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圖源：受訪企業(yè)提供

藍鯨新聞12月31日訊（記者 翟智超）八年前，小米創(chuàng)始人雷軍在內(nèi)部群轉(zhuǎn)發(fā)了一張三星智能鎖的圖片，并提問："小米能不能做？"考慮到安裝服務(wù)與安全問題的復(fù)雜性，小米最終未選擇自研，而是將這一品類的開拓任務(wù)交給了其投資的創(chuàng)業(yè)公司——鹿客科技。

此后，鹿客成為小米生態(tài)鏈中唯一的智能鎖企業(yè)，雙方共同推動小米智能鎖迅速占領(lǐng)市場。八年來，二者逐漸形成一套獨特的共生模式：鹿客與小米合作主打高性價比產(chǎn)品線，同時以自有品牌探索高端市場與前沿技術(shù)，實現(xiàn)雙線并行。

市場表現(xiàn)方面，鹿客科技已躋身行業(yè)頭部。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，鹿客2024年市占率達19.2%，2025年目標(biāo)通過東南亞市場拓展與供應(yīng)鏈整合，沖擊全球銷量前三。

近日，鹿客創(chuàng)始人兼CEO陳彬接受藍鯨科技獨家專訪時稱，公司在CES 2026將推出搭載自研隔空充電技術(shù)的新品，定價約5000元。

陳彬坦言："這是難度最高的一條路。"該技術(shù)旨在徹底解決行業(yè)長期存在的續(xù)航痛點，并為其規(guī)劃中的"AI智能管家"系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)。

隨著技術(shù)布局的持續(xù)推進，鹿客的資本路徑亦逐步清晰。陳彬表示，公司已完成股改與Pre-IPO輪融資，上市條件"已全部具備"。他特別強調(diào)，資本市場應(yīng)更聚焦其作為獨立技術(shù)品牌的全球成長性。

雷軍的"品牌是結(jié)果"哲學(xué)

藍鯨科技：鹿客獲得小米、順為資本投資的契機是什么？

陳彬：2017年我們發(fā)布面向C端的鎖，找了前索尼首席設(shè)計師操刀設(shè)計。當(dāng)時我和小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德交流，他提到小米內(nèi)部也在關(guān)注智能家居，尤其智能鎖這個品類。彼時，雷軍還在小米內(nèi)部大群發(fā)了一張三星智能鎖的圖片，問小米能不能做同款。最初小米覺得智能鎖結(jié)構(gòu)復(fù)雜，還需要上門安裝，既擔(dān)心安全性問題，也顧慮上門安裝的服務(wù)壓力較重，所以一開始沒敢自研，只是想先了解市場情況。之后小米和我們合作，用鹿客的品牌在小米渠道試銷售，看到銷量后，雙方的合作推進得很順利。

藍鯨科技：初次與雷軍接觸中，他的哪個觀點，讓你堅定了合作的決心？

陳彬：小米投資完成后，我向雷軍做了匯報，當(dāng)時我的核心問題是如何打造品牌。雷總給出的回答很經(jīng)典，他說品牌是一個結(jié)果，不要為了做品牌而做品牌，首先要把產(chǎn)品做好，把用戶價值做好，品牌自然會水到渠成。他的這個觀點堅定了我們與小米合作的決心。不過，那時我對品牌和公司經(jīng)營沒有太多概念，我認(rèn)為核心是小米團隊的價值觀，他們做事始終以用戶價值為導(dǎo)向，尤其貼合小米粉絲的需求，打造面向極客的創(chuàng)新產(chǎn)品。

藍鯨科技：小米給鹿客的成長帶來了哪些幫助？

陳彬：我認(rèn)為小米對我們早期的成長幫助很大。彼時，因業(yè)務(wù)需要用到大量上游芯片和材料，同時布局To B、To C等方向，很慶幸能與雷軍結(jié)緣，小米也給予了我們多方面的幫助。此外，借助小米的渠道，鹿客的鎖在小米渠道迅速賣爆。

