作者｜任彩茹

36氪獲悉，居家健身品牌「沐小馬」近日完成近千萬元Pre-A輪融資，投資方為青島聚康企業(yè)管理有限公司。本輪資金將重點(diǎn)用于電機(jī)等核心零部件的自研、新產(chǎn)品的研發(fā)及推廣。

「沐小馬」成立于2023年，希望從實(shí)用性出發(fā)，通過產(chǎn)品形態(tài)、配重形式的優(yōu)化，推動(dòng)“力量器械”進(jìn)入真實(shí)的居家健身場(chǎng)景。其首款產(chǎn)品“活力健身凳”最初在“小米有品”完成眾籌上線，目前產(chǎn)品矩陣已擴(kuò)充至入門級(jí)和專業(yè)級(jí)健身凳、健身配件等，且已布局天貓、抖音及線下等多渠道。

沐小馬“活力健身凳”

沐小馬創(chuàng)始人朱云濤曾在海爾任職多年，具有豐富的家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，也完整經(jīng)歷了中國家電品牌一步步從外資品牌手中拿走份額的時(shí)期。

回顧家電大公司的成長史，朱云濤認(rèn)為，除了最中心的冰箱、電視、洗衣機(jī)、空調(diào)以外，豆?jié){機(jī)、掃地機(jī)器人、吸塵器等小家電的爆發(fā)，才真正支撐起一家家頭部公司的市值想象力。居家健身領(lǐng)域也是類似，C端需求的爆發(fā)必然要伴隨品類的持續(xù)迭代和擴(kuò)充，“直到今天，市面上說得出的產(chǎn)品還是跑步機(jī)、橢圓儀、劃船機(jī)、動(dòng)感單車，但除此之外還有更多進(jìn)一步的需求沒被滿足?！?/p>

走訪行業(yè)展會(huì)中，沐小馬團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，有氧器械在健身市場(chǎng)的占比較低，力量器械才是主力。這與用戶視角的常識(shí)相通，走進(jìn)健身房的用戶更多以力量訓(xùn)練為目的，“這個(gè)市場(chǎng)要爆發(fā)，力量器械就要走進(jìn)千家萬戶?！敝煸茲嬖V36氪。

力量器械如何進(jìn)入居家場(chǎng)景？智能化是一個(gè)確定性的方向——就像燃油車與新能源汽車的迭代一樣，在居家健身器材中，傳統(tǒng)的配重塊會(huì)被電機(jī)取代，由電機(jī)來產(chǎn)生阻力，“首先會(huì)很小巧，其次它有數(shù)據(jù)，能實(shí)現(xiàn)人機(jī)交互、能嵌入AI算法，未來的健身世界應(yīng)該如此?！?/strong>

但“千家萬戶”能否成為現(xiàn)實(shí)，價(jià)格仍是其中的核心因素。以打開大眾市場(chǎng)為錨點(diǎn)，沐小馬首先鎖定了大眾化的價(jià)格段，再反推成本結(jié)構(gòu)，“現(xiàn)在市場(chǎng)上的電機(jī)和解決方案滿足不了成本需求，那我寧可自己先研發(fā)?！敝煸茲f。

據(jù)我們了解，國內(nèi)相關(guān)的電機(jī)供應(yīng)商以本末科技、雷辰機(jī)電為主，現(xiàn)有的主打“智能化”的居家健身品牌也以外購電機(jī)為主，因而成本更高、價(jià)格也動(dòng)輒達(dá)到萬元門檻。

2024年初起，沐小馬團(tuán)隊(duì)的重心一方面在現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，另一方面則放在阻力源電機(jī)的研發(fā)中。目前，其電機(jī)已完成研發(fā)并量產(chǎn)，成本相較“對(duì)外采購”而言有大幅下降，終端器材產(chǎn)品的售價(jià)大約能做到行業(yè)普遍水平的60%。

智能化居家健身設(shè)備的“新敘事”之前，沐小馬近兩年也憑借其健身凳產(chǎn)品，先走出了一條“被認(rèn)識(shí)”的道路。

在過去兩年的健身凳產(chǎn)品研發(fā)中，沐小馬拋開了居家健身器材常見的“商用器材簡化”的底層邏輯，而是基于居家場(chǎng)景的原生需求重新設(shè)計(jì)，主旨是解決兩大問題——一是如何增加使用粘性、讓器材真正被用起來；二是不健身的時(shí)候它能用來干什么。

“無論是外觀造型還是用料，我們的健身凳本身都做成了一個(gè)非常優(yōu)秀的凳子，你看不到一根鋼管。”朱云濤說。在其健身凳中，木頭、皮質(zhì)、圓角是主要元素，每天一小時(shí)的健身功能之外，它足以扮演“家用凳”的角色，“我做了15年的家電設(shè)計(jì)，知道什么樣的東西放到家里會(huì)讓人舒服?！?/p>

沐小馬“活力健身凳”

目前，沐小馬的主力產(chǎn)品是“活力健身凳”和“自由健身凳”等，前者售價(jià)2000+元，占地0.4平米，定位多功能家用綜合力量訓(xùn)練，用戶以日常健身的女性及中老年男性為主；后者的用戶更多是專業(yè)健身人群，售價(jià)5000+元，占地0.36平米，阻力能做到180kg。此外，其產(chǎn)品也涵蓋普拉提圈、阻力繩、啞鈴、拉力器等家用運(yùn)動(dòng)配件。

沐小馬“自由健身凳”

據(jù)朱云濤透露，2024年、2025年，沐小馬的健身凳產(chǎn)品銷售量均在2萬+，2024年約有70%出口到海外，覆蓋美國、歐洲、中東、東南亞等國家和地區(qū)。2025年，隨著對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的進(jìn)一步推廣，海外市場(chǎng)占比降至60%左右。其線下渠道也在鋪設(shè)中，除了自營的“沐小馬運(yùn)動(dòng)生活館”、經(jīng)銷商線下布局外，他們還在入駐女子健身房、普拉提館等。

總體來看，沐小馬目前行走在從“居家健身”到“智能健身”的過渡期，前期積累的用戶和規(guī)模也為團(tuán)隊(duì)提供了“成本下降”的基礎(chǔ)。

未來，沐小馬將沿著兩個(gè)方向發(fā)力：一是塑造品牌，做居家健身的全系列產(chǎn)品，成為這一領(lǐng)域真正有共識(shí)的品牌，“提起家電有海爾和美的，但居家健身目前還沒有任何品牌有這樣的認(rèn)知度?！倍翘嵘夹g(shù)，自研電機(jī)、自研控制系統(tǒng)，也將AI算法更好地融合到健身數(shù)據(jù)管理及日常訓(xùn)練指導(dǎo)中。