晚上洗漱時(shí)，原本總要催著才肯刷牙的孩子，突然主動(dòng)拿起了那支有著朱迪手辦頭的牙膏“要像朱迪追擊罪犯一樣，把蛀牙小怪獸趕跑”。

你看著孩子認(rèn)真刷牙的模樣，回憶起幾天前帶他去看《瘋狂動(dòng)物城2》的場(chǎng)景——影院出口處，同款I(lǐng)P裝置被擺在最顯眼的位置，黃色的主色調(diào)和電影里的動(dòng)物城如出一轍。

這一幕，正是兔頭媽媽×《瘋狂動(dòng)物城2》聯(lián)名影響力的縮影。2025年，《瘋狂動(dòng)物城2》回歸引發(fā)全民熱議，兔頭媽媽?xiě){借精準(zhǔn)的聯(lián)名脫穎而出：上線即快速售罄，前期銷(xiāo)售額逼近千萬(wàn)，伴隨電影上映線下快閃在長(zhǎng)沙、杭州、重慶多地展開(kāi)，大量家長(zhǎng)在社交平臺(tái)分享產(chǎn)品使用體驗(yàn)。

事實(shí)上，這已經(jīng)不是兔頭媽媽第一次在IP聯(lián)名領(lǐng)域嶄露頭角。

此前其自研的高純奧拉氟防蛀牙膏與《哪吒之魔童鬧?！返暮献?，就憑借“國(guó)產(chǎn)力量”的精神共鳴收獲了口碑與銷(xiāo)量雙豐收。從哪吒到朱迪、尼克，兔頭媽媽的聯(lián)名總能戳中家長(zhǎng)與孩子的需求，這背后藏著值得深究的邏輯：

它連續(xù)選中頂流IP的核心邏輯是什么？如何讓IP真正與產(chǎn)品功能、場(chǎng)景體驗(yàn)雙向賦能？又靠什么讓流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)效品牌價(jià)值？我們就從這場(chǎng)聯(lián)名的落地細(xì)節(jié)出發(fā)，拆解兒童消費(fèi)領(lǐng)域IP聯(lián)名的成功密碼。

對(duì)于家長(zhǎng)而言，給孩子買(mǎi)IP聯(lián)名產(chǎn)品，從來(lái)不是為IP買(mǎi)單那么簡(jiǎn)單。他們既希望孩子能獲得喜歡的角色陪伴，更在意產(chǎn)品是否實(shí)用、是否能解決實(shí)際育兒痛點(diǎn)。

兔頭媽媽的聰明之處，就在于把《瘋狂動(dòng)物城2》的IP勢(shì)能，通過(guò)內(nèi)容、產(chǎn)品、場(chǎng)景三個(gè)維度，轉(zhuǎn)化為家長(zhǎng)認(rèn)可的實(shí)用價(jià)值和孩子喜歡的愉悅體驗(yàn)。

先來(lái)看內(nèi)容?！动偪駝?dòng)物城2》的核心劇情，是朱迪與尼克攜手追擊罪犯、守護(hù)城市正義的冒險(xiǎn)故事。這種“追擊”的敘事邏輯，恰好與家長(zhǎng)“對(duì)抗蛀牙”的育兒需求形成天然契合。

兔頭媽媽沒(méi)有浪費(fèi)這份契合，而是創(chuàng)作了“全城追擊蛀牙”的故事線，讓IP精神與產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)深度綁定。

在這個(gè)原創(chuàng)故事里，朱迪和尼克不再是城市警察，而是組建了“護(hù)齒巡邏隊(duì)”，他們的追擊目標(biāo)變成了讓孩子牙疼的“蛀牙敵人”——那些藏在糖果、零食里的糖分殘?jiān)?/p>

