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那天我講鐵打的中產(chǎn)，流水的中產(chǎn)階級(jí)時(shí)，不少讀者都問我學(xué)歷。

我非常理解你們這種心態(tài)，遇事不利，刷學(xué)歷。

但是大家有沒有想過，這種心態(tài)是怎么來的？

實(shí)際上是當(dāng)學(xué)生久了，考試久了，倒推出來的。

沒找到好工作以為是自己沒有研究生學(xué)歷，沒考上研究生就覺得是本科學(xué)校不好，本科學(xué)校不好，就倒推出高考失利，高考失利，就倒推自己初中基礎(chǔ)不扎實(shí)。

那干啥，你不就想掙個(gè)錢嘛，難道還準(zhǔn)備重新投胎再來一次么？

我們看一件很簡(jiǎn)單的事兒。

90年代電力局中專生也能進(jìn)，到了零幾年，和你同一批進(jìn)去的都是C9。

你學(xué)歷高他們那么多，你確定你就比他混得好？不一定吧？

這就是學(xué)歷的作用。

它相當(dāng)于賭場(chǎng)的門票，進(jìn)去之后，賭成啥樣，取決于你，不取決于它。

除非咱們說蘿卜坑。

確定，要提拔你了，安排你進(jìn)修個(gè)博士，安排你進(jìn)修個(gè)MBA。

你覺得是那個(gè)博士，那個(gè)MBA起作用么？不，是確定，要提拔你了，這幾個(gè)字在起作用。

這個(gè)標(biāo)，你已經(jīng)拿到了，我們現(xiàn)在要對(duì)外有個(gè)說法。

要說清楚為什么你更優(yōu)秀，能聽懂么？

畢竟不是你一個(gè)人在競(jìng)標(biāo)呀。

如果你標(biāo)丟了，你說你看見別人中標(biāo)的理由是學(xué)歷，你也去提升學(xué)歷，那你跟刻舟求劍沒區(qū)別的。

你不知道自己有多學(xué)生氣，但在大家眼里，你too young too simple.

所以重點(diǎn)是我那天第五個(gè)話題講的，真實(shí)的需求是什么？

你不要管標(biāo)書上說什么，我要知道真實(shí)的需求，到底是什么？

你自己真實(shí)的需求是什么？對(duì)方真實(shí)的需求是什么？

我不方便用上岸舉例子，我舉一個(gè)現(xiàn)實(shí)中，發(fā)生過的事兒。

我挺喜歡打游戲的，大學(xué)里是沉迷于打，工作的頭幾年，是太忙了，沒時(shí)間打。

等我做了老板，有人替我干活了，我想打，但是隨著年齡的上升，精力不濟(jì)了。

于是我就更喜歡看人家打游戲。

看人家打游戲的過程中呢，我就認(rèn)識(shí)了一個(gè)年輕人。

他像我大學(xué)那會(huì)兒一樣，不僅喜歡打游戲，而且喜歡開發(fā)MOD，就是給游戲開發(fā)劇本。

并且推廣給玩家們玩，還收集玩家們的意見，進(jìn)一步修改，相當(dāng)于維護(hù)他的這個(gè)游戲分支版本。

我也是他開發(fā)的分支版本下的玩家之一。

某一天我就好奇，就問這孩子，你有這么多精力么？我看你就一個(gè)人，開發(fā)，維護(hù)，推廣，收集意見。

他說他沒工作。

我問他，你還是在校生么？他告訴我，他就沒有念過本科，他只是游戲的發(fā)燒友，他想開發(fā)游戲，但是進(jìn)不去，沒有公司收。

去電子廠工作過，覺得乏味，于是慢慢就變成了現(xiàn)在這樣，雖然收入不穩(wěn)定，但是做自己喜歡的事兒。

幾個(gè)月后，我就跟他講，有一份游戲開發(fā)的工作，你要去試試么？

那家游戲公司是昔日我第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)的合作伙伴，資方，總經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān)，都是我的校友。

