招商引資如何避免來得艱難走得輕易？

關鍵詞：招商引資、園區(qū)運營

“招商肯定是現(xiàn)在最要緊的，但招到了之后要怎么防止企業(yè)外溢，對我們來說同樣是需要上心的事，甚至要更加上心�！鼻岸螘r間的走訪調研中，一位在平臺公司工作的負責人向我們這么說。

這位同行的說法，還是相對含蓄的。實際上，防止企業(yè)外溢，也同樣是為了避免本就居高不下的空置率繼續(xù)飆升。在高空置的重壓之下，招商本就步履艱難，如果費盡心思招來的企業(yè)，只在園區(qū)待了一小段時間又再度遷走。來得艱難，走得輕易，那所謂的招商成果又該從何談起？

比招不到商更無奈的，是招到了商，但留不下來。愈演愈烈的企業(yè)外溢，逐漸成為招商的隱痛。

做不好留商和穩(wěn)商的招商，只會像往不斷漏水的桶中倒水一樣，就算招得再多，也無法堵上企業(yè)外溢的空缺。

企業(yè)出走，本質上是因為在經(jīng)歷了經(jīng)濟寒冬之后，企業(yè)數(shù)量縮減，如今仍舊存活的企業(yè)能夠擁有更多的空間，去尋找更加性價比更高、對自身來說發(fā)展環(huán)境更好的區(qū)域。

于是，企業(yè)義無反顧地選擇出走。搞得上海都去成都反向招商，一時震驚行業(yè)。

如今，企業(yè)增量放緩，市場上的企業(yè)數(shù)量只剩那些，所有城市都在爭奪有限的企業(yè)資源。因此，即便《公平競爭審查條例》頒布之后，城市之間無法再通過一對一稅返的方式互相內卷，但也并不意味著招商的競爭就此結束。

當下的企業(yè)越發(fā)注重成本問題，不斷壓低的租金、越來越長的免租期......更多內卷的手段層出不窮，城市只是換了種爭搶企業(yè)的方式，運營商之間的租金戰(zhàn)一觸即發(fā)。

但說到底，僅僅憑借租金，或許真的可以相對高效地吸引企業(yè)，但想要留住他們，光靠這個就顯得有些捉襟見肘了。

即便卷租金好像已經(jīng)成為招商的另一種日常，然而終究也有降的底線，對國有平臺公司而言尤其如此。他們不能冒著風險盲目參與這場租金的價格戰(zhàn)，只能通過其他的方式，提升自己在招商中的競爭力，維護住來之不易的招商成果。

現(xiàn)階段的招商，已經(jīng)從招商部門的單打獨斗，進化成了多條業(yè)務輔助招商工作推進的系統(tǒng)化模式。置身于經(jīng)濟寒冬的企業(yè)，需要運營商為他們提供更多的“安全感”，從多方面，全階段地助力企業(yè)發(fā)展，從細節(jié)中彰顯對企業(yè)的支持。

廣州開發(fā)區(qū)控股集團有限公司（以下簡稱“廣開控股”）在招商領域具備優(yōu)秀實力的同時，也具備通過培育完善的產(chǎn)業(yè)集群和運營服務能力，將蘊含潛力的中小型科技企業(yè)留在園區(qū)的能力，通過對企業(yè)的扶持，構建起良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

近年來，科技創(chuàng)新成為國家實現(xiàn)高水平自立自強的主戰(zhàn)場。而作為深耕廣州開發(fā)區(qū)這片沃土的企業(yè)，廣開控股通過“金融服務 + 戰(zhàn)略投資 + 園區(qū)運營”三大主營業(yè)務，為科技企業(yè)成長的各個階段給予全方位的專業(yè)支持。

（1）招商之后，運營當先

優(yōu)質的服務始終是招商的后盾，對所有企業(yè)是如此，對科技創(chuàng)新型企業(yè)更是如此。不同產(chǎn)業(yè)方向、處于不同發(fā)展階段的企業(yè)，需要的服務也不盡相同，但最終仍舊是殊途同歸：扶持企業(yè)每個階段的發(fā)展，讓企業(yè)認同園區(qū)，在園區(qū)扎根，茁壯成長。

企業(yè)需要產(chǎn)業(yè)生態(tài)作為發(fā)展的溫床，也同樣需要細致的服務為企業(yè)保駕護航。從整體來看，服務的最終目的是為了搭建起完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)；從細節(jié)切入，則是從金融、政策等多個角度為企業(yè)提供幫助。