兔頭媽媽的抗糖防蛀牙膏，就是巡邏隊(duì)的“秘密武器”，能幫助孩子瓦解糖分對(duì)牙齒的侵蝕。

這種故事化的表達(dá)，遠(yuǎn)比生硬的防蛀牙膏宣傳有效得多。

再來(lái)看產(chǎn)品。和常見(jiàn)IP聯(lián)名形式替換了產(chǎn)品的包裝印花相比，缺少真正抓住IP精髓的針對(duì)性設(shè)計(jì)。而兔頭媽媽此次的聯(lián)名產(chǎn)品則不一樣，它可以說(shuō)是真正把IP元素玩出了新意。

最讓人眼前一亮的，當(dāng)屬好似“微型手辦”的可收藏牙膏蓋設(shè)計(jì)。

產(chǎn)品采用朱迪、尼克、豹警官等核心角色的異形包裝，牙膏蓋帽被制作成了這些角色的立體微縮形象，色彩鮮艷、造型可愛(ài)，一眼就能抓住孩子的注意力。孩子用完牙膏后，還能把蓋帽拆下來(lái)收藏。

這個(gè)小小的設(shè)計(jì)，徹底改變了孩子對(duì)刷牙的認(rèn)知。以前，刷牙是家長(zhǎng)催促的任務(wù)；現(xiàn)在，刷牙變成了“選擇今天讓哪個(gè)角色陪伴”的趣味決策。

有家長(zhǎng)在社交平臺(tái)分享：“我家孩子以前刷牙要追著喂，現(xiàn)在每天主動(dòng)選尼克牙膏蓋，刷完還小心翼翼地把蓋子收好，刷牙儀式感拉滿(mǎn)了?！?/p>

最后則是場(chǎng)景。好的產(chǎn)品和內(nèi)容，需要通過(guò)合適的場(chǎng)景觸達(dá)用戶(hù)。兔頭媽媽沒(méi)有局限于線上種草，而是打造了一場(chǎng)覆蓋全國(guó)的“沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)”，讓《瘋狂動(dòng)物城2》的IP形象走進(jìn)家長(zhǎng)和孩子的日常生活。

這場(chǎng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心支點(diǎn)，是長(zhǎng)沙地鐵的主題專(zhuān)列活動(dòng)。2025年11月29日，長(zhǎng)沙地鐵4號(hào)線變身“瘋狂動(dòng)物城移動(dòng)警局”，車(chē)廂內(nèi)貼滿(mǎn)了朱迪、尼克的形象海報(bào)，扶手、座椅也都融入了IP元素。

更有趣的是，在人流涌動(dòng)的地鐵站里，有朱迪和尼克角色和孩子擊掌合影、教大家跳“刷牙操”、開(kāi)展護(hù)齒知識(shí)問(wèn)答。

“以前跟孩子說(shuō)一百遍要好好刷牙，不如帶他參加一次這個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在他自己就知道‘要幫朱迪抓蛀牙’?！?/p>

在此基礎(chǔ)上，兔頭媽媽把場(chǎng)景體驗(yàn)延伸到了全國(guó)，激活渠道勢(shì)能。從11月26日開(kāi)始，近50家商場(chǎng)陸續(xù)開(kāi)展聯(lián)名活動(dòng)，以杭州、重慶、西安為核心，輻射40多座城市。

活動(dòng)場(chǎng)景集中在商場(chǎng)中庭、連鎖終端門(mén)店和影院周邊，既覆蓋了家長(zhǎng)帶孩子休閑娛樂(lè)的核心場(chǎng)景，又能借助影院的IP熱度實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，觸達(dá)數(shù)億人次。

在這些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，孩子可以和IP角色合影、參與護(hù)齒小游戲，家長(zhǎng)則能直接體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)聯(lián)名產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了體驗(yàn)即傳播，傳播即轉(zhuǎn)化。

2025年的動(dòng)畫(huà)電影圈，說(shuō)是“神仙打架”一點(diǎn)不為過(guò)：《哪吒之魔童鬧海》128億票房登頂，《瘋狂動(dòng)物城2》上映七天就破20億，《星際寶貝史迪奇》也緊隨其后，這三個(gè)IP直接霸占了年度動(dòng)畫(huà)票房前三。

