作為政策導(dǎo)向與市場(chǎng)活力結(jié)合的典范，卡游的商業(yè)模式展現(xiàn)出極強(qiáng)的牽引力

據(jù)IPO早知道消息，2025年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議明確提出“因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”“推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新深度融合”等戰(zhàn)略。

這一指引下，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為新質(zhì)生產(chǎn)力的重要載體，正迎來前所未有的政策紅利與高質(zhì)量發(fā)展機(jī)遇?；诖耍环N以動(dòng)漫、游戲、影視等IP衍生品為核心的新興消費(fèi)形態(tài)——“谷子經(jīng)濟(jì)”迅速崛起。

2025年12月22日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表《上海靜安區(qū)釋放文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)活力 為年輕人打造一片造夢(mèng)空間》一文，以卡游成功轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫卡牌領(lǐng)軍者的歷程為樣本，詳細(xì)闡述了文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的前景與潛力。

文章提及，卡游開發(fā)融合國(guó)潮元素的原創(chuàng)IP卡牌，不僅體現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力躍升的可能，亦彰顯了“谷子經(jīng)濟(jì)”作為文化自信與青年創(chuàng)意交匯點(diǎn)的巨大潛力，成為具有代表性的產(chǎn)業(yè)升級(jí)樣本。

數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1689億元，較2023年增長(zhǎng)40.63%，預(yù)計(jì)2029年將超3000億元，在整體消費(fèi)市場(chǎng)承壓的背景下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

而今，作為Z世代表達(dá)個(gè)性、構(gòu)建圈層認(rèn)同、實(shí)現(xiàn)情感聯(lián)結(jié)的重要媒介，“谷子經(jīng)濟(jì)”這一看似“小眾”的文化消費(fèi)現(xiàn)象，已連被視為中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、年輕化表達(dá)與現(xiàn)代消費(fèi)深度融合的生動(dòng)縮影，標(biāo)志著我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)正從“流量變現(xiàn)”邁向“價(jià)值深耕”的躍升新階段。

更值得一提的是，以卡游、泡泡瑪特為代表，“谷子經(jīng)濟(jì)”在消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)與數(shù)字技術(shù)賦能的雙重驅(qū)動(dòng)下，亦催生出一條貫通內(nèi)容創(chuàng)作、設(shè)計(jì)制造、平臺(tái)分發(fā)與社群運(yùn)營(yíng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

「谷子」不只是玩物，更是文化與經(jīng)濟(jì)的交匯點(diǎn)

“不僅有擺件、徽章、卡牌，還有可對(duì)話的AI手辦、3D打印的盲盒；除了‘小豬妖’等動(dòng)畫IP，還有《流浪地球》《覺醒年代》等影視IP……精致可人的‘谷子’，讓虛擬形象變?yōu)榭捎|實(shí)物，讓心靈喜好轉(zhuǎn)化為消費(fèi)圖景?！?/p>

去年10月，《人民日?qǐng)?bào)》刊發(fā)評(píng)論員觀察文章《“谷子”穰穰醞佳釀》，再次系統(tǒng)性肯定“谷子經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)價(jià)值與經(jīng)濟(jì)潛力。

這一表述清晰傳遞出央媒對(duì)“谷子”產(chǎn)品的重新定義——它們不再是邊緣化的亞文化商品，而是承載文化認(rèn)同、激發(fā)情感共鳴、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)的重要媒介。尤其值得注意的是，《覺醒年代》《紅樓夢(mèng)》等主旋律或經(jīng)典文學(xué)IP通過“谷子”形式進(jìn)入年輕消費(fèi)圈層，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)文化的當(dāng)代表達(dá)，也印證了“谷子經(jīng)濟(jì)”在文化傳承與價(jià)值傳播中的獨(dú)特作用。

在此語境下，扎根于上海、誕生于浙江的文化創(chuàng)新企業(yè)卡游，憑借其對(duì)國(guó)潮IP的深度開發(fā)與產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力，成為央媒觀察“谷子經(jīng)濟(jì)”高質(zhì)量發(fā)展的典型案例。

