。

這些看著極度反差的詞，就這樣，堆在這個(gè)看著很憨厚的何佳坤的身上。

我之所以認(rèn)識(shí)他知道他，是因?yàn)榍疤焱砩希赡苁俏忆浟巳松惺肇涀畲蟮且彩亲罾鄣囊淮位顒?dòng)，甚至都不能說是活動(dòng)，應(yīng)該是綜藝，從下午4點(diǎn)半到晚上12點(diǎn)，錄了將近8個(gè)小時(shí)。

這個(gè)活動(dòng)就是阿里國際站的真牛獎(jiǎng)，老粉可能都知道，我非常的關(guān)注AI在外貿(mào)領(lǐng)域的運(yùn)用，畢竟這是跟錢最近的行業(yè)，而真牛獎(jiǎng)，就是阿里國際站一年一度最大的外貿(mào)活動(dòng)，戲稱外貿(mào)春晚，我也非常榮幸的受邀作為嘉賓前去觀禮。

而真牛獎(jiǎng)呢，跟我參加過所有的AI活動(dòng)，都特娘的不一樣。

全場跟奇葩說一樣，16個(gè)商家選手，4個(gè)辯題，激情辯論了好幾個(gè)小時(shí)，我放一段我拍的視頻，你就知道現(xiàn)場有多刺激了。

而何佳坤，就是其中的一個(gè)辯手。

他可能是讓我印象最深刻的選手之一，而且完全可以說，是外貿(mào)這個(gè)領(lǐng)域，AI時(shí)代的原住民。

所以在活動(dòng)結(jié)束之后，已經(jīng)快12點(diǎn)了，我又拖著阿里國際站的朋友，單獨(dú)找他，又聊了一會(huì)，做了一個(gè)小小的專訪。

但是我之所以想把他的故事寫下來，是因?yàn)槲艺娴目吹搅艘粋€(gè)這個(gè)時(shí)代，年輕人的縮影，非常合適的運(yùn)用了一個(gè)AI的特性，從而在這個(gè)時(shí)代逆流而上，彎道超車，拿到了很棒的生意結(jié)果。

這個(gè)AI的特性，叫做。

抹平文化差異，天下大同。

對(duì)，很多人可能都忘了，AI最牛逼的能力，不止在于內(nèi)容生成。

還有消滅所有文化差異，讓不同國家、不同語言、不同文化背景的人，第一次能真正的平等溝通。

這也就是為什么，我想寫何佳坤的故事，因?yàn)樗龅氖峭赓Q(mào)，而外貿(mào)這事，是扎根中國，輻射全球，你可能會(huì)遇到德國買家、美國買家、印尼買家，甚至還有可能你沒有聽過的摩爾多瓦。

但何佳坤的高考英語才50分，而且，我自己一直有一個(gè)很羞恥的事情，就是我的英語高考分?jǐn)?shù)，甚至比何佳坤還要低。。。

雖然我經(jīng)常裝逼的說，中文才是全世界最屌的語言給自己找理由，但老實(shí)講，這種分?jǐn)?shù)，肯定不是什么值得驕傲的事，但是現(xiàn)在，我這樣的人，也有能力讀英語論文，看日本網(wǎng)站，跟法國人對(duì)等交流。

這事，擱以前，我們敢想嗎？

所以，我想把何佳坤的故事和我跟他聊的，都寫下來，想讓大家看看，他的經(jīng)驗(yàn)，和他領(lǐng)域的故事。

三人行，必有我?guī)煛?/p>

那就，開始吧。

何佳坤，出生在河南新鄉(xiāng)獲嘉的一個(gè)村子。

村里大部分人，是你能想象到的那種生活方式。種地，打零工，過年殺豬，農(nóng)忙的時(shí)候整村人都不在家，只有狗在大門口曬太陽。

但他爸有點(diǎn)不一樣。

他爸早年跟著別人進(jìn)城打工，學(xué)了車床，回家之后借了點(diǎn)錢，在村里搞了一個(gè)作坊，幾臺(tái)舊車床，幾盞搖頭燈，一年四季都是轟隆轟隆的金屬聲。

