作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

2025年的文旅營銷頻頻出圈，各種花式整活讓人直呼“泰酷辣”！從城市宣傳片到社媒官號(hào)的整活，從追熱點(diǎn)破圈到挖掘城市IP的年輕化，讓這屆文旅營銷變成了“社交媒體上的顯眼包”。

建議所有搞營銷的都得來抄抄作業(yè)，說不定2026年出圈的就是你。

01

把城市宣傳片拍成品牌大片，

讓內(nèi)容更具傳播力

以前我們很少看見文旅宣傳片在社交媒體上獲得亮眼的傳播，但是2025年的文旅宣傳片好像直接“開掛”了一樣，卷出了新的高度。

從邯鄲文旅《等了三千年，見一面吧》中，文旅局長“凡爾賽道歉體”，從表面上看是在道歉，什么“邯鄲沒啥好玩的，就是歷史有點(diǎn)久，文化有點(diǎn)厚，風(fēng)景有點(diǎn)美”，實(shí)際上是在明夸暗秀，這種反差宣傳簡直太懂年輕人了，一波反向操作把趣味性直接拉滿（案例傳送門：）；到快手上線的《保山不惱火》，宣傳片直接把保山人格化，挖掘出保山松弛感的特性，實(shí)現(xiàn)了500個(gè)家鄉(xiāng)系列上新，而短片中融入的松弛感，簡直太對(duì)年輕人的胃口了；到呼倫貝爾文旅聯(lián)合扳手兄弟、華夏四時(shí)風(fēng)雜志推出的短片《牛馬的生活》，把打工人的生活煩惱與草原紅綠巧妙連接，各類反轉(zhuǎn)的諧音梗，讓更多人看見了城市牛馬心中真正的“詩和遠(yuǎn)方”，也讓不少人想要去呼倫貝爾草原撒個(gè)歡。

如果再深挖就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些爆火的文旅宣傳片，其反差感、松弛感、花式玩梗中，趣味性是吸睛利器，內(nèi)容至上是其能夠爆火的根本。如邯鄲文旅局局長“凡爾賽道歉體”背后，是邯鄲千年歷史沉淀的深厚文化，是無數(shù)古跡承載的動(dòng)人故事，這些內(nèi)容讓趣味宣傳有了堅(jiān)實(shí)的依托，讓有趣不止是浮于表面。而短片將城市內(nèi)涵用極具網(wǎng)感的形式融合到一起，讓宣傳片值得也經(jīng)得起細(xì)品，也更打動(dòng)人心。

02

靠活人感出圈，網(wǎng)稱是00后上崗了

2025年，營銷圈有一個(gè)關(guān)鍵詞是“活人感”，而這一年的文旅官媒被網(wǎng)友戲稱是：00后上崗了！

因?yàn)榻o人留下刻板印象的官媒們，跑到熱點(diǎn)帖子下評(píng)論互動(dòng)，用蹭熱點(diǎn)玩梗、玩抽象、真實(shí)的活人感運(yùn)營方式，讓賬號(hào)瞬間活了起來。甚至，在網(wǎng)友的建議下，官媒還“聽勸式”運(yùn)營，讓年輕人的想法被看見、被聽見。

比如，河南欒川雞冠洞的一位為景區(qū)宣傳的大爺意外走紅了。不是因?yàn)樗鄷?huì)推銷，而是他自帶一種“宮廷玉液酒，一百八一杯”的喜劇效果。

面對(duì)鏡頭，大爺開口脆，“來旅游吧，傻子們”，接著一本正經(jīng)的描述洞內(nèi)溫度“很冷不暖和”，洞內(nèi)景觀“景觀人工形成”，洞內(nèi)燈光是“老刺眼不好看”，“德國滑道，危險(xiǎn)不安全”……在工作人員的提醒下，大爺一句一句的改“來旅游吧，寶子們”“不冷很暖和”“景觀天然形式”“這叫滿目星辰”“德國滑道，安全不危險(xiǎn)”……這手忙腳亂的景區(qū)介紹，被網(wǎng)友戲稱是“盡說大實(shí)話”“我才不當(dāng)傻子，我主要是為了看大爺”等，也讓這波自黑式營銷迅速火了起來。

在這個(gè)注意力稀缺的年代，雞冠洞這波“勸退式”宣傳，成功激起了大眾的“反骨”，讓這場看似“烏龍”的營銷，具有超強(qiáng)的活人感，產(chǎn)生了超高流量與關(guān)注度。