藍鯨科技：2023年，鹿客與小米簽署戰(zhàn)略合作MOU協(xié)議，成為智能門鎖行業(yè)唯一獲此合作的企業(yè)。雙方深度綁定的核心原因是什么？

陳彬：目前，小米投資并納入生態(tài)鏈的智能鎖企業(yè)僅有我們一家。核心原因是我們深耕智能鎖領(lǐng)域已有十多年，在這條賽道上，我們的核心研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新能力均領(lǐng)先同行。我認(rèn)為小米看人、看團隊的眼光向來嚴(yán)苛，他們看重的從不是渠道能力、品牌能力，也不是資源整合的能力。關(guān)鍵在于創(chuàng)始人與研發(fā)團隊，是否與小米的價值觀同頻，尤其是能否在產(chǎn)品研發(fā)上，做出契合小米極客粉絲需求的產(chǎn)品。我們始終堅守對產(chǎn)品力的極致追求，這一點與小米高度契合。

藍鯨科技：與普通的生態(tài)鏈合作相比，上述深度合作最大的不同在哪里？

陳彬：供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈?zhǔn)遣煌�。上游大多是選擇專業(yè)代工廠合作，比如做手機、耳機的代工廠，他們更多是單純的上下游代工，是甲方乙方的關(guān)系。我們早期就幫小米定義了智能鎖，還和他們一起做市場技術(shù)洞察與用戶調(diào)研。另外，鹿客的產(chǎn)業(yè)、營銷團隊，與小米的產(chǎn)業(yè)及營銷團隊深度融合，相當(dāng)于同一個團隊，只是人員分工不同。我們不僅吃透了小米的需求，更懂小米的用戶，清楚小米當(dāng)下的訴求和小米用戶的訴求。我們在智能鎖和機械、電子和生物識別等領(lǐng)域做了諸多技術(shù)創(chuàng)新，不管是算法、模組還是新技術(shù)應(yīng)用，都會和小米同步分享，交由他們來做選擇。

藍鯨科技：鹿客一方面助力小米智能門鎖成為行業(yè)領(lǐng)跑者，另一方面自有品牌也穩(wěn)居高端市場前列。您如何平衡"幕后功臣"與"臺前選手"這兩個看似存在沖突的角色？

陳彬：我認(rèn)為小米與鹿客的定位本就不同，就像當(dāng)初的華為和榮耀。華為的很多技術(shù)都會下放，我們也會在鹿客自有品牌中率先采用前沿技術(shù)并快速落地應(yīng)用。小米本質(zhì)是大體系的公司，始終靠手機、汽車兩大品類帶動整個小米品牌發(fā)展，不會為了門鎖這一個品類，專門搭建渠道、劃定用戶群體，或是匹配專屬的產(chǎn)品價值觀。

簡言之，小米不會在門鎖品類上做太大的冒險。創(chuàng)新技術(shù)的落地本就有風(fēng)險，一旦嘗試就可能失敗，還會引來負(fù)面的用戶反饋，這會給小米品牌帶來損失，所以小米的策略相對穩(wěn)健。而這類創(chuàng)新技術(shù)與應(yīng)用，都會先在鹿客品牌上試水落地。

藍鯨科技：未來，鹿客與小米的合作邊界是否會從智能鎖單品，自然延伸至智慧社區(qū)、全屋主動安防等更復(fù)雜的系統(tǒng)級解決方案？

陳彬：我們肯定會參與小米智能家居系統(tǒng)的開放項目，也會開放對接各大企業(yè)的相關(guān)項目，包括海外的特定項目。像谷歌、蘋果的生態(tài)，我們都會接入。我們主打安全與家庭管理看護領(lǐng)域，所以會有自己的一套邏輯體系。這套專屬的小邏輯、小系統(tǒng)，最終都會融入各大生態(tài)體系中。我們專注做家庭看護的Family Care系統(tǒng)，深耕這一板塊。小米的生態(tài)還涵蓋健康、娛樂等板塊，我們只是其中的一個子系統(tǒng)。我不求這個子系統(tǒng)做大，只求做成全球領(lǐng)先的。

