文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

最近兩天外貿(mào)圈在吃瓜。

瓜的大概情況很多人應(yīng)該已經(jīng)知道了，一個自稱畢業(yè)于美國名校的高材生R，經(jīng)人牽線認(rèn)識了義烏一家做TK的電商公司，并達(dá)成了合作意向。

合作方案很簡單，R拍攝視頻促成的訂單，利潤由R占大頭，R本人不領(lǐng)取固定工資，但其帶來的剪輯師助理薪資由雙方共同承擔(dān)。

工作了一段時間之后，R接受了一個網(wǎng)紅的訪談。

在訪談中，R把公司的業(yè)績說成是自己取得的，由于她有美國名校畢業(yè)生的身份，于是，一個貼著“美國名校”、“回國”、“義烏”、“創(chuàng)業(yè)”、“大獲成功”標(biāo)簽的視頻迅速在網(wǎng)絡(luò)上火了起來。

隨后，R開始賣課，據(jù)說收的學(xué)費已經(jīng)以百萬計了。

單看課程里的數(shù)據(jù)，確實很吸引人:“八個月千萬訂單，200萬粉絲矩陣，日均400+詢盤”。

由于R的視頻太火了，該公司的老板M也關(guān)注到了。

她發(fā)現(xiàn)R在網(wǎng)上暴露了自家公司的商業(yè)機密，比如把公司的后臺數(shù)據(jù)，SOP，客戶信息在網(wǎng)上公開，還把公司團隊的業(yè)績安到自己頭上，以此打造成功人設(shè)。

M非常憤怒，錄制視頻控訴R的行為。

如今雙方開撕，一些所謂的知情人也在在網(wǎng)上開播，各自站隊，一時間打得不可開交。

不少人私下問我怎么看那件事。

怎么說呢，這種靠打造人設(shè)賺快錢的事并不新鮮。

很多人誤以為R是偶然翻車，但在我看來，它更像是一條早就寫好的因果線，只是這一次節(jié)奏特別快，從因到果，中間幾乎沒留什么緩沖時間。

絕大多數(shù)情況下，外貿(mào)、電商、供應(yīng)鏈能絲滑運轉(zhuǎn)，都是高度依賴某一種SOP。

數(shù)據(jù)、后臺、流程、團隊、客戶關(guān)系，這些東西之所以能產(chǎn)生結(jié)果，并不是因為某一個人有多聰明，而是因為團隊的共同協(xié)作。（不要拿SOHO來跟我抬杠，SOHO是另一種生存模式，今天這篇不討論這個）

當(dāng)一個人把這些原本屬于團隊長期協(xié)作的成果整體性地偷梁換柱，并轉(zhuǎn)譯為個人能力，再以此為基礎(chǔ)去變現(xiàn)的時候，TA的結(jié)局注定不會太好。

看到這件事，有人會從道德層面憤怒，有人會從情緒層面站隊，但我更強烈的感受其實是一種很深的“因果感”。

那種感覺很像你在做生意久了之后慢慢體會到的東西，就是，不屬于自己的東西，你是留不住的，哪怕短時間內(nèi)看起來抓在手里，也只是暫時借用了時間里的盲區(qū)。

這不，R的前老板M很快就出來了，然后，R的人設(shè)就崩了。

02

當(dāng)別人來問我看法的時候，我第一時間我想到自己。

我做外貿(mào)已經(jīng)二十年了，公眾號日更了十年，Tess外貿(mào)Club也做了八年。這么長的時間里，遇到的質(zhì)疑、背叛、流言一點都不少，甚至在某個階段是非常密集的。

比如2019年的時候一些培訓(xùn)機構(gòu)說我不是做外貿(mào)的，是騙子。說我寫的文章是假的，書里的故事是編的，說我在割韭菜。還有一些更荒謬的東西，我現(xiàn)在都懶得復(fù)述。

但我從來沒有因為這些東西真正慌過。

原因很簡單，那些聲音沒有觸碰到我賴以生存的東西。

我是靠賣貨活著的，那些培訓(xùn)機構(gòu)不買我的貨，那些“大神”和他們的粉絲也不買我的貨。

實際上，他們的存在，對我來說是完全可以過濾的噪音。

他們甚至不清楚，老外跟我合作，不是因為我的什么人設(shè)，也不是因為我寫不寫文章。

而是在國內(nèi)復(fù)雜多變、風(fēng)險隨時會冒出來的環(huán)境里，我能為他們的風(fēng)險兜底，能給他們帶來性價比最好的產(chǎn)品。

比如，貨有問題，我不會消失；供應(yīng)鏈出事，我不會甩鍋；政策變化，我會提前說清楚；價格、交期、售后，我給的是確定性，而不是套路滿滿的話術(shù)。

所以，要想摧毀我，在合法的前提下，唯一的路徑是把我的客戶搶走，讓客戶不給訂單。在中國即便社死，也不影響老外給我訂單。

要么，就只能在肉體上摧毀，讓我物理性消亡。

所以，時間對長期主義者來說，從來不是威脅，反而是一種篩選器和能量的加持。

因為真正重要的東西并不在敘事里，而是在現(xiàn)實里。

03

再回到這次事件本身。

事情反轉(zhuǎn)之后，你會發(fā)現(xiàn)一個很清晰的對比：

M的公司還在，倉庫還在，客戶還在，員工還在，她的業(yè)務(wù)并沒有因為一場輿論就停擺。

但R的培訓(xùn)業(yè)務(wù)卻受到了重創(chuàng)。

看到了吧，成功的人都有自己的核心資產(chǎn)。

M的核心資產(chǎn)從一開始就不依賴一夜暴富，而是靠自己長久地努力，踏踏實實干活，搭建團隊，建供應(yīng)鏈，開發(fā)客戶。

R把M的東西當(dāng)成自己的變現(xiàn)來源，其實已經(jīng)把所有風(fēng)險都集中到了自己身上，因為她未經(jīng)M同意，拿了別人的東西。

所以，一旦事實被攤開，R的辯解空間幾乎是不存在的。

我看現(xiàn)在R和M的爭論焦點落在了是否存在雇傭關(guān)系上，但說實話，這個點并不能改變事情的本質(zhì)。

有沒有雇傭關(guān)系，都掩蓋不了這位美國名校的高材生R把M的成果安在自己身上，以及拿M的公司的東西（商業(yè)機密）賣課為自己謀利的事實。

現(xiàn)在有人要求退學(xué)費，有人討論法律風(fēng)險，有人提到商業(yè)機密，這些已經(jīng)不是八卦層面的東西了，而是在現(xiàn)實世界里開始清算的信號。

一旦M較真，要通過訴訟解決問題，估計等待R的，不會是什么好事。

說到底，這件事的本質(zhì)就是有人錯把平臺當(dāng)本事。

看清楚了，搭建平臺的M才是真正的牛人，但是，人家也真沒空出來搞培訓(xùn)賣課啊。

最后奉勸那些想賺快錢、自以為聰明又長袖善舞的舞臺型人，

你可以學(xué)習(xí)，可以參與，可以總結(jié)認(rèn)知，但不能偷換歸屬，不能篡改因果，更不能把別人的資產(chǎn)當(dāng)成自己的商品去賣。

否則，世界也許不會立刻懲罰你，但它一定會在某一個時刻，讓你把不屬于你的東西，連本帶利地還回去。

今天就這樣吧。