12月底，柬埔寨正值一年中最涼爽的時(shí)節(jié)，但氣溫仍有30℃上下，空氣里彌漫著溫潤的濕意。波哥山腳下的柬埔寨博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)工業(yè)園區(qū)里，工人們正將寵物咬膠打包裝車，運(yùn)往65公里外的西哈努克港。幾天后，這些產(chǎn)品便會(huì)出現(xiàn)在美國各大商超的寵物貨架上。

這里是爵味食品有限公司-佩蒂動(dòng)物營養(yǎng)科技股份有限公司柬埔寨子公司（以下簡(jiǎn)稱“佩蒂”）在境外規(guī)模最大的生產(chǎn)基地之一。而像這樣的海外生產(chǎn)基地，佩蒂還在越南和新西蘭分別布局了3個(gè)和2個(gè)。

佩蒂誕生于溫州皮革產(chǎn)業(yè)之鄉(xiāng)平陽水頭。20世紀(jì)90年代初，公司在看到蓬勃發(fā)展的海外寵物市場(chǎng)后，決定開展寵物用品代工，而當(dāng)時(shí)中國大多數(shù)人對(duì)“寵物”的概念還幾乎一無所知。

13年前，全球化進(jìn)程如火如荼，佩蒂已經(jīng)覺察到“危機(jī)”，提前在越南建廠，開啟供應(yīng)鏈出海步伐，從而得以在后來全球“貿(mào)易戰(zhàn)”的風(fēng)浪中平穩(wěn)前行。

可以說過去20年來，佩蒂從一家代工廠，成長為一家全球化的上市公司，每個(gè)關(guān)鍵步驟都踩準(zhǔn)了時(shí)代的節(jié)奏。

1.在縫隙中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

90年代初，溫州市平陽縣里有1200多家大大小小的皮具廠。當(dāng)時(shí)，佩蒂創(chuàng)始人陳振標(biāo)無意間從客商那里得知，做皮鞋的豬皮、牛皮邊角料，竟然還可以制作成寵物咬膠——一種為狗狗設(shè)計(jì)的“磨牙零食”，而且在美國商超的貨架上價(jià)格不菲。

彼時(shí)，國內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)尚未萌芽，而美國寵物經(jīng)濟(jì)正迅速增長，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少且需求量大。陳振標(biāo)在平陽租了兩三間民房，招聘了二三十個(gè)員工，開發(fā)出了中國第一款寵物咀嚼食品——“狗咬膠”。初期產(chǎn)品以符合美國市場(chǎng)準(zhǔn)入要求的牛皮咬膠、豬皮咬膠等基礎(chǔ)款為主。

隨著市場(chǎng)份額和知名度逐步提高，佩蒂不斷加大研發(fā)投入，并針對(duì)狗狗的不同需求，生產(chǎn)定制化的咬膠產(chǎn)品，比如增強(qiáng)寵物腸胃功能的植物蛋白咬膠、去除牙垢的潔齒咬膠、輔助改善健康狀況的功能型咬膠等。

產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，佩蒂開始尋求成本更低、供應(yīng)鏈更穩(wěn)定的生產(chǎn)方式，由此啟動(dòng)了“走出去”戰(zhàn)略。2008年，佩蒂主持制定了中國寵物行業(yè)第一個(gè)《寵物食品—狗咬膠》國家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T23185-2008）。

2011年，佩蒂在畜皮價(jià)格低廉的烏茲別克斯坦設(shè)立生產(chǎn)基地，進(jìn)行上游原料的初加工。烏茲別克斯坦逐漸成為佩蒂的核心原料供應(yīng)地，這也是佩蒂首次試水海外布局，為后續(xù)持續(xù)拓展海外市場(chǎng)積累了經(jīng)驗(yàn)。2013年，佩蒂進(jìn)一步布局供應(yīng)鏈出海，在越南開辦工廠，該工廠很快發(fā)展為佩蒂重要的生產(chǎn)基地，境外工廠出口額從2014年的600萬元，增長為2017年的1.8億元。也是在2017年，佩蒂成功在深圳交易所創(chuàng)業(yè)板上市，成為寵物食品第一股。