藍鯨科技：您認(rèn)為與小米的一系列合作，讓您在企業(yè)經(jīng)營管理和產(chǎn)品研發(fā)層面，收獲了哪些感悟與心得？

陳彬：我認(rèn)為小米是一家務(wù)實的公司，善于吸納外界的諸多精華。比如雷總提到，你遇到的99%甚至99.9%的問題，外界都能找到答案。而鹿客的核心底層基因，是技術(shù)信仰與成長思維，單就成長思維這一點，我們和小米高度契合。在敢于冒險這件事上，我們比小米走得更靠前，小米則更側(cè)重穩(wěn)健。

在續(xù)航上選擇"最難的路"

藍鯨科技：鹿客在CES 2026發(fā)布的新品搭載了隔空充電技術(shù)。其實智能鎖行業(yè)在續(xù)航領(lǐng)域，已有小電流充電、鈣鈦礦等多種方向，您是否選擇了續(xù)航賽道里難度更高的一條路？

陳彬：這肯定是難度最高的一條路。我們其實早有鈣鈦礦和太陽能相關(guān)技術(shù)，也做到了全球首發(fā)，2024年1月就率先推出了太陽能供電的智能鎖，而且這次CES也會發(fā)布鈣鈦礦相關(guān)新品。實際上，這類技術(shù)相對容易落地，核心是把單晶硅和鈣鈦礦等其他行業(yè)的成熟材料和技術(shù)適配過來即可。但隔空充電不一樣，在智能鎖這個領(lǐng)域，沒有任何行業(yè)的成熟方案可以直接借鑒，所有技術(shù)都是我們原創(chuàng)研發(fā)的。我認(rèn)為這項技術(shù)的攻克難度極大，完全沒有可參考的方向。

藍鯨科技：未來同行若想布局隔空充電，追趕鹿客這項新技術(shù)，大概需要多久？

陳彬：繞開專利，至少需要18個月的時間。如果不繞開專利，那就只能靠抄襲，抄襲的本質(zhì)就是不創(chuàng)新，一家企業(yè)的價值觀出了問題，就走不長遠，這類企業(yè)我也不會關(guān)注。我認(rèn)為我們最核心的壁壘，并非只是隔空充電技術(shù)，而是AI技術(shù)結(jié)合飛輪效應(yīng)的落地應(yīng)用。就像百度、阿里明知豆包的實力和底層邏輯，卻依然難以追趕，這就是同理。我們要在三年內(nèi)全力推進，讓飛輪轉(zhuǎn)得更快。這件事并非我們一時的想法，相關(guān)規(guī)劃從明年就會落地推進。我們希望快速構(gòu)建起自己的飛輪體系，畢竟同行的基因和我們不同。行業(yè)內(nèi)部分友商，可能在制造、營銷和渠道方面各有所長，而我們是從愿景規(guī)劃，到產(chǎn)品架構(gòu)、技術(shù)架構(gòu)的設(shè)計，全程深度參與、躬身入局。

藍鯨科技：您為何預(yù)判智能門鎖從明年開始進入真AI？

陳彬：剛才提到技術(shù)已經(jīng)成熟并且可以落地。如果沒有供電技術(shù)，那么它無法運行。我認(rèn)為供電隔空充電與AI必須結(jié)合在一起，缺少一個，智能管家agent就無法運行。

