新年伊始，安防行業(yè)龍頭大華股份（002236）迎來(lái)關(guān)鍵人事變動(dòng)。

1月6日，大華股份公告顯示，創(chuàng)始人傅利泉卸任總裁職務(wù)，由執(zhí)行總裁趙宇寧接任，全面負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)；傅利泉?jiǎng)t繼續(xù)擔(dān)任董事長(zhǎng)，聚焦公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。

從表面看，這或許是一次普通的人事調(diào)整，但若結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略觀察，此次變動(dòng)絕非簡(jiǎn)單的人事更替。它實(shí)則是大華股份面對(duì)行業(yè)變革、深耕海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略宣示，宣告這家安防巨頭正式開啟以 “ 海外市場(chǎng)為核心驅(qū)動(dòng)力 ” 的全新發(fā)展征程。

六年過(guò)渡終定局，海外派掌舵成必然

此次人事調(diào)整，終結(jié)了大華股份自2020年以來(lái)的管理層過(guò)渡狀態(tài)。

2020年2月，時(shí)任總裁李柯因個(gè)人原因辭職，其同樣擁有華為海外背景的職業(yè)經(jīng)理人，在任期間推動(dòng)大華股份向AIoT方向轉(zhuǎn)型，卻未能完成完整任期。

由于未能找到合適的繼任者，創(chuàng)始人傅利泉不得不重拾總裁職責(zé)，身兼董事長(zhǎng)與總裁兩職，既要統(tǒng)籌公司整體戰(zhàn)略，又要兼顧日常經(jīng)營(yíng)管理，成為企業(yè)發(fā)展的“雙重支柱”。

六年時(shí)間里，傅利泉憑借深耕安防行業(yè)24年的積累，穩(wěn)住了公司發(fā)展基本盤，但海外市場(chǎng)的快速迭代與復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)，也讓缺乏海外一線操盤經(jīng)驗(yàn)的他逐漸顯露短板。

在此背景下，深耕海外業(yè)務(wù)多年、業(yè)績(jī)斐然的趙宇寧，成為總裁職位的不二人選。

從企業(yè)治理角度看，此次換帥實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的進(jìn)一步分離，傅利泉退居幕后聚焦戰(zhàn)略，職業(yè)經(jīng)理人趙宇寧主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，標(biāo)志著大華股份向現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)邁出關(guān)鍵一步。

華為系基因加持，海外戰(zhàn)績(jī)奠定掌舵根基

趙宇寧的上位，核心支撐在于其橫跨華為與大華股份的深厚海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

在華為任職的17年間，他從技術(shù)工程師起步，逐步晉升至區(qū)域銷售經(jīng)理、國(guó)家總經(jīng)理、地區(qū)部總裁乃至高級(jí)副總裁，全程深耕海外市場(chǎng)，構(gòu)建了從技術(shù)支撐、區(qū)域拓展到全局統(tǒng)籌的全維度能力體系，深諳海外市場(chǎng)的本地化運(yùn)營(yíng)邏輯、渠道建設(shè)技巧與地緣風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

2018年3月加入大華股份后，趙宇寧歷任海外營(yíng)銷中心總裁、高級(jí)副總裁、執(zhí)行總裁，將華為的海外作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與大華股份的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)深度融合。

他主導(dǎo)搭建了覆蓋全球近180個(gè)國(guó)家及地區(qū)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外設(shè)立67家分子公司，通過(guò)“產(chǎn)品硬實(shí)力+生態(tài)化運(yùn)營(yíng)+本土化戰(zhàn)略”的組合拳，推動(dòng)大華股份海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。

尤為值得一提的是，他提出的“生態(tài)為王”理念，通過(guò)“讓伙伴盈利、自身承接復(fù)雜業(yè)務(wù)”的合作模式，以及與中國(guó)移動(dòng)等巨頭的戰(zhàn)略協(xié)同，為海外業(yè)務(wù)構(gòu)建了穩(wěn)固的增長(zhǎng)生態(tài)。

業(yè)績(jī)說(shuō)話：海外業(yè)務(wù)成利潤(rùn)核心引擎

趙宇寧的任職價(jià)值，最終體現(xiàn)在實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上。

自其主導(dǎo)海外業(yè)務(wù)以來(lái)，大華股份海外收入占比與盈利能力持續(xù)攀升，成為公司最核心的增長(zhǎng)極與利潤(rùn)來(lái)源。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2022年大華股份海外營(yíng)收已與國(guó)內(nèi)基本持平，當(dāng)年公司整體毛利率達(dá)37.87%，海外業(yè)務(wù)的高毛利特性顯著拉動(dòng)了整體盈利水平。