2018年，佩蒂繼續(xù)拓展海外版圖，選定柬埔寨博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)作為新的生產(chǎn)基地，同年也在新西蘭建設(shè)寵物主糧產(chǎn)線。此后，佩蒂在海外的產(chǎn)能逐步追平并反超國內(nèi)，到2022年海外出口規(guī)模達(dá)到約9.4億元，已接近國內(nèi)出口規(guī)模的兩倍。

2.如何讓越南工人適應(yīng)“中國節(jié)奏”

“2013年佩蒂剛進(jìn)入越南時(shí)，當(dāng)?shù)氐膶櫸锸称?、用品行業(yè)幾乎空白，相關(guān)行業(yè)分類、海關(guān)稅號(hào)與檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)更是無從談起?！奔砥艺└窠?jīng)濟(jì)特區(qū)副總經(jīng)理戈劍峰告訴我們，佩蒂曾花大量精力與當(dāng)?shù)厣虅?wù)、海關(guān)系統(tǒng)對(duì)接，普及行業(yè)知識(shí)，從原材料進(jìn)口規(guī)范到成品出口分類，推動(dòng)寵物食品在越南監(jiān)管體系中明確歸類。

更大的挑戰(zhàn)還在管理制度上?！霸侥袭?dāng)?shù)仄毡椴捎糜?jì)時(shí)工資制，佩蒂一開始推行的計(jì)件制遭到當(dāng)?shù)毓と说牡种?，一度有近半員工離職?！备陝Ψ寤貞?，佩蒂面對(duì)管理危機(jī)的解決方案是，派遣中國熟練工人前往越南進(jìn)行生產(chǎn)示范。當(dāng)?shù)啬贻p員工看到年紀(jì)比自己大一倍的中國工人，效率高出自己一倍以上，觀念開始轉(zhuǎn)變，意識(shí)到計(jì)件制多勞多得的好處?！霸诟咝降幕貓?bào)下，工人中形成了一種爭(zhēng)先完成的氛圍，工作積極性也越來越高?！备陝Ψ逭f。

計(jì)件制也使佩蒂在面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)表現(xiàn)出更強(qiáng)的生產(chǎn)韌性。近幾年，為了應(yīng)對(duì)頻繁變動(dòng)的關(guān)稅政策，海外客戶有時(shí)會(huì)趕在關(guān)稅生效前集中下單，導(dǎo)致訂單量在短期內(nèi)激增。而計(jì)件制使工人在加班時(shí)獲得更高報(bào)酬，從而短時(shí)間內(nèi)快速拉升產(chǎn)能，及時(shí)響應(yīng)保證客戶需求。

佩蒂還會(huì)不定期采取各類激勵(lì)措施，比如組織產(chǎn)能比賽，效率前100名的員工有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，獲得深受當(dāng)?shù)厍嗄耆饲嗖A的摩托車等獎(jiǎng)品。經(jīng)過長期磨合，目前佩蒂在越南工廠的2000名員工已經(jīng)以本地人為主，中方人員僅有50人左右。

年會(huì)抽獎(jiǎng)

3.培育第二增長曲線

進(jìn)入博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)，首先映入眼簾的是一幢綜合辦公樓，四米寬的水泥路在其后筆直延伸，通往橫向鋪開的一個(gè)個(gè)兩層高的廠房。道路兩旁鋪設(shè)了綠化帶，園區(qū)內(nèi)還設(shè)有食堂、籃球場(chǎng)和排球場(chǎng)等生活?yuàn)蕵吩O(shè)施。

博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)j

2018年前后，當(dāng)越來越多中國工廠涌向越南時(shí)，佩蒂反而開始了向其他地區(qū)的新一輪布局?！爱?dāng)時(shí)有美國客戶建議我們，在越南之外建設(shè)新的工廠，以分散全球貿(mào)易環(huán)境變化帶來的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力與土地成本也在不斷上漲”。戈劍峰表示。