藍鯨科技：關(guān)于真AI，除了您提到的智能管家之外，您對其還有哪些理解？

陳彬：剛才提到，飛輪要真正轉(zhuǎn)起來才行。這需要基于用戶場景和數(shù)據(jù)，持續(xù)迭代算法模型，更新模型、價值觀與各類技能體系。當(dāng)下沒有任何一套家庭管家的系統(tǒng)可以通用、直接落地，所以我們要先為這套體系沉淀數(shù)據(jù)，搭建基礎(chǔ)能力模塊。比如懂0-3歲嬰幼兒的育兒與醫(yī)學(xué)常識、掌握阿爾茨海默病患者的照護方式，這些都屬于核心能力項。這類能力很多企業(yè)也有，但都不夠體系化、系統(tǒng)化。我們要為這套體系不斷賦能，而每個家庭的情況各不相同：家里有幾個孩子、老人的年齡與健康狀況、是否有跌倒風(fēng)險、阿爾茨海默病的患病風(fēng)險等級，這些維度都完全不同。

藍鯨科技：您上面提到的數(shù)據(jù)從何而來？

陳彬：我們基于用戶的自有數(shù)據(jù)做模型訓(xùn)練，前提是獲得用戶的同意，且用戶愿意授權(quán)使用這些數(shù)據(jù)。用戶日常使用、每天的進出門場景、與系統(tǒng)的對話互動、接收的各類提醒，這些行為都會反哺我們的家庭用戶數(shù)據(jù)。這類數(shù)據(jù)就像個人網(wǎng)盤里的內(nèi)容，僅限用戶自身使用，我們不會上傳至云端供他人調(diào)用。這些數(shù)據(jù)能助力我們優(yōu)化訓(xùn)練系統(tǒng)與算法模型，讓管家從原本的5項技能，逐步拓展到10項甚至更多，讓這套體系更具通用性，能輸出更多實用能力。

藍鯨科技：用戶隱私數(shù)據(jù)如何保證安全？

陳彬：我們始終堅守用戶隱私保護與安全，最初的定位就是守護家人與居家安全的企業(yè)。從2015年起，我們的安全運維團隊就格外重視用戶隱私數(shù)據(jù)。就像我當(dāng)年在百度負(fù)責(zé)百度網(wǎng)盤相關(guān)工作，內(nèi)部員工都無權(quán)調(diào)取用戶數(shù)據(jù)，我也無法查看網(wǎng)盤里的內(nèi)容，除非是公開或盜版的資料。這些都是我們一直在落地的事，而這類安全體系的搭建，絕非單靠一家硬件企業(yè)就能做好，難度極大。我們必須兼?zhèn)渥匝械乃惴芰�、模組芯片能力、供電續(xù)航技術(shù)，還有AI能力。這套體系不能只對接豆包或千問這類大模型，還要承接各類終端的任務(wù)。我們要做好中間層的搭建，還要訓(xùn)練專屬的AI智能管家系統(tǒng)，本質(zhì)上，我們就是在打造行業(yè)專屬的Agent。

藍鯨科技：是否可以理解為明年和后年我們會推出智能門鎖專屬的Agent？

陳彬：我們發(fā)布門鎖時，就考量過產(chǎn)品的獨立性。若是獨立發(fā)布，就需要整合諸多要素。門鎖、攝像頭、超聲波雷達、毫米波雷達等，都是我們的核心布局，甚至空間計算這些領(lǐng)域我們都有投資。我們不可能一蹴而就完成所有布局，只能逐項推進、擇優(yōu)合作，明確自研板塊與外協(xié)板塊。我希望先把智能管家的大腦落地在門鎖上，門鎖就是這個智能體系的四肢與手腳，只是門鎖無法移動，功能終究有限。未來我們會持續(xù)拓展落地場景，等整套解決方案成熟后，再推出相關(guān)產(chǎn)品�，F(xiàn)階段我們?nèi)砸蚤T鎖為核心，打造智能管家的大腦體系，我認(rèn)為這樣就足夠了。

藍鯨科技：本次CES展出的新品定價預(yù)計達5000元，請問鹿客產(chǎn)品定價偏高的原因是什么？

陳彬：我們的隔空充電技術(shù)和算力芯片，肯定比同行高端很多。鎖體上我們搭載了兩塊觸摸屏，正反都有類似手機的屏顯設(shè)計，這些配置的成本都很高。再加上存儲芯片，眼下存儲芯片漲價幅度極大。還有星空頂?shù)脑O(shè)計也需要打磨，我們現(xiàn)在做的超薄款要比V5更極致，V5本已是全球最薄。既要做到極致超薄，還要兼顧材質(zhì)用料，同時要通過全球各地的安規(guī)認(rèn)證，不只是國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

