作者：萬(wàn)兆彩 編輯：馮曉暉

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本篇原載于2005年版《百年西園》，經(jīng)九江市潯陽(yáng)區(qū)政協(xié)文史委員會(huì)授權(quán)刊發(fā)，編者對(duì)原文作了必要修訂。

我經(jīng)營(yíng)的“萬(wàn)銘記”百貨店系接自先父之手。他原是一名縫衣工人，因不堪顧主的剝削摧殘，便向我姑母家借貸制錢(qián)二十串，于1910年來(lái)九江，租用原九江縣教育局公產(chǎn)房屋半邊，經(jīng)營(yíng)自制新衣和原典當(dāng)鋪期滿之舊衣，頗有起色，后改租一個(gè)門(mén)面。

不想經(jīng)營(yíng)新舊衣服業(yè)務(wù)日漸衰落，乃兼營(yíng)日用百貨。當(dāng)時(shí)范圍甚小，只在南昌批得毛巾、襪子、花帶等商品，兼營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)。待到范圍慢慢擴(kuò)大后，改租原鄭姓的店面繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，商品來(lái)源又增加了漢口貨，如草帽、扇子和手工業(yè)產(chǎn)品。

這時(shí)，市場(chǎng)上洋貨趁機(jī)而入（百貨業(yè)原稱(chēng)京、蘇、廣貨業(yè)，于是改稱(chēng)洋貨業(yè)；為了抵制外貨，后改為百貨業(yè)）。先父見(jiàn)我年事已定，乃逐漸將業(yè)務(wù)交于我手。其初，是專(zhuān)搞采購(gòu)業(yè)務(wù)。

“三星牙膏”廣告宣傳畫(huà)

當(dāng)時(shí)，“萬(wàn)銘記”還被吸收為總商會(huì)的會(huì)員，如沒(méi)有一定的業(yè)務(wù)范圍和資金作用基礎(chǔ)，是不能參加會(huì)員的。早先九江街道還窄小，當(dāng)時(shí)的舊政府將舊街拆寬數(shù)尺，原石板路改為水泥路面，街名改稱(chēng)為大中路，“萬(wàn)銘記”店鋪隨之遷至大中路369號(hào)西園巷口。

這時(shí)，先父將業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)到我手。我將新舊衣服全部清理掉，專(zhuān)營(yíng)日用百貨，兼營(yíng)批發(fā)，此乃1928年之事也。

由于市場(chǎng)繁盛，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，以經(jīng)營(yíng)省貨和漢口貨為主的“萬(wàn)銘記”店已不能滿足市場(chǎng)需要，同時(shí)也經(jīng)原往來(lái)客商的建議和要求，因而開(kāi)始擴(kuò)充花色品種。由于資金所限，尚不能經(jīng)營(yíng)上海直接商品，起先只收購(gòu)和委購(gòu)?fù)鶃?lái)申、漢兩地的大輪船員所夾帶的貨物。這些貨物不經(jīng)報(bào)關(guān)，有的是按值論價(jià)，有的見(jiàn)發(fā)票加一計(jì)算。

“萬(wàn)銘記”的業(yè)務(wù)難能滿足客戶的要求，乃委托同鄉(xiāng)吳君所辦的“中莊”代為采購(gòu)，其手續(xù)按發(fā)票加2%結(jié)算。如頭寸不足，亦請(qǐng)代為日折。那時(shí)上海的錢(qián)莊、銀行借款是以日為單位來(lái)計(jì)算利息的，利息不比九江高，而又免得受九江錢(qián)莊的種種剝削，如一塊銀元上面有一批點(diǎn)要扣幾分，由他們說(shuō)了算，上海無(wú)此現(xiàn)象。

這個(gè)時(shí)候，有上海的客商在九江采購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)，需要現(xiàn)金，我們便將九江收得的現(xiàn)金直接交于上海的客商，上午交款，下午就能夠收到，延遲一天，則照折息計(jì)算。這樣，雙方都免得中間的麻煩，“萬(wàn)銘記”的業(yè)務(wù)從此不斷擴(kuò)大，被同業(yè)認(rèn)為是百貨業(yè)中之牛耳。

因我們的業(yè)務(wù)根據(jù)九江市場(chǎng)情況，商品分高、中、低檔，原來(lái)即有上海、漢口、南昌、山東、廣東等地方的貨。我們的宗旨是薄利多銷(xiāo)，顧客第一，信譽(yù)為本，因此顧客盈門(mén)。