最終佩蒂選擇了柬埔寨。首先，柬埔寨的土地價(jià)格只有越南的三分之一，勞動(dòng)力成本也更低，并且與中國關(guān)系長期友好，政局相對(duì)穩(wěn)定，投資氛圍更加安全。同時(shí)，企業(yè)可享受最高9年免所得稅、零增值稅、免進(jìn)口稅及出口稅等各類稅收優(yōu)惠政策。

其次，柬埔寨的外匯管制環(huán)境相當(dāng)寬松，美元為其主要貨幣，允許美元自由流通，賬戶開設(shè)、交易結(jié)算，甚至在超市買商品都可以直接使用美元，跨境貿(mào)易企業(yè)可以減少匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，降低財(cái)務(wù)成本和運(yùn)營復(fù)雜度。

戈劍峰回憶，剛來到柬埔寨時(shí)，當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施十分薄弱，甚至沒有穩(wěn)定的水電供應(yīng)。為此，博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)不僅通過變電站鋪設(shè)電力專線，還自建了一座容量達(dá)30萬立方米的水庫，雨季蓄水、旱季供水，形成自有水循環(huán)系統(tǒng)。除了電力專線和水庫，特區(qū)內(nèi)還建設(shè)了污水處理廠（2000噸）等基礎(chǔ)設(shè)施，還有方便企業(yè)員工日常生活的商業(yè)中心、食堂宿舍和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中心等，并專設(shè)柬埔寨發(fā)展理事會(huì)（CDC）、海關(guān)、商檢、商務(wù)部辦公室。

目前，博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)是經(jīng)中國商務(wù)部備案，浙江省在柬埔寨唯一一個(gè)省級(jí)境外經(jīng)濟(jì)示范區(qū)（工業(yè)方向），占地約2400畝土地，其中近300畝為佩蒂柬埔寨子公司使用，其余面向中國及全球企業(yè)合作，提供土地租賃、廠房租賃、聯(lián)合開發(fā)等多種入駐模式，重點(diǎn)引入寵物食品用品、塑料制品、五金家具、服飾箱包、文體玩具、汽車配件等輕工產(chǎn)業(yè)企業(yè)入駐。

博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)

戈劍峰提到，博格經(jīng)濟(jì)特區(qū)在招商過程中會(huì)有意識(shí)地篩選上下游相關(guān)企業(yè)，以形成配套完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并在每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域僅引入一家代表性企業(yè)，避免企業(yè)之間的不良競(jìng)爭(zhēng)。

在配套服務(wù)方面，特區(qū)與中國銀行等多家中資銀行建立深層聯(lián)系，為入園企業(yè)搭建各類融資渠道，協(xié)助入園企業(yè)解決資金需求；與當(dāng)?shù)貒壹?jí)安保公司合作成立特區(qū)人力資源中心，在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)、工會(huì)、政府職能機(jī)構(gòu)支持下，幫助區(qū)內(nèi)企業(yè)統(tǒng)一招工、員工培訓(xùn)、勞工糾紛；還與國內(nèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，為區(qū)內(nèi)員工提供語言及技能培訓(xùn)。

從最初依托國內(nèi)成本與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品出口，到主動(dòng)將產(chǎn)能向海外轉(zhuǎn)移以貼近市場(chǎng)、規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，再到以境外園區(qū)為載體，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同出海，在20多年的出海實(shí)踐中，佩蒂成長為連接中國與東南亞產(chǎn)業(yè)發(fā)展、搭建服務(wù)平臺(tái)、促進(jìn)集群式投資的參與者。這種由“產(chǎn)品出?！钡健爱a(chǎn)能出?！?，進(jìn)而向“生態(tài)出海”的演進(jìn)，正是浙江乃至中國制造企業(yè)在全球化進(jìn)程中的典型路徑。

(作者 馮亞玲 楊越欣）