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一句“我們一起干”，一個“先投點錢試試”，一場“資源互補的試水”，極易在未形成正式合伙合同的情形下拉開合作的序幕。

但一旦項目推進遇阻、經(jīng)營結果出現(xiàn)分歧，“是否構成合伙關系”往往就成了關鍵爭議焦點。

本文以真實案例為切入點，結合相關法律規(guī)定，提示企業(yè)管理者在面對類似合作時，如何規(guī)范操作、避免誤踩“事實合伙”法律紅線。

01

徐某和李某“口頭約定”的合作糾紛

徐某和李某是多年好友，2022年4月，李某提出與徐某共同代理“某酒產(chǎn)品”；雙方口頭約定利潤平分、各自投資10萬元，未簽書面合伙協(xié)議。

合作快速推進，徐某向A公司支付1萬元；李某向徐某轉賬4萬元； 兩個月后，李某要求徐某以“公對公”向A公司轉賬19萬元，并備注“渠道商C市代理首單貨款”；隨后由徐某獨資的B公司代為付款。

后續(xù)B公司與A公司簽訂經(jīng)銷合同，成為該酒產(chǎn)品的一級經(jīng)銷商。經(jīng)營推進中，李某未補齊剩余投資款。徐某起訴，請求李某補繳合伙出資6萬元。

李某抗辯稱：雙方僅為初步商談，無書面合伙協(xié)議；向徐某轉賬的4萬元為借款，非投資；19萬元系徐某作為代理商支付給A公司的貨款，不屬合伙出資；因此不存在合伙關系。

這個案件的爭議焦點在于：

01.是否成立合伙關系：僅憑口頭約定、利潤平分與資金往來，能否認定雙方形成合伙。

02.款項性質(zhì)的認定：李某轉給徐某的4萬元屬于出資還是借款；19萬元的“公對公”付款及備注，性質(zhì)是合伙出資還是B公司經(jīng)營貨款。

03.合同與主體對應：經(jīng)銷合同由B公司簽署，是否影響對徐—李之間關系的認定與出資歸屬。

04.未補足出資的責任：在合伙關系是否成立尚待認定的前提下，徐某主張的補繳6萬元是否具備依據(jù)與路徑。

法院認定雙方構成事實上的合伙關系，判決李某必須補足出資款。

這里的關鍵在于，法律認定合伙關系，書面協(xié)議并非唯一要件。法院會根據(jù)一系列“事實行為”進行“倒推”式認定。根據(jù)《中華人民共和國民法典》第九百六十七條，合伙合同是共享利益、共擔風險的協(xié)議。

司法實踐中，認定“事實合伙”主要看四個關鍵特征：

共同出資：是否都有資金、技術或資源的投入。

共同經(jīng)營：是否共同參與或決策經(jīng)營事項。

共享利益：是否有明確的利潤分配約定。

共擔風險：是否約定共同承擔經(jīng)營虧損。

在上述案例中，雙方的轉賬行為、共同商議經(jīng)營的行為，都構成了事實合伙的證據(jù)鏈。

02

企業(yè)常見的“事實合伙”誤區(qū)

企業(yè)在實際運營中，經(jīng)常面臨以下高風險情形：

● 朋友之間投資創(chuàng)業(yè)未簽書面協(xié)議，僅靠口頭承諾

● 合作初期以“先試水”為由投入資金、共享資源，但未明確角色定位

● 其中一方以企業(yè)或個人名義對外簽訂合同，另一方僅參與部分出資或運營

一旦產(chǎn)生糾紛，法官不會僅看有沒有協(xié)議，而是重點考察“雙方是否實質(zhì)參與了共同出資+共同經(jīng)營+共享利益+共擔風險”。

特別提醒：若企業(yè)創(chuàng)始人在合伙初期接受朋友投資、共同策劃業(yè)務發(fā)展、存在“利潤平分”或“虧損共同承擔”的溝通記錄，后續(xù)即便朋友未全額出資或未參與運營，也有可能被認定為合伙人，承擔相關責任。

03

常見合伙風險提示及合規(guī)建議

常見的合伙風險有以下幾種：

01丨未簽協(xié)議的“事實合伙”

法律風險：被認定為合伙人，需補繳出資或賠償

建議：明確書面協(xié)議、保留溝通與轉賬憑證

02丨合伙人擅自簽約

法律風險：表見代理下全體合伙人連帶承擔

建議：設定簽約權限、書面授權

03丨合伙人去世、退出

法律風險：其繼承人可主張權利

建議：協(xié)議中明確“死亡即退伙”或其他處理機制

04丨合伙解散時清算順序錯誤

法律風險：先分錢、后還債將承擔連帶責任

建議：遵循清算費用→償還債務→返還出資→分配剩余資產(chǎn)的清算順序

05丨誤用普通合伙/未登記合伙形式

法律風險：承擔無限連帶責任

建議：可評估設立有限合伙企業(yè)或公司形態(tài)，規(guī)范風險隔離

要從源頭降低合伙糾紛風險，建議簽署的合伙協(xié)議應至少包含以下五個方面：

1.合作目的與經(jīng)營范圍

2.出資金額、方式與比例

3.利潤分配與虧損承擔機制

4.經(jīng)營決策權與簽約權限

5.入伙、退伙機制及爭議解決方式

此外建議約定保密義務、競業(yè)禁止、財務公開等條款，并使用公司賬戶統(tǒng)一管理財務、定期對賬。

合伙創(chuàng)業(yè)、資源協(xié)作，本是商業(yè)生態(tài)中常見的合作模式。但如果缺乏契約意識與邊界意識，一旦產(chǎn)生糾紛，可能將信任變成負擔，將朋友變成對簿公堂的對手。

企業(yè)管理者應當意識到，口頭承諾無法替代法律文本，信任也不能代替規(guī)則設計。 提前約定好寫清楚，才能安心干下去。