正好他們提及某方面的需求，我就跟那個(gè)技術(shù)主管講，我認(rèn)識(shí)一個(gè)小伙，如何如何。

于是他就進(jìn)去了。

這就是繞開了學(xué)歷的要求。

我一個(gè)碼農(nóng)出身的，我看一眼就知道他能干那活兒，這事兒跟學(xué)歷無關(guān)。

那企業(yè)里招人，為什么要卡學(xué)歷？

因?yàn)檫f來的簡(jiǎn)歷太多。

我只打算招3個(gè)開發(fā)，結(jié)果遞來了1000份簡(jiǎn)歷，都愿意來面試。

請(qǐng)問怎么辦？挨個(gè)面過去？這么巨大的時(shí)間成本，誰出？

公司內(nèi)定，只愿意出30個(gè)小時(shí)的面試成本，這就意味著，必須把1000份簡(jiǎn)歷里面970份踢出去。

那么通過學(xué)歷排除，就是最省錢的辦法呀。

公司知不知道一個(gè)簡(jiǎn)單的排除法篩掉的970人里面絕對(duì)有合適的，甚至有更合適的？

當(dāng)然知道。

問題是，沒有那個(gè)時(shí)間去了解。

我正好玩游戲，我正好認(rèn)識(shí)了你，我來替你背書，那你就繞開了這件事。

公司不反對(duì)，如果你的水平真的超過了平均值，人家白撿個(gè)人才。

所以，公司真實(shí)的需求不是學(xué)歷，是什么？

是他們要低成本的，發(fā)現(xiàn)人才，任用人才。

這個(gè)孩子去了之后，干了一年就走了。

不是他干的不好，是他自己主動(dòng)離職。

他說，去給人打工，要配合團(tuán)隊(duì)，獨(dú)自開發(fā)可以什么都自己說了算。

而且他做個(gè)游戲開發(fā)，一個(gè)月也就一萬多塊錢，而他自己維護(hù)的游戲分支版本呢，玩的人越來越多。

愿意付錢給他，定制開發(fā)的也越來越多。

也就是說，他這個(gè)愛好，掙錢了，而且越掙越多，比打工強(qiáng)。

于是他就想明白了，他真實(shí)的需求并不是去游戲公司做開發(fā)，像他兒時(shí)夢(mèng)想的那樣。

他真實(shí)的需求，是賺錢。

你看，這就是一個(gè)尋找真實(shí)需求的過程。

這孩子能找到出路，很大程度在于他愿意接觸真實(shí)的社會(huì)，愿意挖掘真實(shí)的需求。

他沒有說遇事不利刷學(xué)歷。

你讓他刷，他也刷不出來的，做點(diǎn)非游戲引擎領(lǐng)域里的開發(fā)，也用不著什么高深的技術(shù)。

碩士也能干，中專也能干。

當(dāng)他遇阻之后，第一反應(yīng)是什么？

是奔著需求走。

既然我喜歡玩游戲，那我就要琢磨怎么滿足自己的需求，進(jìn)而滿足別人的需求。

當(dāng)你滿足了別人需求的時(shí)候，契機(jī)已經(jīng)在發(fā)生了。

他不遇到我這個(gè)有能力背書的玩家，他也照樣會(huì)做成，因?yàn)樗咴跐M足別人需求的道路上。

他那個(gè)小生意，注定能做成。

他沒讀過本科也能破局，是因?yàn)樗冀K圍繞著把握需求，但很多同樣學(xué)歷的人，沒這個(gè)意識(shí)。

我再舉個(gè)例子。

當(dāng)年我家裝修的時(shí)候，我和做鋁合金的小老板，聊過好幾次。

我說，你那幾個(gè)手下，怎么做事情，感覺都沒帶腦子。

我說沒帶腦子的意思就是講，他們從來不會(huì)站在客戶需求的角度審視自己的手頭工作。

你做一個(gè)東西，你都不考慮別人怎么用。

那你不是在浪費(fèi)老板的材料，等著返工么？

那個(gè)小老板就笑了，他說，帶腦子的人，在他們這個(gè)行業(yè)里，會(huì)給人打工么？

換言之，能雇來的，一定不帶腦子呀。

很多人他就是有問題的，有些人甚至說話都是結(jié)巴，有些人可能就是村里打小呆呆的那種。

他們出來打工幾年，攢幾年錢，是為了回去娶媳婦的。

他們腦子里除了這個(gè)月的工錢就沒別的，都是渾渾噩噩在做事的。

