來(lái)源| Tech星球

文| 陳橋輝

Tech星球獨(dú)家獲悉，拼多多正在其App內(nèi)測(cè)一項(xiàng)名為“百億超市”的業(yè)務(wù)，該板塊依托平臺(tái)成熟的百億補(bǔ)貼體系，以限時(shí)限量發(fā)券、低價(jià)補(bǔ)貼為核心玩法，目前僅對(duì)部分隨機(jī)篩選用戶(hù)開(kāi)放體驗(yàn)，可以看出拼多多正在對(duì)商超零售領(lǐng)域進(jìn)行布局。

從內(nèi)測(cè)頁(yè)面信息來(lái)看，“百億超市”的核心吸引力集中在優(yōu)惠力度與商品豐富度上。平臺(tái)推出周周領(lǐng)券活動(dòng)，每周一00:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)搶優(yōu)惠券，包含8折券、8.5折券等福利。百億超市中，商品品類(lèi)覆蓋水果蔬菜、堅(jiān)果零食、乳飲沖調(diào)、母嬰用品等多個(gè)生活場(chǎng)景。

拼多多內(nèi)測(cè)“百億超市”，可能看中了商超品類(lèi)是高頻剛需的流量入口，水果蔬菜、零食母嬰等商品復(fù)購(gòu)率高，可以有效提升用戶(hù)活躍度與留存率。此前，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼在 3C、美妝等品類(lèi)積累了不少用戶(hù)，此次切入商超賽道，可實(shí)現(xiàn)用戶(hù)需求的全場(chǎng)景覆蓋，挖掘存量用戶(hù)的消費(fèi)潛力。

其次，低價(jià)策略仍是拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，“百億超市”延續(xù)了“百億補(bǔ)貼”和“優(yōu)惠券”的組合玩法，通過(guò)低價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的下沉市場(chǎng)用戶(hù)，同時(shí)撬動(dòng)一二線(xiàn)城市追求高性?xún)r(jià)比的消費(fèi)群體，在商超賽道與傳統(tǒng)商超、其他電商平臺(tái)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

不過(guò)，“百億超市”目前尚未設(shè)置獨(dú)立的一級(jí)入口，而是內(nèi)嵌在App首頁(yè)的百億補(bǔ)貼中，不太容易被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)，降低了用戶(hù)的使用意愿，也讓部分潛在目標(biāo)用戶(hù)錯(cuò)失接觸機(jī)會(huì)。未來(lái)隨著業(yè)務(wù)模式的持續(xù)打磨，“百億超市”是否會(huì)升級(jí)為獨(dú)立入口、進(jìn)一步擴(kuò)大商品品類(lèi)與覆蓋用戶(hù)范圍，或?qū)⒊蔀槠炊喽嘣谏坛惖栏?jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵布局。