有意思的是，這三大頂流背后，都站著同一個(gè)國(guó)貨品牌——兔頭媽媽。

能精準(zhǔn)踩中這三個(gè)爆款I(lǐng)P，兔頭媽媽的眼光確實(shí)毒，但這絕不是靠運(yùn)氣瞎蒙。拆解下來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的IP聯(lián)名從不是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品貼IP標(biāo)簽”，而是一套從選IP、做聯(lián)動(dòng)到落業(yè)務(wù)的完整打法，每一步都有明確的邏輯支撐。

現(xiàn)在很多品牌做IP聯(lián)名，都容易陷入“追熱度”的誤區(qū)。兔頭媽媽卻不一樣，它選IP有兩套“心法”，這也是它能連續(xù)押中頂流的關(guān)鍵。

第一套“心法”，是精神價(jià)值的高度契合。

《哪吒之魔童鬧?！穫鬟f的 “我命由我不由天”，與兔頭媽媽打破海外奧拉氟技術(shù)壟斷、堅(jiān)持國(guó)貨自研的抗?fàn)幘裢l；《瘋狂動(dòng)物城 2》倡導(dǎo)的正義守護(hù)，呼應(yīng)品牌 “守護(hù)兒童口腔健康”的核心使命；史迪奇的活潑陪伴、忠誠(chéng)可靠，則契合品牌安全、有效、愉悅的兒童護(hù)理理念。

這種精神層面的共鳴，讓聯(lián)名超越了單純賣(mài)產(chǎn)品的范疇，成為品牌理念的一種具象表達(dá)。

第二套“心法”，是流量持續(xù)性的精準(zhǔn)預(yù)判。

兔頭媽媽從不碰那些火一陣就涼的短期流量IP，專(zhuān)挑有沉淀、有后勁的頂流——提前鎖定這些“確定性頂流”，等于鎖定了這些IP本身就有的龐大用戶(hù)基礎(chǔ)。

選對(duì)IP只是第一步，真正考驗(yàn)功力的是怎么讓IP和產(chǎn)品“擰成一股繩”，而不是簡(jiǎn)單貼個(gè)Logo就完事。

兔頭媽媽的做法，核心是跳出“換包裝、印圖案”的淺層思維，讓IP給產(chǎn)品加情感價(jià)值，同時(shí)讓產(chǎn)品給IP添生活場(chǎng)景，最后形成“1+1>2”的效果。而且針對(duì)不同IP的特質(zhì)，它的聯(lián)動(dòng)方式也各有側(cè)重。

和《哪吒2》合作，走的是“精神+技術(shù)”深度綁定的路子。

兔頭媽媽沒(méi)有只做個(gè)定制包裝就完事，而是和哪吒導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)合力創(chuàng)作了專(zhuān)屬番外短片，把哪吒幫小伙伴治蛀牙的情節(jié)，和自己的核心技術(shù)——高純奧拉氟的防蛀功能綁在一起。

本來(lái)打破技術(shù)壟斷這種話很抽象，但借著哪吒的生動(dòng)演繹，家長(zhǎng)和孩子一下子就懂了；

反過(guò)來(lái)，品牌打破奧拉氟國(guó)際壟斷的研發(fā)故事，也與哪吒在電影工業(yè)中實(shí)現(xiàn)“國(guó)產(chǎn)崛起”的敘事相互呼應(yīng)，讓IP精神更有感染力。

到了《瘋狂動(dòng)物城2》，玩法又變成了“場(chǎng)景+功能”的巧妙融合。

它沿用IP里的核心劇情，原創(chuàng)了“全城追擊蛀牙”的故事，把抗糖防蛀這個(gè)專(zhuān)業(yè)功能，變成了孩子能理解的抓蛀牙小怪獸；而有趣的異形包裝，也在日常使用場(chǎng)景中讓動(dòng)畫(huà)角色走進(jìn)了刷牙臺(tái)，成了陪伴孩子成長(zhǎng)的伙伴，延伸了IP的價(jià)值。