那時(shí)候，何佳坤還是個(gè)小孩。

他干得最多的一件事，就是搬東西，把一箱一箱沉得要命的零件，從地上抬起來，塞進(jìn)破舊的三輪車，還有后來他爸買的那輛拖拉機(jī)上。

那段時(shí)間，他對(duì)掙錢這兩個(gè)字的體感，就是兩個(gè)詞。

臟，和累。

后來呢，高中那幾年，他開始變成體育生。

專項(xiàng)是跳遠(yuǎn)，后來上大學(xué)，主修籃球，副項(xiàng)游泳。

大學(xué)去了鄭州，他讀的是體育學(xué)院，但學(xué)校本身掛的是商學(xué)院的牌子，這件事也算命運(yùn)給他埋的一個(gè)伏筆。

剛上大一那會(huì)，他是很典型的I人。

內(nèi)向，跟女生說話會(huì)臉紅，他那時(shí)候最清晰的感覺跟我現(xiàn)在差不多，就是，人太多的場合，自己只想找個(gè)角落靜靜的待著。

結(jié)果有一天，一個(gè)比他大好多歲的學(xué)長在軍訓(xùn)間隙跟他說了一句話。

“你得想想，你大學(xué)四年要干啥。要不然一晃就過去了?！?/p>

這句話算是點(diǎn)醒了他，他回寢室翻來覆去沒睡著。

第二天醒來，他就做了人生里一個(gè)很重要的決定。

既然不知道以后干啥，那先學(xué)會(huì)怎么賺一塊錢。

于是他開了一個(gè)宿舍小賣部。

你能想象到的那些東西，礦泉水，泡面，辣條，紙巾，充電線，他全都賣。后來業(yè)務(wù)擴(kuò)大，也開始賣賣電話卡，推廣駕校。

那時(shí)候，各種運(yùn)營商、駕校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都想往校園里擠，他們不認(rèn)識(shí)學(xué)生，于是就需要一個(gè)學(xué)生中間人。

何佳坤就成了那個(gè)中間人。

他拉了一個(gè)外向的同學(xué)，去講課、跑班、拉人加群，自己在背后算賬，分成，統(tǒng)計(jì)每個(gè)宿舍的訂單數(shù)，慢慢地，他發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別好玩的現(xiàn)象。

只要敢開口，敢上講臺(tái)，敢在群里刷屏，就會(huì)有人愿意掏錢。

“銷售”，這個(gè)以前讓他覺得有點(diǎn)油膩的詞，突然變得順眼了起來。

而他在這個(gè)過程中，硬生生把自己從一個(gè)I人，掰成了一個(gè)可以隨時(shí)切換的偽E人，跟我現(xiàn)在的狀態(tài)也非常的像。

大一大二那兩年，他基本沒怎么按正常大學(xué)生的節(jié)奏過過。

靠著這堆所謂的“亂七八糟”的活，他在學(xué)校里賺到了自己人生里的第一桶金，準(zhǔn)確說，是第一桶小金。

那是他第一次確認(rèn)一件事。

原來不用去工地搬磚，不用進(jìn)工廠擰螺絲，也可以靠自己的腦子和嘴，把錢賺出來。

后來到了大三，他面臨一個(gè)必須做選擇的點(diǎn)。

再過一年就要畢業(yè)了。

繼續(xù)在校園里賣卡、賣駕校、搞地推，這條路他可以走得很熟，但他自己也清楚，這事畢業(yè)之后根本擴(kuò)不出去。

那天他躺在寢室上鋪，想了很久，他突然冒出一個(gè)想法。

“如果我能把東西賣到國外，是不是比我爸每年去要賬，強(qiáng)一點(diǎn)？”