近年來，在“照騙”“濾鏡”的加持下，網(wǎng)友們對(duì)“網(wǎng)紅景點(diǎn)”“貨不對(duì)板”的情況開始反感，也對(duì)真實(shí)感格外期待。而大爺笨拙的反應(yīng)，讓人感覺好像是在幫自己踩坑，使其傳播有了“真”的內(nèi)核。也讓我們發(fā)現(xiàn)：真實(shí)的活人感，是稀缺又極具競爭力的營銷方式。

03

借勢跨界火出圈，

一人/一物/一IP帶火一座城

在營銷圈，借勢很常見，可如何才能讓用戶感覺到借得很妙，是一門學(xué)問。從淄博燒烤、蘇超帶火江蘇到雞排哥帶火景德鎮(zhèn)……文旅們通過造勢、借勢，挖掘情感基因或文化符號(hào)，精準(zhǔn)戳中消費(fèi)者的情緒嗨點(diǎn)，而帶火了一座城。

2025年一人/一物/一IP帶火一座城的案例，比比皆是，比如聽得懂消費(fèi)者語言的理發(fā)師曉華、景德鎮(zhèn)雞排哥，通過有故事有溫度的真實(shí)人物，為城市迎來潑天流量；而淄博燒烤、天水麻辣燙、哈爾濱冰雪體驗(yàn)等城市特色，被打造出了差異化文旅亮點(diǎn)，成為游客必打卡的景點(diǎn)；不僅于此，河南唐工夜宴文化IP、江蘇蘇超IP、廣州全運(yùn)會(huì)與大灣雞IP、阿勒泰影視IP、大同黑神話游戲IP等基于城市特色打造或借助熱門影視劇IP，成為了城市引流并豐富體驗(yàn)感的載體。

在一人/一物/一IP帶火一座城的背后，其實(shí)是消費(fèi)者不再滿足于走馬觀花式的游覽，而是探尋城市背后的文化底蘊(yùn)，感受城市充滿煙火氣的生命力。

04

文旅IP玩出花，

讓知名的熱點(diǎn)/名人成為城市代言人

沒有熱門IP怎么辦？那就跳出景點(diǎn)思維，自己挖掘城市IP，并將這些IP融入餐飲、街區(qū)、景點(diǎn)等整個(gè)城市消費(fèi)場景，加上IP周邊開發(fā)，擁抱變化，打造成沉浸式痛城。

比如，紹興文旅就選擇讓魯迅代言，并打造了實(shí)景游樂園。作為大眾都知曉的文化名人魯迅，紹興文旅直接玩起了魯迅IP化、年輕化。而魯迅IP，又稱為"迅哥兒"，在傳播上，開設(shè)專門的講座，從“經(jīng)典魯迅”“生活化魯迅”“思想家魯迅” 等角度，聊文化自信與文化守護(hù)；在文創(chuàng)產(chǎn)品上，可以帶著"迅哥兒"逛上大路；同時(shí)，打造魯迅OOTD（今日穿搭），還將魯迅元素融入文創(chuàng)咖啡館、周邊產(chǎn)品。并且，創(chuàng)立文創(chuàng)咖啡館，游客可以一邊喝著咖啡，一邊看著魯迅的著作，也可以購買各種魯迅周邊產(chǎn)品，把這份文化記憶帶回家。這一番操作，讓紹興城充滿了文化氣息，吸引了大量游客前來打卡。

再比如，哈爾濱為自己“代言”，將自己打造成了討好型市格，從文旅局、景區(qū)到市民，都齊心協(xié)力帶火了哈爾濱冰雪IP，讓游客感受到了城市的熱情。還有在全運(yùn)會(huì)期間，其吉祥物被網(wǎng)友戲稱為“大灣雞”，在爆火后，廣州文旅迅速反應(yīng)下場與網(wǎng)友一起玩梗，將其轉(zhuǎn)化為城市IP，使城市與傳播都充滿活力與鮮活感。

在文旅賬號(hào)與營銷玩法出圈的背后，兵法先生發(fā)現(xiàn)那些有內(nèi)涵、有文化又生動(dòng)的營銷內(nèi)容，其實(shí)是根植于城市自身的基因，用真誠的態(tài)度、年輕化的表達(dá)和對(duì)用戶情緒的精準(zhǔn)拿捏，把地方故事與文化講成了“全民共鳴”。

真正打動(dòng)人的，從來不是花哨的套路，而是既敢玩梗又不忘本，并藏在細(xì)節(jié)里的文化自信與煙火氣中的真實(shí)溫度感，以及“這座城市懂我”的微妙默契。

2026年，第一個(gè)出圈的將是誰？拭目以待吧。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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