梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長 齊等后

清晨的第一縷陽光灑在棗莊市市中區(qū)孟莊鎮(zhèn)峨山口村連片的草莓大棚上，銀色的薄膜在晨光中閃爍著耀眼的光芒。走進(jìn)棗莊市市中區(qū)梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社的種植基地，空氣中彌漫著清甜的果香，鮮紅的草莓在翠綠的藤葉間若隱若現(xiàn)，工人們正提著采摘籃在田間穿梭，一幅生機(jī)勃勃的田園畫卷在眼前展開。

棗莊市市中區(qū)梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事長齊等后身兼市中區(qū)草莓種植技術(shù)協(xié)會會長、棗莊市“企聯(lián)三會”常務(wù)理事、市中區(qū)孟莊鎮(zhèn)老科協(xié)常務(wù)理事、棗莊市老科技專家、市中區(qū)科普講師、山東農(nóng)聯(lián)站棗莊站長等職，帶領(lǐng)社員在這片土地上深耕不輟，先后榮獲市十佳新型職業(yè)農(nóng)民、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)之星、棗莊市鄉(xiāng)村之星、棗莊市勞動模范、齊魯鄉(xiāng)村之星和區(qū)級、市級工友創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個人、農(nóng)民高級農(nóng)藝師等榮譽(yù)。草莓產(chǎn)品先后通過了無公害和綠色食品認(rèn)證，榮獲中國（濟(jì)南）草莓文化旅游節(jié)暨首屆亞洲草莓產(chǎn)業(yè)研討會金獎、山東草莓產(chǎn)業(yè)大會一等獎、棗莊市知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌和區(qū)域公用品牌等榮譽(yù)。

夯基固本 筑牢發(fā)展根基

2014年，齊等后洞察到棗莊草莓市場蘊含的巨大潛力，于2015年在孟莊鎮(zhèn)峨山口村流轉(zhuǎn)土地110余畝種植草莓，并在市中區(qū)農(nóng)業(yè)部門的幫助下，成立了市中區(qū)梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社，建立了“齊氏草莓采摘園”。合作社匯聚成員26人，常年聘用職工16人，其中具有中高級職稱的農(nóng)藝師、園藝師3人，生產(chǎn)技術(shù)人員5人，形成了結(jié)構(gòu)合理、專業(yè)扎實的運營團(tuán)隊。

在理事長齊等后的帶領(lǐng)下，合作社持續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施與管理體系，現(xiàn)建有辦公室、生產(chǎn)廠房等12間共360平方米，配備各類中小型農(nóng)機(jī)設(shè)備，資產(chǎn)總額超過200萬元，已逐步成長為一家規(guī)范運營、穩(wěn)健發(fā)展的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

合作社高度重視規(guī)范化建設(shè)與質(zhì)量管控，建立健全了《合作社章程》《財務(wù)管理制度》《盈余分配制度》等各項規(guī)章制度，制訂了《草莓綠色食品生產(chǎn)技術(shù)操作規(guī)程》，健全了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，注冊了“峨山口草莓農(nóng)場”商標(biāo)，完成了草莓無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品認(rèn)證。憑借扎實的經(jīng)營管理與過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，合作社被評為市級示范社，理事長齊等后獲得了新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)證書，草莓產(chǎn)品在區(qū)、市級農(nóng)產(chǎn)品評選中多次榮獲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號。

目前，合作社草莓年產(chǎn)量達(dá)300余噸，年產(chǎn)值突破680萬元，實現(xiàn)盈余300余萬元，展現(xiàn)出良好的經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展活力。

創(chuàng)新驅(qū)動 開拓市場新局

面對傳統(tǒng)銷售模式的局限，齊等后帶領(lǐng)合作社主動順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢，于2018年在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，積極開拓線上營銷渠道，構(gòu)建現(xiàn)代銷售體系，并取得顯著成效。

齊氏草莓

合作社首先建立了“齊氏草莓”電商平臺。在淘寶網(wǎng)店鋪搜索“齊氏草莓采摘園”，即可獲取合作社所有信息，實現(xiàn)了宣傳、產(chǎn)品推介、客戶聯(lián)絡(luò)、信息交流、網(wǎng)上營銷等信息一體化。同時，自創(chuàng)了“的的快遞”銷售專線，借助“滴滴打車”平臺，按照客戶預(yù)定的時間、地點，通過網(wǎng)約車渠道把產(chǎn)品送到客戶手中，既方便了客戶，又節(jié)約了自行送貨的時間和成本。

此外，合作社開辟了“美團(tuán)草莓”優(yōu)惠平臺。與美團(tuán)合作，借助其平臺實行草莓預(yù)訂梯次優(yōu)惠營銷，建立了規(guī)范、透明、可信的數(shù)量與價格優(yōu)惠模式，更好地刺激了不同消費數(shù)量客戶的需求。在遠(yuǎn)程配送方面，搭乘“順豐快遞”專車。通過協(xié)商合作，順豐為合作社的草莓設(shè)立了專項業(yè)務(wù)，開辟專線，加快和提升了產(chǎn)品銷售運營能力，擴(kuò)大了營銷范圍。2018年，通過“順豐快遞”平臺，最高單日草莓銷量達(dá)到3800斤。

