誰是結(jié)構(gòu)分化期的“市場(chǎng)奇跡”？

2025年成都樓市結(jié)構(gòu)性分化的浪潮中，東城金茂曉棠作為城市更新核心首發(fā)作品、成都改善標(biāo)桿，逆勢(shì)寫下熱銷傳奇：

從今年5月首次開盤到年末短短7個(gè)月內(nèi)，全年實(shí)現(xiàn)14開14罄，斬獲超1700套成交、約50億元銷售額，穩(wěn)穩(wěn)躋身成都樓市成交前列。

| 東城金茂曉棠開盤現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

金茂在城市運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品打造、社群運(yùn)營(yíng)等多維度的突破，東城金茂曉棠憑硬核實(shí)力締造了“2025年成都樓市年度超級(jí)單盤”。

今年成都新房供應(yīng)和成交數(shù)量減少，新房供應(yīng)更偏向高總價(jià)項(xiàng)目，“冷熱不均”的格局下，東城金茂曉棠用貫穿全年的熱銷，打破了市場(chǎng)的沉寂。

| 東城金茂曉棠項(xiàng)目排隊(duì)看樣板間現(xiàn)場(chǎng)

項(xiàng)目一期幾乎是以9天為周期（取證開盤的平均周期），連續(xù)開盤十次，“十開十罄”奠定市場(chǎng)地位。到二期延續(xù)火熱態(tài)勢(shì)，保持“14開14罄”，每一次開盤都引發(fā)搶購(gòu)熱潮，最終交出年銷超50億元的亮眼成績(jī)單。

| 東城金茂曉棠項(xiàng)目開盤現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

今年5月18日，項(xiàng)目一期首推216套房源，吸引超1600組客戶搖號(hào)，開盤當(dāng)日即告售罄，去化率 100%。此后七個(gè)月內(nèi)，項(xiàng)目接連13次加推，始終保持“推售即售罄” 的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

一期開盤恰逢市場(chǎng)利好時(shí)機(jī)，800余套房源全部售罄，累計(jì)到訪客戶超2.2 萬人次，以實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)績(jī)奠定紅盤地位。

進(jìn)入四季度，市場(chǎng)整體成交速度放緩，即使這樣的行情下，東城金茂曉棠二期入市后逆市飄紅，熱度不減。

| 東城金茂曉棠一期二期發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

11月23日加推100套房源首日即售罄，去化率100%，截至目前去化已突破900套。11月單月成交面積3.54萬㎡、成交金額達(dá)7.1億元，分列全市TOP1與TOP2（數(shù)據(jù)來源：克爾瑞四川）。

不同于市場(chǎng)上部分項(xiàng)目一次取證僅幾十套的試探性推售方式，東城金茂曉棠取證次數(shù)、單次取證套數(shù)都是“大數(shù)”，全力以赴的推售策略與轟轟烈烈的開盤方式，讓其成為今年市場(chǎng)最“扎實(shí)”的紅盤。

| 東城PARK5747區(qū)域示意圖

熱銷背后是今年成都市場(chǎng)近乎殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，同行的內(nèi)卷、購(gòu)房者愈發(fā)理性，怎樣才能紅？東城金茂曉棠的逆襲，是一條少有人走的路。

1、提前打造“壹里繁華”商業(yè)街，構(gòu)建區(qū)域展示面的同時(shí)，將繁華生活提前預(yù)設(shè)，這樣既弱化了區(qū)域商業(yè)配套的短板，又拉升了區(qū)域價(jià)值。

| 東城金茂曉棠“壹里繁華”商業(yè)街實(shí)拍圖

2、以“高顏美學(xué)”為核心的顏值體系，從建筑外立面到社區(qū)景觀、室內(nèi)空間，都貼合年輕群體的審美偏好。作為改善項(xiàng)目，金茂以豪宅級(jí)的嚴(yán)謹(jǐn)審美標(biāo)準(zhǔn)，讓社區(qū)美學(xué)達(dá)到了高端項(xiàng)目的質(zhì)感水準(zhǔn)。

| 東城金茂曉棠公區(qū)實(shí)拍圖

3、去年金茂正式發(fā)布“金玉滿堂”四大產(chǎn)品線，其中“棠”代表著金茂棠系產(chǎn)品，這是中國(guó)金茂為“重視家庭陪伴、親子成長(zhǎng)”客戶定制的全齡友好社區(qū)。東城金茂曉棠構(gòu)建了以兒童友好為核心驅(qū)動(dòng)，打造全方位融合“兒童-青年-長(zhǎng)者”等各代際成員需求的全齡友好社區(qū)。

| 東城金茂曉棠公區(qū)實(shí)拍圖

“全齡段”超6300㎡、超80+場(chǎng)景的功能空間，60+場(chǎng)的社群活動(dòng)，“全齡友好社區(qū)”淋漓盡致的展示了金茂“好房子”向“好生活”的進(jìn)階。

| 東城金茂曉棠社群活動(dòng)實(shí)拍圖

4、打造“超維空間”戶型。項(xiàng)目以110-136㎡的戶型為主，打造高得房率的新規(guī)產(chǎn)品，兼顧空間利用率與居住舒適度，將總價(jià)控制在200-300萬之間，精準(zhǔn)匹配改善需求的同時(shí)，大幅降低了置業(yè)門檻，成為項(xiàng)目最大的“硬支撐”。

| 東城金茂曉棠建面約136㎡體驗(yàn)館實(shí)拍圖

5、提前打造“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最亂的家”綜藝，收獲超27萬人次的線上流量；制作“跟著金茂學(xué)收納”的視頻，線上累計(jì)傳播覆蓋超60W人……創(chuàng)新的“客研模式”，最終得出“鯨吞收納”的項(xiàng)目賣點(diǎn)。

| 東城金茂曉棠樣板間極致收納實(shí)拍圖

項(xiàng)目中預(yù)設(shè)泡菜壇子擺放位等極具煙火氣的空間設(shè)計(jì)，成為精準(zhǔn)擊中購(gòu)房者需求，打動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵亮點(diǎn)。