家里的小工廠，做的是機(jī)加工配件，那玩意對(duì)技術(shù)要求高，對(duì)行業(yè)理解要求更高。

而且他也沒興趣，也看不太懂。

但他有一條路，是自己從小就混熟的。

體育。

從初中到大學(xué)，七年的體育專業(yè)，讓他對(duì)所有跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)的東西都很敏感。

球，啞鈴，跑步機(jī)，戶外健身器材，他能一眼看出好壞。

那一刻，他腦子里那根線突然接上了。

“內(nèi)貿(mào)這么卷，那我干脆不要在國內(nèi)搶，直接把體育用品賣到國外去?！?/p>

2023年1月，他跑去工商局，注冊(cè)了一家貿(mào)易公司。

真正開始搞外貿(mào)，是2023年5月，他才大二。

他在學(xué)校申請(qǐng)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)辦公室，團(tuán)隊(duì)配置也極其浪漫，他，和他的女朋友。

因?yàn)樽鐾赓Q(mào)，你大概率逃不過阿里國際站，那時(shí)候，他們開通了阿里巴巴國際站的店鋪，選定品類叫體育用品。

具體賣什么呢？一開始其實(shí)也不太清楚，所以他干脆采取一個(gè)粗暴方法。把他在健身房和球場上見過的所有東西，都先過一遍。

啞鈴，杠鈴片，瑜伽墊，足球，排球，戶外健身器械，全上了再說。

第一次有美國客戶發(fā)消息進(jìn)來，是在6月23號(hào)。

對(duì)方要定制一批杠鈴片，金額286美金。

對(duì)很多老外貿(mào)來說，這個(gè)單子小得不值一提，但對(duì)當(dāng)時(shí)那個(gè)剛開店一個(gè)多月的何佳坤來說，這是他的開天辟地第一單。

他超級(jí)興奮，一邊問工廠能不能做LOGO，一邊核算成本和運(yùn)費(fèi)。

結(jié)果工廠說，量太小，不想接，他軟磨硬泡，人家還是搖頭，于是他又去找第二家工廠。

第二家愿意干，不過提出了一個(gè)條件，模具費(fèi)要另外加，他想了想，咬咬牙，自己掏，因?yàn)樗X得，這個(gè)客人以后肯定會(huì)復(fù)購，模具算是投資。

運(yùn)費(fèi)那塊，他完全是懵的。

貨代報(bào)了一個(gè)每公斤運(yùn)費(fèi)，他沒算紙箱和托盤的重量，直接按這個(gè)數(shù)字往上加了一點(diǎn)，就報(bào)給了客戶，客戶看了一眼，沒還價(jià)，直接付了錢。

貨發(fā)出去之后，貨代電話打過來，說超重，之前的價(jià)格不夠。

結(jié)果算來算去，這單他不僅沒賺，還虧了300塊錢。

但是他反而很開心，他說

“這說明我東西能賣得出去啊?！?/p>

那是他第一次有了一個(gè)非常具體的感受。

原來我在學(xué)校里，拿著電腦，敲一段英文，就可以讓一塊中國制造的鐵片賣到美國去。

如果故事只走到這里，其實(shí)已經(jīng)挺勵(lì)志了。

體育生，大學(xué)創(chuàng)業(yè)，從小鎮(zhèn)跑到鄭州，再到全球，把外貿(mào)這條路一點(diǎn)點(diǎn)踩出來。

但真正讓我覺得這人是 AI 時(shí)代原住民的，是他后面那一塊。

他高考英語50分。

這件事他一點(diǎn)不避諱，甚至有一點(diǎn)自黑的快樂。

在傳統(tǒng)外貿(mào)時(shí)代，這種英語水平，幾乎是被淘汰在門外的。

老一輩外貿(mào)人，吃這碗飯，一大半靠經(jīng)驗(yàn)，一小半靠語感。

看郵件，看客戶問句的語氣，靠上下文猜對(duì)方到底想說啥，他們也會(huì)用翻譯軟件，但翻出來大概率是一些蹩腳的句子，還是得靠腦子猜。

而且，很多訂單本身就不是英語，是阿拉伯語，西班牙語，葡萄牙語，俄語等等等，這種語言你去用傳統(tǒng)的翻譯軟件，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要多抽象有多抽象。