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，卡游以科技與制造業(yè)為基礎(chǔ)，構(gòu)建起集換式卡牌、創(chuàng)意文具等在內(nèi)的泛娛樂產(chǎn)品矩陣，不僅呼應(yīng)了央媒所強(qiáng)調(diào)的“文化+制造+消費(fèi)”融合路徑，更以實(shí)際行動(dòng)詮釋了“谷子”如何從愛好升維為文化載體。

縱觀行業(yè)，同為“谷子經(jīng)濟(jì)”代表企業(yè)的泡泡瑪特亦展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭——據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》4月報(bào)道，其2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.4億元，同比增長(zhǎng)106.9%，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)34億元，同比增長(zhǎng)185.9%。

這一數(shù)據(jù)印證了“谷子經(jīng)濟(jì)”的整體爆發(fā)力，也為卡游作為中國(guó)第一大卡牌品牌提供了橫向參照——在同樣高速成長(zhǎng)的賽道上，不同企業(yè)以各自優(yōu)勢(shì)共同推動(dòng)行業(yè)繁榮，卡游憑借更垂直的品類聚焦與更強(qiáng)的文化整合能力，展現(xiàn)出獨(dú)特的增長(zhǎng)路徑。

國(guó)潮IP驅(qū)動(dòng)下的高質(zhì)量「智造」

據(jù)新華網(wǎng)2025年4月報(bào)道，2024年卡游營(yíng)收突破100.57億元，同比增長(zhǎng)278%，其成功關(guān)鍵在于深度綁定國(guó)潮IP，并以“文化+智造”雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)。

眾多“谷子”企業(yè)中，卡游為何能成為重點(diǎn)觀察對(duì)象？

自2011年成立以來，公司在全國(guó)多元化布局上不斷突破。截至目前，其已在上海設(shè)立研發(fā)和運(yùn)營(yíng)中心，依托長(zhǎng)三角科創(chuàng)資源強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與數(shù)字化能力。

在浙江省，卡游亦擁有2個(gè)在使用中和2個(gè)在建的生產(chǎn)基地及物流中心，廣東省亦設(shè)有1個(gè)使用中的生產(chǎn)基地。

這一基于優(yōu)勢(shì)地理區(qū)位的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò)，使卡游能夠快速響應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)需求，支撐其覆蓋25萬+經(jīng)銷商店鋪、近500家直營(yíng)與加盟門店的全渠道銷售體系，形成強(qiáng)大的品牌滲透力。

尤為亮眼的是，卡游近兩年持續(xù)加大對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的挖掘與國(guó)潮文化的開發(fā)。

2023年，公司自主研發(fā)推出三國(guó)題材系列卡牌《卡游三國(guó)》，入選國(guó)家外文局“2024年度數(shù)字文化十大IP”；與著名國(guó)畫家戴敦邦先生合作推出《戴敦邦紅樓夢(mèng)》卡牌；獲得金庸武俠IP正版授權(quán)，推出《金庸俠客令——射雕英雄傳》。

2024年上線的《長(zhǎng)安三萬里》卡牌，以及2025年春節(jié)推出《哪吒2》聯(lián)名卡牌，市場(chǎng)反響均頗為火爆，多次受到央視、新華社等權(quán)威媒體重點(diǎn)關(guān)注，被譽(yù)為彰顯中國(guó)卡牌文化使命的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在國(guó)潮IP的打造中，卡游更側(cè)重于將經(jīng)典文學(xué)、歷史敘事與互動(dòng)玩法深度融合，形成以“故事驅(qū)動(dòng)+策略體驗(yàn)”為核心的差異化路徑。這種深耕文化厚度與用戶參與感的模式，進(jìn)一步豐富了中國(guó)“谷子經(jīng)濟(jì)”的多元生態(tài)。

