“孫總?cè)ツ睦锪?？?/p>

前幾天，林清軒在上海舉行香港主板上市答謝會(huì)。

現(xiàn)場(chǎng)，到了最重要的“敲鑼”環(huán)節(jié)，卻出現(xiàn)“烏龍”一幕：

作為公司創(chuàng)始人的孫來(lái)春，突然找不到人了……

大叔接到“秒速”線報(bào)時(shí)，以為是公關(guān)活動(dòng)出現(xiàn)重大事故了！

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，原來(lái)孫總在搞“創(chuàng)意”傳播！

突然，大屏幕開(kāi)始播放一段視頻，以第一人稱視角，孫總飛去了天南地北，去請(qǐng)人了。

到底哪些人呢？

有vip客戶代表、線下門店店長(zhǎng)、供應(yīng)商代表、科學(xué)家代表、農(nóng)戶代表、抖音達(dá)人代表、投資人、員工代表、天使投資人……

別人家的成功上市答謝會(huì)，一般都是內(nèi)部自嗨+答謝利益相關(guān)方為主，林清軒呢，卻另辟蹊徑，在場(chǎng)內(nèi)搞起來(lái)了品牌論壇和創(chuàng)意傳播！

美妝護(hù)膚圈，已經(jīng)這么卷了嗎？？？

大叔看到，林清軒的上市答謝會(huì)，以兩場(chǎng)高質(zhì)量的主題沙龍開(kāi)場(chǎng)。

首場(chǎng)沙龍主題為“穿越迷霧：中國(guó)品牌的長(zhǎng)期主義與新增長(zhǎng)范式”，吳曉波老師提到，像林清軒這樣，20多年專注于一個(gè)細(xì)分品類并持續(xù)進(jìn)行深度研發(fā)與品牌建設(shè)的“慢”公司，證明只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義才能穿越周期。

君智戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)謝偉山則提出，林清軒長(zhǎng)期聚焦“山茶花抗皺修護(hù)”這一細(xì)分領(lǐng)域，成功在消費(fèi)者心中建立起該品類與品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，這種心智是抵御市場(chǎng)短期波動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)沖擊的重要資產(chǎn)。

第二場(chǎng)沙龍主題為“堅(jiān)韌之美：22年穿越時(shí)間周期的品牌精神與時(shí)代力量”，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)武瑞玲、上海國(guó)際時(shí)尚聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)殷姿，分別從經(jīng)營(yíng)模式和文化內(nèi)涵兩個(gè)視角，分析了林清軒穿越周期的密碼。

在最重要的敲鑼環(huán)節(jié)，如上文所說(shuō)，孫總不僅邀請(qǐng)了視頻里提到的各方朋友一起敲！

孫總還請(qǐng)到了“博士天團(tuán)”鳴鑼彰顯科研硬實(shí)力。在孫總與首席科研官高宏旗的引領(lǐng)下，來(lái)自企業(yè)與多個(gè)頂尖科研機(jī)構(gòu)的多位博士集體鳴鑼，以此獨(dú)特方式慶祝公司開(kāi)啟資本市場(chǎng)新征程。這一陣容覆蓋了從上游原料研究、皮膚科學(xué)、中藥學(xué)到底層基礎(chǔ)化學(xué)的完整學(xué)科鏈。

兩次敲鑼，一次主打“感恩”，一次主打“科研”，林清軒也太懂傳播了?。?！

更有意思的點(diǎn)是，林清軒對(duì)整個(gè)上市活動(dòng)，不浪費(fèi)一點(diǎn)流量和熱度！

推開(kāi)上海答謝晚宴大會(huì)廳的門，不足50米的過(guò)道，9個(gè)直播間同時(shí)開(kāi)播，借著上市的流量帶貨，還特別提到“上市回饋專場(chǎng)”和“年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)特批”，據(jù)說(shuō)，當(dāng)晚不少賬號(hào)的日銷售額都突破了百萬(wàn)。

其實(shí)，在前些天的香港上市儀式上，林清軒也同步開(kāi)啟了24小時(shí)直播間。當(dāng)天上午，在香港交易所敲完鑼后，孫總下午就飛回上海，就轉(zhuǎn)場(chǎng)到直播間，真的太拼了！

在香港，光導(dǎo)流的短視頻，孫總都錄了好幾條！太敬業(yè)了?。?！

在上?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位投資人感慨，參加了好多個(gè)上市上市答謝酒會(huì)，別人家都是花錢的，屬于成本消費(fèi)，只有林清軒的酒會(huì)是在想著賺錢，替上市公司賺錢，這公司也太務(wù)實(shí)了。

