當(dāng)一款在直播間中用來(lái)盛裝方便面的搪瓷碗，作為贈(zèng)品帶動(dòng)近兩萬(wàn)份食品組合銷(xiāo)售，這場(chǎng)源于用戶(hù)互動(dòng)的產(chǎn)品共創(chuàng)實(shí)踐，再次獲得了市場(chǎng)的即時(shí)回應(yīng)。

12月24日，李佳琦直播間上線(xiàn)“白象方便面+贈(zèng)品美碗”套組，而這款備受關(guān)注的“美碗”，在數(shù)月前還僅是直播道具，最初因其獨(dú)特的復(fù)古設(shè)計(jì)，在展示方便面時(shí)意外吸引了大量用戶(hù)注意。

李佳琦直播間上線(xiàn)“白象方便面+贈(zèng)品美碗”套組

許多用戶(hù)直接表達(dá)了對(duì)這款搪瓷碗的喜愛(ài)與購(gòu)買(mǎi)意愿，面對(duì)直播評(píng)論區(qū)涌現(xiàn)的密集詢(xún)問(wèn)，李佳琦在直播中回應(yīng)：“交給我，我們會(huì)先解決好搪瓷工藝問(wèn)題，確保產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)后再為大家上架?！辈⑴c團(tuán)隊(duì)迅速啟動(dòng)響應(yīng)機(jī)制，開(kāi)始評(píng)估其產(chǎn)品化的實(shí)現(xiàn)路徑。

白象品牌很快作出反應(yīng)，表示愿意聯(lián)手打造這款“美碗”。從直播間的即興互動(dòng)到品牌爭(zhēng)相合作，一款普通的搪瓷碗逐漸演變?yōu)橐粓?chǎng)連接品牌與消費(fèi)者的大型共創(chuàng)實(shí)踐。

“美碗”最初作為直播道具展示方便面

隨后的一個(gè)多月里，美腕與白象共同推進(jìn)“美碗”從道具到正式產(chǎn)品的生產(chǎn)，不僅多次調(diào)整設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)搪瓷圖案“復(fù)古”的核心訴求，更確保搪瓷材質(zhì)符合食品接觸材料標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，在美腕的質(zhì)檢體系中，直播間贈(zèng)品從未被視為“附屬品”，其內(nèi)部質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持一視同仁的原則：所有上播產(chǎn)品與贈(zèng)品，均需通過(guò)同一套資質(zhì)審核流程。

這并非李佳琦直播間首次對(duì)用戶(hù)需求作出高效響應(yīng)。今年10月，李佳琦直播間曾用一款透明桶演示洗衣液功效，隨即引發(fā)評(píng)論區(qū)對(duì)透明桶的求購(gòu)留言刷屏。直播間快速聯(lián)動(dòng)品牌，將其制作為洗衣液套裝贈(zèng)品推出。這一套裝在上架當(dāng)天3分鐘售罄35000份，透明桶還因多樣用途引發(fā)了全網(wǎng)曬單熱潮。

從“透明桶”到“美碗”，兩款相繼走紅的爆品背后，是李佳琦直播間與用戶(hù)之間逐漸成形的共創(chuàng)鏈路。在這里，用戶(hù)不僅是消費(fèi)者，更是產(chǎn)品創(chuàng)意的發(fā)起者和推動(dòng)者。

搪瓷碗因造型復(fù)古得到消費(fèi)者喜愛(ài)

這也映射出直播電商正在發(fā)生的角色迭代，直播間不再是單純的銷(xiāo)售渠道，而是成為用戶(hù)需求的“收集器”、品牌合作的“連接器”。

這種“用戶(hù)提需求、直播間搭橋、品牌造產(chǎn)品”的模式，突破了傳統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中品牌單方面決策的局限，讓用戶(hù)更前置、更深層地參與到共創(chuàng)過(guò)程中。由此帶來(lái)的不僅是市場(chǎng)銷(xiāo)量的即時(shí)驗(yàn)證，更是一種更具歸屬感與互動(dòng)性的消費(fèi)關(guān)系重建。

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