在中沙建交35周年的歷史節(jié)點(diǎn)上，“一帶一路”倡議與“沙特2030愿景”的戰(zhàn)略高度契合，不斷催生出愈發(fā)緊密的產(chǎn)業(yè)共鳴。

2025年12月，安凱客車廠區(qū)內(nèi)旌旗飄揚(yáng)，全年累計(jì)出口沙特1800輛客車發(fā)車儀式在此舉行，象征信任與承諾的“金鑰匙”正式交付給了安凱客車戰(zhàn)略合作伙伴——沙特頭部經(jīng)銷商N(yùn)aghi集團(tuán)及核心終端客戶。

這不僅是安凱客車深耕沙特市場(chǎng)十八載的里程碑，還是中國(guó)客車“體系出?！?、賦能中沙交通高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)注腳，更是中國(guó)客車行業(yè)憑借技術(shù)適配性與服務(wù)專業(yè)性在中東高端市場(chǎng)持續(xù)突破的縮影。

中沙智造出海范本

如今，沙特已成為中國(guó)客車出海的核心戰(zhàn)略高地。Mordor Intelligence數(shù)據(jù)顯示，2024年沙特交通基建市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)99億美元，預(yù)計(jì)到2029年，將增至113.5億美元。伴隨“國(guó)家道路連接計(jì)劃”與“多式聯(lián)運(yùn)體系建設(shè)”等重磅規(guī)劃落地，當(dāng)?shù)貙?duì)高品質(zhì)客運(yùn)車輛的需求持續(xù)攀升。

在此背景下，中國(guó)客車出口呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2025年1-11月累計(jì)出口6.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.71%。其中，安凱客車2025年1-11月以4000輛級(jí)的出口規(guī)模，實(shí)現(xiàn)146.48%的同比暴漲，成為客車行業(yè)出口增長(zhǎng)的一員“猛將”。

自2007年叩響沙特市場(chǎng)大門起，安凱客車用18年時(shí)間，憑借多元化產(chǎn)品矩陣和全面契合沙特不同場(chǎng)景的交通需求，完成了從“產(chǎn)品出?！钡健绑w系出?！钡纳疃绒D(zhuǎn)型，累計(jì)向沙特交付各類客車近1.3萬(wàn)輛，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外市場(chǎng)穩(wěn)居前列。

2011年，安凱客車與Naghi集團(tuán)達(dá)成3000輛校車采購(gòu)項(xiàng)目，成為本年度中國(guó)客車出口的最大單筆訂單。自此，雙方合作駛?cè)肟燔嚨溃瑥男＼嚨焦?、從團(tuán)體通勤到旅游客運(yùn)，Naghi集團(tuán)持續(xù)加碼安凱產(chǎn)品，不斷突破合作廣度與深度。

這些成就的背后絕非偶然，是安凱客車對(duì)本地化需求的精準(zhǔn)洞察與持續(xù)技術(shù)攻堅(jiān)。面對(duì)沙特酷熱的熱帶沙漠氣候、復(fù)雜多變的沙漠路況、差異化的客運(yùn)場(chǎng)景以及朝覲等高強(qiáng)度客運(yùn)場(chǎng)景，安凱客車以定制化研發(fā)與適應(yīng)性技術(shù)，逐一攻克環(huán)境與市場(chǎng)雙重挑戰(zhàn)。

據(jù)悉，此次交付的主力車型N12與N71，堪稱技術(shù)適配的典范。N12搭載“PM1.0級(jí)”空氣凈化系統(tǒng)與NVH靜音座艙，精準(zhǔn)匹配高端客運(yùn)需求；N71搭載玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)與五檔變速箱的黃金動(dòng)力鏈，歷經(jīng)10萬(wàn)公里嚴(yán)苛路試驗(yàn)證，高效適配沙特復(fù)雜路況。

可復(fù)制的三重啟示

如果說(shuō)產(chǎn)品實(shí)力是安凱客車立足沙特的“硬支撐”；那么全鏈條服務(wù)體系則是維系信任的“軟紐帶”。因?yàn)榘矂P客車深知產(chǎn)品“走進(jìn)去”的同時(shí)，更要以本土思維“融進(jìn)去”，只有這樣才能在異國(guó)市場(chǎng)行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

不同于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品輸出，安凱客車踐行“營(yíng)銷+服務(wù)”雙輪驅(qū)動(dòng)的本土化策略，常年派駐資深工程師與銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)扎根當(dāng)?shù)?，尤其在沙特朝覲等客運(yùn)高峰期間，24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制隨時(shí)啟動(dòng)，全力保障車輛高負(fù)荷運(yùn)營(yíng)下的穩(wěn)定與安全。

這種“營(yíng)銷+服務(wù)”的一體化模式，讓安凱客車與Naghi集團(tuán)的合作跨越十余年。從2011年3000輛校車的里程碑訂單，到現(xiàn)逐步拓展至公交、團(tuán)體通勤及旅游客運(yùn)等多元場(chǎng)景，再到2025年累計(jì)交付1800輛精品客車，安凱客車的技術(shù)實(shí)力與市場(chǎng)適配能力再一次得到印證。

可以預(yù)見的是，在實(shí)現(xiàn)從“產(chǎn)品出海”到“體系出?！钡纳羁剔D(zhuǎn)型后，安凱客車還將以點(diǎn)帶面，逐步織就一張覆蓋全球的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其沙特征程，更是為中國(guó)制造業(yè)出海提供了可復(fù)制的“三重啟示”。

其一，市場(chǎng)深耕需立足長(zhǎng)期主義。長(zhǎng)達(dá)18年的技術(shù)沉淀與合作積累，讓安凱客車在沙特市場(chǎng)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而非追求短期訂單紅利。

其二，產(chǎn)品創(chuàng)新要緊扣本土工況。從高溫適配到場(chǎng)景定制，只有讓客車產(chǎn)品真正“融進(jìn)去”，才能在異國(guó)市場(chǎng)“立得住”。

其三，服務(wù)升級(jí)要貫穿全生命周期。從交付前的需求調(diào)研到運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)急保障，服務(wù)已成為客車出?？缭轿幕趬?、構(gòu)建信任橋梁的核心載體。

值得注意的是，在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，安凱客車仍能憑借多元化產(chǎn)品矩陣站穩(wěn)腳跟、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的持續(xù)提升，進(jìn)一步印證了其差異化競(jìng)爭(zhēng)策略的有效性。

2025年，安凱客車不斷拓展出海版圖，從276輛高端車輛出口沙特阿拉伯、卡塔爾、菲律賓和泰國(guó)四國(guó)，到120輛新能源客車交付吉爾吉斯斯坦，再到30輛天然氣公交交付尼日利亞，以及全新E12S和E60亮相比利時(shí)世界客車博覽會(huì)……一連串扎實(shí)動(dòng)作，不僅展現(xiàn)了安凱客車的全球競(jìng)爭(zhēng)力，更印證其持續(xù)錨定國(guó)際賽道、全力開拓全球市場(chǎng)的決心與遠(yuǎn)見。