如果你今天還在指望用“經(jīng)驗”做產(chǎn)品

那你做的

很可能是庫存

有沒有發(fā)現(xiàn)這兩年，地產(chǎn)人最常用來安慰自己的五個字是：

“大環(huán)境不好?！?/p>

是啊，成交量下滑、去化變慢、房企謹(jǐn)慎拿地，有時候也難免會懷疑

是不是我們真的已經(jīng)不懂怎么做產(chǎn)品了

但是

如果所有問題都能用環(huán)境來解釋

那庫存又是怎么來的

如果各位最近真的沉到一線，來到樣板間、走進工地，讓自己站在產(chǎn)品端你會發(fā)現(xiàn)

真正下行的

并非市場，而是那些一整套曾經(jīng)被驗證過，并被奉為金科玉律的：設(shè)計常識

別墅一定比洋房值錢么？

下沉庭院一定要大而完整？

大盤真的難做嗎？

以及現(xiàn)在城市新貴，到底在為什么買單？

有些反常識，來自長期主義的態(tài)度

有些反常識，來自對系統(tǒng)的重構(gòu)能力

但是他們共同的前提是：不再用過去的“安全答案”安慰自己

01、

別墅一定比洋房值錢？在一些城市，答案正在反過來

我們說洋房

本身就是一個獨立且長期被低估的品類

過去它不是不好，而是出現(xiàn)得太少，也沒人認(rèn)真把它當(dāng)成一個完整命題來對待

各位可以仔細(xì)回憶下在大多數(shù)項目里，住宅的品類分工非常清晰：高層就是負(fù)責(zé)去化速度，別墅則是貨值與利潤

而洋房往往只是夾在中間

更多是豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拉長價格梯度，或者穩(wěn)定社區(qū)形態(tài)

換言之

長期以來洋房不是為了“深度選擇”而存在

但這件事放在南通卻是一個反常識的存在，作為兩個月內(nèi)不惜連續(xù)往返三次，南通招商蛇口和園、紫園

不僅在于產(chǎn)品規(guī)格如何之高

對于南通人群，多以本土企業(yè)家為主，他們追求的是土地感、獨立性與可控邊界，恰恰是更該買別墅的那一群人

但紫園沒有順著這個偏好去做

我們看到的是，通過小盤大作的方式，洋房不再是一個模糊的中間選項，而是被拆解為多個清晰、可感知的生活場景：

洋房結(jié)構(gòu)示意圖

單棟采用不同產(chǎn)品組合，從高區(qū)的頂層復(fù)式，到中區(qū)一層一戶，再到低區(qū)非標(biāo)戶型

每一種產(chǎn)品，都不是補位，而是獨立成立

即：

從過去總圖思維，轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃瘛靶枨笏季S”

再疊加6.5米挑高豎廳、完整的公共界面、紅線外綠化與配套服務(wù)體系，讓洋房呈現(xiàn)出一種明確的體感差異

它既不同于別墅，也不是疊墅或大平層可以替代的

所以，不是南通企業(yè)家突然不喜歡別墅了

而是他們在一個被認(rèn)真設(shè)計的洋房里，第一次看見了一種更優(yōu)解

這條路徑不是偏好驅(qū)動

其實是用產(chǎn)品出現(xiàn)一條有趣的邏輯線：創(chuàng)造場景 → 創(chuàng)造需求 → 創(chuàng)造購買

最終紫園被全面的去化

甚至洋房的頂樓復(fù)式的單價，已經(jīng)接近別墅產(chǎn)品

這不是靈感一閃

本質(zhì)上是一種敢不敢不討好的選擇

所以各位做項目不放多問一句：有沒有勇氣放棄“順著賣”的那條安全路徑

02、

下沉庭院一定要大而完整？拆開，反而更好用

其實這樣感受，也是受到南京瑞璽的啟發(fā)

這是我進到項目的第一畫面

大面積鏡面水體鋪展開來，伴隨秋風(fēng)徐徐，很美對不對

但你仔細(xì)看就會發(fā)現(xiàn)

同樣是做下沉庭院，但是為什么在瑞璽被放置在水體最內(nèi)圍，本質(zhì)上不是庭院面積被犧牲了

而是瑞璽做了一件“反直覺“的事：1拆3

規(guī)劃圖，僅供參考

原本可以被集中呈現(xiàn)的下沉庭院

被特意拆分成：中央庭院、以及兩個下沉庭院共計3個庭院，以一種環(huán)繞式的方式嵌入整個場地

要知道做滿一個巨大下沉庭院

往往會導(dǎo)致入口前場被吞噬，尤其是對于高層用戶，那種一進來就被拽進地下的壓迫感

但我們說下沉庭院真正服務(wù)的不是“看”，而是“用”