一瓶精華油，是如何做到高端護(hù)膚第一的？

僅從上市活動(dòng)這一個(gè)側(cè)面，大叔的感受是：務(wù)實(shí)，不玩虛的，懂流量。

但實(shí)際上，2020年2月14日，孫來(lái)春第一次直播是被迫的，因?yàn)橘~上的錢，只夠60幾天了。

“開(kāi)始前緊張，我去了三四趟廁所，前五分鐘根本不知道講些什么?！睂O來(lái)春回憶。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，如今，直播竟然成為林清軒越做越大的特有資產(chǎn)，即：家族化流量運(yùn)營(yíng)模式。

啥意思呢？

與很多美妝品牌高度依賴達(dá)播帶貨不同，林清軒構(gòu)建了 “創(chuàng)始人+家族成員+店播”的全員短視頻+直播模式。

孫來(lái)春，在抖音有58.6萬(wàn)粉絲。

哥哥孫福春是聯(lián)合創(chuàng)始人，其抖音粉絲微超弟弟，達(dá)到59.9萬(wàn)。

兩位“霸總”，直播帶貨+短視頻講故事（種草），雙管齊下。

家族二代也成為流量新生力量，比如 “小孫總”（孫福春之子）以 “企二代”為人設(shè)，在抖音有12.4萬(wàn)粉絲；

侄女孫寧以“林清軒寶媽寧姐” 出道，抖音賬號(hào)粉絲11.7萬(wàn)，自稱“被林清軒家族推上自媒體道路”，夫妻話題流量拿捏得很準(zhǔn)。

此外，官方賬號(hào)和員工也是全員開(kāi)號(hào)?。?！

財(cái)報(bào)顯示，2022年至2025年上半年，林清軒營(yíng)業(yè)收入持續(xù)上漲，分別為6.91億元、8.05億元、12.1億元，2025年上半年同比增長(zhǎng)98.3%至10.52億元，超過(guò)2023年全年?duì)I收水平。

是不是掌握了流量密碼，就能賣爆呢？

品效合一，品是關(guān)鍵！

中國(guó)成分，在這幾年非常流行，也成就了不少國(guó)貨品牌。

但在13年前，林清軒就錨定了“高山紅山茶花”這一個(gè)成分，才能將“紅山茶成分”的定義權(quán)，牢牢掌握在自己手中。如今，林清軒山茶花面部精華油。累計(jì)產(chǎn)銷突破5000萬(wàn)瓶，更是該品類中唯一連續(xù)8年零售額超1億元的產(chǎn)品。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還有一幕：

林清軒向向浙江省磐安縣仁川鎮(zhèn)人民政府捐贈(zèng)人民幣30萬(wàn)元，用于專項(xiàng)支持仁川鎮(zhèn)的環(huán)境保護(hù)與鄉(xiāng)村振興，也承載著品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的夢(mèng)想：育苗造林，為地球留下五千萬(wàn)棵山茶花樹(shù)，朝向“讓人類與地球的肌膚更美”的愿景，不懈前行。

原來(lái)，仁川鎮(zhèn)是重要的紅山茶花種植基地，林清軒在以高山紅山茶花為核心原料的護(hù)膚產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從種植、采摘到生產(chǎn)、加工，再到市場(chǎng)終端的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)閉環(huán)。

在浙江麗水、金華以及江西上饒等地，林清軒擁有七大山茶花合作種植基地，總占地面積超2.8萬(wàn)畝。

“精華油兩年左右升級(jí)一代，如今到了第五代，其實(shí)第三代就實(shí)現(xiàn)了99%的天然成分?！背掷m(xù)的科研投入才能讓天然成分發(fā)揮更大功效！

林清軒找到了上文提到的敲鑼的“博士天團(tuán)”團(tuán)隊(duì)，比如與上海交通大學(xué)細(xì)胞和基因治療研究院院長(zhǎng)、醫(yī)學(xué)博士鄭頌國(guó)等生物醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)＜液献?，發(fā)現(xiàn)了細(xì)胞級(jí)新成果。

“通過(guò)生物合成的方法，我們發(fā)掘到山茶花的多酚類、黃酮類物質(zhì)，還找到了山茶花的PDRN，純素、分子量特別小，意味著能通過(guò)技術(shù)進(jìn)步把天然成分研究的更透徹?！?/blockquote>

