最近，“美國斬殺線”的概念引發(fā)網(wǎng)絡(luò)熱議，這一概念折射出不少美國人真實的生活處境。在個人經(jīng)濟水平跌落、生活極度脆弱的背后，美國民眾滿足日常需求的方式，讓人直觀感受到了中國跨境電商的強大實力。

以Temu為例，在該平臺上購物的美國人，既有中低收入群體，也有相當(dāng)大比例的消費者來自平均收入較高的地區(qū)。耶魯大學(xué)經(jīng)濟學(xué)家的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，在美國，約有22%的Temu包裹被寄往最富裕地區(qū)。

無論貧富，甚至是跌落到“斬殺線”狀態(tài)，美國人都通過Temu滿足生活需求，用持續(xù)下單和實際行動認(rèn)可Temu的價值。

跳出美國來看，正因為高效滿足多元需求，Temu僅用3年就走完了拼多多國內(nèi)電商10年的路，體量已接近拼多多國內(nèi)主站。

其意義這并非單純的規(guī)模突破，更是中國供應(yīng)鏈硬核實力的集中印證，其重點在于深層次的價值創(chuàng)造，并且將在持續(xù)深化中迸發(fā)更強勢能。

正因如此，近日，在拼多多集團(tuán)年度股東大會上，拼多多拋出了“未來三年，再造一個拼多多”的目標(biāo)，并明確提出實現(xiàn)這一目標(biāo)的核心戰(zhàn)略——“重倉中國供應(yīng)鏈”。簡單來說，拼多多要All in中國供應(yīng)鏈，帶著中國供應(yīng)鏈走全球。

其實，過去三年，中國供應(yīng)鏈就是拼多多平臺出海的最大底氣，而平臺全鏈路賦能則是中國供應(yīng)鏈提質(zhì)增效的加速器，二者相互成就，筑就了一條共贏之路。

如今，面向未來十年乃至更長時間，拼多多重倉中國供應(yīng)鏈，有利于平臺、商家和產(chǎn)業(yè)帶共創(chuàng)共贏，加速“價值躍遷”，構(gòu)建具有全球競爭力的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)。顯然，這是平臺推動的高質(zhì)量出海生動實踐，也為鞏固、壯大實體經(jīng)濟這一“大國根基”貢獻(xiàn)更大力量。

日復(fù)一日向“實”生根，根深才能葉茂

回望過去，Temu“三年=10年”的跨越式發(fā)展，讓拼多多內(nèi)外都感到“驚訝”。拆解來看，Temu能取得如此亮眼的戰(zhàn)績，一方面得益于中國供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)紅利的釋放，另一方面，得益于跨境電商流量紅利的兌現(xiàn)。

不過，從長期視角看，隨著電商行業(yè)的成熟，包括跨境電商在內(nèi)的整個行業(yè)逐漸告別流量紅利，存量競爭加劇，急需找到新的價值創(chuàng)造方向。與此同時，實體經(jīng)濟進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，急需全面賦能。

在此背景下，拼多多進(jìn)一步重倉中國供應(yīng)鏈，增強與線下實體產(chǎn)業(yè)的融合，激發(fā)有效需求，引導(dǎo)有效供給，創(chuàng)造新的價值。用中央財經(jīng)大學(xué)副教授劉春生的話來說，拼多多的核心增長引擎正從過去的“流量杠桿”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)杠桿”。

值得注意的是，這種轉(zhuǎn)向不是“推倒重來”，而是重心更聚焦。按照拼多多集團(tuán)聯(lián)席董事長兼聯(lián)席CEO趙佳臻的說法，下一個階段，“聚焦精力、財力和物力，投入供應(yīng)鏈的升級再造，實現(xiàn)供應(yīng)鏈運營模式的整體性升級”。

事實上，對于供應(yīng)鏈的升級再造，拼多多已經(jīng)實踐、淬煉多時，且價值增益顯著。具體而言，一是模式升級，聚焦高質(zhì)量、品牌化，加大扶持商家做品質(zhì)和品牌升級。

高質(zhì)量層面，湖南邵東書包是個典型案例。在拼多多的賦能下，邵東書包加大了功能性產(chǎn)品的研發(fā)力度，進(jìn)行了品質(zhì)升級，大學(xué)生也被吸引，直言邵東書包“面料厚實、做工精細(xì)，質(zhì)量非常好”。

有了高質(zhì)量“立基”，邵東書包不但涌現(xiàn)出多個暢銷爆款，還使原本的“代工腹地”轉(zhuǎn)型成為“品牌高地”。

品牌化層面，浙江絲飄集團(tuán)的蛻變頗具代表性。在國內(nèi)市場，絲飄紙巾不是頂流品牌，但是，借助拼多多生態(tài)積累的供應(yīng)鏈經(jīng)驗，其將國內(nèi)“9.9元10包”、“29.9元30包”的高性價比組合直接應(yīng)用于越南市場，3年內(nèi)沖進(jìn)當(dāng)?shù)丶埥硎袌鯰OP5。

