在紛繁復(fù)雜的商界，董明珠始終是自帶話題的焦點(diǎn)人物。她說(shuō)話直來(lái)直去不繞彎子，議事論事向來(lái)一針見血，從“低價(jià)策略是耍流氓”到“跳槽者永不錄用”，每一句言論都極具沖擊力；她行事高調(diào)從不低調(diào)，頻繁活躍在直播帶貨、綜藝節(jié)目和各類發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，將個(gè)人曝光度與品牌傳播深度綁定；而推銷格力產(chǎn)品更是刻進(jìn)了她的日常，從餐桌談判到直播間帶貨，隨時(shí)隨地都在為格力站臺(tái)。有人質(zhì)疑她過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，有人不解她為何執(zhí)著于親自推廣，但了解背后的故事便會(huì)發(fā)現(xiàn)，這份直言與高調(diào)，本質(zhì)上是一位企業(yè)家對(duì)品牌的極致負(fù)責(zé)。

董明珠的“直言”，源于骨子里的不妥協(xié)與對(duì)原則的堅(jiān)守。36歲加入格力擔(dān)任基層銷售時(shí)，她為追回42萬(wàn)貨款，連續(xù)多日蹲守經(jīng)銷商門口，直言“要么還錢要么退貨”，這份強(qiáng)硬讓她在男性主導(dǎo)的銷售圈站穩(wěn)腳跟。如今身為董事長(zhǎng)，她的直言更是毫無(wú)保留：股東大會(huì)上直言“海歸派里有間諜”引發(fā)熱議，雖被指極端，實(shí)則源于企業(yè)遭遇技術(shù)泄密的切膚之痛；面對(duì)行業(yè)亂象，她直接炮轟競(jìng)品“偷技術(shù)、欺騙消費(fèi)者”，這份不加修飾的批評(píng)，正是對(duì)行業(yè)底線的捍衛(wèi)。她的直言從非刻意博眼球，而是歷經(jīng)商場(chǎng)風(fēng)雨后形成的處事風(fēng)格，正如她所說(shuō)，“敢說(shuō)敢當(dāng)才是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)”。

高調(diào)行事，是董明珠為格力選擇的低成本傳播路徑。在注意力稀缺的時(shí)代，傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷成本高企，而董明珠以個(gè)人為IP，用高調(diào)表現(xiàn)為格力贏得了持續(xù)曝光。2014年她取代成龍成為格力代言人，十余年未取分文報(bào)酬，為企業(yè)省下逾十億元代言費(fèi)，這筆資金全部投入技術(shù)研發(fā)。從與雷軍的十億賭局，到將格力專賣店更名為“董明珠健康家”，每一次高調(diào)動(dòng)作都引發(fā)全網(wǎng)熱議，讓格力的品牌熱度居高不下。她的直播間里，既能詳解螺桿壓縮機(jī)技術(shù)，也能親自演示空調(diào)制冷效果，這種“企業(yè)家即首席產(chǎn)品經(jīng)理”的高調(diào)，讓消費(fèi)者直觀感受到品牌的技術(shù)自信。

推銷格力產(chǎn)品早已成為董明珠的生活常態(tài)，不分場(chǎng)合、不論金額。在《酌見2》節(jié)目中，她分享了外出用餐時(shí)的經(jīng)歷：發(fā)現(xiàn)包間未安裝格力空調(diào)，當(dāng)場(chǎng)說(shuō)服餐廳老板掃碼下單，促成一萬(wàn)多元的訂單。面對(duì)“千億老總為何在意小訂單”的質(zhì)疑，她坦然回應(yīng)“幾千億也是一萬(wàn)一萬(wàn)沉淀起來(lái)的”。無(wú)論是住酒店必選裝格力空調(diào)的房間，還是微信頭像直接設(shè)置為網(wǎng)店二維碼，她的一言一行都在踐行“全員銷售”的理念。直播帶貨更是她的推廣主場(chǎng)，2020年創(chuàng)下476億元直播銷售額，用實(shí)際業(yè)績(jī)證明了個(gè)人影響力與產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化力。

這種“直言+高調(diào)+推廣”的組合，本質(zhì)上是品牌與個(gè)人的深度綁定戰(zhàn)略。董明珠將自己的聲譽(yù)完全與格力綁定，從格力手機(jī)的開機(jī)畫面到“董明珠健康家”的門店招牌，“董明珠”三個(gè)字成為格力最鮮活的品牌符號(hào)。她曾直言“做不好就完蛋了”，這份破釜沉舟的決心，讓消費(fèi)者對(duì)格力產(chǎn)品多了一份信任。在多元化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，正是憑借這份個(gè)人背書，格力的冰箱、空氣凈化器等新品快速打開市場(chǎng)，打破了“格力=空調(diào)”的固有認(rèn)知，為“好電器 格力造”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型鋪路。

當(dāng)然，這種風(fēng)格也伴隨著爭(zhēng)議。有人批評(píng)她“個(gè)人IP過(guò)度綁架品牌”，擔(dān)心其退休后格力面臨轉(zhuǎn)型風(fēng)險(xiǎn)；也有人覺得她的言論過(guò)于偏激，容易引發(fā)輿論爭(zhēng)議。但不可否認(rèn)的是，在董明珠的帶領(lǐng)下，格力從營(yíng)收50億的企業(yè)成長(zhǎng)為千億巨頭，空調(diào)業(yè)務(wù)持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，同時(shí)在智能家居、智能裝備等領(lǐng)域穩(wěn)步拓展。她的直言讓格力始終堅(jiān)守品質(zhì)底線，高調(diào)讓品牌獲得免費(fèi)流量，而持續(xù)的產(chǎn)品推廣則直接拉動(dòng)了市場(chǎng)銷售，三者共同構(gòu)成了格力獨(dú)特的發(fā)展動(dòng)力。

董明珠的直言、高調(diào)與執(zhí)著推廣，看似個(gè)性使然，實(shí)則是深思熟慮的商業(yè)策略與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。作為深耕格力35年的掌舵者，她將個(gè)人命運(yùn)與企業(yè)發(fā)展完全綁定，用最直接的方式傳遞品牌價(jià)值觀，用最高調(diào)的姿態(tài)爭(zhēng)取市場(chǎng)關(guān)注，用最執(zhí)著的行動(dòng)推廣自主研發(fā)的產(chǎn)品。在中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，這樣一位敢說(shuō)敢做、堅(jiān)守實(shí)業(yè)的企業(yè)家，或許正是行業(yè)需要的精神標(biāo)桿。而董明珠與格力的故事，也在證明：真正的品牌力量，終究源于對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著，以及敢于直面市場(chǎng)的勇氣。