進(jìn)入2024年，海外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，營(yíng)收占比已略微超過(guò)國(guó)內(nèi)，且利潤(rùn)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)板塊，成為公司利潤(rùn)的主要支柱。

2024年全年，大華股份毛利率維持在38.84%，盡管整體營(yíng)收略有波動(dòng)，但海外市場(chǎng)憑借智能化產(chǎn)品升級(jí)、新興市場(chǎng)拓展等舉措，持續(xù)貢獻(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流與高毛利收入。

更具標(biāo)志性的是，在趙宇寧的推動(dòng)下，大華股份成功中標(biāo)沙特NEOM智慧城市10億美元訂單，在東南亞針對(duì)摩托車盜竊高發(fā)場(chǎng)景優(yōu)化算法，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品輸出到解決方案輸出的升級(jí)，彰顯了海外業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

行業(yè)倒逼：出海是安防企業(yè)的必答題

大華股份的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，本質(zhì)上是對(duì)當(dāng)前安防行業(yè)格局的精準(zhǔn)回應(yīng)。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)持續(xù)疲軟。2024年中國(guó)安防行業(yè)總產(chǎn)值同比增長(zhǎng)6%，但工程類項(xiàng)目增速下滑2.4%，主要受地方財(cái)政壓力、傳統(tǒng)基建需求飽和等因素影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

在此背景下，“不出海就出局”已成為安防行業(yè)的共識(shí)，頭部企業(yè)紛紛將海外市場(chǎng)作為新的增長(zhǎng)突破口。

從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局看，?？低?、宇視科技等同行均在加速海外布局，通過(guò)技術(shù)輸出、本地化運(yùn)營(yíng)搶占全球市場(chǎng)份額。

大華股份此次將海外負(fù)責(zé)人推至總裁位置，正是要以組織架構(gòu)調(diào)整適配戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移，集中資源攻堅(jiān)海外市場(chǎng)。隨著全球智慧城市、數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求的釋放，尤其是新興市場(chǎng)的剛性升級(jí)需求，海外市場(chǎng)有望持續(xù)保持高增長(zhǎng)勢(shì)能，成為大華股份突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵。

老將讓賢：職業(yè)經(jīng)理人主導(dǎo)戰(zhàn)略落地

傅利泉的卸任，既是個(gè)人角色的理性轉(zhuǎn)型，也是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。

作為大華股份的創(chuàng)始人，傅利泉帶領(lǐng)公司從代工業(yè)務(wù)起步，成長(zhǎng)為全球第二大安防企業(yè)，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多年，具備極強(qiáng)的戰(zhàn)略定力與行業(yè)洞察力。但在海外市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與全球化布局上，其經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備與洞察力相較于深耕海外多年的趙宇寧存在差距。

此次卸任總裁后，傅利泉仍以董事長(zhǎng)身份統(tǒng)籌長(zhǎng)期戰(zhàn)略，聚焦技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)構(gòu)建等核心方向，而趙宇寧則憑借專業(yè)能力主導(dǎo)海外戰(zhàn)略落地與日常經(jīng)營(yíng)，形成“戰(zhàn)略+執(zhí)行”的高效配合模式。

這種分工調(diào)整，既保留了創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略把控，又賦予職業(yè)經(jīng)理人充分的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，是大華股份邁向成熟企業(yè)治理的重要標(biāo)志，也為企業(yè)應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)奠定了組織基礎(chǔ)。

結(jié)語(yǔ)：海外驅(qū)動(dòng)開啟新增長(zhǎng)周期

大華股份的換帥風(fēng)波，最終落定為一場(chǎng)清晰的戰(zhàn)略升級(jí)。

趙宇寧的上任，意味著大華股份正式將海外市場(chǎng)提升至最高戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)，以“華為系”海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，角逐全球安防市場(chǎng)的增量空間。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)見頂、海外市場(chǎng)藍(lán)?？善诘谋尘跋?，這場(chǎng)人事調(diào)整或?qū)⒊蔀榇笕A股份發(fā)展的分水嶺。

未來(lái)，隨著趙宇寧全面主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)，大華股份海外業(yè)務(wù)有望在本地化深化、智能化升級(jí)、生態(tài)化拓展等方面持續(xù)突破。而傅利泉的幕后統(tǒng)籌與戰(zhàn)略支持，將為公司提供穩(wěn)定的發(fā)展根基。