如今，消費(fèi)者一提到紅山茶花，就會(huì)想到林清軒，就如同一提蘭花想到嬌蘭，一提玫瑰想起迪奧。

但顯然，單一款爆品還不夠！

在林清軒港股上市慶功現(xiàn)場(chǎng)，孫來(lái)春透露，大旗艦產(chǎn)品組合將由：面霜、精華水、精華油、防曬霜、美白精華油等組成。

此外，“小金珠”嘭彈水上市半年銷售2.6億，堪稱2025年度的現(xiàn)象級(jí)大單品。

綜上，大叔做個(gè)總結(jié)。

一瓶精華油，是如何做到高端護(hù)膚第一的？

大叔認(rèn)為，核心就一句話，因?yàn)榱智遘幫瑫r(shí)做到了品效齊飛和品效合一！

怎么解釋呢？

第一，品，這里特指產(chǎn)品或者成分，而不是指“單一品牌”。

林清軒不僅是“以油養(yǎng)膚”這個(gè)品類的開(kāi)創(chuàng)者，更從一開(kāi)始就堅(jiān)定做全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，從種植、采摘到生產(chǎn)、加工，再到研發(fā)和市場(chǎng)，看似又“笨”又“重”的生意，不如“買個(gè)成分+弄個(gè)牌子+投流砸廣告”來(lái)的快，但后者雖然是“快錢”，但其實(shí)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。

從邀請(qǐng)農(nóng)戶代表出席答謝宴，到邀請(qǐng)參與科研研發(fā)的“博士天團(tuán)”一起敲鑼，再到向紅山茶花種植基地所在政府捐款，均體現(xiàn)了林清軒對(duì)于成分和科研的高度重視。

近日，林清軒作為重要參編單位參與制定的中國(guó)首個(gè)聚焦“敏感肌適用”與“美白功效”雙重維度的團(tuán)標(biāo)《敏感肌適用型美白化妝品功效評(píng)價(jià)方法》正式發(fā)布。該團(tuán)標(biāo)的發(fā)布，填補(bǔ)了中國(guó)敏感肌美白護(hù)膚品評(píng)價(jià)體系的空缺。

第二，效，這里特指以銷售為導(dǎo)向的流量，而非“效果廣告”。

只有效，不關(guān)注品，那是純流量玩法。但只有品，不懂效，在如今的營(yíng)銷環(huán)境下，也很難做大。林清軒是少數(shù)不多的“即抓品、又懂效”的品牌，創(chuàng)始人家族式搞IP矩陣，搞流量，反而降低了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。

從林清軒上市活動(dòng)，從香港到上海，活動(dòng)強(qiáng)捆綁直播間帶貨，單從這一個(gè)小細(xì)節(jié)，大叔感受到了，孫來(lái)春本人所帶動(dòng)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的拼搏和務(wù)實(shí)精神，這種不浪費(fèi)一點(diǎn)流量和熱度做業(yè)績(jī)的態(tài)度，很符合上市公司為股東積極創(chuàng)造業(yè)績(jī)的角色！

從活動(dòng)內(nèi)容本身的內(nèi)容性，不管是主題沙龍，還是“孫總不見(jiàn)了”，都能看出孫來(lái)春以及林清軒品牌對(duì)公關(guān)和流量的重視。

統(tǒng)計(jì)顯示，2025年中國(guó)整體化妝品市場(chǎng)近4850億元，其中高端護(hù)膚約有65%的市場(chǎng)份額被國(guó)際品牌占據(jù)。根據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，林清軒是中國(guó)前15大高端護(hù)膚品牌（含國(guó)際品牌）中唯一的國(guó)貨“獨(dú)苗”。

“中國(guó)市場(chǎng)本身還遠(yuǎn)未見(jiàn)頂，我們不著急出海，林清軒在國(guó)內(nèi)仍有數(shù)倍增長(zhǎng)空間?！?/p>

林清軒這只“獨(dú)苗”，到底能從“大牌壟斷”的高端市場(chǎng)，拿回多少份額呢？從2026年開(kāi)年這一頓“整活”來(lái)看，值得期待！

年度盤(pán)點(diǎn)：

“價(jià)值1億公關(guān)戰(zhàn)”系列：

“所有公關(guān)”系列：

西貝點(diǎn)評(píng)：

老板點(diǎn)評(píng)：

危機(jī)公關(guān)點(diǎn)評(píng)：

“外賣大戰(zhàn)”點(diǎn)評(píng)：

刷屏案例點(diǎn)評(píng)：

百萬(wàn)+：

對(duì)話高手：

“公關(guān)價(jià)值”點(diǎn)評(píng)：

大叔內(nèi)推：

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