這一策略看起來是國內(nèi)打法的“復(fù)制粘貼”，但更重要的是，在拼多多的助力下，絲飄洞察了當(dāng)?shù)厥袌?，實現(xiàn)精準(zhǔn)引爆。彼時，在越南紙巾市場，本土品牌孱弱，“斗士”全是中國品牌，拼多多供應(yīng)鏈經(jīng)驗的賦能幫助絲飄快速做大銷量，樹立了品牌，此后不斷提升品質(zhì)，加速開拓中高端市場，實現(xiàn)銷量、品牌的“雙贏”。

結(jié)合起來看，邵東書包、絲飄紙巾都說明，拼多多聚焦高質(zhì)量、品牌化，不是孤立或割裂的，而是“一體雙翼”，品質(zhì)、品牌兼顧，落腳點都是為消費者帶來超預(yù)期的獲得感、價值感。

模式升級之外，拼多多深入供應(yīng)鏈上游，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)，通過全鏈路賦能，幫助商家提質(zhì)增效。

以上海老牌巧克力品牌“申浦”為例，面對可可豆等原材料價格飆升的重壓，巨頭們紛紛壓縮規(guī)格或調(diào)整配方，以降低成本，申浦卻逆勢升級原料，堅持使用純可可脂，帶動產(chǎn)品單價從二十多元升至三十元。

上述策略沒有嚇退消費者，反而讓申浦在拼多多平臺實現(xiàn)銷量爆發(fā)：申浦在拼多多的年銷售額從去年的三四百萬元激增至兩千多萬元，明年僅拼多多的銷售目標(biāo)就定下五千萬元，堪稱“指數(shù)級飛躍”。

申浦的飛躍離不開拼多多的托舉，其成為“明星爆款”的大板黑巧正是受益于此。

拼多多后臺數(shù)據(jù)顯示，除了28歲至45歲主力消費人群，購買高濃度黑巧克力的老年用戶占比正顯著上升，尤其是，隨著健康觀念不斷普及，黑巧改善血管的功能逐漸被更多“銀發(fā)族”所認(rèn)知。換言之，黑巧具有“兩代人都愛吃”的商業(yè)潛力。

為此，依托拼多多的大數(shù)據(jù)洞察和數(shù)字化賦能，申浦迅速調(diào)整運營策略，既加強了對中老年健康益處的科普，又推出了適合家庭分享的多板裝組合，將拼多多的洞察和賦能一一落地。最終，一款大板黑巧單日銷售額就達(dá)5萬元，整體銷售額更是節(jié)節(jié)攀升。

不只是商家單點突破，拼多多還投入千億級資源，深入全國上百個核心產(chǎn)業(yè)帶，驅(qū)動價值的增量創(chuàng)造，全方位助力產(chǎn)業(yè)帶商家提質(zhì)增效，推動產(chǎn)業(yè)帶的新質(zhì)轉(zhuǎn)型。

比如，借助拼多多的賦能，汕頭澄海玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)帶直接對接海外消費者需求，從定制化需求出發(fā)，針對性地研發(fā)IP聯(lián)名款、益智類玩具，并同步改造供應(yīng)鏈。

多措并舉之下，澄海玩具工廠單日出貨量提升至2萬件，物流成本降低25%，庫存周轉(zhuǎn)率提升40%，一舉成為廣東“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”深度融合的標(biāo)桿典范。

不難看出，通過模式升級、深度賦能雙線并行，拼多多日復(fù)一日向“實”生根，結(jié)果是根深葉茂，不僅帶動商家、產(chǎn)業(yè)帶高效挖掘、承接國內(nèi)消費需求，也為Temu探索出了一套供應(yīng)鏈出海的有效打法。

在相互成就中，構(gòu)建更能打的供應(yīng)鏈生態(tài)

經(jīng)過長期深耕和市場反饋，拼多多驗證了升級和賦能模式的有效性，并且在淬煉中越發(fā)成熟，這為Temu在全世界拓展業(yè)務(wù)空間提供了可復(fù)用的方法論，讓拼多多的出海有了更深的護(hù)城河。

但可復(fù)用不意味著“照搬”，而是要應(yīng)對前文提到的跨境電商、實體產(chǎn)業(yè)面臨的新形勢、新需求，進(jìn)一步展開供應(yīng)鏈的升級再造。

首先，在模式升級上，拼多多推動更多商家進(jìn)行品質(zhì)、品牌的“雙升級”。這方面，將涉及出海商家眾多的“黑標(biāo)店鋪”的認(rèn)證作為一個關(guān)鍵抓手，推動商家“雙升級”。

