來源：器械之家

在歷經(jīng)幾十年的規(guī)模擴(kuò)張、成本控制和市場爭奪的高速增長之后，當(dāng)前中國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)來到了關(guān)鍵的十字路口。需要指出的是，在行業(yè)發(fā)展過程中，醫(yī)療設(shè)備集采“低價中標(biāo)”現(xiàn)象頻發(fā)，中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)亟待一場從“價格論”到“價值論”的競爭邏輯變革。

目前，這場變革開始生根發(fā)芽。近期，中國政府采購網(wǎng)發(fā)布了一組安徽省超聲采購數(shù)據(jù)：國產(chǎn)龍頭邁瑞的超高端臺式全身機(jī)Resona A20Q以112.7萬元的單價中標(biāo)，高出同標(biāo)段進(jìn)口品牌GE醫(yī)療 LOGIQ E20整整20萬元；即便是中端機(jī)型的比拼中，邁瑞Resona R9T的單價也略超GE醫(yī)療同類產(chǎn)品。

這一結(jié)果打破了過往醫(yī)療設(shè)備采購“低價必中”的傳統(tǒng)認(rèn)知，當(dāng)前醫(yī)療設(shè)備的采購已經(jīng)從“價格論”轉(zhuǎn)向“價值論”，產(chǎn)品技術(shù)與價值已經(jīng)成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購的重要指征。

同時也表明：當(dāng)前國產(chǎn)高端超聲設(shè)備已達(dá)到國際先進(jìn)水平，甚至已經(jīng)超過部分外資品牌。長期由外資壟斷的高端超聲設(shè)備市場格局正在被國產(chǎn)力量改寫。

安徽超聲集采，

開啟設(shè)備采購新時代

當(dāng)前，多項醫(yī)療設(shè)備采購政策正在推動行業(yè)釋放需求，其中集采成為醫(yī)療設(shè)備采購的重要模式之一。集采政策的初衷本是擠掉價格水分，但在價格權(quán)重過高的設(shè)備集采中，一些突破行業(yè)認(rèn)知的“低價中標(biāo)”現(xiàn)象不斷蔓延。

醫(yī)療器械有其自身的特殊性，其質(zhì)量問題可能直接危及患者生命安全，風(fēng)險程度遠(yuǎn)超普通消費品，而長期的低價競爭最終可能損害產(chǎn)品質(zhì)量和醫(yī)療服務(wù)水平，使行業(yè)陷入“劣幣驅(qū)逐良幣”的困境。

安徽省超聲集采建立了較為系統(tǒng)化的需求管理和采購機(jī)制，在招標(biāo)評分標(biāo)準(zhǔn)中明確將“產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)匹配度”“臨床應(yīng)用評價”“售后服務(wù)響應(yīng)速度”等指標(biāo)權(quán)重提升至60%，價格權(quán)重僅占30%。

其特殊之處在于采購需求的復(fù)雜性與精準(zhǔn)性面向全省緊密型縣域醫(yī)共體，既要滿足縣醫(yī)院對高端全身機(jī)的臨床需求，也要適配鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的基礎(chǔ)診療場景。這種分層分類的采購模式，徹底摒棄了“唯低價論”的簡單評判標(biāo)準(zhǔn)，讓產(chǎn)品的技術(shù)性能，臨床適配性與服務(wù)能力成為核心競爭力。

在這樣的采購機(jī)制下，邁瑞三個標(biāo)段的單價雖高于GE醫(yī)療、飛利浦兩家企業(yè)，但最終中標(biāo)99套超聲設(shè)備。這場歷經(jīng)123天、9次終止、14次更正的“拉鋸戰(zhàn)”，以充滿顛覆性的結(jié)果為中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)標(biāo)注了一個清晰的時代拐點：國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備已告別“低價替代”，憑技術(shù)實力與進(jìn)口品牌正面博弈的時代已然開啟。

“以量換價”到“技術(shù)對價”，

國產(chǎn)高端設(shè)備實現(xiàn)超越“領(lǐng)跑”

曾幾何時，“國產(chǎn)=低價” 是醫(yī)療設(shè)備采購市場的固有標(biāo)簽。在過去很長一段時間內(nèi)，GE醫(yī)療、飛利浦、西門子醫(yī)療等外資品牌憑借核心技術(shù)壟斷，占據(jù)了國內(nèi)高端醫(yī)療設(shè)備市場的主要份額，國產(chǎn)廠商只能靠價格戰(zhàn)在中低端市場艱難生存。

2020年10月，國家層面啟動首次高值醫(yī)用耗材冠脈支架集中帶量采購，隨后開啟了常態(tài)化帶量采購的新階段。集中采購的初期政策核心是“以量換價”，通過集中采購降低醫(yī)療成本。彼時的國產(chǎn)廠商，雖借助集采實現(xiàn)了市場份額的快速擴(kuò)張，但“以價換量”的生存策略讓企業(yè)利潤被壓縮、研發(fā)投入不足、核心技術(shù)嚴(yán)重依賴進(jìn)口。

