最近，一個(gè)有趣的熱搜引發(fā)了無(wú)數(shù)共鳴：#中產(chǎn)涌入超市搶300元羽絨服#。大家印象中一向只追求品牌服裝的中產(chǎn)們，這個(gè)冬天突然“畫(huà)風(fēng)突變”，開(kāi)始狂搶胖東來(lái)、山姆、Costco里那些標(biāo)價(jià)三四百元的羽絨服，甚至催生了加價(jià)60元的代購(gòu)生意。這并非是他們沒(méi)錢(qián)了，而是變聰明了。

回望今年冬天羽絨服市場(chǎng)，因原材料漲價(jià)，羽絨服價(jià)格也水漲船高，消費(fèi)者的焦慮感也與日俱增。一方面，以Moncler、加拿大鵝等品牌為代表的高端市場(chǎng)，成功構(gòu)建了“羽絨服=貴”的消費(fèi)心智。另一方面，“價(jià)格虛高”、“充絨量低”、“同質(zhì)化/疑似貼牌”等問(wèn)題，讓消費(fèi)者在買(mǎi)單時(shí)充滿了不確定感。

買(mǎi)一件千元以上的羽絨服，需要研究復(fù)雜的參數(shù)、辨別真假、還要擔(dān)心是否交了“智商稅”。消費(fèi)者的耐心和信任，正是在這種繁瑣且充滿不確定性的拉扯中被不斷消耗。而山姆、胖東來(lái)、Costco這些超市，恰恰解決了這個(gè)核心痛點(diǎn)。

這些超市羽絨服的標(biāo)簽上直接標(biāo)出充絨量、絨子含量等關(guān)鍵參數(shù)，甚至?xí)_(kāi)原料成本與毛利，比如胖東來(lái)一件標(biāo)價(jià)256元的羽絨服直接公示成本為184元，毛利率被嚴(yán)格限制在行業(yè)較低水平。消費(fèi)者不是相信一件陌生的“白牌”，而是相信山姆、胖東來(lái)這些“大廠”的選品和品控標(biāo)準(zhǔn)。

因此，中產(chǎn)們搶的不是“廉價(jià)”，而是“確定的性?xún)r(jià)比”。他們用腳投票，把決策權(quán)從“不確定的品牌故事”交還給了“確定的數(shù)據(jù)和信任”。

當(dāng)然，不是每個(gè)人都有條件或時(shí)間去超市“搶貨”。這場(chǎng)線下超市的搶購(gòu)熱潮，也恰恰映照出線上成熟折扣渠道的價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者厭倦了復(fù)雜的信息篩選，對(duì)“簡(jiǎn)單、可信、高性?xún)r(jià)比”的購(gòu)物體驗(yàn)產(chǎn)生普遍需求時(shí)，像唯品會(huì)這樣主打品牌特賣(mài)的平臺(tái)，便提供了另一種“信任解決方案”。

唯品會(huì)做的是品牌特賣(mài)的生意，通過(guò)買(mǎi)手制和供應(yīng)鏈深耕，砍掉不必要的中間溢價(jià)，將品牌商品以3-7折的常態(tài)化折扣價(jià)呈現(xiàn)。

在1月9日，唯品會(huì)推出的波司登超級(jí)大牌日活動(dòng)中，熱銷(xiāo)款式299元起，消費(fèi)者還可在唯品會(huì) APP 或小程序搜索 " 南沙消費(fèi)券 " 進(jìn)入活動(dòng)專(zhuān)區(qū)領(lǐng)取 8 折政府消費(fèi)券，購(gòu)買(mǎi)波司登羽絨服，至高再減200元，活動(dòng)已經(jīng)爆了。

不得不說(shuō)，當(dāng)消費(fèi)者越來(lái)越聰明，任何華而不實(shí)的溢價(jià)都將無(wú)處遁形。最終勝出的，一定是那些最能理解并真誠(chéng)回應(yīng)這份“精明”的商業(yè)力量。