藍鯨科技：當(dāng)前硬件行業(yè)里，不少企業(yè)為了效益，不敢貿(mào)然嘗試新技術(shù)，始終沿用成熟的技術(shù)路線。您是如何力排眾議，敲定這項攻堅難度較大的隔空充電方案的？

陳彬：我們選擇的都是相信我、看得長遠、愿意幫助我們?nèi)ラ_拓新藍海的投資人和戰(zhàn)略合作方，因此并不需要力排眾議，這無關(guān)持股比例的多少。我們選投資人也是雙向選擇，要找認(rèn)可我們是行業(yè)異類、認(rèn)同我們堅持創(chuàng)新與探索的投資方。愿意跟我一起堅守的，能共享未來十倍、二十倍的成長價值；如果只是賺了兩三倍收益就想離場，也可以走。實際上，我們的投資人基本賺到了錢，有人全身而退，兩年翻了六倍、八倍，也有人翻了兩三倍就離場。

IPO估值重愿景而非利潤

藍鯨科技：鹿客已完成E輪融資，累計融資超10億元，也順利完成股改。您認(rèn)為公司當(dāng)下具備了哪些此前不具備的上市條件？

陳彬：我們近期剛完成Pre-IPO輪融資，只是暫未對外官宣。如今萬事俱備，只欠東風(fēng)，不存在尚不具備的上市條件。

藍鯨科技：Pre-IPO輪的融資規(guī)模大概是多少？能否透露本輪引入的資本性質(zhì)，是產(chǎn)業(yè)資本還是財務(wù)性資本？

陳彬：目前雖不方便透露具體數(shù)額，但這是一筆大額融資，且主體為產(chǎn)業(yè)資本�，F(xiàn)階段我們一般不選擇財務(wù)資本，除非早期確實缺資金時才會引入。我們不需要只追求盈利的資本入局，當(dāng)下更看重背書價值。未來我們深耕技術(shù)創(chuàng)新與全球化布局，也需要產(chǎn)業(yè)及戰(zhàn)略合作方的加持與背書。

藍鯨科技：如果啟動IPO，您認(rèn)為資本市場對鹿客的估值，會更看重其作為小米生態(tài)鏈爆品制造者的確定性，還是作為獨立技術(shù)品牌的全球成長性？

陳彬：肯定是全球的成長性。我們絕非一家單純做鎖的企業(yè)，也不會只為講故事而講故事。本質(zhì)上，我們要讓當(dāng)下在做的事，與未來的愿景同頻匹配。我認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新與全球化，對我們的自有品牌來說，是巨大的發(fā)展空間。我們已經(jīng)把門鎖、攝像頭、家居安全，還有未來的智能管家體系深度融合其中。今年全球家庭安全領(lǐng)域，包括門鎖與攝像頭的市場規(guī)模已達1500億元，到2029年將增至2500億元，門鎖和攝像頭各占三分之一，這已是足夠大的市場。如果把AI智能管家的功能融合到門鎖上，取代智能家居中控，甚至取代帶屏智能音箱的部分價值，融合后的市場規(guī)模，保守看能到3000億至5000億元，甚至更高。

我們也因此開拓了全新賽道，將這些板塊融合，打造出AI智能管家的新賽道。市場總期待有顛覆性的產(chǎn)品出現(xiàn)，而我們的落地場景，尤其是入戶門前的場景，形態(tài)和需求都更確定。我們錨定了明確的場景，品類與未來的應(yīng)用也有充足的拓展空間。就像手機品類，發(fā)展多年至今，也沒有產(chǎn)品能真正顛覆它。而門鎖行業(yè)，正從功能機向智能機迭代升級，這片藍海市場足夠廣闊，值得我們沉下心深耕。

