2026.01.12

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作者 |第一財經(jīng) 欒立

近日有消息稱，貴州茅臺下調了部分產(chǎn)品的合同價，多款產(chǎn)品下調幅度超過千元。有經(jīng)銷商證實了這一調整，并表示相關產(chǎn)品的市場價格也在持續(xù)回落。在業(yè)內看來，此次調整也是茅臺價格市場化改革的一部分，旨在讓價格更好地“隨行就市”。

據(jù)市場傳言，陳年貴州茅臺酒（15）2026年合同價為3409元/瓶，而2025年打款價為5399元；43度貴州茅臺酒2026年合同價為739元/瓶，2025年計劃內價格為798元；茅臺系列酒“茅臺1935”也從原出廠價798元/瓶調整為668元/瓶。另據(jù)白酒獨立評論員肖竹青介紹，精品茅臺的出廠價從2969元/瓶下調至1859元/瓶，零售指導價從3299元/瓶下調至2299元/瓶。有茅臺經(jīng)銷商向記者證實，確實進行了價格調整，相關產(chǎn)品的市場價格已出現(xiàn)回落。

記者注意到，此次價格調整主要涉及茅臺非標產(chǎn)品及系列酒產(chǎn)品，這也是目前經(jīng)銷商虧損較多的部分。以往非標產(chǎn)品由茅臺各省銷售公司以市場建議零售價的90%向代理商分銷，但2025年以來，上述產(chǎn)品出現(xiàn)了不同程度的價格倒掛。按照新定價，經(jīng)銷商向茅臺進貨非標產(chǎn)品，已可獲得差價盈利。

今日記者就價格調整情況向茅臺方面求證，但截至發(fā)稿時未獲回應。

肖竹青表示，此舉是茅臺推進“市場化”改革的一系列舉措之一，一方面通過市場供求關系調節(jié)發(fā)貨節(jié)奏，另一方面建立價格隨行就市的機制，尊重市場規(guī)律并及時調整公司相關產(chǎn)品的價格政策。貴州茅臺此次營銷轉型意在爭取消費者，這也與特斯拉、蘋果等品牌的營銷邏輯相一致。正如茅臺集團董事長陳華所言：“茅臺酒代理商可以賺到錢，但暴利時代一去不復返了?！?/p>

不過部分酒商對茅臺官方價格調整感到不滿，有酒商表示，自己此前進貨的精品茅臺價格都高于2299元，如今茅臺官方降價后，就會出現(xiàn)不同程度地虧損。日常酒商做生意也會有茅臺的需求，未來行業(yè)批發(fā)價怎么定都成了未知數(shù)。

微信編輯| 小羊

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