而這個(gè)鋁合金小老板，他和他的工人們一樣沒學(xué)歷，但是他店開了好幾家，每年凈利潤(rùn)幾百個(gè)。

我當(dāng)初之所以和他攀談起來，是因?yàn)榭此傇谑謾C(jī)上看鋁期貨價(jià)格，引起了我的好奇。

和他溝通后，我發(fā)現(xiàn)，鋁的價(jià)格在波動(dòng)，導(dǎo)致他的供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也在波動(dòng)。

而他做的工程，動(dòng)輒一兩年才能收款，他對(duì)他的客戶的報(bào)價(jià)又不能改變。

那么工程期間他為了鎖定利潤(rùn)，就想出了一個(gè)辦法，就是通過鋁的期貨，來套期保值。

他等于通過對(duì)鋁期貨的做多做空，來平整掉自己的廠家供應(yīng)商報(bào)價(jià)的變化對(duì)他利潤(rùn)的影響。

我當(dāng)時(shí)就蠻感慨的。

對(duì)于職業(yè)的交易員，這是小兒科，但是對(duì)他們這種體量的小老板，他能自己想到套期保值這一層，活該他一年賺幾百個(gè)。

這種他不擅長(zhǎng)的事，都動(dòng)了腦子，那可想而知，挖掘需求方面，他一定是極盡所能。

那他注定是他們行業(yè)里的佼佼者，哪怕這個(gè)老板只是個(gè)技校生。

我都不信了，哪個(gè)清北的，畢業(yè)了會(huì)跑去工地上和他們搶飯吃。

你也不瞅瞅他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都啥樣，一個(gè)個(gè)渾渾噩噩的，他就像《東成西就》里的洪七，已經(jīng)是丐幫歷代最靚的幫主了。

說到底，不同學(xué)歷的人，本來就沒有在一個(gè)舞臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)過。

那東西，只是一個(gè)篩選人的門檻。

你有學(xué)歷，你被允許去A舞臺(tái)唱一首歌，你說你不會(huì)唱，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)你有什么用？

你沒有學(xué)歷，你被允許去B舞臺(tái)唱一首歌，你會(huì)唱，你就抓住機(jī)會(huì)了呀。

所以我們要弄清楚，你身上的卡點(diǎn)到底是什么？

是什么阻礙了你？

是上面已經(jīng)內(nèi)定要提拔你，只差學(xué)歷這個(gè)說法了么？還是八字都沒一撇，你連上頭的需求，都沒摸到邊？

我那天第五個(gè)話題里，講的那些案例，有哪一條是站出來講，我的學(xué)歷比你強(qiáng)，所以該我贏？

沒有。

對(duì)手盤沒有學(xué)歷比你弱的，要么和你一樣，要么比你更強(qiáng)。

那重點(diǎn)在哪兒？

在需求端。

你燒菜特別好，結(jié)果我勝出，why？

因?yàn)楝F(xiàn)在不需要好，需要快，我快。

我贏第一局。

你說你也快，對(duì)不起，現(xiàn)在要驗(yàn)收了，比的就是好，我好，我贏第二局。

你氣瘋了，說你又好又快，對(duì)不起，現(xiàn)在不玩這個(gè)了。

大領(lǐng)導(dǎo)是來看演示的，演示好的直接拿到資源，連你也變成資源，歸我指揮了。

KO。

是不是有股子七省狀元對(duì)傳腸遇到華府小書童的感覺？

你有硬實(shí)力你打不出來的，因?yàn)槲姨幪巼@需求，捏著你的七寸呢。

所以我那天講，看見坐標(biāo)，有個(gè)支點(diǎn)，抓住需求，沒有過不好的人生。

因?yàn)槟阍诜椒ㄕ撋?，已?jīng)降維打擊對(duì)手們了。

影響你人生的，不是學(xué)歷，是你的時(shí)間。時(shí)間才是你的籌碼。

會(huì)不會(huì)用好時(shí)間籌碼的方法論，才是勝負(fù)手。
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