核心技術(shù)與品牌溢價能力的缺失讓國產(chǎn)設(shè)備始終處于“追隨者”的地位，也讓國產(chǎn)廠商意識到，唯有實現(xiàn)核心技術(shù)自主可控，才能打破這一局面。以邁瑞為例，在過去十年間，其研發(fā)投入占比始終保持在10%以上，自A股上市以來，公司累計研發(fā)投入超200億元；2025年前三季度，邁瑞研發(fā)投入26.86億元，占營業(yè)收入比重10.40%，研發(fā)投入持續(xù)加碼，并在超聲成像算法、探頭技術(shù)等核心領(lǐng)域形成自主知識產(chǎn)權(quán)體系。

憑借多年來在核心技術(shù)領(lǐng)域的厚積薄發(fā)，近年來國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備實現(xiàn)了多項“從0到1”的突破，甚至開始反超外資品牌，實現(xiàn)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的質(zhì)變。

以超聲為例，邁瑞、開立等為代表的國產(chǎn)品牌在彩超圖像處理、探頭靈敏度等核心技術(shù)上不斷取得突破。邁瑞超高端機(jī)型Resona A20Q，搭載的無極平臺、顯微造影、剪切波彈性成像等技術(shù)，已在多家三甲醫(yī)院的臨床實踐中得到驗證，性能對標(biāo)甚至超越部分進(jìn)口機(jī)型。

顯然，唯有技術(shù)突破，才能提高國產(chǎn)設(shè)備在高端市場的話語權(quán)。

技術(shù)成果轉(zhuǎn)化，

國產(chǎn)龍頭重構(gòu)高端醫(yī)療設(shè)備市場格局

事實上，近年來國產(chǎn)廠商除了不斷突破核心技術(shù)，其在市場格局中更是帶來顛覆性變革，國產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)優(yōu)勢正快速轉(zhuǎn)化為市場份額。

比地招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，邁瑞以25.49%的市占率穩(wěn)居中國超聲市場榜首，遠(yuǎn)超飛利浦（21.09%）與 GE醫(yī)療（19.93%）。在超高端領(lǐng)域，這一差距更為明顯：依托超高端超聲系統(tǒng)ResonaA20的持續(xù)放量，以及行業(yè)集中度的進(jìn)一步提升，其高端及超高端型號在國內(nèi)超聲收入的占比已超過60%。

同時，外資品牌的價格防線正不斷失守。根據(jù)比地招標(biāo)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年至2025年上半年，飛利浦、GE醫(yī)療的平均中標(biāo)價格降幅分別為5.1% 、20.1%，邁瑞高端機(jī)型價格則相對穩(wěn)定。

這一差異正在重塑醫(yī)療設(shè)備行業(yè)的市場邏輯：過去，進(jìn)口設(shè)備憑借技術(shù)壟斷制定高價策略，國產(chǎn)設(shè)備只能被動低價跟隨；如今，國產(chǎn)設(shè)備憑借核心技術(shù)獲得溢價能力，進(jìn)口設(shè)備則需通過降價維持市場份額。

這也意味著，國產(chǎn)設(shè)備不再是“低質(zhì)低價”的代名詞，而是憑借自主研發(fā)的核心技術(shù)正在與進(jìn)口品牌同臺競技。

更值得關(guān)注的是，這種突破并非個例。近年來，在集采政策的引導(dǎo)與企業(yè)研發(fā)投入的雙重驅(qū)動下，國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備在多個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破：CT探測器國產(chǎn)化率突破70%，MRI超導(dǎo)線圈自給率超60%，冠脈支架、人工關(guān)節(jié)等品類的國產(chǎn)化率持續(xù)攀升，逐步打破了外資品牌在核心部件上的壟斷。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內(nèi)高端醫(yī)療裝備市場規(guī)模突破4000億元，同比增長24.9%；預(yù)計到2030年，中國高端醫(yī)療器械市場規(guī)模預(yù)計達(dá)到2.8萬億元人民幣。

當(dāng)前，外資品牌的壟斷格局正在瓦解，國產(chǎn)設(shè)備從核心技術(shù)到市場份額都實現(xiàn)了“質(zhì)”的突破。而在醫(yī)療設(shè)備集采從“價格論”進(jìn)入“價值論”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型中，“低價中標(biāo)”的時代已經(jīng)落幕，未來更多國產(chǎn)高端設(shè)備將憑借硬核實力站上擂臺。在這過程中，任何國產(chǎn)廠商在高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的突破，都是中國高端醫(yī)療設(shè)備的集體勝利。

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