老詹這一輩子，始終在做一件事情，

尋找需求。

此話怎講？

還是從老本行說起吧。

曾經(jīng)有年輕同行問我，

詹老師，當(dāng)一個好記者，有啥訣竅嗎？

我回答說，有呀！那就是，尋找需求。

能夠滿足讀者需求的文章，就是好文章。

能夠滿足讀者需求的記者，就是好記者。

這個道理，其實不難明白。

記者寫報道，為的是什么？

不就是為滿足讀者需求嗎？

到底發(fā)生了什么事情？

事發(fā)何地，出在何時？

為什么這事情會發(fā)生？

此事到底應(yīng)該怎么看？

我們究竟應(yīng)該怎么辦？

一個一個問題，讀者都很想知道，

然而卻又并不知道。

這就是他們的需求，

根據(jù)這些需求，前往采訪報道，

最終寫出報道，滿足讀者需求。

滿足需求，即有價值。

所謂媒體，所謂記者，

不就是這么回事嗎？

基于此，我以為，記者水平高低，

就看你能不能準(zhǔn)確找到讀者需求，

然后，千方百計去滿足這些需求。

多年前，中央電視臺全國主持人大賽。

近百位參賽者，剩下十人，進(jìn)入決賽。

這些人在比些什么呢？

比口才、比風(fēng)度、比相貌、比臨場應(yīng)變能力……

這些都對，但更重要的一點是，

比誰能摸清觀眾需求，

因而能在最短時間提出最精彩的問題。

大賽有一環(huán)節(jié)，主持人當(dāng)場對某一專家或官員進(jìn)行采訪。

當(dāng)此時也，最有水平者，就是最能摸清進(jìn)而滿足觀眾需求者。

白巖松點評時說，如果哪位選手提的問題，觀眾特別想知道，

滿足了觀眾這個需求，那么，這個選手就是成功的。

反之，你提那問題，觀眾一聽，根本沒興趣，你就失敗了。

說起滿足需求，再講一個故事。

有一年國家經(jīng)貿(mào)委在青島開會，

會議結(jié)束，主人建議，還有一天時間，大家到海邊逛逛吧。

我說我還有事，就不去了。

利用一天時間，同駐地記者一道，寫了篇通訊《青島為何名牌多》。

當(dāng)此時也，全國馳名商標(biāo) 11 個，青島就占 5 個！

一個并不算大的城市，為什么會有這么多名牌呢？

找了市里分管工業(yè)的副市長，找了企業(yè)家和專家學(xué)者，

一起探討這個問題。

文章發(fā)表以后，反響相當(dāng)不錯。

為什么？不就因為滿足了讀者需求嗎？

這樣的故事，還有不少。

老詹曾同總編室年輕同事張小國一起

到浙江橫店影視城采訪。

去的時候，這個地方已經(jīng)投資 17 億元，

建了很多景點、宮殿，規(guī)模極大，挺有氣勢。

記得當(dāng)時正挖一條河，要搞《清明上河圖》。

回來后，寫了篇調(diào)查報告，發(fā)了一個整版，

題目是《橫店影視城，成敗誰能知》。

這篇文章，也是為了滿足讀者需求。

哪些需求呢？

我們分析（其實我們也是讀者嘛），

大家最感興趣的，是以下四個問題。

第一個問題，企業(yè)做大以后，該向何處擴(kuò)張？

采訪了影視城的董事長徐文榮。

談他的想法。民營企業(yè)做大以后，下一步到底怎么辦？

這個問題，在當(dāng)時很有代表性。

第二個問題，投資如此巨大，資金從何而來？

影視城要搞成中國最大、亞洲第一，巨額投資從哪里來呢？

一部分是企業(yè)自己的，但是大部分是銀行的，國家的。

當(dāng)今中國，銀行在為經(jīng)濟(jì)發(fā)展買單，這種買單，有極大風(fēng)險。

第三個問題，投入需有產(chǎn)出，能否產(chǎn)生效益？

一家伙投入十幾個億元，何進(jìn)才能收回來呢？

徐文榮說，到橫店拍攝，我們是不要場地費的，

但他們肯定要用當(dāng)?shù)匮輪T，還要吃喝拉撒，這都有收益。

以后，我們還要搞文化旅游，盡可能收回投資。

第四個問題，成功還是失�。空l人能夠把握？

采訪中，我們直率地問徐文榮，

你成功的前提是，中國至今沒有、浙江也沒有人要做更大的影視城。

假如有個大老板，實力比你強(qiáng)，也做影視城，規(guī)模超過你，你就很懸了！

徐文榮笑笑說，這就是我們企業(yè)家和你們文人的區(qū)別了。

我們是認(rèn)準(zhǔn)了一個事可以干，立刻就干，

你們呢，想得太多太細(xì)，啥事也干不成！

所以，你們成不了大事。

如今，文章刊出已經(jīng) 30 多年，

應(yīng)該恭喜徐文榮，誰也沒有出來跟他較勁，

所以他還繼續(xù)貸款，還要把影視城做下去。

老詹曾到北大傳播學(xué)院給學(xué)生講新聞寫作技巧，

我說，大家最應(yīng)該掌握的技巧，可以概括為一句話，

帶著問題寫新聞。