更關(guān)鍵的是，這兩次聯(lián)名都不是無(wú)的放矢，而是精準(zhǔn)服務(wù)于品牌的核心業(yè)務(wù)需求，分工特別明確。

一個(gè)向內(nèi)扎牢技術(shù)根基，讓家長(zhǎng)認(rèn)可品牌的硬實(shí)力，把高純奧拉氟的防蛀效果變得好懂、好傳播；一個(gè)向外拓寬人群邊界，讓更多人知道兔頭媽媽的兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)品牌的全域破圈。

這也正是兔頭媽媽IP聯(lián)名戰(zhàn)略的高明之處：不依賴(lài)單一IP的流量紅利，而是通過(guò)IP的精準(zhǔn)分工與協(xié)同，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的持續(xù)沉淀與增長(zhǎng)。

在IP聯(lián)名的熱潮中，我們見(jiàn)過(guò)太多“曇花一現(xiàn)”的案例，熱度來(lái)得快也去得快。究竟如何把流量轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)期口碑？

其實(shí)答案并不復(fù)雜——熱鬧的IP形象只是吸引目光的“敲門(mén)磚”，真正能留住家長(zhǎng)的，還是藏在產(chǎn)品里的硬實(shí)力。而這份硬實(shí)力的落地，首先要找準(zhǔn)家長(zhǎng)們真正的需求痛點(diǎn)。

說(shuō)起孩子護(hù)齒，“蛀牙”絕對(duì)是家長(zhǎng)們的共同煩惱：孩子管不住嘴愛(ài)吃糖、喝飲料，每次去口腔檢查都提心吊膽。為了幫孩子防蛀，不少家長(zhǎng)都會(huì)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)的產(chǎn)品。

但可能有家長(zhǎng)不知道，孩子蛀牙不是糖直接“蛀”的，而是口腔里的細(xì)菌把糖分解成酸性物質(zhì)，像慢慢腐蝕石頭一樣，一點(diǎn)點(diǎn)啃掉牙齒表面的牙釉質(zhì)。

這正是兒童口腔護(hù)理市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵空白：“抗糖防蛀”是一個(gè)細(xì)分且垂直的新品類(lèi)心智，有明確的家長(zhǎng)需求支撐，卻還沒(méi)有品牌成功占領(lǐng)。

而兔頭媽媽與《瘋狂動(dòng)物城2》的IP聯(lián)名，恰好精準(zhǔn)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)——用家長(zhǎng)和孩子都喜歡的IP形象當(dāng)入口，把“抗糖防蛀”的理念清晰地傳遞出去。

更貼心的是，這次聯(lián)名并沒(méi)有只局限在大家熟悉的兒童牙膏上，還延伸出了兒童護(hù)齒口腔噴霧、兒童滋潤(rùn)唇膏、兒童果油唇蜜等多款產(chǎn)品。

這類(lèi)產(chǎn)品不僅突破口腔護(hù)理使用場(chǎng)景，還能讓更多、更廣泛年齡層的人群通過(guò)這些產(chǎn)品認(rèn)識(shí)兔頭媽媽?zhuān)M(jìn)而了解品牌的核心理念，悄悄擴(kuò)大了認(rèn)知范圍。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，IP帶來(lái)的關(guān)注度只是第一步。再可愛(ài)的包裝、再熱門(mén)的IP都只是加分項(xiàng)，效果靠譜、成分安全才是家長(zhǎng)們考量的核心。

而兔頭媽媽的底氣，就來(lái)自多年來(lái)在兒童防蛀領(lǐng)域的技術(shù)沉淀和持續(xù)投入。

早年間，兒童防蛀領(lǐng)域的核心技術(shù)奧拉氟一直被海外壟斷，國(guó)內(nèi)品牌只能花錢(qián)買(mǎi)原料，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)長(zhǎng)期受限。兔頭媽媽偏要啃下這塊“硬骨頭”，砸了超億元建研發(fā)中心，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)埋頭攻關(guān)。

