在山西跑這些年，我對一類東西印象特別深——含汞物料。
汞渣、汞泥、汞灰，說白了，都是廠里最不想提、又繞不開的東西。
很多人第一次見我，都會問一句：“你這行，咋干的？”
我一般不細說，只回一句：“替別人把不踏實的事，干踏實。”
含汞物料就是典型的不踏實。

放著吧，心里懸著；
想處理吧，又怕流程、怕責任、怕后遺癥。
我在山西見過太多廠子，角落里堆著袋子，外面寫著含汞，年份比設備還老。不是不想動，是不敢動。環(huán)保查一次，負責人一晚上睡不著。
這行外人看著神秘，其實門道很簡單：
誰敢接，誰敢兜底。
我做含汞物料，從來不靠喊價。
先看料，再說話。
是化工副產(chǎn)，還是裝置殘留，是高汞還是低汞，一眼看不準，就檢測。數(shù)據(jù)不清楚，后面一定出問題。
有客戶跟我說過一句實在話：“你別給我算多高，我就想這批貨走了，我能睡個好覺?！?br/>這句話我記到現(xiàn)在。
所以我在山西做事，一直是一個原則：
錢可以慢點賺，事不能留尾巴。
流程該走的走，手續(xù)該有的有。
裝車之前說清楚，裝車之后不扯皮。
該我承擔的責任，我不往外推；不該廠里擔的風險，我盡量幫他擋。
這幾年下來，我發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：
真正長期合作的，不是價格談得最狠的，而是事情干得最穩(wěn)的。
含汞物料這東西，時間不站在你那邊。

放得越久，風險越大；
拖得越久，成本越高。
如果你現(xiàn)在手里正好有
汞渣、汞泥、汞灰
或者化工生產(chǎn)中留下的含汞廢料
你不用急著賣，也不用馬上決定。
可以先找我聊聊，聽聽現(xiàn)在山西這邊真實的處理情況。

合不合作是后話，
先把風險想明白，比什么都重要。
需要處理含汞物料的，
你知道怎么找到我。