不止卡牌，「谷子經(jīng)濟(jì)」豐富內(nèi)涵深藏潛能

盡管卡牌是當(dāng)前最火熱的“谷子”品類，但整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)遠(yuǎn)比單一產(chǎn)品豐富。近年來，AI手辦、3D打印盲盒、可穿戴二次元服飾等新型“谷子”形態(tài)不斷涌現(xiàn)。

例如，在上海靜安大悅城、人民廣場(chǎng)等地，已形成集零售、餐飲、娛樂于一體的“谷子經(jīng)濟(jì)帶”，帶動(dòng)商圈客流與消費(fèi)雙提升。正如上海市政協(xié)委員王興全所言：“‘谷子經(jīng)濟(jì)’已成為上海的城市品牌之一?！?/p>

為此，在夯實(shí)卡牌主業(yè)的同時(shí)，卡游亦積極拓展泛娛樂產(chǎn)品邊界。截至目前，其已與近70個(gè)海內(nèi)外知名IP合作，持續(xù)設(shè)計(jì)、開發(fā)橡皮人偶、筆、本冊(cè)、亞克力立牌、徽章等多元衍生品。

這些趣味互動(dòng)的高品質(zhì)產(chǎn)品與IP互相賦能，不僅豐富了消費(fèi)者體驗(yàn)，同時(shí)成就了卡游更大的商業(yè)價(jià)值和更廣闊的市場(chǎng)前景。

向外看，泡泡瑪特作為潮玩代表，全球化布局一直備受矚目。截至目前，其不僅在歐美市場(chǎng)建立品牌認(rèn)知，更通過本土化設(shè)計(jì)策略打入東南亞、中東等新興市場(chǎng)，成為中國(guó)文化“軟實(shí)力出海”的新路徑。

而卡游則在2024年下半年，開始在日本、美國(guó)、中國(guó)香港等國(guó)家和地區(qū)建立分公司，正式邁出全球化步伐，目標(biāo)是以高品質(zhì)產(chǎn)品聯(lián)結(jié)全球消費(fèi)者，成為具有國(guó)際影響力的泛娛樂集團(tuán)。

截至目前，公司已取得小馬寶莉、哈利·波特、火影忍者等國(guó)際潮流IP的全球授權(quán)，產(chǎn)品已出海東南亞等地區(qū)。其未來的目標(biāo)是，通過集換式卡牌等當(dāng)?shù)啬贻p人喜聞樂見的產(chǎn)品形式，將中國(guó)傳統(tǒng)文化IP進(jìn)行輸出，贏得更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)地位。

在出海策略上，卡游采取了“文化+智造”雙輪驅(qū)動(dòng)模式。一方面，公司深入挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，打造具有濃郁國(guó)潮特色的文創(chuàng)產(chǎn)品；另一方面，通過義烏、開化等地的智慧工廠建設(shè)，將冷燙、炫彩3D等先進(jìn)工藝與智能化生產(chǎn)系統(tǒng)結(jié)合，使產(chǎn)品研發(fā)周期縮短至兩周以內(nèi)。這種“文化基因+智能制造”的協(xié)同模式，不僅保障了卡牌在國(guó)際平臺(tái)的質(zhì)量認(rèn)可度，更形成了從IP設(shè)計(jì)到海外營(yíng)銷的快速響應(yīng)鏈條。

一個(gè)以“形象+潮流”打開國(guó)際市場(chǎng)，一個(gè)以“故事+文化”構(gòu)建情感連接，泡泡瑪特與卡游共同為中國(guó)文創(chuàng)出海提供了多維樣本。

從消費(fèi)熱點(diǎn)到國(guó)家戰(zhàn)略，領(lǐng)航「千億賽道」

央媒連續(xù)報(bào)道以及卡游等企業(yè)的實(shí)踐，為“谷子經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展趨勢(shì)提供了精準(zhǔn)指引。

首先，文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的深度融合。未來，“谷子經(jīng)濟(jì)”不再僅僅是商品銷售，而是文化傳播的載體?？ㄓ蔚绕髽I(yè)通過將傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)語言結(jié)合，打造出既有文化內(nèi)涵又有時(shí)尚感的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙贏。

