引言

據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2024年我國AI玩具市場規(guī)模約246億元，預(yù)計(jì)2025年全年將增至290億元，向著300億元沖刺。毫無疑問，AI玩具是行業(yè)新風(fēng)口，因而吸引了玩具、潮玩、科技、互聯(lián)網(wǎng)等各行業(yè)企業(yè)的關(guān)注與布局，市場上亦出現(xiàn)了造型各異、主打各種功能玩法的AI玩具。

隼眼小聰AI星愿家族系列（下稱“AI星愿家族系列”）是近期各電商平臺(tái)的熱門AI玩具，以“可引導(dǎo)孩子提問”“陪伴孩子拆解問題、自主探索”等為賣點(diǎn)。而該系列的出品方為深圳市慧眼視訊電子有限公司（下稱“慧眼視訊”），一家成立于2004年的國家級高新技術(shù)企業(yè)/軟件認(rèn)定企業(yè)，擁有WANSVIEW、網(wǎng)視無憂、隼眼小聰等自有品牌。AI星愿家族系列是慧眼視訊的首個(gè)AI玩具系列。

隼眼小聰AI星愿家族系列

▍來源：中外玩具網(wǎng) 文/編輯：秦粵/Salas

跨界布局

以AI毛絨切入市場

作為科技企業(yè)，慧眼視訊在過去20多年里，一直專注于安防監(jiān)控和智能家居領(lǐng)域，雖未涉足玩具及相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)域，但始終把握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）的發(fā)展方向，且關(guān)注科學(xué)技術(shù)的實(shí)際應(yīng)用。這些經(jīng)驗(yàn)積累為企業(yè)從IOT硬件向AI玩具的轉(zhuǎn)型提供了堅(jiān)實(shí)的底層保障，能確保產(chǎn)品在性能和穩(wěn)定性方面達(dá)到較高水平。

2024年，隨著AI成為全球關(guān)注的熱點(diǎn)，慧眼視訊開始思考如何在AI時(shí)代，更好地履行“幫助人們實(shí)現(xiàn)輕松管理，安心生活”的使命。“我們留意到，盡管AI概念廣泛傳播，但市場上真正落地且可普及的AI產(chǎn)品較為稀缺，用戶端的應(yīng)用滲透有限。”慧眼視訊總經(jīng)理唐建設(shè)告訴中外玩具網(wǎng)，據(jù)他們觀察，玩具有廣闊市場，覆蓋家庭場景廣泛，而AI玩具尚處于發(fā)展初期，各參與者處于相似的起點(diǎn)，具備創(chuàng)新突破的良好機(jī)遇。

“AI玩具不僅能通過對話交互以減少兒童對手機(jī)的依賴，還能輔助家長參與孩子的學(xué)習(xí)成長，是推動(dòng)兒童接觸、了解并探索AI技術(shù)的有效載體?！被诖耍平ㄔO(shè)提出“AI要從娃娃抓起”，并將公司打造AI產(chǎn)品的目標(biāo)落在了玩具行業(yè)。

玩具品類眾多，到底該從哪個(gè)品類切入市場呢？慧眼視訊將目光對準(zhǔn)了時(shí)下熱門的毛絨玩具。在該公司看來，毛絨玩具天生具有溫暖陪伴的特質(zhì)，是孩子們喜愛的好伙伴，而AI技術(shù)的應(yīng)用能夠提升毛絨玩具帶給用戶的體驗(yàn)感、增強(qiáng)玩具與用戶的黏性。因此，AI毛絨玩具成為了慧眼視訊布局AI玩具賽道的切入點(diǎn)。

慧眼視訊從毛絨玩具切入AI玩具賽道

原創(chuàng)IP

提供多元情緒價(jià)值

AI星愿家族系列不僅是慧眼視訊打造的玩具產(chǎn)品，還是他們想要長期運(yùn)作的IP?！巴婢叩谋M頭是IP，獨(dú)特的IP形象能夠吸引兒童的關(guān)注，為產(chǎn)品賦予更多的情感價(jià)值。因此，從項(xiàng)目啟動(dòng)之處，公司就把‘星愿家族’作為IP來設(shè)計(jì)運(yùn)營?！碧平ㄔO(shè)介紹說，AI星愿家族系列共有7款產(chǎn)品，即7個(gè)角色，它們覆蓋不同性格、興趣，適配不同兒童的自我投射需求，且擁有完整的世界觀、核心價(jià)值觀、起源故事和主線故事。

