從曾經(jīng)被嘲諷“不上臺(tái)面”的K金之王，到如今靠把黃金飾品賣成潮玩盲盒，三個(gè)季度收入62億，不僅營收雙位數(shù)增長、市值也迎來了翻倍。

黃金潮玩的興起，正是中國黃金產(chǎn)業(yè)從“保值剛需”向“時(shí)尚悅己”的一場消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

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以下是本期視頻腳本：

為了讓年輕人買黃金，你都想象不到商家們有多努力，以致于最近幾年，刮起了一陣“黃金潮玩”風(fēng)。

黃金刺客要被口誅筆伐，但換成潮玩就不會(huì)了。

最近#的話題刷屏社交平臺(tái)，背后也造富了一眾黃金品牌。

從曾經(jīng)被嘲諷“不上臺(tái)面”的K金之王，到如今靠把黃金飾品賣成潮玩盲盒，三個(gè)季度收入62億，不僅營收雙位數(shù)增長、市值也迎來了翻倍。

原本長期處在黃金品牌鄙視鏈底端的潮宏基，一下在年輕人的集體買金潮里，翻紅了。

“黃金刺客”人人喊打，但其與線條小狗、黃油小熊的聯(lián)名黃金飾品，叫價(jià)280元只含0.1克黃金，卻上線即售罄，硬是憑借IP化轉(zhuǎn)型成功抓住Z世代，IP產(chǎn)品一年GMV高達(dá)3.9億元，穩(wěn)居內(nèi)地行業(yè)第一，讓年輕人心甘情愿被“刺”。

黃金潮玩的興起，正是中國黃金產(chǎn)業(yè)從“保值剛需”向“時(shí)尚悅己”的一場消費(fèi)轉(zhuǎn)型。

深挖消費(fèi)密碼，氪定財(cái)富乾坤，歡迎收聽深氪新消費(fèi)。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，去年潮宏基在中國珠寶企業(yè)中排名第九，市場份額0.8%；在時(shí)尚珠寶細(xì)分領(lǐng)域以1.4%的份額位列銷量第一，彩金首飾銷售額連續(xù)8年蟬聯(lián)行業(yè)冠軍。

國內(nèi)黃金飾品行業(yè)也在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變，其中輕量化、IP化產(chǎn)品增速顯著，尤其是克重≤5g的飾品類黃金，正是最強(qiáng)勁的增長點(diǎn)，逐漸壯大的Z世代群體，為潮宏基等黃金品牌提供了廣闊空間。

畢竟潮宏基的黃金生意，向來不太主流。

1996年，潮宏基創(chuàng)立時(shí)，彼時(shí)的黃金珠寶市場，基本被周大福、老鳳祥等品牌主導(dǎo)，產(chǎn)品消費(fèi)集中于純金、鉑金等品類，以及婚慶嫁娶與投資保值等場景。

正面剛不過的潮宏基，則確立了“以K金為主導(dǎo)”的差異化戰(zhàn)略。

K金（黃金與其他金屬的合金）硬度高、可塑性強(qiáng)，能實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的設(shè)計(jì)，且單價(jià)低于純金，更加契合日常佩戴場景。

這也讓潮宏基成功避開了純金市場的紅海競爭，開辟了輕奢黃金珠寶的藍(lán)海市場。

2010年潮宏基登陸深交所時(shí)，在K金市占率超過25%，是第二名的三倍，坐穩(wěn)“K金之王”的寶座。

曾經(jīng)的潮宏基靠把黃金變K金俘獲了一批消費(fèi)者，如今則靠著黃金的超強(qiáng)延展性，又給新生代的消費(fèi)者畫上了“大餅”，可謂是把黃金加工的活玩明白了。

畢竟當(dāng)一個(gè)巴掌大的“黃金大餅”擺在眼前時(shí)，華麗的視覺沖擊下，消費(fèi)者往往不會(huì)第一時(shí)間意識(shí)到，這塊“大”餅，或許只有1克不到。

這樣的黃金大餅，單價(jià)大多在200-1000元區(qū)間，打破了傳統(tǒng)黃金“厚重又昂貴”的刻板印象，降低了年輕消費(fèi)者入手門檻，成為了社交平臺(tái)上極具流量的噱頭。

其IP版圖更是覆蓋了Z世代的童年回憶。

2010年簽下哆啦A夢，后續(xù)納入三麗鷗、小黃人、蠟筆小新，近年又牽手線條小狗、黃油小熊等頂流潮玩IP。

推出“買贈(zèng)盲盒+限量金幣”玩法，通過游戲化、稀缺性設(shè)計(jì)深度綁定年輕消費(fèi)群體。

這種IP策略的成功，也是市場的消費(fèi)邏輯從“保值”到“悅己”的轉(zhuǎn)變，而IP化恰好契合這一趨勢，通過綁定熱門IP，賦予黃金飾品情感價(jià)值與社交屬性，讓在投資消費(fèi)中不受青睞的小克重黃金，成為日常消費(fèi)。

不過潮宏基的IP化轉(zhuǎn)型雖成效顯著，但毛利率卻不太樂觀，其整體毛利率從2022年的30.18%降至2024年的22.6%，IP產(chǎn)品縱然有高溢價(jià)，但溢價(jià)規(guī)模仍然不如K金，并且年輕群體的消費(fèi)力往往也限制了其規(guī)模上限。

但資本市場卻更為認(rèn)同規(guī)模敘事，潮宏基為拓展規(guī)模所開設(shè)的加盟門店，對其盈利水平也產(chǎn)生了一定影響。

去年潮宏基的代理營收為32.84億，毛利率僅有17.25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于自營模式的31.57%。

當(dāng)加盟門店的成本增速高于營收增速，想賺同樣的錢自然就變得更難了。

縱觀潮宏基的發(fā)展軌跡，崛起于差異化賽道，破圈于趨勢適配，畢竟在消費(fèi)習(xí)慣快速變化的時(shí)代，品牌的競爭力不再局限于材質(zhì)與工藝，更在于對消費(fèi)者情感需求的洞察與滿足。

而在眼下的黃金飾品市場中，IP化也已經(jīng)成為了不可逆轉(zhuǎn)的主流趨勢。

你為“黃金潮玩”花過錢嗎？評論區(qū)聊起來！

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