近期，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2025胡潤(rùn)男企業(yè)家榜》，東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤與其子林煜鵬以910億元財(cái)富位列第46名。這一上榜成績(jī)，不僅是對(duì)林木勤商業(yè)成就的認(rèn)可，更折射出東鵬飲料在激烈的飲料市場(chǎng)中，憑借清晰的戰(zhàn)略布局與強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)，成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿的發(fā)展歷程。

2025胡潤(rùn)男企業(yè)家榜

精準(zhǔn)洞察需求，打造功能飲料爆品

東鵬飲料的崛起，始于對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)洞察與差異化定位。2003年，林木勤接手瀕臨倒閉的東鵬飲料前身——深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)公司時(shí)，國(guó)內(nèi)功能性飲料市場(chǎng)被外資品牌壟斷，紅牛占據(jù)主導(dǎo)地位，終端價(jià)約6元/罐的產(chǎn)品讓下沉市場(chǎng)勞動(dòng)者與年輕群體望而卻步。林木勤深知模仿只能跟跑，差異化才是破局關(guān)鍵，果斷鎖定這一價(jià)格敏感型群體，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、創(chuàng)新包裝控制成本，推出塑料瓶裝東鵬特飲，以更低的價(jià)格與紅牛形成價(jià)差優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)契合目標(biāo)客群消費(fèi)需求，打開市場(chǎng)缺口。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，東鵬特飲進(jìn)一步貼合核心客群場(chǎng)景，創(chuàng)新的防塵蓋設(shè)計(jì)，解決戶外工作者、長(zhǎng)途司機(jī)等群體飲用衛(wèi)生顧慮，兼具便攜性，完美適配累困場(chǎng)景需求。品質(zhì)把控上，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)上百次試驗(yàn)優(yōu)化功能性成分配比，增強(qiáng)提神持久性、改善口感清爽度，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比與品質(zhì)兼顧。

能量飲料東鵬特飲

渠道是產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵。林木勤親自帶隊(duì)拜訪經(jīng)銷商和零售商，逐步搭建覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓東鵬特飲走進(jìn)城市鄉(xiāng)村各個(gè)角落；同時(shí)開拓線上渠道，2013年簽約謝霆鋒為形象代言人，借明星效應(yīng)提升品牌知名度，并通過(guò)贊助馬拉松、電競(jìng)賽事等傳遞年輕、活力、拼搏的品牌形象。一系列舉措下，東鵬特飲成功突破外資品牌渠道封鎖，累了困了喝東鵬特飲的口號(hào)深入人心，奠定功能飲料領(lǐng)域核心競(jìng)爭(zhēng)力，2021年更成功登陸上交所主板，成為國(guó)內(nèi)功能飲料第一股。

多品類矩陣構(gòu)建，打開第二增長(zhǎng)曲線

隨著消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)，先想場(chǎng)景、再選產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣逐漸固化，東鵬飲料未局限于單一爆品，而是以場(chǎng)景化戰(zhàn)略推動(dòng)多品類擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)從貨架占位到場(chǎng)景滲透的轉(zhuǎn)型。其品類布局并非簡(jiǎn)單疊加SKU，而是基于場(chǎng)景、人群、痛點(diǎn)的多維度考量，形成能量飲料穩(wěn)盤、其他品類放量的產(chǎn)品矩陣。

電解質(zhì)飲料東鵬補(bǔ)水啦是場(chǎng)景化戰(zhàn)略的成功實(shí)踐。東鵬飲料瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)、軍訓(xùn)、高溫作業(yè)等汗點(diǎn)場(chǎng)景，按不同流汗強(qiáng)度與補(bǔ)水訴求推出多規(guī)格產(chǎn)品：380ml小瓶裝便于攜帶，覆蓋學(xué)校、家庭、會(huì)議及聚餐場(chǎng)景；555ml滿足日常運(yùn)動(dòng)及輕戶外需求；900ml和1L裝適配家庭囤貨?？谖渡虾w西柚、檸檬、白桃等經(jīng)典果味，更不斷創(chuàng)新推出無(wú)糖系列、冰爆薄荷夏日限定款以及最新上市的清潤(rùn)雪梨款，全方位匹配消費(fèi)者偏好與場(chǎng)景需求。

