央廣網(wǎng)邯鄲12月29日消息 走進(jìn)河北省邯鄲市成安縣伯昂汽車銷售服務(wù)有限公司的展廳里，主播武然手持激光筆，正對(duì)著鏡頭細(xì)致拆解車輛的核心優(yōu)勢(shì)。屏幕上，3000多名在線“卡友”的咨詢彈幕不斷刷新，新疆卡友求報(bào)價(jià)、浙江老司機(jī)要定制，實(shí)時(shí)互動(dòng)熱鬧非凡，后臺(tái)彈出一筆又一筆跨省訂單。這個(gè)曾困于“線下跑遍周邊省，年銷不過(guò)300臺(tái)”的縣域車企，如今借成安縣“一品一播”東風(fēng)，年銷重卡1300臺(tái)，70%訂單來(lái)自云端，60%客戶跨越千里而來(lái)。

從車間到云端，從縣域到全國(guó)，在“一品一播”的浪潮里，越來(lái)越多的“成安造”正跨越山海，走向更廣闊的市場(chǎng)。而這座深耕金屬管材及裝備制造的縣城，也正以“爭(zhēng)第一、創(chuàng)唯一”的勁頭，在高質(zhì)量發(fā)展的賽道上加速奔跑。

龐然大物走進(jìn)直播間 成安車企的云端破局

“53歲的老卡友，爬4米高的車廂蓋篷布，累得要歇兩小時(shí)才能開(kāi)車；大風(fēng)天里，一個(gè)人拽著沉重篷布，連站都站不穩(wěn)。”鏡頭前，武然的話戳中了無(wú)數(shù)貨運(yùn)人的痛點(diǎn)。這是伯昂汽車轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)，也是成安“一品一播”扎根的土壤。

成安伯昂汽車曾長(zhǎng)期被“地域半徑”困住手腳?！耙郧叭繕I(yè)務(wù)員跑斷腿，成本高不說(shuō)，客戶還局限在周邊?！蔽淙惶寡?，市場(chǎng)下滑的壓力襲來(lái)時(shí)，傳統(tǒng)線下模式的瓶頸格外刺眼。轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在成安縣“一品一播”專班敲開(kāi)企業(yè)大門的那一刻。

伯昂汽車直播銷售現(xiàn)場(chǎng)（央廣網(wǎng)記者 王藝霖 攝）

“我們不懂直播，更不知道怎么把幾十噸的卡車搬上屏幕?！蔽淙换貞?，成安“一品一播”專班不僅帶來(lái)了杭州專業(yè)老師的指導(dǎo)，還手把手教團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)直播話術(shù)、搭建賬號(hào)矩陣。沒(méi)有花哨的營(yíng)銷噱頭，直播間里只有“工程師主播”的專業(yè)拆解：從側(cè)簾車防水耐磨的工藝細(xì)節(jié)，到三軸車型比六軸車每公里省1元高速費(fèi)的精準(zhǔn)測(cè)算，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都對(duì)準(zhǔn)貨運(yùn)人的“算賬”需求。

痛點(diǎn)就是賣點(diǎn)，堵點(diǎn)就是拐點(diǎn)。伯昂汽車把車間生產(chǎn)線、戶外試駕場(chǎng)變成實(shí)景直播間，讓觀眾親眼看見(jiàn)側(cè)簾車如何將2至3小時(shí)的篷布作業(yè)壓縮到十幾分鐘。杭州有位17年平板車運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的卡友，正是刷到直播后，跨越1000多公里提車?！斑@樣的案例不是個(gè)例，而是常態(tài)?！蔽淙徽Z(yǔ)氣篤定。

精準(zhǔn)引流的效果立竿見(jiàn)影，企業(yè)賬號(hào)總粉絲突破40萬(wàn)，武然個(gè)人賬號(hào)粉絲達(dá)15萬(wàn)，這些關(guān)注卡車話題的精準(zhǔn)用戶，成了訂單的“源頭活水”。更亮眼的是，定制化服務(wù)成了核心競(jìng)爭(zhēng)力——根據(jù)客戶需求調(diào)整側(cè)簾結(jié)構(gòu)、優(yōu)化氣囊橋配置，幫客戶降低高速費(fèi)、燃料成本，讓“成安造”重卡成了貨運(yùn)人的“定制款”。

“從跑斷腿的線下地推，到動(dòng)手指的云端直播，變的是渠道，不變的是對(duì)客戶痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握?！蔽淙坏倪@句話，道破了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心密碼。

從“送政策”到“育生態(tài)” 一個(gè)專班的全鏈條賦能

“企業(yè)轉(zhuǎn)型缺什么，我們就補(bǔ)什么；企業(yè)不懂什么，我們就教什么?！背砂部h“一品一播”專班成員、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任孫嬌的話，透著一股子實(shí)干勁兒。在成安，“一品一播”從來(lái)不是簡(jiǎn)單的“直播帶貨”，而是一場(chǎng)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)量身定制的數(shù)字化賦能革命。