這是一個總技巧、大技巧。

無論你寫什么文章，包括評論、雜文，甚至散文、小說，

一定要帶著問題。

所謂問題，就是需求，

滿足讀者需求，他們就有興趣，

文章就會有人看，就會有價值。

仔細(xì)想想，不但新聞如此，我們天天看的影視劇，

不也是要隨時隨地千方百計滿足觀眾需求嗎？

首先，故事得精彩。

這才能吸引觀眾，才有人看。

其次，演員須出色。

看影視劇，很大程度就是看演員。

最后，結(jié)構(gòu)要緊湊。

一個場景，時間長了，觀眾會有審美疲勞，

于是趕緊切換！張三李四話還沒有說完呢，

突然又切換到王五劉二吵架去了……

王五劉二正吵得熱鬧，

又切回來，再看張三李四對話……

為什么？這就是摸準(zhǔn)了觀眾需求，

大家都喜歡新鮮，受不了冗長拖沓！

所以，得來回切換，不斷倒騰，保持新鮮感。

可見，導(dǎo)演也是隨時隨地都在琢磨怎么才能吸引觀眾呢。

最厲害的導(dǎo)演，也就是最能號準(zhǔn)觀眾脈搏，

因而能夠隨時滿足觀眾需求的導(dǎo)演。

演藝界如此，其他行業(yè)，也是一樣。

你看每年春秋兩季藝術(shù)品拍賣，

為了吊起買家胃口，拍賣行事前都要印刷大量精美冊子，

將這些藝術(shù)品詳細(xì)介紹，如何如何稀缺，怎樣怎樣金貴，

拍賣現(xiàn)場，還一次一次舉起槌子，

高聲叫喊，還有誰要？誰還想要？

為什么？為的就是刺激買家需求，

需求越是強(qiáng)烈，越能賣出高價呀！

近些年來，網(wǎng)絡(luò)平臺賺錢，動輒就是幾十幾百億，令人震驚！

什么淘寶啦！京東啦！拼多多啦！美團(tuán)啦……

憑的什么？不就是憑它能夠極大地滿足消費者需求，

讓千千萬萬百姓足不出戶，就能買到需要的東西嗎？

這一脈搏號準(zhǔn)了，那市場的藍(lán)海，可就大了去了。

順理成章的是，這些平臺賺錢，也賺得海了去了！

當(dāng)然，找到需求是一回事，

如何滿足這些需求，是另一回事，甚至是更為關(guān)鍵的事。

但是，第一步就是找到需求。

這是基礎(chǔ)，沒這個基礎(chǔ)，大樓就蓋不起來。

需求這個東西，確實非常神奇，

但是說白了，也挺簡單。

老詹搞了一輩子經(jīng)濟(jì)報道。對經(jīng)濟(jì)理論，應(yīng)該說略懂些皮毛。

我以為，經(jīng)濟(jì)學(xué)這理論那理論，

最重要最核心的理論，就是需求理論。

通俗點講，就是，價值與需求成正比，

需求越強(qiáng)烈，價值越是高。

沒有了需求，就沒有價值。

再舉一例吧，有些家長，總喜歡開導(dǎo)兒女，

動不動就要給孩子上課，

吃過晚飯，把兒女叫到跟前，給他們講一通做人的道理。

孩子站在那里，面無表情，似乎在聽，好像又沒有聽。

其實，根本沒聽！

為什么？因為他們沒有這個需求，

你推心置腹，苦口婆心，滔滔不絕，

說了一通，等于白說。

前些天，看到人民日報社原編委李德民一篇文章《“大作”最好別送人》。

說的是，一位愛書的朋友，在廢品站看見一大堆舊書，

撿起一本，翻開一看，竟然是某知名作家贈送別人的書！

上面還寫著“請雅正”之類謙恭之辭，以及作者簽名。

誰能料到，如此“貴重”的書，受贈者竟拿來當(dāng)廢品賣了！

為什么？因為，沒有需求，就沒有價值。

你的書甭管寫得多精彩，多有水平，別人沒有這個需求，

您這本書，也便沒有了價值。

明白這個道理，德民兄感慨，

從此以后，自己的書，最好不要隨便送人，

尤其送給那些并沒有閱讀需求的人。

老李真弄明白了經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求理論。

近些日子，電視上總看到振興農(nóng)村的各種新聞，

這里搞民宿，那里搞花園的……

整得熱熱鬧鬧，像模像樣，投入還相當(dāng)大。

然而老詹不禁有些擔(dān)心，

這些個民宿、花園，城里人真會來嗎？

倘若沒有需求，人家不來，你這么大的投入，豈不打了水漂？

關(guān)鍵的關(guān)鍵，你得摸清城里人的需求，真正的、現(xiàn)實的需求。

不由想起 20 世紀(jì) 90 年代初，老詹曾在河北保定掛職，

當(dāng)時，不少地方都在大張旗鼓轟轟烈烈搞各種市場，熱鬧極了！

結(jié)果怎么樣呢？

往往是，市場建起來了，空空蕩蕩，門可羅雀，看著讓人心疼！

這也是不懂得需求理論吞下的苦果。

需求啊需求，老詹一輩子都在琢磨你，

然而至今，還是沒有琢磨透……

文章原載《且將人生看通透》，題為《需求》，發(fā)表時有增刪。如果你覺得還有點道理。這樣的文章，有50篇呢！欲購此書者，在此下單吧。