但，AI時(shí)代來了。

一個(gè)體育生，從河南新鄉(xiāng)的村子里出來，跑到鄭州，通過大學(xué)孵化器開了個(gè)小公司，手里握著幾萬塊啟動(dòng)資金。

他要面對(duì)的，是來自 200 多個(gè)國家、幾十種語言的人。

在過去，這幾乎是一個(gè)不可能的題。

而現(xiàn)在，成為了可能。

有一個(gè)典型案例，是讓他第一次真正接受了AI，覺得AI這玩意，實(shí)在太牛逼了。

就是有一天公司里有個(gè)女業(yè)務(wù)員遇到了一個(gè)比較棘手的售后，客戶有點(diǎn)生氣，她慌慌張張地去找何佳坤。

他很忙，實(shí)在沒空，于是說了一句。

“我現(xiàn)在抽不開身，你先拿AI試試，看它怎么說?！?/p>

晚上忙完，他突然想起這件事，回頭去問那個(gè)女孩：

“那個(gè)售后咋樣了？”

女孩子說：“不用了，我處理好了?！?/p>

他愣了一下，“你怎么處理的？”

她截了一個(gè)聊天記錄給他看。

AI 幫她寫了一大段英語小作文。

把整個(gè)售后的來龍去脈理得非常清楚。

先是誠懇道歉，再說明問題原因，然后一條一條給出解決方案，還提前幫客戶把可能產(chǎn)生的疑慮全堵住了。

語氣不卑不亢，措辭專業(yè)，完全不像一個(gè)剛畢業(yè)沒多久的女孩子能寫出來的東西。

客戶看完，只回了一個(gè)“thank you”，然后加了一句大概意思就是：“我理解你們的誠意，這次就算了”。

那一瞬間，他有點(diǎn)懵。

“同樣一個(gè)售后，我可能也就寫一段大白話用翻譯軟件解釋清楚，但AI寫的這個(gè)東西，明顯比我的版本高級(jí)。”

他當(dāng)場把這段話發(fā)在內(nèi)部群里，說以后大家遇到售后，先別頭鐵，先問 AI。

從那之后，他開始系統(tǒng)性地把AI塞進(jìn)自己公司所有能塞的角落。

業(yè)務(wù)聊天，先丟給AI做翻譯和潤色。

售后糾紛，讓AI看完所有聊天記錄，提煉出問題、責(zé)任、訴求，再幫忙寫外語郵件。

要寫合同條款，先讓AI給一版樣稿，再自己改。

在翻譯這塊，AI真的是直接把門檻砸爛了。

以前客戶說一大段阿拉伯語，或者夾雜著各種縮寫的西班牙語。

你丟進(jìn)普通翻譯軟件，大概率得到一個(gè)讀完不知道哪里不對(duì)，但就是怪怪的的中文。

現(xiàn)在他的做法非常簡單。

截屏，把整段對(duì)話扔給大模型。加一句：“幫我翻譯成白話一點(diǎn)的中文，再給我?guī)拙淇赡艿幕貜?fù)方案?！?/p>

AI 會(huì)先告訴他，對(duì)方到底在說什么，是在抱怨質(zhì)量，是在問交期，還是在猶豫運(yùn)費(fèi)。

然后再給出幾套不同語氣的回復(fù)范本，有偏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虅?wù)，有偏輕松的朋友口吻。

他再結(jié)合自己的判斷，挑一條或者混合幾條發(fā)給客戶。

這個(gè)點(diǎn)非常的重要。

第一，他終于能真的聽懂阿拉伯人、墨西哥人、秘魯人、德國人等等這些外國人話里話外的意思，他們想干嘛，而不是靠猜。

第二，他能用對(duì)方的方式說話。

就比如說你是中國人，看到一個(gè)外國人給你發(fā)消息，里面的中文不是機(jī)翻式的“你好嗎，我非常高興和你做生意”，而是“哥，我看你這個(gè)價(jià)位可以再聊聊”，你會(huì)是什么感受。