通過建立“電商平臺＋專線銷售＋基地采摘＋直營網(wǎng)店”四位一體的新型營銷模式，實現(xiàn)了線上線下并舉、網(wǎng)絡(luò)實體并行的現(xiàn)代化銷售局面。2018年至2019年，線上銷售額已占總銷售額的50%以上，完成了從地域性農(nóng)產(chǎn)品到廣域性商品的華麗轉(zhuǎn)身。同時，合作社積極履行社會責(zé)任，每年為當(dāng)?shù)刎毨籼峁┵Y金、物資以及精神上的幫助。目前每年為貧困戶提供資金幫扶1.3萬元以上，彰顯了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的社會擔(dān)當(dāng)。

輻射帶動 激活一池春水

在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，齊等后帶領(lǐng)合作社充分發(fā)揮“頭雁”效應(yīng)，帶動區(qū)域草莓產(chǎn)業(yè)整體升級。近年來，合作社帶動了峨山口富硒草莓、孟莊鎮(zhèn)草莓基地、市中區(qū)光明街道、齊村鎮(zhèn)、西王莊鎮(zhèn)等新建草莓種植園600多畝，其中龍潤家庭農(nóng)場新建草莓采摘園100畝，惠農(nóng)草莓生態(tài)園新建草莓基地40畝，民主村鼎盛草莓合作社新建草莓基地60畝。輻射帶動了臺兒莊區(qū)、山亭區(qū)、薛城區(qū)等周邊區(qū)市的草莓發(fā)展，形成了以點帶面的發(fā)展態(tài)勢。

同時，合作社建立優(yōu)質(zhì)種苗標(biāo)準(zhǔn)化繁育體系，引進(jìn)4個優(yōu)良新品種，使全區(qū)草莓優(yōu)良品種達(dá)到10個，不僅豐富了品種資源，也更好地滿足了市場和消費者需求。采取嚴(yán)格的土壤處理、苗床控制、水肥一體化等標(biāo)準(zhǔn)化育苗技術(shù)，培育健壯、優(yōu)質(zhì)的種苗，為草莓高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)提供保障。根據(jù)種植戶實際面積和訂單量，合理安排育苗時間，定時定量為農(nóng)戶提供草莓種苗，并負(fù)責(zé)送苗到地、指導(dǎo)栽植及全生育期的免費技術(shù)服務(wù)。

合作社堅持以科技支撐驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級。2018年成功創(chuàng)建了山東省“農(nóng)科驛站”，借助這一平臺，積極開展技術(shù)指導(dǎo)、培訓(xùn)、生產(chǎn)實訓(xùn)、推廣等技術(shù)服務(wù)工作。先后參加區(qū)農(nóng)業(yè)局組織的趕科技大集活動6次，開展技術(shù)培訓(xùn)600人次，現(xiàn)場培訓(xùn)、實訓(xùn)400余人次，印發(fā)明白紙、技術(shù)資料5000余份，發(fā)揮了技術(shù)服務(wù)的積極作用。特別是針對新建的草莓基地，親自或派技術(shù)員現(xiàn)場指導(dǎo)，同時24小時接聽種植戶的各種咨詢，贏得了客戶的信賴和好評。

在齊等后的推動下，合作社創(chuàng)新構(gòu)建“工會+合作社+協(xié)會+N”產(chǎn)業(yè)聯(lián)合模式，建設(shè)棗莊市科普教育基地、棗莊市工友創(chuàng)業(yè)園，形成了科研、技術(shù)、種植一條龍，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展局面。

截至目前，齊等后累計推廣新品種100余個、先進(jìn)技術(shù)10多項，帶動草莓種植面積突破1萬畝，實現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益超過5億元，帶動1000余戶農(nóng)戶增收，接待休閑采摘游客50萬人次，帶動二三產(chǎn)業(yè)增值10億多元，走出了一條產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的鄉(xiāng)村振興之路。

齊氏草莓采摘園

問渠那得清如許，為有源頭活水來。棗莊市市中區(qū)梓丞水果種植農(nóng)民專業(yè)合作社的蓬勃發(fā)展，其“源頭活水”正是持續(xù)不斷的創(chuàng)新實踐與科技賦能。立足新時代，理事長齊等后將帶領(lǐng)合作社在品種改良、技術(shù)升級、品牌打造、營銷創(chuàng)新等方面持續(xù)發(fā)力，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價值鏈，帶動更多農(nóng)戶共同描繪鄉(xiāng)村振興的“莓”好畫卷，讓這份甜蜜事業(yè)在這片沃土上綻放更加絢麗的光彩。