哈嘍，大家好，桿哥這篇評(píng)論，主要來(lái)分析低價(jià)中標(biāo)埋隱患，節(jié)點(diǎn)至上壓專業(yè)？地產(chǎn)項(xiàng)目的平庸早成定局

一張布滿錯(cuò)誤的戶型單頁(yè)，一場(chǎng)策劃與廣告公司的拉扯，竟意外揭開了地產(chǎn)行業(yè)的普遍困境。

很多項(xiàng)目從一開始，就注定了平庸的結(jié)局，這背后藏著成本、節(jié)點(diǎn)與專業(yè)的博弈，更有著行業(yè)模式留下的深層積弊。

單頁(yè)風(fēng)波：較真糾錯(cuò)反遭投訴，領(lǐng)導(dǎo)和稀泥背后另有隱情

2026年1月，剛?cè)肼毶虾Ｄ车禺a(chǎn)項(xiàng)目做策劃的阿翔，遭遇了職業(yè)生涯的第一次沖擊。

他負(fù)責(zé)對(duì)接廣告公司制作戶型單頁(yè)，發(fā)現(xiàn)單頁(yè)存在示意圖用競(jìng)品樓盤、英文翻譯有語(yǔ)法錯(cuò)誤等諸多問(wèn)題。

阿翔認(rèn)真標(biāo)注所有問(wèn)題并要求修改，忙活近一天后，又將新增問(wèn)題列清單發(fā)到群里艾特廣告公司負(fù)責(zé)人老王。

沒(méi)想到老王直接拉了四人小群，連發(fā)60秒語(yǔ)音情緒化輸出，指責(zé)阿翔不專業(yè)導(dǎo)致單頁(yè)反復(fù)調(diào)整，實(shí)則向阿翔領(lǐng)導(dǎo)投訴。

更魔幻的是，同事告知阿翔，此時(shí)他的領(lǐng)導(dǎo)正和老王一起吃飯。領(lǐng)導(dǎo)在群里看似和事佬的回應(yīng)，實(shí)則暗示阿翔不要再追究。

最終，單頁(yè)修改停滯在最后一版，直接進(jìn)入簽字印刷流程。

低價(jià)中標(biāo)：50%價(jià)差選乙方，更換供應(yīng)商為何屢屢擱淺

阿翔的吐槽，實(shí)則源于最初的商務(wù)選擇。這家廣告公司之所以中標(biāo)，是因?yàn)閳?bào)了低于市場(chǎng)50%的價(jià)格。

雖然其執(zhí)行水準(zhǔn)與競(jìng)標(biāo)方案差距懸殊，但公司內(nèi)部多次討論更換供應(yīng)商、甚至擬好商務(wù)合同后，始終沒(méi)人敢拍板。

每次都是以批評(píng)改進(jìn)錯(cuò)誤收尾，更換事宜不了了之。最終形成默契：大家都知道作品不合格，卻彼此揣著明白裝糊涂，維持著表面的商務(wù)體面。

行業(yè)模式：節(jié)點(diǎn)至上壓過(guò)專業(yè)，劣幣驅(qū)逐良幣成常態(tài)

這一現(xiàn)象的核心，是地產(chǎn)行業(yè)的供應(yīng)鏈模式與節(jié)點(diǎn)要求。

房企普遍采用集采入庫(kù)模式，競(jìng)標(biāo)分專業(yè)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)，多數(shù)時(shí)候都是商務(wù)標(biāo)取勝。90%的開發(fā)商有回款慢、扣尾款的習(xí)慣，也讓低價(jià)中標(biāo)成為常態(tài)。

而在項(xiàng)目推進(jìn)中，節(jié)點(diǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)重要。樣板房、售樓處、營(yíng)銷物料的完成時(shí)間，直接影響項(xiàng)目成本，延期一天就意味著成本上升。

在這種邏輯下，中庸的按時(shí)完成，遠(yuǎn)勝過(guò)優(yōu)質(zhì)但延遲的交付。即便乙方存在問(wèn)題，負(fù)責(zé)人也因擔(dān)心耽誤節(jié)點(diǎn)而不愿更換。

轉(zhuǎn)型困境：組織僵化難破局，平庸項(xiàng)目仍是過(guò)渡常態(tài)

這種模式源于過(guò)去的規(guī)模時(shí)代，項(xiàng)目去化主要靠地段、價(jià)格和面積段，產(chǎn)品投入影響有限，準(zhǔn)時(shí)交付卻能加速現(xiàn)金流運(yùn)轉(zhuǎn)。

如今行業(yè)轉(zhuǎn)型，但房企的組織架構(gòu)和運(yùn)轉(zhuǎn)模式仍未調(diào)整。內(nèi)部流程決定了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商難以入圍，即便企業(yè)想做好產(chǎn)品也力不從心。

想要改變，就需觸碰諸多利益鏈條，這也是很多企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的關(guān)鍵。

業(yè)內(nèi)共識(shí)是，只有更多項(xiàng)目淪為平庸，才可能推動(dòng)行業(yè)達(dá)成改變的共識(shí)。目前來(lái)看，仍需要時(shí)間過(guò)渡，只要留在行業(yè)內(nèi)，就還有機(jī)會(huì)。