AI技術(shù)重塑產(chǎn)業(yè)、同質(zhì)化競爭加劇，聲光視訊行業(yè)正迎來新一輪洗牌。廣東保倫電子股份有限公司(以下簡稱“itc”)憑借前瞻布局與持續(xù)創(chuàng)新，在變革中展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長韌性。他們是如何步步為營？又憑何提出三年內(nèi)上市的目標(biāo)？今天我們與itc品牌與運(yùn)營市場總經(jīng)理張柏龍展開對話，一同探尋其增長背后的真實(shí)邏輯與核心能力。

itc品牌與運(yùn)營市場總經(jīng)理張柏龍

01.從單一產(chǎn)品到“智慧場景”，完成三級躍遷

itc的快速發(fā)展，像一場精心設(shè)計(jì)的“三級跳”。

“最早我們聚焦公共廣播、數(shù)字會(huì)議，就是想把單一產(chǎn)品（系統(tǒng)）做到極致，立志成為行業(yè)里的標(biāo)桿?！睆埧偦仡櫟?。那是第一階段，練的是基本功。

第二階段，他們開始“連點(diǎn)成線”，在構(gòu)建起研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化體系的基礎(chǔ)上，成功從單一的音視頻系統(tǒng)，拓展到智能化、平臺化的全鏈路系統(tǒng)。

而現(xiàn)在的第三階段，用張總的話說，是“核心質(zhì)變”?！拔覀儾辉僦皇恰u設(shè)備’，而是為客戶提供完整的智慧場景解決方案。”這意味著，AI、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)不再是宣傳冊上的概念，而是深度融入方案的血肉。

目前，itc的業(yè)務(wù)觸角已延伸至文旅產(chǎn)業(yè)、智慧園區(qū)、數(shù)字展廳等多個(gè)核心板塊。盡管版圖持續(xù)拓寬，itc始終以聲光電視訊為核心主航道，這一領(lǐng)域增長勢頭顯著，已成為驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁引擎。

02.打破壁壘，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”

面對如此豐富的產(chǎn)品線與廣泛的應(yīng)用場景，如何實(shí)現(xiàn)各業(yè)務(wù)之間的協(xié)同增效，真正做到“1+1＞2”？“關(guān)鍵在于‘打破壁壘’?！睆埧偨o出答案。

itc已經(jīng)構(gòu)建起一套貫穿技術(shù)、場景與管理的三位一體協(xié)同體系。技術(shù)上，統(tǒng)一底層架構(gòu)，讓AI算法、物聯(lián)網(wǎng)平臺這些核心模塊能互通，避免重復(fù)造輪子；場景上，針對智慧園區(qū)、文旅、數(shù)字展廳等這些具體項(xiàng)目，設(shè)立專項(xiàng)方案組，把會(huì)議、廣播、顯示各系統(tǒng)打包成定制方案；管理上，依托自研的八大生態(tài)圈機(jī)制進(jìn)行高效統(tǒng)籌，確保各業(yè)務(wù)板塊既能深耕專業(yè)，又能快速聯(lián)動(dòng)。

“效率要提升，客戶價(jià)值更要提升，這才是協(xié)同的意義?！睆埧傉f。

03“全周期服務(wù)”+“AI實(shí)戰(zhàn)”，破解同質(zhì)化難題

“行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，大家都知道?！睆埧傊泵嫱袋c(diǎn)，itc的應(yīng)對策略很直接：人無我有，人有我優(yōu)。

itc始終將用戶價(jià)值置于核心，依托貫穿產(chǎn)業(yè)鏈的自主研發(fā)實(shí)力，致力于提供超越硬件的高端定制化服務(wù)。公司擁有16大研發(fā)中心、超1300人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，年均研發(fā)投入強(qiáng)度超8%。這不僅保障了聲光電視訊全系列產(chǎn)品的完整交付，更構(gòu)建了從規(guī)設(shè)計(jì)咨詢、系統(tǒng)集成到長期運(yùn)維的全周期服務(wù)閉環(huán)，確保客戶獲得端到端的可靠體驗(yàn)。

當(dāng)前，itc已為400多個(gè)行業(yè)場景提供解決方案。其中，包括北京奧運(yùn)會(huì)、廣州地鐵、廣州全運(yùn)會(huì)等標(biāo)桿項(xiàng)目。這背后是產(chǎn)品全生命周期閉環(huán)管理體系在支撐?！百|(zhì)量可靠、交付穩(wěn)定，客戶才能真的省心?！睆埧傉f

AI等人工智能技術(shù)也用到了實(shí)處。以上海某城市運(yùn)營中心為例，基于自研融合通信平臺，整合物聯(lián)網(wǎng)感知、AI分析、大數(shù)據(jù)和音視頻調(diào)度，搭建“全域感知-精準(zhǔn)研判-協(xié)同處置”閉環(huán)，聯(lián)動(dòng)20+部門實(shí)現(xiàn)跨部門指揮，把城市治理從“被動(dòng)響應(yīng)”改成“主動(dòng)預(yù)警”。目前已形成了一套可復(fù)制的系統(tǒng)解決方案。

04.生態(tài)賦能，夯實(shí)長遠(yuǎn)發(fā)展根基

訪談中，一組數(shù)字讓人印象深刻：itc已辦了40+期集成商技術(shù)培訓(xùn)，覆蓋10000+產(chǎn)品經(jīng)理、工程師，并舉辦了二十多期面向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的課程，賦能近9000人。

“推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的生態(tài)賦能與質(zhì)變，比做多少生意更重要?！睆埧傔@句話展現(xiàn)出了一種更深遠(yuǎn)的格局。通過知識共享與能力提升，itc正在嘗試與整個(gè)行業(yè)構(gòu)建一種更健康、更協(xié)同的伙伴關(guān)系，推動(dòng)中國音視頻技術(shù)應(yīng)用的整體水位向上攀升。

布局上，itc緊跟國家智能化戰(zhàn)略，在多地設(shè)立子公司，業(yè)務(wù)和總公司保持一致?！岸唐谀繕?biāo)是先覆蓋省會(huì)及重點(diǎn)城市，”張總透露，“上市后，我們會(huì)考慮進(jìn)一步拓展?！边@一切，都是為了那個(gè)更遠(yuǎn)的“300億戰(zhàn)略”藍(lán)圖打下的地基。

三年內(nèi)上市，目標(biāo)明確。但比上市更清晰的，是itc對未來路徑的描繪：強(qiáng)化核心技術(shù)攻關(guān)，推動(dòng)國產(chǎn)化替代，深化行業(yè)標(biāo)桿應(yīng)用，并把中國式的智慧解決方案，帶向更廣闊的全球市場。

在與itc的對話中，我們看到的不僅是一家企業(yè)的成長路徑，更是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)在智能化浪潮下的戰(zhàn)略升級縮影。

當(dāng)硬件不再是唯一壁壘，當(dāng)單一產(chǎn)品難以承載全場景需求，當(dāng)AI從技術(shù)“點(diǎn)綴”真正升維為驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的“核心引擎”……時(shí)代正在重新定義競爭?；蛟S，唯有那些既能扎根實(shí)業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，又能以開放生態(tài)賦能行業(yè)、以智慧場景定義未來的企業(yè)，方能在這場深刻的產(chǎn)業(yè)變革中，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。