在以前，UWB的產(chǎn)品很貴，大家都覺得主要原因是UWB芯片很貴。

但事實(shí)上，現(xiàn)在國產(chǎn)UWB芯片開始成熟，國產(chǎn)芯片的成本降的很厲害，我們此前也寫過文章，UWB芯片價(jià)格貴的刻板印象正在逐漸改變。

但問題是：UWB芯片價(jià)格降下來了，UWB方案的價(jià)格還是比較貴。這樣在用戶市場(chǎng)上，客戶的直接體感還是覺得UWB貴了，那方案的價(jià)格能不能降低呢？本文就這個(gè)話題進(jìn)行探討。

首先，聊一聊UWB方案為何會(huì)很貴

即便芯片價(jià)格比較便宜，但UWB方案價(jià)格依然比較貴的原因有以下幾點(diǎn)：

1、UWB從芯片，到方案，本身就要增加很多BOM成本。

UWB從芯片到成品，最簡(jiǎn)單的方案當(dāng)屬Tag，在Tag方案中，也需要加藍(lán)牙、NFC這樣的物料，重要的是UWB的天線很難調(diào)。而在指向遙控，跟隨這樣的方案，就更加復(fù)雜了，還需要加IMU甚至是視覺的融合，增加的顯性成本多，是方案貴的一個(gè)因素。

2、方案商還有很多“隱性”的成本。

除了顯性成本之外，還有很多隱性成本，比較典型的有三類，一是研發(fā)成本（研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員薪資以及研發(fā)設(shè)備、測(cè)試認(rèn)證費(fèi)用等），二是營銷成本，三是客戶開發(fā)成本，B端的項(xiàng)目很多都需要前期進(jìn)行大量的測(cè)試驗(yàn)證與商務(wù)溝通，一個(gè)客戶可能要出差跑好多趟，最終還不一定會(huì)合作，這樣的隱性沉沒成本其實(shí)也很高。

3、量不大，成本平攤降不下來。

目前UWB產(chǎn)業(yè)還在早期階段，很多場(chǎng)景比如Tag、指向遙控、家電等消費(fèi)級(jí)場(chǎng)景，或許這個(gè)客戶很大，是行業(yè)頭部標(biāo)桿，但是就UWB而言，其實(shí)出貨量也不大，更不用說還有很多小客戶量更小，這樣使得方案商的各種成本平攤不下來，而且量少，方案商各種物料的成本價(jià)格也談不下來。

4、方案商也要賺錢

最后一點(diǎn)就是，方案商吭哧吭哧干了這么多活，它也是需要賺錢的，倒不是說方案商能賺錢暴利，事實(shí)上，也很難有方案商能賺暴利，而且UWB也不是啥壟斷性市場(chǎng)，只要有個(gè)市場(chǎng)比較賺錢，就會(huì)有很多人切入做這個(gè)市場(chǎng)。從方案商整體的經(jīng)營狀態(tài)來看，它肯定是希望收入大于支出的，有合理的利潤(rùn)就可以了，所以，如果是需求量沒有太多，只能在價(jià)格上保持較高的水平才能覆蓋公司的經(jīng)營成本。

再聊聊，UWB方案成本能不能下來

在保持方案商正常經(jīng)營（不虧本做買賣）的條件下，UWB方案的成本想要降下來，筆者認(rèn)為主要有以下幾個(gè)點(diǎn)：

1、UWB方案的量要大，量大了可以讓方案商買各種物料的時(shí)候降低供應(yīng)成本，也可以平攤各種成本投入。所以市場(chǎng)上雖然聽報(bào)價(jià)可能UWB方案會(huì)比較貴，但是只要有一個(gè)大的客戶需求，價(jià)格會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)低非常的多。

2、UWB在芯片層面就有更多的集成能力，目前UWB芯片基本都是SoC，相比于早期的Transceiver芯片而言，節(jié)省了主控MCU成本，也有部分做成了UWB+BLE的Combo芯片，客戶就不用額外的BLE芯片成本，未來也可以與PA等射頻器件，或者NUP等算力單元結(jié)合起來，這樣的集成能力一方面是降低了方案的整體成本，另外也可以降低方案商的開發(fā)難度。