東鵬補(bǔ)水啦清潤(rùn)雪梨味秋冬限定上市

依托東鵬補(bǔ)水啦的成功經(jīng)驗(yàn)，東鵬飲料將場(chǎng)景化打法復(fù)制至更多賽道：果之茶以1L大瓶裝錨定家庭餐桌、戶外野餐等分享場(chǎng)景，搭配數(shù)字化營(yíng)銷快速鋪貨；即飲咖啡東鵬大咖切入通勤、辦公場(chǎng)景，以高效便攜替代現(xiàn)磨咖啡；上茶無(wú)糖系列適配居家、寫字樓等日常生活場(chǎng)景，契合健康意識(shí)較強(qiáng)群體需求；植物蛋白飲料海島椰積極發(fā)力喜事場(chǎng)景。截至目前，東鵬飲料通過(guò)“1+6多品類戰(zhàn)略”，已覆蓋能量飲料、電解質(zhì)飲料、茶飲料、咖啡、植物蛋白飲料等多個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品矩陣涵蓋多種規(guī)格，終端網(wǎng)點(diǎn)超420萬(wàn)家，完成從單一爆品到場(chǎng)景解決方案的范式升級(jí)。

夯實(shí)發(fā)展根基，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)

場(chǎng)景化戰(zhàn)略的落地，離不開供應(yīng)鏈與全渠道營(yíng)銷的協(xié)同支撐。東鵬飲料通過(guò)布局生產(chǎn)基地、優(yōu)化物流模式、數(shù)字化賦能，構(gòu)建高效供應(yīng)鏈體系，為場(chǎng)景滲透提供保障。目前已規(guī)劃13大生產(chǎn)基地，9個(gè)已投產(chǎn)，天津、昆明、中山、海南四大基地穩(wěn)步推進(jìn)；帶板運(yùn)輸降低單箱物流成本，供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng)提升周轉(zhuǎn)效率，可快速響應(yīng)區(qū)域特定場(chǎng)景激增需求，避免斷貨缺位。

東鵬飲料浙江基地

營(yíng)銷層面，東鵬飲料將冰柜視作場(chǎng)景入口，全國(guó)投放超30萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合超3200家經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化陳列：高速服務(wù)區(qū)、加油站陳列東鵬特飲，滿足長(zhǎng)途提神需求；寫字樓、健身房周邊布局東鵬補(bǔ)水啦等產(chǎn)品，匹配白領(lǐng)與運(yùn)動(dòng)人群補(bǔ)給需求；便利店、社區(qū)超市設(shè)多品類專區(qū)，覆蓋日常休閑、加班等多元場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與需求無(wú)縫對(duì)接。

強(qiáng)勁戰(zhàn)略執(zhí)行力轉(zhuǎn)化為亮眼業(yè)績(jī)。2025年前三季度，東鵬飲料營(yíng)收168.44億元、歸母凈利潤(rùn)37.61億元，同比分別增長(zhǎng)34.13%、38.91%。多品類與全國(guó)化布局成效顯著，電解質(zhì)飲料補(bǔ)水啦前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.47億元，營(yíng)收占比提升至16.91%，西南、華北區(qū)域增速達(dá)48.9%、72.9%；產(chǎn)品覆蓋全國(guó)420萬(wàn)家終端，遠(yuǎn)銷31個(gè)國(guó)家和地區(qū)。此外，公司在印尼、越南設(shè)子公司并布局產(chǎn)能，海南基地加速建設(shè)，持續(xù)復(fù)制國(guó)內(nèi)場(chǎng)景滲透經(jīng)驗(yàn)至國(guó)際市場(chǎng)。

結(jié)語(yǔ)

從差異化破局到場(chǎng)景化深耕，從爆品突圍到多品類協(xié)同，東鵬飲料在林木勤的帶領(lǐng)下，以戰(zhàn)略定力夯實(shí)供應(yīng)鏈根基，以精準(zhǔn)營(yíng)銷觸達(dá)消費(fèi)需求，在飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行。這份亮眼的發(fā)展答卷，不僅讓林木勤家族躋身胡潤(rùn)男企業(yè)家榜前列，更印證了東鵬飲料以清晰戰(zhàn)略鑄就行業(yè)標(biāo)桿的成長(zhǎng)邏輯。未來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深度滲透與海外布局的持續(xù)拓展，這家從深圳起步的企業(yè)，有望憑借場(chǎng)景化創(chuàng)新與全球化視野，書寫更具影響力的行業(yè)篇章。

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