出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

12月26日，瀘州老窖發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司總經(jīng)理林鋒攜核心管理團隊與多家機構投資者深度溝通，系統(tǒng)披露"十五五"戰(zhàn)略規(guī)劃、年輕化布局、國窖1573價格策略等關鍵議題。在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當下，瀘州老窖以生態(tài)鏈升級為核心，同步推進低度產(chǎn)品線深耕與高端品牌價值守護，勾勒出穿越行業(yè)周期的發(fā)展藍圖。

立足行業(yè)變革節(jié)點，瀘州老窖明確了"十五五"期間的戰(zhàn)略轉型方向。回顧"十四五"，公司已完成全鏈條數(shù)字化轉型，構建起適配行業(yè)發(fā)展的數(shù)字化運營底座，為戰(zhàn)略升級奠定堅實基礎。面對中國產(chǎn)業(yè)向資金、技術密集型升級的宏觀趨勢，以及消費群體迭代與場景創(chuàng)新的深層變革，公司將全面升級實施生態(tài)鏈戰(zhàn)略，向鏈主型企業(yè)邁進。

這一戰(zhàn)略轉型呈現(xiàn)雙向發(fā)力特征：對內(nèi)聚焦核心能力深耕，優(yōu)化資源配置與協(xié)同效率；對外強化產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同，構建開放共贏的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。通過內(nèi)外部生態(tài)的深度融合，瀘州老窖旨在持續(xù)提升運營效率、強化核心競爭力，同時主動適配新生活方式變革，推動戰(zhàn)略定位、業(yè)務布局與運營模式的系統(tǒng)性轉型，在順應產(chǎn)業(yè)規(guī)律與市場需求變化中，為股東創(chuàng)造長期穩(wěn)定回報。

捕捉年輕消費群體崛起的行業(yè)機遇，瀘州老窖以"產(chǎn)品創(chuàng)新為核心、場景適配為載體、情感共鳴為紐帶"，構建系統(tǒng)化年輕化戰(zhàn)略。其中，38°低度產(chǎn)品線的持續(xù)深耕成為核心抓手，通過工藝優(yōu)化強化酒體柔和順滑的飲用特質(zhì)，精準匹配年輕人對低度利口、微醺體驗的核心需求。

在低度酒賽道，瀘州老窖已構筑起三大差異化優(yōu)勢：長期技術積累形成的深厚技術護城河，保障了低度酒品質(zhì)口感的核心突破；久經(jīng)市場檢驗的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性，構建起難以復制的競爭壁壘；38°產(chǎn)品在華北、華東、西南等核心區(qū)域及新興市場的高認可度，彰顯了消費者的深度信賴。此外，公司還布局精釀啤酒、中式果釀酒等創(chuàng)新酒品，以及生物發(fā)酵面膜、香水等酒類衍生品，全面覆蓋年輕群體多元需求。

場景創(chuàng)新同步推進，公司推廣冰飲、調(diào)飲等全新品飲方式，嘗試打造消費門店，將產(chǎn)品深度融入年輕人與女性消費群體的日常作息和社交場景，實現(xiàn)從酒飲產(chǎn)品到生活方式的有機延伸。配合"窖小二"等數(shù)字化營銷IP，瀘州老窖正以年輕化語言重建品牌情感紐帶。

在行業(yè)價格體系波動的背景下，國窖1573的價格穩(wěn)定成為市場關注焦點。林鋒詳解其背后的三大核心邏輯，彰顯品牌長期主義思維。其一，歷史經(jīng)驗奠定戰(zhàn)略定力，成熟品牌的價格體系不應隨競品短期波動而搖擺，唯有戰(zhàn)略堅定才能守護品牌長期生命力。其二，品牌價值與用戶需求決定價格邏輯，作為高端白酒三大品牌之一，國窖1573產(chǎn)能稀缺，且上一輪行業(yè)擴張期漲價克制，本輪調(diào)整中價格波動較小，符合品牌定位與市場預期。其三，差異化應對而非單純"守價"，通過提升服務質(zhì)量、優(yōu)化消費體驗創(chuàng)造更多附加值，而非被動防御市場變化。

未來，瀘州老窖將繼續(xù)堅守國窖1573的品牌定位，維護價格體系的穩(wěn)定性與嚴肅性，同時強化品牌價值輸出與用戶服務升級，以長期主義視角守護核心品牌資產(chǎn)。這一策略在行業(yè)深度調(diào)整期尤為關鍵，既避免了價格戰(zhàn)對品牌價值的侵蝕，也通過價值賦能鞏固了核心消費群體的忠誠度。

對于行業(yè)態(tài)勢，瀘州老窖管理層指出，2025年白酒行業(yè)銷售呈現(xiàn)階段性波動，1-4月開瓶率穩(wěn)健增長，5月后進入調(diào)整期，旺季彈性減弱，淡旺季界限模糊。2026年一季度可能成為行業(yè)關鍵調(diào)整窗口，但中長期來看，白酒行業(yè)仍具旺盛生命力。

在渠道布局上，公司認可線上電商的重要價值，認為其是品牌鏈接市場的關鍵橋梁。未來將秉持生態(tài)鏈戰(zhàn)略思維，探索合規(guī)共贏的電商合作模式，在守護品牌價值的前提下發(fā)揮線上渠道優(yōu)勢，推動線上線下生態(tài)協(xié)同，助力行業(yè)健康發(fā)展。

面對行業(yè)產(chǎn)能優(yōu)化、消費理性回歸的大趨勢，瀘州老窖以生態(tài)鏈戰(zhàn)略為統(tǒng)領，在低度化賽道構筑技術與市場雙重優(yōu)勢，以長期主義守護高端品牌價值，為行業(yè)調(diào)整期的發(fā)展提供了清晰范本。隨著"十五五"戰(zhàn)略的逐步落地，這家老牌酒企正通過系統(tǒng)性轉型，在產(chǎn)業(yè)變革中筑牢高質(zhì)量發(fā)展根基，持續(xù)領跑行業(yè)發(fā)展。