簡單來說，商家必須要滿足品質(zhì)、售后等多重標(biāo)準(zhǔn)，才能獲得“黑標(biāo)店鋪”認(rèn)證，平臺授權(quán)后，將給予百億補貼頻道的流量傾斜，為銷售轉(zhuǎn)化賦能之余，促進(jìn)其加速品牌化。

比如，嘉興市平湖羽絨服品牌“羅賓漢”獲得黑標(biāo)后，產(chǎn)品退貨率下降15%，2024年GMV達(dá)45億元。眼下，正值羽絨服銷售旺季，羅賓漢在拼多多上的銷售額每天都在“爬坡”，“兩三天就能實現(xiàn)翻番”。

對于降本增效的“密碼”，羅賓漢運營專員佳平坦言，黑標(biāo)店鋪在活動參與、流量曝光和用戶信任度方面具備明顯優(yōu)勢。多項優(yōu)勢疊加，不光銷售額躍升，羅賓漢的品牌勢能也更強了。

其次，在全鏈路深度賦能上，拼多多加大了對出海商家的支持力度，使中國商家不必依賴亞馬遜等傳統(tǒng)歐美平臺，依托Temu這個自主性極強的新航道，更高效地走向全球。

重點是，Temu擁有“全托管模式”、“半托管模式”和智能物流網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建起“中國供應(yīng)鏈—全球消費者”的高效短鏈路模型。

在前一種模式的賦能下，出海門檻大幅降低，商家可以專注于自己最擅長的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，把運營、物流、售后等復(fù)雜環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)交給平臺，商家得以低成本“走出去”，對中小廠商來說尤為有利。

而后一種模式，為有經(jīng)驗的商家保留了自主權(quán)，可以兼顧其個性化需求，有托底又靈活。這種模式吸引了平湖羽絨服、晉江鞋服、義烏小商品等上百個國內(nèi)核心產(chǎn)業(yè)帶入駐，僅僅是平湖羽絨服產(chǎn)業(yè)帶，2024年就通過Temu賣出超3億件，產(chǎn)值突破500億元。

值得一提的是，不管是哪種模式，商家都是站在平臺的“肩膀”上出海，不再是單打獨斗，也不只是“貨通全球”，更通過大批量的、穩(wěn)定的訂單，走向“全球品牌”。

這之中，絲飄紙巾可謂商家樣本，在越南市場樹立品牌后，絲飄線下經(jīng)銷商已經(jīng)把“觸角”伸向泰國、柬埔寨等國家，走出東南亞、成為“全球品牌”也將水到渠成。

可以預(yù)見，當(dāng)千千萬萬大小商家在Temu這個新航道上出海，形成中國制造產(chǎn)品出海、品牌出海、供應(yīng)鏈出海的澎湃浪潮，中國實體經(jīng)濟的發(fā)展必將釋放更強動能，拼多多未來三年“再造一個拼多多”的目標(biāo)也將照進(jìn)現(xiàn)實。

當(dāng)然，不可忽視的是，除了模式升級、深度賦能持續(xù)深化，“合規(guī)”亦是新形勢下的“必修課”。

《大出?！芬粫鴮懙剑龊Ｒ泵娈?dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)和文化，才是“真出?！?，而實戰(zhàn)中，要行穩(wěn)致遠(yuǎn)，面對不同國家的監(jiān)管政策和消費習(xí)慣，必須結(jié)合本地化需求，調(diào)整供應(yīng)鏈策略。

因此，拼多多管理層明確將“合規(guī)”視為底線，并細(xì)化各個市場的本地化需求，進(jìn)而調(diào)整、落實，錨定可持續(xù)發(fā)展。舉個例子，針對歐盟市場的環(huán)保法規(guī)要求，平臺聯(lián)合國內(nèi)工廠研發(fā)可降解包裝材料，使產(chǎn)品合規(guī)率持續(xù)提升。

綜合來看，模式升級、深度賦能和可持續(xù)發(fā)展多維發(fā)力，深耕細(xì)作，構(gòu)建出更能打、更健康、可持續(xù)的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，拼多多高質(zhì)量出海由此落到實處。

在此過程中，實現(xiàn)國內(nèi)與國際供應(yīng)鏈能力的同步升級與反哺，平臺、商家和產(chǎn)業(yè)帶共創(chuàng)共贏，加速“價值躍遷”。顯而易見，這是商業(yè)世界高能版的“相互成就”。

所謂“我國經(jīng)濟是靠實體經(jīng)濟起家的，也要靠實體經(jīng)濟走向未來”，站在這個角度看，拼多多和中國供應(yīng)鏈相互成就，有能力再造一個拼多多的同時，有力、有效地助推實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，共同書寫中國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。