圖片來源：Pexels

撰文丨周嘉寶

編輯丨黎倩

新年第7天，宜家中國突然官宣“割肉”7家商場。

宜家中國在1月7日發(fā)布公告稱，自2026年2月2日起，宜家中國將停止運營包括宜家上海寶山商場、宜家廣州番禺商場、宜家天津中北商場、宜家南通商場、宜家徐州商場、宜家寧波商場和宜家哈爾濱商場在內(nèi)的7家商場。

其中，計劃關(guān)停的宜家上海寶山商場在2013年開業(yè)，營業(yè)面積達5.5萬平方米，總投資1.37億美元，僅頂層餐廳就有814個用餐位，是彼時亞洲地區(qū)最大的宜家商場。

“9.9元的瑞典肉丸配1元的冰淇淋，再也吃不到了。”社交平臺上，宜家商場的大撤退讓不少消費者不舍。此次調(diào)整后，除了上海、廣州、天津另有宜家商場支撐當?shù)叵M者線下購物外，在南通、徐州、寧波、哈爾濱，消費者將暫無法通過線下門店體驗宜家產(chǎn)品，只能通過官網(wǎng)、天貓、京東等線上渠道消費。

至此，宜家中國運營主體英格卡集團在中國內(nèi)地經(jīng)營的宜家商場數(shù)量將從38家減至31家，另外該集團還經(jīng)營有1個宜家體驗店和2家宜家設(shè)計訂購中心，以及10家薈聚購物中心。

1月7日，宜家中國對時代財經(jīng)表示，此次調(diào)整并非因為相關(guān)門店無法繼續(xù)經(jīng)營，而是宜家以優(yōu)化成本、提升效率、重新配置資源為核心所做出的主動轉(zhuǎn)型。“中國一直是宜家最重要的戰(zhàn)略市場之一?！?/p>

降價策略失靈

宜家越變越小

宜家想要俘獲中國消費者的心，越來越吃力。

不可否認的是，宜家在中國市場的戰(zhàn)略調(diào)整，已經(jīng)持續(xù)了數(shù)年。以渠道布局為例，早在2022年，時代財經(jīng)就曾報道宜家貴陽商場開業(yè)不到三年閉店的消息。同年，宜家上海楊浦商場關(guān)停。2023年，宜家上海靜安城市店停止運營。如今，一次性關(guān)閉7家商場，宜家中國對自己下手更狠了。

對宜家中國來說，面對中國市場消費環(huán)境的極速變化，曾經(jīng)重投資的“巨盒模式”，無疑讓成本和效率成為必須解決的關(guān)鍵問題。宜家中國稱：“在全球與中國市場按需轉(zhuǎn)型、關(guān)閉或增設(shè)業(yè)務(wù)單元，目的是為了增加坪效、將資源投向更貼近消費者的渠道和能力?！?/p>

不僅僅是渠道調(diào)整，為挽回市場，宜家中國已經(jīng)連續(xù)多年加碼產(chǎn)品創(chuàng)新與低價策略。自2023年起，宜家在中國推行“更低價格”策略，對超300款產(chǎn)品降價；2024年宜家擴大了降價范圍；2025年9月，宜家中國官宣2026財年再加碼投資，推超百余款低價產(chǎn)品。

但這些努力對于宜家中國來說，有些治標不治本。

資深零售專家王國平對時代財經(jīng)表示，產(chǎn)品力如無法提升，運營效率問題無法根本解決，“這幾年，（宜家）產(chǎn)品與中國市場開始脫節(jié)，供應鏈能力無法持續(xù)提升導致SKU低效。大量的低效SKU組合導致賣場低效。無法獲得足夠流量支撐的賣場只能選擇閉店。”

通過社交平臺可以看到，宜家曾引以為傲的北歐極簡風，早已經(jīng)不是當代年輕人青睞的主流。而宜家的“北歐”標簽，已經(jīng)深深印刻在許多消費者的心里。

王國平認為，宜家設(shè)計仍然保持著以往的慣性，“以前，宜家很多產(chǎn)品設(shè)計仿大牌、打低價，在境內(nèi)外有信息差的情況下，其風格有足夠的優(yōu)勢，甚至引領(lǐng)風潮。但是現(xiàn)在信息差逐步拉平，本土企業(yè)也直接能模仿大牌設(shè)計，甚至直接高仿宜家?！?/p>

被本土品牌夾擊

日系家居品牌也不好過

宜家中國透露，在此次調(diào)整后，將加碼線上布局，并以北京、深圳作為重點探索市場，未來兩年內(nèi)開設(shè)超10家小型門店。但是，靠小店從城郊走進購物中心的宜家，在中國市場的本土對手也越來越多。

據(jù)媒體報道，一家發(fā)跡于二三線城市的服飾店“鹿島”，正在轉(zhuǎn)型為家居生活品牌，在多個一線城市商場開出超1000平方米的門店。該品牌創(chuàng)始人曾表示，2025年~2026年，品牌門店數(shù)量要達500家，年收入達30億~50億元。去年12月，起源于互聯(lián)網(wǎng)的本土家具品牌源氏木語，在成都開出了獨棟五層、2000平方米的旗艦店。

同樣起源于線上渠道，另一家居品牌林氏木業(yè)在2024年營收達到82億元，同比上一年增長7.8%。與此同時，2024年中開始林氏木業(yè)陸續(xù)在多個二、三線城市開設(shè)了超大店。

從宜家中國目前的布局和渠道策略來看，宜家與這些品牌，已免不了全渠道的正面競爭。

值得注意的是，作為宜家中國的運營主體，英格卡集團的日子也不好過。

英格卡集團2024財年（截至2024年8月底）交出了一份并不好看的財報：集團全球營收418.64億歐元，同比下降5.5%；凈利潤8.06億歐元，同比大跌46.5%；現(xiàn)金及短期存款也從7.17億歐元縮減至4.34億歐元。2025財年（截至2025年8月底），英格卡集團營收進一步下滑至414.51億歐元，凈利潤回升至14.11億歐元，但仍不及2023財年水平。

2025年，英格卡購物中心與高和資本達成戰(zhàn)略合作，雙方將共同成立一只專項基金，用以持有無錫、北京、武漢的3座薈聚體驗中心。市場分析，該舉措是為緩解英格卡集團財務(wù)壓力。在宜家零售業(yè)務(wù)端，重投資的宜家商場集中停運，也可一定程度減輕資本負擔。

在中國市場遇到麻煩的也不只是宜家。

據(jù)時代財經(jīng)不完全統(tǒng)計，來自日本的家居品牌宜得利NITORI，在2025年至少在中國市場關(guān)閉了20家門店，涉及長沙、重慶、北京、上海、天津、杭州、青島等多個城市。無印良品MUJI也在持續(xù)進行門店調(diào)整。

市場環(huán)境極速變化，疊加本土品牌的突圍，宜家中國的轉(zhuǎn)型也注定是一場紅海中的硬仗。

19號商研社

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