親切，和松弛。

他在業(yè)務(wù)里就是這么干的。

靠AI做翻譯，再靠自己的判斷去選合適的語氣。

然后他突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

自己的英語不好，反而在某些時(shí)候成了優(yōu)勢(shì)。

線下見客戶的時(shí)候，他會(huì)老老實(shí)實(shí)打開有道翻譯，同聲傳譯開著，對(duì)方一說英語，他就懟著手機(jī)聽，實(shí)在聽不懂的，就讓客戶幫忙打字，再把整段扔給AI翻。

翻完以后，他看著中文，腦子里過一遍，再讓AI幫他生成一段英語，照著念或者拿給客戶看。

這種操作在很多人眼里可能有點(diǎn)丟臉，但他一點(diǎn)不避諱。

有一次，有個(gè)歐洲客戶開玩笑問他，“你英語這么差，怎么敢做外貿(mào)的？”

他說，“那你阿拉伯語會(huì)嗎？”

對(duì)方愣了兩秒，笑出來。

而且，越聊，他越發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)他的不那么流利，反而有一種微妙的好感。

因?yàn)樵诤芏嗬贤獾恼J(rèn)知里，英文說得特別溜、術(shù)語特別熟的人，大概率是職業(yè)業(yè)務(wù)員或者貿(mào)易公司，背后到底有沒有工廠資源，得打個(gè)問號(hào)。

但一個(gè)英文磕磕絆絆的人，敢往前沖，說自己可以搞定供應(yīng)鏈，那大多數(shù)情況，是跟工廠關(guān)系很深的人，甚至就是自己的老板。

“他們反而更放心，覺得我不會(huì)在中間耍太多花樣?！?/p>

這話聽起來有點(diǎn)好笑，但在B端世界里，真的是非常現(xiàn)實(shí)的心理。

在這整個(gè)過程里，AI的角色有點(diǎn)像一個(gè)隱形隊(duì)友。

前期線上溝通，全靠AI幫忙潤色、翻譯，讓兩個(gè)人在語言上站到同一個(gè)高度。

后面線下見面，靠各種共同愛好和真誠拉近距離，靠一趟一趟車程，讓彼此從合作伙伴變成了哥們。

甚至在招聘上，他也把AI玩出了花。

招人之前，他先把自己公司需要的人才畫像丟給AI，讓它幫忙出一套面試題。

面完之后，他會(huì)把整個(gè)錄音丟給AI，讓它評(píng)價(jià)這個(gè)人是不是更偏E人，適不適合做銷售，是不是有潛力。

他自己也會(huì)看，最終決定權(quán)永遠(yuǎn)在他手上。

但這個(gè)AI HR，已經(jīng)幫他篩掉了一大批不合適的人。

除了翻譯、售后、招聘，AI 在他業(yè)務(wù)里的存在感還無處不在。

上新產(chǎn)品的時(shí)候，原來他一個(gè)人寫詳情頁，要耗掉半天時(shí)間。

現(xiàn)在，運(yùn)營把一張白底圖丟給阿里國際站的AI生意助手，讓它自動(dòng)識(shí)別類目，生成標(biāo)題、關(guān)鍵詞、賣點(diǎn)、詳情描述，順帶翻譯成幾種語言。

剛開始做國際站的時(shí)候，他上一個(gè)品，需要八個(gè)小時(shí)。

現(xiàn)在，有了 AI，他一個(gè)小時(shí)可以上三十個(gè)。

而封面點(diǎn)擊率，更是從0點(diǎn)幾，漲到了4點(diǎn)多。

甚至合規(guī)這塊，他也完全交給 AI。

跨境貿(mào)易里，最讓人睡不著覺的一件事，是侵權(quán)，以前很多賣家覺得只要不碰大牌LOGO，就沒事，但是現(xiàn)在各種外觀、圖案、文案都有可能踩紅線。