藍鯨科技：您認(rèn)為，除智能鎖硬件銷售外，最具潛力的增長點，是基于AI感知的訂閱服務(wù)，還是依托開放平臺成為智能家居的安全入口標(biāo)準(zhǔn)？

陳彬：做入口，這些都只是手段。我們剛才探討的核心，還是AI智能管家的價值，這是矩陣式的智能體系，把智能大腦和門鎖的硬件載體深度融合。所以我們始終深耕打造具有獨特性的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品靈魂與核心的用戶價值——不管是功能價值、情緒價值，還是對家人的看護價值，我認(rèn)為這才是根本，也是我們真正的核心產(chǎn)品。無論是制定標(biāo)準(zhǔn)、搭建協(xié)議、做萬物互聯(lián)，這些都只是實現(xiàn)目標(biāo)的手段。這類能力就像守門員一樣，是必要條件，卻絕非充分條件。真正的充分條件，始終是隔空充電技術(shù)與真AI能力。手握這兩大核心，才能真正驅(qū)動整套智能管家體系運轉(zhuǎn)，而AI智能管家，也必然能支撐起持續(xù)轉(zhuǎn)動的飛輪效應(yīng)。讓AI的飛輪真正轉(zhuǎn)起來，這就是我們未來要篤定實現(xiàn)的目標(biāo)。

藍鯨科技：您對鹿客的IPO估值預(yù)期是多少？

陳彬：我認(rèn)為你們可以看看近期即將上市的企業(yè)，叫臥安，主打門鎖機器人，也推出了不少相關(guān)產(chǎn)品，可以對標(biāo)他們。我相信我們未來在技術(shù)深度和全球化布局上，一定會做得更扎實，并非單純要超越他們。我們始終以夢想和愿景為核心導(dǎo)向，希望通過科技創(chuàng)新，連接并守護家庭里的每一位成員，這是我們最核心的內(nèi)核。我認(rèn)為我們的估值與市值，終究取決于我們的信念、愿景和初心，而非當(dāng)下的利潤規(guī)模。

藍鯨科技：能否談?wù)勀壳奥箍驮诔龊７矫娴那闆r？

陳彬：我們從去年開始籌備海外項目，今年剛正式啟動，明年CES落地推進，相信會在全球范圍內(nèi)逐步形成影響力。我們的布局會從北美、東南亞、歐洲、日本等發(fā)達國家和地區(qū)切入，優(yōu)先鎖定高價值的客戶與市場。我們不會從低端、中低端產(chǎn)品做起，放眼全球布局，遠比在國內(nèi)內(nèi)卷更有價值。國內(nèi)市場大多只盯著價格，比如把產(chǎn)品壓到1000元以內(nèi)，而非關(guān)注產(chǎn)品價值。我們要在全球?qū)ふ以敢鉃榧夹g(shù)創(chuàng)新、為獨特用戶價值買單的客戶，視野會更開闊。比如在新加坡市場，我們的產(chǎn)品做到了品類第一，單是V5就能賣到5000元以上，這類市場必然是我們的優(yōu)選。其他市場我們也會布局，只要有這類高價值人群，對我們就是很好的杠桿。高端人群的使用體驗，自然能沉淀出優(yōu)質(zhì)口碑，高端產(chǎn)品的溢價空間也確實可觀。目前自有品牌海外的營收占比僅10%，體量還不大，我認(rèn)為未來還有極大的成長空間。

藍鯨科技：未來海外營收占比您希望達到多少？

陳彬：我認(rèn)為至少三年內(nèi)能做到30%，從30%到50%，屆時海外與國內(nèi)的占比基本持平。我們國內(nèi)業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步增長，而海外的增速會更快，每年都能實現(xiàn)百分百以上的增長，整體增速會超過國內(nèi)。當(dāng)下海外的市場份額雖小，但能看到海外的發(fā)展空間要大得多。