看似簡(jiǎn)單的價(jià)值體系，但背后的底層邏輯卻與年輕客群的生活消費(fèi)習(xí)慣深度捆綁：

針對(duì)年輕人“早C晚A”的生活習(xí)慣，“壹里繁華”提前布局便利店，滿足夜間歸家的即時(shí)消費(fèi)需求；結(jié)合年輕人養(yǎng)寵多于育兒的偏好，同步規(guī)劃寵物店，適配其生活日常。

| 東城金茂曉棠“壹里繁華”商業(yè)街實(shí)拍圖

考慮到年輕人的置業(yè)壓力，戶型在柜體配置與收納設(shè)計(jì)上做足功課，實(shí)現(xiàn) “交付后擺上床即可入住”，既省去額外裝修成本，也通過高效收納解決了空間痛點(diǎn)。

這種從年輕人生活痛點(diǎn)總結(jié)出的產(chǎn)品邏輯，讓項(xiàng)目真正做到“懂年輕人”，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉臒徜N戰(zhàn)績(jī)。從一期售罄到二期逆市飄紅，本質(zhì)是精準(zhǔn)的需求適配帶來的市場(chǎng)認(rèn)可。

| 東城金茂曉棠社區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

熱銷背后還有一個(gè)重要依托：作為成都首個(gè)政企協(xié)同的“城市合伙人模式”，東城金茂曉棠由中國(guó)金茂、中國(guó)五冶、諾安資本三方合伙人共同發(fā)力，這種兼具政策保障與市場(chǎng)活力的模式，疊加棠系產(chǎn)品理念，共同構(gòu)成了今年?yáng)|城金茂曉棠在成都市場(chǎng)取得成功的核心基石。

從政企合作模式的創(chuàng)新探索，到大城營(yíng)城思路的落地突破，再到產(chǎn)品力的持續(xù)進(jìn)階，全方位的能力突破使其穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)成都 “超級(jí)單盤” 席位，成為市場(chǎng)公認(rèn)的標(biāo)桿樣本。

| 東城錦帶城市更新項(xiàng)目簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

項(xiàng)目所在片區(qū)交通與配套能級(jí)持續(xù)躍升：陵川路改造升級(jí)工程穩(wěn)步推進(jìn)，雅頌路、玉竹路東側(cè)規(guī)劃道路新建工作如火如荼，交通路網(wǎng)不斷加密；2號(hào)線、30號(hào)線雙地鐵通車，高效接駁全城；大融城等大型商業(yè)綜合體落地，消費(fèi)場(chǎng)景煥新；片區(qū)內(nèi)明確規(guī)劃的3所中小學(xué)等教育配套，優(yōu)質(zhì)教育資源布局成型。整個(gè)片區(qū)因項(xiàng)目的出現(xiàn)，繁華生活觸手可及。

金茂對(duì)洪河片區(qū)的發(fā)展?jié)摿κ冀K堅(jiān)定看好，先后拿下東城金茂曉棠一期、二期地塊持續(xù)加倉(cāng)，以“寸土必爭(zhēng)”的布局姿態(tài)，彰顯深耕區(qū)域的決心與實(shí)力；而這種“熱銷印證價(jià)值-價(jià)值驅(qū)動(dòng)再投資-投資儲(chǔ)備未來”的投資節(jié)奏，更構(gòu)建起強(qiáng)勁的良性經(jīng)營(yíng)閉環(huán)，成為項(xiàng)目持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)的底層支撐。

| 東城錦帶規(guī)劃意境圖

金茂在不到一年時(shí)間里，完成了從空間到生活的大城構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)熱度與工程進(jìn)展的雙爆發(fā)。跳出“資源依賴”慣性思維的東城金茂曉棠，以“全方位能力增長(zhǎng)”的前瞻性判斷，在成都一騎絕塵，成為“奇跡”！

“過窄門”，精準(zhǔn)把握當(dāng)下購(gòu)房者置業(yè)痛點(diǎn)，不是市場(chǎng)沒有購(gòu)買力，而是產(chǎn)品沒有吸引力，現(xiàn)在并不缺住宅，缺的是低總價(jià)改善級(jí)別的“好房子”，于是有了東城金茂曉棠這樣的“低總價(jià)+改善品質(zhì)”的項(xiàng)目。

| 東城金茂曉棠實(shí)拍圖

“用頂級(jí)產(chǎn)品力定義品質(zhì)上限”。就像很多客戶第一次踏進(jìn)東城金茂曉棠的示范區(qū)的感受一樣，美到窒息的空間設(shè)計(jì)、顛覆認(rèn)知的創(chuàng)新細(xì)節(jié)，一眼就上頭。戶型、配套、品質(zhì)等方面不斷優(yōu)化，形成差異化的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

| 東城金茂曉棠實(shí)拍圖

“代際差”，在板塊價(jià)值挖掘方面，提前布局城市更新核心板塊，率先承接區(qū)域發(fā)展紅利，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

“以前瞻眼光拿地鎖死成本，憑強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷引爆價(jià)值共識(shí)，用碾壓級(jí)產(chǎn)品力狂攬市場(chǎng)溢價(jià)，再借高效運(yùn)營(yíng)加速回血——四駕馬車齊轟油門”，最終成就金茂在成都市場(chǎng)的“奇跡”絕殺。

主編：余鴿

編輯：王榮碧

圖片來源：成都商報(bào)資料庫(kù)/IC photo/圖蟲創(chuàng)意/視覺中國(guó)

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