外地來(lái)潯批購(gòu)的客戶，一到九江，便將在家擬好的購(gòu)貨清單交給我們，并說(shuō)你們沒(méi)有的可請(qǐng)代為配齊。因而我們也利用了行商來(lái)貨，以補(bǔ)我店花色品種之不足。我們對(duì)代購(gòu)商品并不加價(jià)，他們更加相信我們，還代為宣傳，因此更加使我店的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，發(fā)展到整個(gè)縣城都來(lái)我店批購(gòu)，如星子、瑞昌、都昌、黃梅等地。

而我們出售的零售商品按批價(jià)加10%，批發(fā)價(jià)為原產(chǎn)地價(jià)加20%。有的是單頭炮商品，如“同心牌”襪子，為了競(jìng)爭(zhēng)，只按上海的批價(jià)略加運(yùn)費(fèi)，一箱四百打的貨出售后，只攢得一個(gè)木箱，不足十元錢(qián)?？梢?jiàn)當(dāng)時(shí)商戰(zhàn)之激烈。

短短不到十年時(shí)間，資金翻了八倍之多。到1937年盤(pán)點(diǎn)，已超過(guò)銀元十萬(wàn)。這在當(dāng)時(shí)的九江百貨業(yè)中處在領(lǐng)先地位。

抗戰(zhàn)初期，因受種種影響，“萬(wàn)銘記”的業(yè)務(wù)也隨之動(dòng)蕩不安。本人又參加了九江市紅十字會(huì)，當(dāng)時(shí)曾委我為救濟(jì)難民運(yùn)輸隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，往來(lái)于九江、漢口之間，也有一定的影響。

“雙錢(qián)套鞋”廣告宣傳畫(huà)

1938年九江淪陷，這時(shí)各大商號(hào)迷信帝國(guó)主義的庇護(hù)，紛紛將店中存貨寄存于天主堂。本人則撤退到所謂的后方，以圖返回復(fù)業(yè)。九江日偽當(dāng)局為了榨取民脂民膏，采取什么都登記的辦法，收取巨額費(fèi)用，否則以“敵產(chǎn)”論處。

這樣，存貨差不多去了一半。加之我家無(wú)人留在九江，便托先父的老友代為幫忙登記，所需費(fèi)用由他們代墊。將原存貨批賣(mài)后，除退還他們所墊付的登記費(fèi)外，余款交另一友人匯往上海原設(shè)的代辦莊。不料這位“友人”將貨款放在身邊一年之后才匯往上海，差不多去了十之八七。

決定購(gòu)買(mǎi)的棉紗存放期間，日偽當(dāng)局又以統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)為名，將棉紗收購(gòu)了去。如此反復(fù)，原來(lái)七、八萬(wàn)元的存貨只落到十幾兩黃金。

待日本人無(wú)條件投降后，當(dāng)時(shí)上海物價(jià)狂落。我把在黎川縣開(kāi)設(shè)的“華豐棉布百貨店”存貨拋售一空，本想減輕回九江復(fù)業(yè)的擔(dān)子，還想到上海清理原來(lái)的存款。想不到人在中途，又聽(tīng)說(shuō)上海物價(jià)飛漲，因?yàn)楹蠓接噘Y和國(guó)民黨接收大員在上海搶購(gòu)物資，以致上海物價(jià)不但恢復(fù)不了原價(jià)，且夜以繼日成倍上漲。

這樣，“萬(wàn)銘記”的資金又打了一個(gè)倒八折。到“萬(wàn)銘記”在1946年回九江恢復(fù)營(yíng)業(yè)時(shí)，當(dāng)時(shí)的資金只有法幣一千多萬(wàn)元。別人的貨架豐滿，我“萬(wàn)銘記”的高層貨架是空盒，下層的商品是橫擺，實(shí)力不如人甚多。

幸“萬(wàn)銘記”信用特佳，在九江淪陷后，仍在南昌將欠人之款如數(shù)匯還，這是任何商店做不到的。因此，我店復(fù)業(yè)之后，原來(lái)外埠供貨單位不僅優(yōu)先供應(yīng)，如遇漲價(jià)，必先來(lái)電話通知留成若干；若遇商品緊張時(shí)，還送貨上門(mén)。頭寸不足時(shí)，可先售出，再行付款。