7款產(chǎn)品分別被命名為粉兔·星跳、綠蛙·星奇、紫鼠·星夢、白羊·星純、橙狐·星躍、棕熊·星抱、黃貓·星慵，這是源于其故事設(shè)定——在宇宙邊緣的“星愿星系”，中心“心愿樹”的葉子記錄著地球孩子未說出口的心愿。百年前的“心愿迷霧”讓光粒微弱、樹漸枯萎，星系長老發(fā)現(xiàn)，唯有讓“星星化身”降臨地球，用陪伴喚醒光粒，才能拯救星系。于是，7顆天賦各異的星星褪去星光，化作毛絨娃娃來到人間，他們的使命是找到需要幫助的孩子，實(shí)現(xiàn)“小小心愿”，收集光粒送回星系；而秘密是當(dāng)孩子心愿被滿足，星星也會(huì)收獲“人類的溫暖”，成為更鮮活的存在。

AI星愿家族系列圍繞設(shè)定命名

除了這一背景故事設(shè)定外，慧眼視訊還為“星愿家族”制定了一套完整的IP視覺識(shí)別系統(tǒng)，包含形象標(biāo)準(zhǔn)、尺寸規(guī)范、材質(zhì)要求等?！肮ぞ咝暑惖漠a(chǎn)品，用戶可能選擇一款就足夠，而IP提供的情緒價(jià)值會(huì)比較多元。我們對自有IP運(yùn)營充滿信心。”

專屬內(nèi)容

提問比答案更重要

依托慧眼視訊在網(wǎng)絡(luò)攝像頭行業(yè)20余年的技術(shù)沉淀，AI星愿家族系列的所有硬件部分均由該公司團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)并完成元器件選型。而在軟件方面，該系列是通過接入豆包大模型實(shí)現(xiàn)AI相關(guān)功能，但并非簡單的“1+1”結(jié)合。

“AI星愿家族系列的目標(biāo)受眾是3~12歲兒童，優(yōu)勢在于深入的角色定制和內(nèi)容優(yōu)化?！?strong>慧眼視訊AI玩具產(chǎn)品經(jīng)理黃玉婷介紹說，研發(fā)團(tuán)隊(duì)讓AI深度學(xué)習(xí)“星愿家族”整體世界觀，通過與大模型深度對接，完成了針對7個(gè)原創(chuàng)IP角色的專屬內(nèi)容開發(fā)、功能完善及交互邏輯調(diào)整；在AI提示語層面進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，確保玩具與用戶的自然交互效果。因此，每個(gè)星愿家族成員都有專屬的性格、能力、口頭禪，能與用戶進(jìn)行獨(dú)一無二的對話，是真正“有靈魂”的玩伴。“除了這7個(gè)角色外，我們還提供多種角色供孩子們選擇，回應(yīng)孩子的奇思妙想。”

每個(gè)星愿家族成員都個(gè)性鮮明

在內(nèi)容方面，AI星愿家族系列搭建了專屬RAG知識(shí)庫，涵蓋數(shù)學(xué)、天文、航天等18大知識(shí)領(lǐng)域，并進(jìn)行內(nèi)容分齡，且可實(shí)時(shí)更新，就像給孩子配備的專屬家教。但該系列產(chǎn)品并非僅“給答案”，更是教孩子“會(huì)提問，愛提問”。

“我們堅(jiān)信提問比答案更重要。”據(jù)黃玉婷介紹，AI星愿家族系列更擅長“引導(dǎo)式提問”，比如當(dāng)孩子詢問“如何搭建橋梁”時(shí)，不會(huì)直接講解結(jié)構(gòu)原理，而是通過“先考慮承重還是造型”“用什么積木更穩(wěn)固”等問題，陪孩子拆解問題、自主探索?！拔覀冞€在‘隼眼小聰’服務(wù)號提供《小聰AI提問指南》，可進(jìn)行10種提問能力的培養(yǎng)，幫助孩子從被動(dòng)接受到主動(dòng)探索，學(xué)會(huì)自己動(dòng)腦筋思考問題?！?/p>

