免責(zé)聲明：本網(wǎng)發(fā)布此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊。文章觀點僅供參考，所涉及內(nèi)容不構(gòu)成投資、消費建議。為提高文章流暢性，文章可能存在故事編譯，讀者請自行辯解！如事實如有疑問，請與有關(guān)方核實。

辭鐵飯碗踩縫紉機(jī)的瘋狂

1994年，張新華在海寧一家國營單位端著鐵飯碗，每天朝九晚五，可心里那點設(shè)計癮總在撓人。

她一咬牙辭了職，拉著先生回村里，把30平米的老屋改造成作坊，縫紉機(jī)擺了三張，自己又當(dāng)老板又畫圖紙，白天跑市場拉訂單，晚上和工人一起踩縫紉機(jī)。

當(dāng)時老同事都說她瘋了，放著安穩(wěn)日子不過，非要折騰針頭線腦的營生。

沒想到一年后，她設(shè)計的帶反光條的雙肩包在學(xué)校周邊賣爆了，攢下第一桶金，注冊了“卡拉羊”。

接著她一頭扎進(jìn)線下渠道，從縣城百貨商場到省會連鎖賣場，沒幾年就把貨鋪進(jìn)全國3000多家門店，村頭小作坊愣是變成了皮革之鄉(xiāng)的箱包大戶。

那年耳光扇醒三千店

2020年春節(jié)剛過，疫情像盆冷水澆下來，全國3000多家門店一夜關(guān)停，商場鎖著門，貨架上的書包落了層灰。

倉庫里堆著上億存貨，2000多號員工等著發(fā)工資，賬上的錢只夠撐三個月。

老客戶打電話來退訂單，供應(yīng)商催著結(jié)貨款，張新華在辦公室坐了三天，煙灰缸堆得像小山。

有人勸她裁員縮產(chǎn)，她把報表拍在桌上：“裁了人，以后復(fù)工誰跟你干？”

大年初六就把管理層叫到車間，指著手機(jī)里的抖音說：“線下走不通，就去線上刨活路！”

讓員工翻遍通訊錄找達(dá)人，19天聯(lián)系了6萬多個賬號，最后5000個達(dá)人愿意試試，樣品一箱箱往全國各地寄。

萬達(dá)人掃街5000束光

可頭兩個月，達(dá)人帶貨的銷量零零星星，團(tuán)隊里有人抱怨“這哪是賣貨，簡直是白送樣品”。

直到2020年10月，辛巴團(tuán)隊一場直播賣了1800萬，后臺數(shù)據(jù)跳出來時，張新華盯著屏幕愣了半天——原來直播不是“小打小鬧”，是能救命的船。

有人說“總裁你湊什么熱鬧，專業(yè)的事交給達(dá)人就行”，她把會議室的白板拍得砰砰響：“別人能做，我們憑什么不行？”

扛著手機(jī)就去了車間，拍縫紉機(jī)怎么走線、拉桿箱怎么測試，鏡頭晃得像坐過山車，說話磕巴得像剛學(xué)說話的孩子。

那年春節(jié)別人闔家團(tuán)圓，她帶著兩個助理在辦公室直播，從早上9點播到凌晨1點，嗓子啞得說不出話就含顆潤喉糖。

播了快一年，粉絲慢慢漲到20萬，有天后臺突然蹦出“母嬰類目銷量第一”的提示，她盯著那行字，眼淚啪嗒掉在鍵盤上。

50歲總裁華姐直播月銷1.3億

連續(xù)四年春節(jié)沒歇過，每天直播完和團(tuán)隊復(fù)盤到深夜，燈光下的筆記本寫滿了“鏡頭別晃”、“語速再慢半拍”。

聯(lián)合創(chuàng)始人琦哥帶著區(qū)域經(jīng)理們練口播，曾經(jīng)跑市場的老銷售對著手機(jī)說“這個書包護(hù)脊”都臉紅，現(xiàn)在一場能賣上百單。

暑期旺季單場銷售額破百萬，倉庫的打包機(jī)從早響到晚。

現(xiàn)在她的抖音賬號152萬粉絲，2024年8月單月抖音銷售額突破1.3億，線上銷售占比超90%，那個在車間扛著手機(jī)直播的總裁，真在直播間里把廠子扛起來了。

書包分碼拉桿耐拉九千次

直播間里賣得火，可張新華心里清楚，貨不行，流量來了也留不住。

2015年她帶著團(tuán)隊跑了全國20多個城市的學(xué)校，拿著皮尺量孩子們的背寬、身高，回來對著中國未成年人人體尺寸數(shù)據(jù)研究半個月，愣是把書包按年齡分成18L、20L、24L、26L四個尺碼，還把尺寸標(biāo)準(zhǔn)印在吊牌上，公開給全行業(yè)看。

有人說她傻，“書包不都一個樣？分這么細(xì)多麻煩”，她不管，非讓設(shè)計師按不同尺碼調(diào)肩帶弧度、背板厚度，“孩子背得舒服，家長才會再買”。

質(zhì)量上更較勁，國標(biāo)說拉桿拉3000次合格，她讓工人拉到9000次不斷裂；輪子行走12公里算達(dá)標(biāo)，她讓人推著走36公里，磨損不能超過0.2毫米。

成本上去了，定價卻壓在200多塊，倉庫主管急得跳腳：“這么好的料賣這價，賺啥錢？”

她指著車間墻上的標(biāo)語：“家長買的是放心，不是牌子，這點賬都算不過來？”

刻名產(chǎn)線改革記

直播間里總有人問“能不能給書包刻名字？”家長說孩子丟三落四，刻上名字好辨認(rèn)。

生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人急得直拍桌子：“一條生產(chǎn)線就做一個款，刻字要換模具、調(diào)機(jī)器，效率低一半！”

張新華把車間主任叫到辦公室，指著訂單說：“現(xiàn)在的家長就認(rèn)這個，你不做，別人就把客戶搶走了?！?/strong>

她讓技術(shù)部把書包拆成元件，從100多個零件縮減到30多個標(biāo)準(zhǔn)件，再把工人分成6人小組，一人負(fù)責(zé)裁剪，一人組裝，一人刻字，像搭積木似的拼書包。

頭一個月車間亂成一鍋粥，小組返工率高，她守在生產(chǎn)線盯著改，直到小組能獨立完成從裁料到打包的全流程。

現(xiàn)在刻字書包當(dāng)天就能發(fā)貨，生產(chǎn)線上堆的貨，十有八九是十天前就預(yù)售出去的，倉庫里幾乎看不到積壓的庫存，周轉(zhuǎn)效率比同行快了一倍。

破局勇氣底氣不變

現(xiàn)在卡拉羊有三大生產(chǎn)基地，2000多個工人，女兒沈自洪接了班，新品牌“獨白”首場直播就賣了5500個。

有人說她運氣好，踩中了直播風(fēng)口，可你去車間看看，那30多個標(biāo)準(zhǔn)件的柔性產(chǎn)線、9000次不壞的拉桿，哪樣是等風(fēng)來吹出來的？

風(fēng)口會變，去年火的是直播，今年又說AI，流量來了又走；但敢扔掉鐵飯碗的勇氣、50歲扛著手機(jī)直播的拼勁、把國標(biāo)踩在腳下的笨功夫，這些才是真的。

傳統(tǒng)行業(yè)哪有什么救命稻草？不過是把絕境熬成轉(zhuǎn)機(jī)，把“不可能”變成“我試試”。