作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

草創(chuàng)興起，品牌騰飛

達(dá)芙妮這牌子，說(shuō)起來(lái)挺有故事的，從上世紀(jì)八十年代就開始折騰了。張文儀家祖上就是做鞋的，在臺(tái)灣省那邊有點(diǎn)基礎(chǔ)，1987年他拉著妹夫陳賢民一塊兒干，成立了喬志企業(yè)，主打鞋子代加工。

兩人起步時(shí)資金有限，就在香港租小廠房，接些小訂單，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)陳賢民的連襟陳明源也加入，三個(gè)人齊心協(xié)力，把生意往女性鞋市場(chǎng)傾斜，取名達(dá)芙妮，瞄準(zhǔn)15到45歲這個(gè)群體。品牌定位就是親民高檔，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量過硬，還推行三包政策，讓顧客買得放心。

為了省成本，他們把工廠挪到福建莆田，那地方鞋業(yè)鏈條發(fā)達(dá)，原材料和勞動(dòng)力都便宜。起步階段，達(dá)芙妮靠口碑打天下，門店不多，但服務(wù)周到，很快就站穩(wěn)腳跟。1995年，母公司永恩國(guó)際在港交所上市，融到錢后擴(kuò)張加速，1996年從批發(fā)轉(zhuǎn)零售，開直營(yíng)和加盟店。

生意做大后，內(nèi)部開始出點(diǎn)小問題，陳賢民管規(guī)劃，和張文儀意見不合，1998年干脆退出去加拿大養(yǎng)老。張文儀接著管，但策略老套，投資亂七八糟，還卷入法律糾紛，2004年臺(tái)灣法院判他土地詐騙，2007年被捕服刑三年。公司一度亂糟糟的，現(xiàn)金流緊張，差點(diǎn)撐不住。

這時(shí)候陳賢民又回來(lái)救場(chǎng)，帶上外甥陳英杰。陳英杰23歲進(jìn)公司，從底層干起，倉(cāng)庫(kù)門店都摸過，積累了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。接管后頭幾年，他腦子活絡(luò)，請(qǐng)S.H.E代言，借明星效應(yīng)推銷量。2005年廣告一出，達(dá)芙妮知名度蹭蹭上漲，2008年?duì)I收破百億港元。

到2012年巔峰，門店近7000家，年?duì)I收105億港元，市場(chǎng)份額大得驚人，每五雙鞋里就有一雙是他們的。陳賢民漸漸放手，陳英杰主導(dǎo)一切，看起來(lái)前途一片亮堂。中國(guó)鞋業(yè)那會(huì)兒正蓬勃，達(dá)芙妮作為本土品牌，抓住了消費(fèi)升級(jí)的浪潮，成了許多女生鞋柜里的常客。

不過話說(shuō)回來(lái)，家族企業(yè)總有那些說(shuō)不清的糾葛。張家和陳家本來(lái)合伙，但張文儀出事后，他的子女開始攢股權(quán)，暗中布局。張智凱2003年進(jìn)公司，從基層爬起，逐步拉攏張家勢(shì)力。

陳英杰專注業(yè)務(wù)時(shí)，沒太在意這些潛在矛盾，董事會(huì)表面和氣，但底下暗流涌動(dòng)。公司擴(kuò)張?zhí)?，?kù)存管理跟不上，成本控制也松懈，這些問題在巔峰期就埋下隱患。中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外來(lái)品牌涌入，達(dá)芙妮得不斷調(diào)整才能站穩(wěn)。

內(nèi)斗紛爭(zhēng)，管理崩盤

達(dá)芙妮的麻煩，很大程度上出在家族內(nèi)斗上。張家和陳家派系拉鋸，董事會(huì)里張智凱常代表張家發(fā)難，爭(zhēng)人事和資源，陳英杰則頂回去，導(dǎo)致決策卡殼。陳賢民退隱后，陳明源偶爾出席，偏幫兒子，但張文儀舊部不服，私下串聯(lián)。內(nèi)部分裂讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)不順，項(xiàng)目推進(jìn)慢吞吞的。

陳英杰這邊，個(gè)人生活也影響了工作。他年輕時(shí)愛搖滾，和任賢齊組過隊(duì)，2006年朋友聚會(huì)上遇見26歲的韓雨芹，當(dāng)時(shí)他40歲。韓雨芹北影畢業(yè)，張國(guó)立收作干女兒，給資源幫她闖圈子。