其次，技術(shù)賦能與產(chǎn)品創(chuàng)新的持續(xù)升級(jí)。從傳統(tǒng)卡牌到AI手辦、3D打印盲盒，谷子經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品形態(tài)不斷豐富。例如，卡游研發(fā)的光柵立體燙金觸感增效印刷、高精微雕燙金印刷等數(shù)十種高端印刷技術(shù)，為產(chǎn)品賦予更多互動(dòng)性和趣味性，拓展了國(guó)潮文化的傳播渠道和消費(fèi)場(chǎng)景。

第三，全球化與本土化的雙向互動(dòng)。以卡游為代表的國(guó)內(nèi)企業(yè)，一方面通過獲得國(guó)際IP授權(quán)進(jìn)入海外市場(chǎng)，另一方面將中國(guó)傳統(tǒng)文化IP推向世界，實(shí)現(xiàn)了文化輸出的雙向流動(dòng)。這種“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合的策略，為中國(guó)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化發(fā)展提供了新路徑。

不過，“谷子經(jīng)濟(jì)”的崛起并非偶然。

2025年，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議曾明確提出“實(shí)施提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)”“支持開發(fā)原創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)品牌”“拓展內(nèi)需增長(zhǎng)新空間”，為文創(chuàng)衍生品發(fā)展提供了頂層支持。而《提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》更直接鼓勵(lì)“將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)”，推動(dòng)國(guó)貨“潮品”走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

在此背景下，地方政府亦積極行動(dòng)。以上海靜安區(qū)為例，其聚焦“全球影視創(chuàng)制中心”“亞洲演藝之都”等目標(biāo)，通過優(yōu)化政策供給、打造文商旅融合地標(biāo)、支持卡游等企業(yè)總部集聚，構(gòu)建起完整的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

12月22日《人民日?qǐng)?bào)》文章中，全面展現(xiàn)了靜安區(qū)圍繞“釋放文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)活力”的多維助力。其中重點(diǎn)提及，“在蘇河灣，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)正從單一業(yè)態(tài)向文化與科技、文化與消費(fèi)融合發(fā)展”。

作為政策導(dǎo)向與市場(chǎng)活力結(jié)合的典范，卡游的商業(yè)模式展現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力和牽引力。通過卓越的產(chǎn)品體驗(yàn)、趣味互動(dòng)運(yùn)營(yíng)和先進(jìn)的生產(chǎn)制造能力，其正高效促進(jìn)IP合作伙伴、銷售渠道、供應(yīng)鏈及消費(fèi)者之間的協(xié)同效應(yīng)。

例如，面向年輕群體，公司持續(xù)舉辦集換式卡牌對(duì)戰(zhàn)活動(dòng)，通過精心設(shè)計(jì)的玩法體系和高度可玩性，為用戶提供沉浸式、策略性的面對(duì)面社交體驗(yàn)，形成強(qiáng)大的TCG（集換式卡牌游戲）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

這與泡泡瑪特通過藝術(shù)化設(shè)計(jì)與快閃店、主題展等創(chuàng)新零售形式可謂殊途同歸，均可有效激活城市消費(fèi)場(chǎng)景。兩者分別從“互動(dòng)深度”與“空間美學(xué)”維度，拓展了“谷子經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)價(jià)值，共同構(gòu)筑起更具活力的青年文化消費(fèi)生態(tài)。

央媒的高度關(guān)注，不僅是對(duì)這一新興消費(fèi)業(yè)態(tài)的認(rèn)可，更是對(duì)中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略支持。

作為這一千億級(jí)賽道的領(lǐng)軍企業(yè)，卡游通過“文化+科技+制造”的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，成功打造了從中國(guó)制造到中國(guó)智造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)樣本。未來，隨著更多企業(yè)加入這一賽道，“谷子經(jīng)濟(jì)”有望成為中國(guó)文化自信的重要載體，為全球消費(fèi)者帶來更多具有中國(guó)特色的文化產(chǎn)品。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜蘇打