作品聲明：內(nèi)容取材于網(wǎng)絡(luò)

文|靜弘

編輯|靜弘

“波司登，你睡了嗎？山東那兩口子可睡不著！”——70后夫妻靠一件羽絨服年入13億，如今把戰(zhàn)火燒到港股門口，這劇情比電視劇還帶勁！

零下十度，風(fēng)像刀子。

商場(chǎng)櫥窗里，加拿大鵝標(biāo)價(jià)五位數(shù)，波司登也敢賣四千＋，打工族刷手機(jī)的手凍得直哆嗦，心里更哆嗦：工資還沒漲，羽絨服倒先漲成“不動(dòng)產(chǎn)”！

就在大家準(zhǔn)備靠秋衣秋褲硬扛的時(shí)候，一匹黑馬從山東濰坊一路殺過來——坦博爾，名字聽著像進(jìn)口貨，其實(shí)是純純正正的“魯字號(hào)”。

三百塊就能拿下，顏值在線，關(guān)鍵還能扛住零下二十度，網(wǎng)友直呼：這不就是羽絨服界的蜜雪冰城嘛！

一、“面包服”翻身仗：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到年銷13億

1999年，王勇萍、王麗莉兩口子還是一對(duì)“下崗敢死隊(duì)”。

倆人一咬牙，接盤了蘇北一家快黃了的羽絨服廠，機(jī)器老掉牙，工人沒幾個(gè)，車間漏風(fēng)比屋外還冷。

可夫妻倆偏不信邪：別人做高端，咱就做“國(guó)民暖壺”！

2004年，“坦博爾”正式領(lǐng)證上崗。

早期款式確實(shí)土，土到被調(diào)侃“像裹著面粉袋”，但勝在實(shí)在：

分片填充，絨子含量嘎嘎高，鼓鼓囊囊像剛出爐的面包，于是江湖送外號(hào)——“面包服”。

那會(huì)兒波司登一門心思往商場(chǎng)高樓爬，千元以下出現(xiàn)空檔，坦博爾趁機(jī)蹲守三四線，專賣店里人擠人，結(jié)賬隊(duì)排出門口兩里地。

2012年，營(yíng)收干到6.52億，2015年趁熱打鐵沖新三板，結(jié)果北方市場(chǎng)占85%，南方壓根不認(rèn)識(shí)它，第二年?duì)I收腰斬到3.7億，只能灰溜溜摘牌。

當(dāng)時(shí)不少人笑：山東廠子嘛，三板游一圈就算見過世面了。

誰(shuí)料人家退而不休，憋了個(gè)大招。

二、摘牌不躺平：三年磨一劍，直接改命

2022年，坦博爾把口號(hào)從“暖和”換成“帥炸”。

設(shè)計(jì)部一口氣招了90后海歸設(shè)計(jì)師，版型往戶外潮流靠，顏色大膽到敢出“薄荷綠”“電光紫”，年輕人一看：這哪像羽絨服，分明是街拍神器！

質(zhì)量繼續(xù)死磕：千元以內(nèi)，90絨、800蓬松度、防潑水面料，統(tǒng)統(tǒng)安排；

環(huán)保也整活兒——拿海洋廢漁網(wǎng)造面料，一件“再生羽絨服”拿下德國(guó)ISPO大獎(jiǎng)，業(yè)內(nèi)瞬間閉嘴。

代言更是狠：2024黃軒，2025鐘楚曦，雙咖空降，社媒話題三天破5億閱讀，小姐姐們直呼“老公同款必須沖”。

最絕的是渠道，線下沖進(jìn)胖東來、銀座，線上把抖音直播間做成“羽絨服春晚”，主播穿著新款直接進(jìn)冷庫(kù)，零下18度實(shí)測(cè)，彈幕刷屏：錢包給你，趕緊上鏈接！

業(yè)績(jī)?nèi)庋劭梢姷仫j：2022年7.32億，2023年13.03億，一年凈增5.7億，比翻書還快。

2025年10月8日，坦博爾向港交所遞表，文件一出，投行圈炸鍋：昔日“土面包”要來港股分蛋糕，波司登你慌不慌？

三、市場(chǎng)冰火兩重天，坦博爾憑啥突圍？

高端那頭，Moncler、加拿大鵝把羽絨服做成社交名片，穿的是身份，貴得離譜卻越貴越搶。

低價(jià)這邊，99元“三無”爆款橫行，圖片林志玲，實(shí)物羅玉鳳，買家收到一捏一把羽毛，退貨率飆到60%。

夾在中間的坦博爾，精準(zhǔn)卡位“實(shí)在派”：

1. 質(zhì)量硬核：千元以下隨便打，穿五年不跑絨，洗衣機(jī)里滾十次還鼓鼓的。

2. 顏值在線：都市通勤、輕戶外、露營(yíng)拍照，一件通吃，社畜下班直接穿去爬山。

3. 品牌不裝：不講故事賣情懷，直接告訴你“花三百就能暖一冬天”，讓打工人放心沖。

憑這三板斧，坦博爾硬生生在紅海市場(chǎng)劈出藍(lán)海，胖東來門店剛補(bǔ)貨就被搬空，抖音大促榜常年前三，網(wǎng)友笑稱：“山東人終于把羽絨服卷成大蔥價(jià)，卻保留了海參的品質(zhì)！”

四、從“平替”到“唯一”，路還長(zhǎng)

有人潑冷水：再火，也不過是“波司登平替”，標(biāo)簽摘不掉，溢價(jià)上不去。

確實(shí)，品牌想登頂，光靠性價(jià)比不夠。

波司登熬了五年才爬進(jìn)高端，安踏買下迪桑特、始祖鳥才算升艙。

坦博爾面前，至少三道關(guān)：

第一關(guān)，南方心智。長(zhǎng)江以南認(rèn)不認(rèn)？得把門店、廣告投放、直播話術(shù)全部“南方化”，讓廣東小伙伴也相信“羽絨服不是擺設(shè)”。

第二關(guān)，高端試水。已推出1500—2000元“極地系列”，能不能被買賬？得看技術(shù)故事夠不夠硬，設(shè)計(jì)能不能讓年輕人發(fā)朋友圈。

第三關(guān)，渠道升級(jí)。目前70%銷量仍靠線下經(jīng)銷商，想進(jìn)高端商場(chǎng)、買手店，得把形象、服務(wù)、售后全部翻新，不然再好的貨也被“土味”門頭拖后腿。

王勇萍在路演里說：“我們不急著當(dāng)奢侈品，只想把‘實(shí)在’兩個(gè)字寫進(jìn)消費(fèi)者DNA�！�

一句話，坦博爾不想做“下一個(gè)誰(shuí)”，只想做“第一個(gè)自己”。

五、寫在最后

羽絨服的故事，年年冬天都會(huì)翻篇。

有人靠賣logo收割智商稅，有人靠9塊9賠本賺吆喝。

坦博爾選擇中間那條最難的路：不忽悠，不躺平，把“暖”做到極致，把“帥”做到驚喜，再把“價(jià)”打到骨折。

這波操作，像極了山東人的性格——不�；ㄇ�，但一出手就要你好看。

至于它能不能在港股敲鐘那天，讓波司登真正“失眠”，讓加拿大鵝感到“頭涼”？

咱們把答案交給時(shí)間。

畢竟，冬天年年有，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)為“又暖又值”四個(gè)字投票。

坦博爾，別飄，繼續(xù)卷！

咱們打工人還等著下一款“三百元戰(zhàn)神”呢！