韓雨芹分手后，陳英杰托任賢齊牽線，頻繁接觸，2010年兩人結(jié)婚。婚禮辦得奢侈，上海臺(tái)北兩場(chǎng)，花幾千萬(wàn)，張信哲和姜育恒都來(lái)唱歌?；楹箨愑⒔転樗_高端鞋店，寵得不行，漸漸把公司事擱一邊。

管理松懈下，關(guān)鍵決策出錯(cuò)。2009年引TPG投資，本想借力，但2010年后放棄阿迪耐克代理，錯(cuò)過運(yùn)動(dòng)鞋熱潮。拒絕京東淘寶合作，轉(zhuǎn)投百度耀點(diǎn)100，投3億結(jié)果慘敗，線上布局崩盤。

消費(fèi)者口味變，偏好休閑運(yùn)動(dòng)，達(dá)芙妮款式老舊，庫(kù)存堆積，周轉(zhuǎn)天數(shù)從125天升到200天。陳英杰還投娛樂，《蜜蜂少女隊(duì)》和雜志虧2600萬(wàn)港元，公司資金流轉(zhuǎn)吃緊。

家族內(nèi)斗升級(jí)，張智凱擠壓陳家空間，2015年TPG減持拋售股票，加劇壓力。2015年起業(yè)績(jī)滑坡，虧3.8億港元，之后年年虧，2016年8.38億，2017年7.42億，2018年9.94億，2019年10.7億，累計(jì)近40億港元。關(guān)店超4000家，門店剩不足3000家。

中國(guó)電商崛起，實(shí)體店壓力大，達(dá)芙妮沒跟上節(jié)奏。陳明源批評(píng)兒子選錯(cuò)路，董事會(huì)氛圍緊張。陳英杰陪韓雨芹拍戲，缺席會(huì)議，公司像無(wú)頭蒼蠅。

2016年張智凱任總裁，陳英杰邊緣化，2017年徹底下臺(tái)。內(nèi)斗讓達(dá)芙妮元?dú)獯髠?，管理層換血，舊策略全廢。電商時(shí)代來(lái)臨，傳統(tǒng)鞋業(yè)轉(zhuǎn)型難，達(dá)芙妮的教訓(xùn)挺典型，家族矛盾放大了外部壓力。中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多，但企業(yè)得警惕內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，不然容易栽跟頭。

轉(zhuǎn)型求存，線上復(fù)蘇

張智凱上臺(tái)后，達(dá)芙妮開始大改革，轉(zhuǎn)輕資產(chǎn)模式，砍門店負(fù)擔(dān)，2018年抖音賬號(hào)上線，主打直播帶貨。2019年門店剩360家，2020年大陸和臺(tái)灣省全關(guān)，徹底退出中高檔實(shí)體零售。線上發(fā)力，2020年止虧，轉(zhuǎn)盈4800萬(wàn)港元。引入第三方供應(yīng)鏈，成本降40%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)優(yōu)化。

2022年凈利潤(rùn)4310萬(wàn)港元，線上銷售成主力。2023年推達(dá)芙妮實(shí)驗(yàn)室子品牌，注重創(chuàng)新材料，邀趙昭儀代言，口號(hào)鼓勵(lì)自在。雙十二直播銷量增600倍，抖音粉絲漲。中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，達(dá)芙妮抓住了這波機(jī)遇，轉(zhuǎn)向電商平臺(tái)，訂單處理高效。

2024年?duì)I收3.22億港元，增23%，盈利1.07億港元，增71%。門店剩數(shù)百家，主攻線上，物流發(fā)貨忙。雖比2012巔峰差遠(yuǎn)，但起色明顯。改革讓公司瘦身，專注核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍烈，達(dá)芙妮需持續(xù)創(chuàng)新。

總體看，達(dá)芙妮從鞋王到低谷，又慢慢爬起。家族內(nèi)斗和個(gè)人疏忽是主因，但轉(zhuǎn)型及時(shí)救了命。企業(yè)得跟上時(shí)代，中國(guó)市場(chǎng)寬廣，機(jī)會(huì)總有，就看怎么抓。