它的核心功能是：

地下一層采光，空氣流動，以及情緒緩沖

這也是為什么拆分后的下沉庭院

高層前場景觀實景

不僅讓高層也擁有可進入、可停留的前場

從地面到中央庭院

再到不同尺度的下沉空間，讓每一個地下空間都獲得了明確、直接的自然采光

下沉庭院實景

進而改變?nèi)嗽谄渲行凶摺⑼Ａ襞c感受的方式

拆分

本質(zhì)上是在重構(gòu)空間的使用邏輯

我們說也許當(dāng)下沉庭院不再被當(dāng)作一個需要做滿的設(shè)計成果，而是被真實放回到采光、動線與情緒的系統(tǒng)之中

反常識設(shè)計

往往不是加?xùn)|西，而是拆邏輯

03、

城市新貴為什么買單？這件事，深圳先于所有城市發(fā)生了

如果按照傳統(tǒng)豪宅客群的理解

深圳，本不該成為“新貴主導(dǎo)”的城市

但最近我看到一組數(shù)據(jù)，正在悄悄改寫這個判斷：

上海，平均年齡 42.4 歲
北京，40.6 歲
杭州，38.8 歲
而深圳，只有32.5 歲

這意味著，今天在深圳買頂級住宅的人，并不是我們熟悉的那批老錢客戶，而是一整代正在高速運行中的城市新貴

這件事的顛覆性在于

它不是一個項目的特例，而是一座城市的人群結(jié)構(gòu)，先一步完成了代際切換

也正因為如此

當(dāng)深圳灣澐璽以單次開盤破130億，極高的成交規(guī)模進入全國行業(yè)視野時

在于它準(zhǔn)確命中了一個：

比其他一線城市年輕近10歲的豪宅購買群體

尤其是項目成交結(jié)構(gòu)中，80后90后城市新貴占比之高，已經(jīng)無法被當(dāng)成“邊緣樣本”忽略

也給到整個行業(yè)一個異常珍貴的觀察窗口

深圳的新貴們，究竟為什么買單？

可以確定的是對于這類人群，并不是更挑剔，而是更拒絕被標(biāo)準(zhǔn)答案對待

他們不需要房子替自己證明身份

他們在意的，往往是一些過去很少被認(rèn)真討論的東西——是否足夠確定、是否無法復(fù)制、是否能夠被長期感知

而依托于華潤置地對于深圳灣后海

△ 引入高商業(yè)價值ip

長達近20年的，持續(xù)開發(fā)以及跨界資源的長期運營

無論是外部世界級資源給到城市新貴的特權(quán)感，還是對內(nèi)澐璽，那種矗立在城市極核之上的內(nèi)在的寧靜與自洽

矗立在深圳灣后海的澐璽

其實是一種只對這一代新貴成立的城市生活權(quán)限

這才是案例意義所在

不是每個城市都有深圳，但每個城市，都會走向自己的“新貴階段”

04、

大盤真的難做嗎？難的是有沒有“底盤”

這個項目有意思的是

在當(dāng)下的房地產(chǎn)周期里，還有人敢做“大盤開發(fā)”這件事，就足夠反常識

到不只是因為城市更新進程導(dǎo)致市區(qū)地塊普遍偏小

更現(xiàn)實的原因在于，大盤意味著更長的周期、更大的資金體量，以及幾乎沒有容錯空間的系統(tǒng)工程

對開發(fā)商來說

它考驗的是組織、資金、產(chǎn)品、運營乃至城市協(xié)同的綜合耐力

都遠非操盤小地塊項目可以比擬

更何況

這樣的選擇還是發(fā)生在整個廣州寸土寸金的市中心，擁有一片巨大完整的、可統(tǒng)一規(guī)劃的濱江地塊

這本身已經(jīng)近乎不可復(fù)制

項目一開始的野心，也就是奔著改變廣州城市格局而來：

要為廣州帶來如同紐約哈德遜廣場、倫敦金絲雀碼頭，以及上海西岸、深圳前海般的國際CAZ的生活方式

所以怎么破

大盤的問題，從來不在規(guī)模

而在于有沒有一個能長期托住價值的底盤

回看上海前灘太古里不就是如此么

上海從浦西到浦東，從“陸家嘴+外灘”再到“前灘+徐匯濱江”一整條濱江線的發(fā)展脈絡(luò)