AI星愿家族系列能陪伴孩子學(xué)習(xí)、引導(dǎo)孩子提問

此外，AI星愿家族系列還是家長的育兒助手，家長可以通過小程序查看孩子與玩具的聊天記錄，了解孩子的喜怒哀樂，并幫助家長更好地引導(dǎo)孩子成長。

性價(jià)比高

線上渠道表現(xiàn)出色

從項(xiàng)目立項(xiàng)到量產(chǎn)上市，AI星愿家族系列的誕生歷時(shí)一年時(shí)間，期間歷經(jīng)十余次內(nèi)部評審、修改及打樣。而最終上市的產(chǎn)品盡管AI功能突出，但市場定位卻不是上千元的高端系列，甚至比主流市場價(jià)格（300元以上）還要略低。

“AI星愿家族系列零售價(jià)是289元，屬于性價(jià)比最優(yōu)的中低價(jià)位，且以明盒的形式銷售?！?strong>慧眼視訊市場部經(jīng)理汪小玲告訴中外玩具網(wǎng)，目前，該產(chǎn)品系列已經(jīng)在抖音、天貓、京東、小紅書4大平臺(tái)銷售，并收獲了良好的銷售成績與用戶反饋。另外，由于產(chǎn)品兼具趣味性與科技感，被不少消費(fèi)者視為禮贈(zèng)佳品。

憑借外觀可愛、科技感強(qiáng)在電商渠道表現(xiàn)突出

據(jù)汪小玲介紹，慧眼視訊針對AI星愿家族系列的市場布局是從線上展開，比如通過行業(yè)媒體推文、帶貨推廣、平臺(tái)種草、達(dá)人種草、渠道滲透合作等開展多維度營銷。“具體到不同的渠道資源，各有分工，如貨架電商（京東、天貓）聚焦搜索流量，而內(nèi)容電商（抖音、小紅書）承擔(dān)破圈角色，重點(diǎn)推爆款、講故事、做流行?！贝送?，公司還將開展私域社群運(yùn)營，以增強(qiáng)用戶黏性，更好地理解用戶需求，提供個(gè)性化服務(wù)，提升用戶購物體驗(yàn)。

前景看好

要耐心打磨好產(chǎn)品

對于AI玩具市場的前景，慧眼視訊非常看好，并認(rèn)為做兒童產(chǎn)品，就要花費(fèi)時(shí)間去思考、去研究如何結(jié)合兒童的場景、需求，把情緒價(jià)值做好。因此，慧眼視訊將始終專注產(chǎn)品，潛心打磨真正滿足用戶需求、解決用戶痛點(diǎn)的AI玩具。

“根據(jù)市場對首款產(chǎn)品的反饋，我們將持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品的迭代優(yōu)化與功能升級。目前已著手規(guī)劃二代至四代產(chǎn)品的升級方向，比如4G類產(chǎn)品；融合多模態(tài)交互技術(shù)與攝像頭功能，賦予產(chǎn)品‘萬物識(shí)別’能力；帶行動(dòng)能力、帶運(yùn)動(dòng)控制的AI玩具等均在研發(fā)規(guī)劃范圍內(nèi)。” 唐建設(shè)強(qiáng)調(diào)，他們研發(fā)產(chǎn)品的大方向是基于AI技術(shù)打造真正智能化、強(qiáng)交互的玩具產(chǎn)品。

隼眼小聰AI星愿家族全家福

慧眼視訊致力于成為“AI玩具機(jī)器人行業(yè)的標(biāo)桿性企業(yè)”，除了在產(chǎn)品方面的研發(fā)創(chuàng)新外，還會(huì)在渠道與營銷方面發(fā)力，如在堅(jiān)守京東、天貓、抖音等主流電商平臺(tái)作為消費(fèi)端核心銷售陣地的同時(shí)，逐步向多元行業(yè)渠道延伸，并布局線上線下一體化體驗(yàn)店模式，如線下體驗(yàn)店與線上商城聯(lián)動(dòng)等，強(qiáng)化用戶觸達(dá)與產(chǎn)品體驗(yàn)。此外，該公司預(yù)計(jì)半年后啟動(dòng)千萬級推廣計(jì)劃，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量與市場份額，讓品牌在AI玩具細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢地位。（中外玩具網(wǎng)）