很快，“萬(wàn)銘記”恢復(fù)了戰(zhàn)前的狀態(tài)。盡管如此，由于市場(chǎng)需要，花色品種不斷更新和擴(kuò)大，我店資金仍感不足。經(jīng)與上海往來(lái)戶協(xié)商，遂成為他們?cè)诰沤拿粕唐反砩獭?/p>

其方法為：先由廠方送貨來(lái)九江驗(yàn)收后，由我店出售，使用廠方發(fā)票，應(yīng)繳營(yíng)業(yè)稅由我在貨款中扣除，所得稅則由廠方內(nèi)部完成，我方只收4%的手續(xù)費(fèi)。

我記得當(dāng)時(shí)代理的商品有：上海化學(xué)工業(yè)社“三星牌”牙膏、“三星牌”藍(lán)瓶雪花精；上海家庭工業(yè)社“無(wú)敵牌”的蝶雙花露水；上海永和實(shí)業(yè)社“月里嫦娥”牌花露水、蚊香、清涼油；還有上海金輪手帕廠的各種手帕。這些都是九江同業(yè)中所沒(méi)有的。

“無(wú)敵牌花露水”廣告宣傳畫(huà)

又如各種橡膠雨鞋，大中華橡膠廠的雙錢(qián)套鞋，無(wú)記名投票生產(chǎn)廠的“箭鼓牌”套鞋，正泰橡膠廠的雨鞋、布面膠鞋等，均為直接供應(yīng)，“萬(wàn)銘記”業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍逐日擴(kuò)大，又被同業(yè)稱(chēng)為百貨業(yè)“四大金鋼”之一。

“萬(wàn)銘記”所取得的成就，是本人與全體職工同吃同住、工作盡心盡力，每日比別的商店早開(kāi)門(mén)、晚關(guān)門(mén)分不開(kāi)的。因?yàn)樘炝梁缶陀型獠旱奶舴騺?lái)提貨趕路，晚上也要等路遠(yuǎn)的挑夫送單來(lái)提貨。

在這里，我還要談?wù)勎业甑男庞?。原?lái)有的同業(yè)想利用挑夫，每進(jìn)一元錢(qián)貨，即付一分錢(qián)回扣，這樣挑夫便將開(kāi)的進(jìn)貨單交給同業(yè)提貨?？墒秦浱艋厝ズ?，原委托人見(jiàn)不是“萬(wàn)銘記”的發(fā)票，不相信挑夫所言我店缺貨，還要挑夫再挑回九江退貨。

由此可見(jiàn)，“萬(wàn)銘記”不僅取得供貨方的信任，也取得了購(gòu)貨方的信用。我所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)，顧客第一、信譽(yù)為本，是一貫的宗旨，更重要的還是本店十四名職工共同努力的結(jié)果。

在解放前不久，我曾到南昌原籍小住，日后返回九江，恢復(fù)“萬(wàn)銘記”的營(yíng)業(yè)。解放后，積極經(jīng)營(yíng)，1951年被稅務(wù)局批準(zhǔn)為全市第一批百貨業(yè)、第一家查賬征稅戶。1954年，響應(yīng)政府號(hào)召，商業(yè)轉(zhuǎn)工業(yè)，乃將“萬(wàn)銘記”全部資金轉(zhuǎn)入九江瓷廠，并被委任為九江公私合營(yíng)九江瓷廠第一副廠長(zhǎng)。

從此，企業(yè)得到社會(huì)主義改造，在以后的社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)中發(fā)揮了積極作用。

萬(wàn)兆彩與夫人羅端蘭晚年合影

【編后記】

萬(wàn)兆彩（1913—2002年），江西南昌縣人，早年隨父在九江經(jīng)商。其經(jīng)營(yíng)的“萬(wàn)銘記”百貨店，在九江家喻戶曉。建國(guó)后，先后當(dāng)選省政協(xié)委員、市人大代表，歷任省工商聯(lián)副主委、市工商聯(lián)主委、市民建副主委、市政協(xié)副主席等職。夫人羅端蘭，1956年4月曾作為九江工商業(yè)者家屬和女工商業(yè)者代表，在北京懷仁堂花園受到毛澤東主席接見(jiàn)。