尤其是近10年來濱江發(fā)展

最初的切點正是因為前灘從一開始就引進了太古里

可以說太古里定義了前灘的高度，無論是消費能級的提升，還是產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，讓前灘又引領(lǐng)了城市的面貌

整個聚龍灣太古里總面積約17萬方

這也是為什么，聚龍灣要將全國第一個濱江太古里作為項目底盤的原因

把商業(yè)當(dāng)作系統(tǒng)，而非配套

解決的從來不是熱鬧的問題

而是開發(fā)的長周期、啟動難度，以及價值如何被持續(xù)感知

本質(zhì)上，這是在對抗周期，而不是在賭周期

05、

控成本就做不出高級感？真正貴的，是對人性的理解

行業(yè)里一直有一個長期默認(rèn)的等式：

高級感 = 高成本

這也是為什么，“控成本”在很長一段時間里，幾乎等同于退而求其次

但粵海云上這個項目，恰恰反過來證明了一件事：

真正決定居住質(zhì)感的，往往并不花錢

讓我印象最深的，并不是材料，而是它對“進入”的處理方式

很多項目都會做酒店式落客區(qū)

但邏輯通常只有一個：車到、人下、迅速離開

而在粵海云上，落客區(qū)被刻意加入了可短暫?？康腣IP車位，讓人可以等一等、停一停、被看見

隨后連接的步入式游廊

把一次進出，轉(zhuǎn)化為一種帶有秀場感的社交體驗

它沒有多花錢

卻非常準(zhǔn)確地?fù)糁辛顺鞘欣襄X與新貴的真實心理：老板要停留，城市新貴要彰顯

這種克制的“貴”

同樣體現(xiàn)在室內(nèi)：

不是無限堆收納，而是基于真實生活路徑，把廚房、家政、藏品與起居系統(tǒng)化拆解

讓空間在長期使用中不易失序

公共儲藏空間被規(guī)整的嵌入走廊，服務(wù)于做飯的人；居室三合一套間，在套房衛(wèi)浴間和衣帽間之外，增設(shè)獨立藏品間，作為男女主人量身定制的專屬收納系統(tǒng)

哪怕針對做家務(wù)的人，也規(guī)劃了獨立的家政間

你會發(fā)現(xiàn)

每一處設(shè)計，都不是為了“看起來很貴”，而是為了長期住得舒服、不被打擾

這也是項目從一開始就做出的選擇：

把大平層從既定的豪宅框架中剝離出來，只為那些從房產(chǎn)中置換出一部分現(xiàn)金流，卻依然想住在城央、享受越級生活體驗的城市新貴

提供一種純粹、私享、可長期成立的居住方案

說到底

當(dāng)產(chǎn)品進入深水區(qū)，成本解決不了的問題

只能靠認(rèn)知解決

06、

被打破的，從來不是設(shè)計常識，而是“單一答案”

回看今天所有案例，你會發(fā)現(xiàn)，被不斷打破的并不是某一個設(shè)計結(jié)論

而是那種“一套經(jīng)驗，適用于所有城市與人群”的安全幻覺

反常識之所以在今天集中出現(xiàn)

不是因為行業(yè)突然變得激進

而是因為需求結(jié)構(gòu)在變、代際在更替、時間維度被重新拉長

那些曾經(jīng)被驗證過的答案，開始失效了

這種情況，其實并不只發(fā)生在地產(chǎn)

當(dāng)年，行業(yè)曾篤信：

電動車永遠無法解決里程焦慮，只能是過渡方案

但后來我們看到，新能源汽車反而重塑了整個制造業(yè)的技術(shù)路線與產(chǎn)業(yè)格局

當(dāng)年，主流共識也認(rèn)為：

動畫不可能承擔(dān)主流敘事，更不可能成為時代情緒的出口

直到《哪吒》的出現(xiàn)，才讓人意識到，被低估的從來不是技術(shù)或形式，而是一代人的表達需求

是人們對未來的想象力

所以

反常識并不意味著冒險

它真正指向的，是更接近真實需求的進步方向

不是推翻一切重來

而是拒絕繼續(xù)用舊經(jīng)驗，去解釋已經(jīng)變化的世界

這也是為什么我會說，如果你今天還在指望用“經(jīng)驗”做產(chǎn)品

那你做的，很可能不是答案

而是庫存

以上為正文，來自Moon