如今，廣開控股已經(jīng)搭建起較為完整的企業(yè)培育系統(tǒng)，圍繞“苗圃（眾創(chuàng)空間）+孵化器+加速器”的企業(yè)成長鏈條，運營超 400 萬平米產(chǎn)業(yè)園區(qū)，擁有 2 個國家級科技企業(yè)孵化器，服務企業(yè)超 700 家，已培育上市企業(yè) 7 家，新三板企業(yè)19 家，專精特新企業(yè) 84 家，高新技術企業(yè) 244 家。

企業(yè)的初創(chuàng)期往往是艱難且脆弱的，廣開控股打造“產(chǎn)業(yè)孵化＋創(chuàng)新投資＋科技服務＋園區(qū)管理”四位一體的科技生態(tài)圈和完整的價值投資服務鏈條�？萍籍a(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍濃厚，從企業(yè)的萌芽、成長、飛躍，直到最后的開花結果，一路陪伴。

（2）投資，為運營賦能

投資和運營，看似是兩條并不相干的獨立業(yè)務。但投資企業(yè)的過程同樣也是助力企業(yè)突破發(fā)展初期的困難、能夠放開手腳去探索自身發(fā)展道路的重要一步。如果說為企業(yè)提供全流程運營是保障企業(yè)后續(xù)能夠穩(wěn)定地實現(xiàn)成長，那么投資就是為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實的基礎。

廣開控股旗下的廣州高新區(qū)科技控股集團有限公司，作為聚焦生命科學及光電顯示領域的專業(yè)化科技戰(zhàn)略持股平臺，投資百濟神州、諾誠健華等一批行業(yè)頭部項目，控股一家上市公司利德曼，已經(jīng)搭建起一套全方位科技金融服務體系，聯(lián)合禮來亞洲、高瓴資本、廣發(fā)信德等知名投資機構設立一系列市場化產(chǎn)業(yè)基金。

并且，廣開控股的科技戰(zhàn)略投資向雙碳智造與新能源汽車、新一代信息技術、高端光電顯示、生命科學四大版塊發(fā)力，逐步形成具備體系的投資產(chǎn)業(yè)鏈，通過豐厚的資源和積累的經(jīng)驗，激發(fā)企業(yè)的內在潛力。

（3）金融是企業(yè)命脈

自環(huán)境發(fā)生巨變以來，融資難就成為所有企業(yè)面臨的問題。金融就是維持企業(yè)生存的命脈，如何尋找到行之有效的融資渠道，讓每個企業(yè)都焦頭爛額。

廣開控股深知企業(yè)難處，通過多元化的投融資方式，為企業(yè)構建多層次的現(xiàn)代金融服務體系，其中包括科技擔保、融資租賃、投資基金（種子、VC、PE和并購等基金）、小額貸款，另外設立股權交易中心和知識產(chǎn)權交易中心，做到根據(jù)企業(yè)不同階段的不同需求，提供最為合適的金融支撐。

截止到2023年，廣開控股通過投資科技型企業(yè) 109 家，成功IPO項目 15 個，被上市公司成功并購項目 5 個。為超過 630 家企業(yè)累計提供擔保服務金額超 123 億元，累計發(fā)放貸款超過 3000 筆，累計發(fā)放貸款總額超 65 億元，為超 1000 家中小微企業(yè)和個人提供融資支持及服務。

不僅如此，廣開控股依托廣州開發(fā)區(qū)自身資源，對接各證券交易所，聯(lián)動銀行、證券公司、投資機構、行業(yè)組織等打造生態(tài)圈，構建“服務+投資+服務”模式，助力中小企業(yè)做大做強。

金融服務、科技投資和園區(qū)運營，對廣開控股來說并不是相互獨立的戰(zhàn)略�？萍纪顿Y需要金融服務開路，園區(qū)運營也需要建立在被投資的中小型企業(yè)合力構建的產(chǎn)業(yè)生態(tài)之上。三大版塊環(huán)環(huán)相扣，才能讓中小微型企業(yè)在這個動蕩的環(huán)境中，更加平穩(wěn)地發(fā)展壯大。

而正因為有多方面、多層次的支持，企業(yè)認同這樣的服務能夠幫助自己揚帆起航，穩(wěn)步地實現(xiàn)成長和騰飛，他們才愿意在接受招引后在園區(qū)內生根。如果園區(qū)自身沒有產(chǎn)業(yè)基礎作為肥沃的土壤，沒有細致的運營服務去搭建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，企業(yè)即便來了，也會失望離去。

本文收錄于《招商引資要情參考》2025年2月號