專班的第一步，是破“不會(huì)播”的壁壘。針對(duì)伯昂汽車這類傳統(tǒng)制造企業(yè)，專班邀請(qǐng)杭州電商專家上門，從“什么是直播腳本”“如何與卡友互動(dòng)”講起，覆蓋從賬號(hào)搭建到粉絲運(yùn)營(yíng)的全環(huán)節(jié)。80余場(chǎng)培訓(xùn)覆蓋超8000人次，226名本土主播脫穎而出，86人通過(guò)“企業(yè)—主播”雙選會(huì)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)——這些“土生土長(zhǎng)”的主播，懂產(chǎn)品更懂客戶，成了直播帶貨的中堅(jiān)力量。

同時(shí)，成安積極搭建“能出圈”的平臺(tái)。成安縣建成7800平方米的“一品一播”產(chǎn)業(yè)園，提供免費(fèi)辦公場(chǎng)地、直播設(shè)備，實(shí)現(xiàn)企業(yè)“拎包即播”；主動(dòng)對(duì)接阿里巴巴1688等頭部平臺(tái)，為伯昂汽車等企業(yè)搭建產(chǎn)業(yè)上下游對(duì)接橋梁，讓重卡零部件、定制化服務(wù)也能觸網(wǎng)銷售。更貼心的是“上門辦、幫代辦”服務(wù)——針對(duì)外地客戶購(gòu)車的運(yùn)輸證辦理難題，專班工作人員主動(dòng)上門對(duì)接，讓企業(yè)專心搞生產(chǎn)、拓市場(chǎng)。

成安縣“一品一播”產(chǎn)業(yè)園航拍（央廣網(wǎng)記者 王藝霖 攝）

專班不做“一錘子買賣”，而是構(gòu)建起“選拔—培訓(xùn)—孵化—轉(zhuǎn)化”的全鏈條機(jī)制。在產(chǎn)業(yè)園里，3400平方米的數(shù)字云倉(cāng)整合5家快遞企業(yè)，物流成本直降40%，解決了跨省發(fā)貨的后顧之憂；在縣域?qū)用妫?85種特色農(nóng)工產(chǎn)品搭上直播快車，年銷售額超6000萬(wàn)元，穩(wěn)居全市第一。

“‘一品一播’不是給企業(yè)‘輸血’，而是幫企業(yè)‘造血’。”孫嬌說(shuō)，從直播話術(shù)到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，從平臺(tái)搭建到物流配套，專班要做的，就是讓傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)會(huì)用數(shù)字化思維擁抱市場(chǎng)，讓“成安造”的標(biāo)簽貼遍全國(guó)。

縣域產(chǎn)業(yè)突圍 從“單品紅”到“集群強(qiáng)”

“伯昂汽車的成功，不是偶然，而是成安500億級(jí)金屬管材及裝備制造產(chǎn)業(yè)集群厚積薄發(fā)的必然?！背砂部h科技和工業(yè)信息化局黨組書記、局長(zhǎng)郭硯文一語(yǔ)道破關(guān)鍵。在成安，“一品一播”是撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的支點(diǎn)，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，才是這場(chǎng)云端突圍的底氣。

翻開(kāi)成安的產(chǎn)業(yè)圖譜，金屬管材及裝備制造產(chǎn)業(yè)集群赫然在列——覆蓋7大領(lǐng)域76個(gè)品類，正大制管、友發(fā)鋼管主導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，恒工精密躋身人形機(jī)器人賽道，國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)數(shù)量穩(wěn)居邯鄲市前列。1至10月，集群營(yíng)業(yè)收入達(dá)419.8億元，同比增長(zhǎng)21.1%。

恒工精密躋身人形機(jī)器人賽道（央廣發(fā) 恒工精密供圖）

郭硯文稱，成安構(gòu)建的“從精密零部件到高端裝備”的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，為企業(yè)定制化生產(chǎn)提供了支撐，而“科技研發(fā)—成果轉(zhuǎn)化—金融賦能”的鏈路打通，更讓創(chuàng)新成果快速落地。

“一品一播”的價(jià)值，遠(yuǎn)不止于一臺(tái)卡車的銷量、一場(chǎng)直播的熱度。它更像一根“針”，刺破了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)“酒香怕巷子深”的困局，也串起了縣域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“線”。

卡車是龐然大物，直播是方寸屏幕，卻能穿透山海，連接供需。成安縣正以“一品一播”為翼，讓500億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群飛得更高、更遠(yuǎn)，在智能化、綠色化、融合化的賽道上，跑出縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的加速度。

監(jiān)制：張繼航

記者：王藝霖 張潤(rùn) 王默涵（實(shí)習(xí)）

素材支持：武成軍 杜侃

鳴謝：中共成安縣委宣傳部 成安縣融媒體中心