近年來，休三、篷車消費(fèi)者不再滿足于車輛基本的載物載人功能，而對(duì)安全性、舒適性、外觀設(shè)計(jì)等提出了更高要求。這一結(jié)構(gòu)性變化，既催生了新的市場(chǎng)機(jī)遇，也考驗(yàn)著企業(yè)的戰(zhàn)略定力與產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

在此背景下，環(huán)球電動(dòng)車網(wǎng)“輪”語新說欄目組專訪步步先董事長張梅，探索新形勢(shì)下休三明星的破局方法論。

市場(chǎng)突圍

產(chǎn)品與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)

“研發(fā)這一塊，是針對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行研發(fā)。”在采訪中，張總反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

在她看來，脫離用戶真實(shí)使用場(chǎng)景的創(chuàng)新是空中樓閣。因此，步步先的研發(fā)團(tuán)隊(duì)深入市場(chǎng)一線，觀察用戶的使用習(xí)慣、聆聽他們的實(shí)際反饋，并將這些洞察轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)。

正因如此，步步先成功推出“頭等艙”系列車型——L7、L8、L9，在市場(chǎng)上獲得了熱烈反響。這些車型不僅擁有差異化的“太空艙”外觀設(shè)計(jì)，更在安全性、舒適性與智能化方面做了諸多升級(jí)。

尤其是“帶門款”設(shè)計(jì)，既提升了駕乘的安全性，也增添了車輛的實(shí)用與美觀，精準(zhǔn)契合用戶核心需求。

這一設(shè)計(jì)不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更折射出休閑三輪車市場(chǎng)的一個(gè)重要趨勢(shì)——休三正日益呈現(xiàn)出“篷車化”的發(fā)展特征，即在休閑屬性的基礎(chǔ)上不斷融合安全、封閉、舒適等傳統(tǒng)篷車的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而步步先“頭等艙”系列的成功恰恰論證了這一趨勢(shì)的可循與可行。

產(chǎn)品力是基礎(chǔ)，渠道力則是觸達(dá)用戶的關(guān)鍵。張總介紹，2025年步步先在渠道拓展上下了大力氣，注重全方位幫扶客戶。

張總講到，許多經(jīng)銷商在接受一兩次系統(tǒng)幫扶后，銷量便實(shí)現(xiàn)了翻倍增長，這印證了步步先渠道賦能戰(zhàn)略的前瞻性與實(shí)效性，也為其在休閑三輪車市場(chǎng)的持續(xù)領(lǐng)先注入了澎湃動(dòng)力。

戰(zhàn)略定力

深度聚焦與精準(zhǔn)把握趨勢(shì)

在電動(dòng)三輪車行業(yè)，張總是一個(gè)獨(dú)特的存在——她是這個(gè)板塊中為數(shù)不多的女企業(yè)家，更令人敬佩的是，她帶領(lǐng)步步先完成了一次關(guān)鍵的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：從傳統(tǒng)三開全面轉(zhuǎn)向休閑三輪車。

談及這一重大決策的源泉，張總將其歸因于兩點(diǎn)：一是對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)判，二是對(duì)企業(yè)發(fā)展邏輯的深刻理解。

“首先，我是非常精準(zhǔn)地洞察到，休三下一步的發(fā)展趨勢(shì)是非常好的?！睆埧傆^察到，隨著老齡化進(jìn)程加快和城鎮(zhèn)出行需求的多樣化，休閑三輪車這一細(xì)分市場(chǎng)正在快速成長，市場(chǎng)前景廣闊。

“第二個(gè)，從企業(yè)發(fā)展來說，聚焦更好一點(diǎn)?！睆埧傉J(rèn)為在資源有限的情況下，與其在多個(gè)產(chǎn)品線上分散精力，不如集中火力，在一個(gè)有潛力的細(xì)分領(lǐng)域里深耕，做深做透?！拔矣X得聚焦一個(gè)領(lǐng)域，在某個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，是對(duì)我們企業(yè)最好的事情?！?/p>

聚焦才能更好發(fā)力，在紅海中開辟藍(lán)海，構(gòu)筑起差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這正是步步先領(lǐng)跑休三賽道的支撐之一。

擁抱變化

新媒體為品牌插上翅膀

除了在產(chǎn)品與戰(zhàn)略上的布局，步步先還是行業(yè)里較早擁抱新媒體的探索者。

“我們工廠是從2020年就開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，但是剛開始做的效果不太好。”張總坦誠地回顧了轉(zhuǎn)型初期的摸索。真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2024年，企業(yè)決定將品牌宣傳的重心全面轉(zhuǎn)移至線上。

通過多年的持續(xù)投入和內(nèi)容耕耘，步步先在抖音等平臺(tái)上的品牌影響力顯著提升?！白钇鸫a我覺得，我們從全品類的電動(dòng)三輪車廠，轉(zhuǎn)型以休閑三輪車為主的一個(gè)工廠，通過兩年在互聯(lián)網(wǎng)的品牌提升…我們已經(jīng)站在了休閑車的第一梯隊(duì)了?！?/p>

值得一提的是，張總也經(jīng)常通過直播和短視頻，分享企業(yè)管理心得與人生感悟。這種真實(shí)、親切的溝通方式不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，也讓她本人成為企業(yè)極具溫度的名片。

在充滿變量的市場(chǎng)環(huán)境中，步步先通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道深耕與擁抱新媒體構(gòu)建起強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

這也啟示我們：在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的浪潮中，真正的領(lǐng)先者并非盲目追逐風(fēng)口，而是在趨勢(shì)中找準(zhǔn)定位，在聚焦中構(gòu)筑深度，在賦能中實(shí)現(xiàn)共生。相信在未來，砥礪前行的步步先將開拓更廣闊發(fā)展空間，從勝利走向更大的勝利！