阿里國際站的那個(gè)AI生意助手里，有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)顧問。

每天會(huì)自動(dòng)掃一遍他店鋪里的產(chǎn)品，哪一個(gè)圖案有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，哪一個(gè)關(guān)鍵詞可能觸發(fā)侵權(quán)，都會(huì)提前給警告。

“這個(gè)產(chǎn)品疑似侵權(quán)，請(qǐng)盡快下架。”

他每天早上第一件事，就是打開那個(gè)面板，看今天有沒有報(bào)警，有，就下架，或者改圖。

你可以說這是懶，但這也是小公司活下去的基本功。

還有我之前寫過的OKKI的AI客群，幫他做的一件事，是把所有正在談的客戶，分層標(biāo)出來。

哪些是已經(jīng)發(fā)了PI但是沒付款的，哪些是潛在客戶，哪些是有談單卡點(diǎn)的，AI 會(huì)一條一條給他列出來，甚至把卡點(diǎn)用一句話總結(jié)出來。

2023年，三個(gè)半人，一年做500萬。

2024年，三個(gè)人，做了1500萬。

2025年，十個(gè)人，朝著3000萬去沖。

這就是AI時(shí)代，外貿(mào)原住民的速度。

他也很實(shí)在地承認(rèn)，如果沒有AI，他最多也就把公司守在去年的水平。

AI 這個(gè)詞，對(duì)我們這代的很多人來說，一開始是恐懼，是焦慮，是會(huì)不會(huì)把我的工作搶走。

但對(duì)像何佳坤這樣的人來說，AI是他們出生之后第一次遇到的一個(gè)真正意義上的杠桿。

當(dāng)然，也是我的杠桿。

你可以說，他是一個(gè)“被AI放大的體育生。

也可以說，他是一個(gè)很努力抓住時(shí)代贈(zèng)送的那只手的人。

但我更喜歡的說法是。

他是天下大同這四個(gè)字的一個(gè)小小注腳。

英語50分的體育生，在阿里國際站上，用AI和一臺(tái)電腦，把東西賣到了六十多個(gè)國家。

他可以和德國人聊家裝，和英國人聊寵物，和非洲人聊健身器材，和南美人聊足球。

他可以用不太標(biāo)準(zhǔn)的口音，說著“thank you my friend”，也可以在后臺(tái)用中文，跟AI商量下一封郵件該怎么寫。

語言還在，但那種語言背后的不平等，正在一點(diǎn)點(diǎn)被抹平掉。

我寫出他的故事，不是所有人都要變成何佳坤。

這個(gè)世界也不需要每個(gè)年輕人都去做外貿(mào)，要賺三千萬才算成功。

只是我覺得，你可以不懂編碼，不懂金融，不懂宏大敘事。

你只需要知道，你現(xiàn)在手邊多了一塊以前沒有的拼圖。

這個(gè)拼圖，叫AI。

你可以用它做翻譯，做客服，做圖，做營銷，做HR，做風(fēng)控。

你可以用它幫你從零開始摸一個(gè)新行業(yè)，幫你把一個(gè)小小的興趣愛好，踩在更大的地圖上。

過去，我寫，是想讓你看到，在AI加持下，一個(gè)工廠二代怎么從開模具賠錢跑到丑拖鞋年銷三千萬。

我寫何佳坤，是想讓你看到，一個(gè)體育生，一個(gè)村里出來的孩子，怎么用 AI 和很扎實(shí)的努力，把自己從村口小作坊的兒子，變成成了全球60多個(gè)國家的供應(yīng)商。

這倆人加在一起，就是AI時(shí)代外貿(mào)年輕人的，雙重縮影。

AI。

外貿(mào)。

天下大同。

那些看上去遙遠(yuǎn)的詞。

也許。

已經(jīng)沒有你想象得那么遠(yuǎn)了。

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>/ 作者：卡茲克

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