15歲女孩為買谷子掐住媽媽脖子，一個學生“一塊錢活半個月”卻花5000元買周邊，天價徽章在二手平臺炒出超過黃金的單價。這兩年在未成年群體中爆火的谷子，看著是孩子喜歡的動漫周邊，其實全是專門針對未成年人的“圈錢套路”。這些套路并不復雜，就是利用未成年的心理弱點，手段環(huán)環(huán)相扣，一步步讓他們心甘情愿把錢掏出來，甚至越陷越深。

情感綁架：利用情感投射效應，讓娃把買當成愛

“谷子”源自單詞“goods”，是針對動漫、游戲、影視等作品中的角色形象開發(fā)出的各類周邊商品。谷子收割的第一步，是將孩子對二次元角色的純粹情感，轉(zhuǎn)化為可量化、可交易的商品。這背后其實是情感投射效應，人會把自己對某個人或事物的情感，轉(zhuǎn)移到和它相關(guān)的物品上。

中商產(chǎn)業(yè)研究院2024年報告顯示，在谷子的消費人群中，小學生占比約20%，中學生占比60%，這也就意味著，近八成的谷子消費者都是未成年人。而未成年人正處于尋求身份認同的階段，容易將虛擬角色當成精神伙伴，而周邊作為角色的實體載體，自然成為情感寄托的替代品。比如孩子喜歡《原神》里的角色，商家就出這個角色的徽章、立牌，還說“擁有它，角色就陪著你”；孩子迷《排球少年》，就把“團隊精神”貼在小卡片上，讓娃覺得買周邊就是支持自己喜歡的角色，就是守護自己的熱愛。這種情感投射讓孩子忽略商品本身的成本，很多徽章成本也就兩三塊錢，卻能賣幾十上百元，賺的全是孩子的“情懷錢”。

商業(yè)算計：用稀缺性游戲制造非理性消費

饑餓營銷永遠都有受眾，不光是孩子們，這是人性的弱點。損失厭惡效應是饑餓營銷最核心的心理學支撐。行為經(jīng)濟學研究發(fā)現(xiàn)，人對損失的痛苦感知，是對獲得的快樂感知的2.5倍，丟100塊的難受，遠大于撿100塊的開心。

限定款周邊發(fā)行量少，商家刻意營造稀缺氛圍，讓孩子產(chǎn)生“這次不買就永遠沒機會”的錯覺。孩子害怕“失去和喜歡的角色綁定的機會”“被同學嘲笑沒搶到”，這種損失焦慮，逼著他們不管不顧地掏錢。更極端的案例出現(xiàn)在二手市場《文豪野犬》惡魔立牌因“全球限量50個”，二手價飆升至7.21萬元。這些天價谷子的本質(zhì)，是資本與黃牛聯(lián)手制造的虛假稀缺。商家控制發(fā)行量，黃牛掃貨囤貨，再以“海景房”（圈內(nèi)對高價稀有款的稱呼）名義轉(zhuǎn)賣，而孩子們往往愿意透支零花錢甚至偷刷家長積蓄接盤。

社交裹挾：用圈層鄙視鏈讓娃為“合群”花錢

對孩子來說，合群太重要了，這背后是同伴壓力和社會認同理論在起作用。社會認同理論認為，人會通過和群體保持一致來獲得安全感和認同感；而同伴壓力，就是這種心理在同齡人之間的體現(xiàn)，孩子怕被孤立，就會不自覺地跟著大家做一樣的事。

谷子早就成了校園里的社交硬通貨，誰的谷子稀有、誰買得多，誰就是圈子里的大佬；要是只有普通款，甚至沒多少谷子，就會被同學排擠，覺得融不進去。這個年齡段的孩子，心理上極度渴望被同伴認可，他們?yōu)榱瞬槐还铝ⅲ呐轮拦茸淤F，也硬著頭皮攢錢買高價谷子。有的把早飯錢省了，有的甚至偷刷爸媽的銀行卡。他們根本不懂合群不是靠花錢買東西，也沒意識到為了面子花冤枉錢不值，只知道別人有我也得有。畢竟在他們不成熟的認知里，“有好谷子”就是融入圈子的入場券，至于花了多少錢、家里能不能承受，根本不在考慮范圍內(nèi)。

其實谷子本身沒什么問題，就像我們小時候集水滸卡、買小粘貼一樣，都是孩子對喜歡的東西的寄托。但資本與畸形圈層文化的介入，將熱愛異化為情緒商品，將社交扭曲為消費競賽，最終讓谷子變成收割孩子的工具。這種“收割”的可怕之處在于，它瞄準的是未成年人最珍貴的東西：對角色的真心、對同伴的渴望、對世界的信任。當這些東西被明碼標價、被用來制造焦慮、被轉(zhuǎn)化為資本利潤時，被收割的不僅是孩子的錢包，更是他們的情感、價值觀與未來。要阻止這場“收割”，需要家長的理性引導、平臺的監(jiān)管責任，更需要社會對谷圈文化的糾偏，讓谷子回歸興趣的本質(zhì)。（文/劉玲）