經(jīng)過(guò)好幾年的打磨，終于打破了壟斷，做出了98%純度的高純奧拉氟，防蛀性能上全面超越進(jìn)口奧拉氟，相當(dāng)于是掌握了全球頂尖的防蛀技術(shù)。

這技術(shù)有多厲害？實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)能說(shuō)明問(wèn)題：新一代高純奧拉氟牙膏可實(shí)現(xiàn)兒童牙釉質(zhì)在28天內(nèi)硬度提升42.96%、抗酸蝕能力提升65.8%，抑菌率更是高達(dá)99.9%。

現(xiàn)在，兔頭媽媽在研發(fā)、供應(yīng)鏈與質(zhì)量管理上三位一體，構(gòu)建了專(zhuān)業(yè)完善的全鏈路品控體系，還和浙江大學(xué)、江南大學(xué)這些高校合作搞科研，手握近50項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，甚至牽頭制定了《牙膏中奧拉氟檢測(cè)方法》的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，把行業(yè)里的空白補(bǔ)上了。

這些技術(shù)沉淀，就像品牌的“壓艙石”，不僅支撐起了這次聯(lián)名產(chǎn)品，也讓家長(zhǎng)相信它的每一款產(chǎn)品都有底氣。

其實(shí)不止兔頭媽媽?zhuān)叛壅麄€(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，那些能靠IP實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的品牌，背后都有技術(shù)硬實(shí)力托底。

就像李寧的國(guó)潮聯(lián)名，看著是靠敦煌、故宮這些文化IP吸睛，實(shí)則是靠?科技、弜科技這些核心運(yùn)動(dòng)技術(shù)撐著，讓鞋子不僅好看，穿起來(lái)還舒服；

華為和徠卡的影像聯(lián)名，也不是簡(jiǎn)單貼個(gè)標(biāo)，而是一起研發(fā)出潛望式長(zhǎng)焦鏡頭，把徠卡的色彩優(yōu)勢(shì)和華為的硬件實(shí)力融合起來(lái)，才讓“華為拍照好”的印象深入人心。

IP就像一座橋，讓更多人看到品牌的技術(shù)實(shí)力，而真正留住人的，還是技術(shù)帶來(lái)的好體驗(yàn)。

回頭看兔頭媽媽和《瘋狂動(dòng)物城2》的聯(lián)名，本質(zhì)上是一場(chǎng)“雙向奔赴”：

IP給品牌帶來(lái)了流量和情感共鳴，讓守護(hù)兒童口腔健康的理念變得更生動(dòng)；品牌則給IP賦予了生活化的場(chǎng)景，讓朱迪、尼克從銀幕里走出來(lái)，變成了陪伴孩子刷牙的伙伴。

而這一切的前提，是兔頭媽媽的技術(shù)硬實(shí)力，才是讓這場(chǎng)聯(lián)名能從短期爆款變成長(zhǎng)期口碑的關(guān)鍵。

這給所有做兒童產(chǎn)品的品牌提了個(gè)醒：IP聯(lián)名從來(lái)不是走捷徑，而是放大器。只有把產(chǎn)品的核心技術(shù)做扎實(shí)，真正解決家長(zhǎng)和孩子的需求，再找到契合的IP傳遞情感價(jià)值，才能讓流量轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的品牌信任。

畢竟，電影的熱度總會(huì)慢慢褪去，家長(zhǎng)們記住的不會(huì)只是朱迪和尼克的可愛(ài)形象，而是產(chǎn)品用著放心、孩子不抗拒的安心體驗(yàn)。

當(dāng)IP的光環(huán)散去，真正能讓品牌站穩(wěn)腳跟的，永遠(yuǎn)是藏在產(chǎn)品里的硬實(shí)力——這就是兔頭媽媽這次聯(lián)名爆款，帶給行業(yè)最實(shí)在的啟示。

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