這是一個(gè)普通人的創(chuàng)業(yè)故事，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)。

我叫于大偉，1993年的出生在一所縣城。大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，畢業(yè)后在杭州一家電商公司干了三年，做運(yùn)營(yíng)，工資月入一萬(wàn)二。

2021年我媽病了，我回老家照顧她，回縣里后，我發(fā)現(xiàn)個(gè)現(xiàn)象：這種三四線小縣城，結(jié)婚辦酒席，家家都得買(mǎi)煙酒，有人家一擺就是三十桌，可問(wèn)題是，買(mǎi)酒太麻煩了。

要么是新郎新娘自己跑煙酒店，一家一家比價(jià)，累得要死；要么是找婚慶公司搭售，但價(jià)格貴，一瓶酒能多收你五十，還不能退換。

我就想：這不就是個(gè)機(jī)會(huì)嗎？就像美團(tuán)送外賣(mài)一樣，為啥不能有個(gè)“婚宴酒水配送”平臺(tái)？

我開(kāi)始深入研究這個(gè)項(xiàng)目的可行性，我發(fā)現(xiàn)光做個(gè)APP沒(méi)用，小縣城的人不習(xí)慣下APP，更別說(shuō)年輕人在外打工，父母在老家操辦酒席，他們要的是簡(jiǎn)單、靠譜、便宜。所以我定了三個(gè)原則：

1.不搞APP，就做微信小程序——老人也能用，掃碼就能點(diǎn)。

2.不自己囤貨，只做整合——我沒(méi)錢(qián)壓貨，也不想去管倉(cāng)庫(kù)。

3.價(jià)格必須透明，還要有優(yōu)惠——讓人一眼看出“在這買(mǎi)更劃算”。

定下這個(gè)原則后，我沒(méi)有急于跑市場(chǎng)，而是又準(zhǔn)備了一周。我早早出家門(mén)，騎電動(dòng)車(chē)全城轉(zhuǎn)，看見(jiàn)婚車(chē)就跟著，記下酒店、婚慶公司、用的酒水品牌。一周記了47場(chǎng)。

有了這個(gè)后，接下來(lái)就是尋找貨源了，我去了縣里最大的禧緣婚慶公司，假裝要結(jié)婚，談了一些細(xì)節(jié)方面的東西，李經(jīng)理自然而然的推薦了“合作酒水店”。

細(xì)節(jié)方面都調(diào)研清楚后，我找到了我表弟，他是學(xué)計(jì)算機(jī)的，在大專(zhuān)讀書(shū)，我請(qǐng)他吃了頓燒烤，說(shuō)：“你幫我做個(gè)微信小程序，功能簡(jiǎn)單點(diǎn)，就三個(gè)頁(yè)：首頁(yè)展示套餐、訂單頁(yè)、個(gè)人中心。我給你兩千塊?！?/p>

小程序很快就做好了，接下來(lái)就是最難的跑業(yè)務(wù)了，能不能成，就看他了。

頭一個(gè)月，我每天騎著我的小電驢，帶著打印好的合作方案，一家一家跑煙酒店。當(dāng)然對(duì)于話術(shù)，我也是認(rèn)真研究過(guò)的。

跑的第一家店，是“天源煙酒店”，進(jìn)了店里，我先給老板遞了一根玉溪，跟他說(shuō)：“老板，我剛跟禧緣婚慶簽了推廣合同，他們今年120場(chǎng)婚禮的酒水推薦權(quán)在我這兒?！?/p>

我見(jiàn)老板不太相信，拿出了手機(jī)，給他看了我和禧緣婚慶李經(jīng)理的聊天記錄，還播放了其中的一條語(yǔ)音：“大偉推薦的酒水我們優(yōu)先推”。

其實(shí)這條語(yǔ)音是我用婚慶經(jīng)理的名字合成的，但顯然老板相信了，他問(wèn)我：“你抽多少？”

我趕緊拿出準(zhǔn)備好的材料給他，他接過(guò)去后我說(shuō)：“不要押金、不要庫(kù)存，賣(mài)一瓶你平時(shí)賺多少還賺多少，我每瓶只抽25%的服務(wù)費(fèi)?！?/p>

老板冷笑：“這么高，團(tuán)購(gòu)APP才要20%。”

我沒(méi)有解釋?zhuān)墙o他分析起了市場(chǎng)：您看，現(xiàn)在新人買(mǎi)酒，都是臨時(shí)來(lái)買(mǎi)，一買(mǎi)就幾箱，但您庫(kù)存壓著，淡季賣(mài)不動(dòng)。我?guī)湍延唵渭衅饋?lái)，提前七天預(yù)訂，您好備貨，還能多賣(mài)。我這小程序，還能給您導(dǎo)流。

接下來(lái)我又給他算了一筆賬，“你一瓶劍南春批發(fā)價(jià)380，賣(mài)420賺40。我?guī)湍阗u(mài)420，只抽25塊，你還能賺15塊，關(guān)鍵是我能讓你走量?！?/p>

他愣了下：“你這不就是中間商？”

我說(shuō)：“是，但我這中間商，不壓您錢(qián)，不占您倉(cāng)，還給您帶客。您要是不同意，我明天就找對(duì)面老王去?！?/p>

他笑了：“行，試一單。”

按照這樣的方法，第一周，我就簽寫(xiě)了5家合作的煙酒店，并把他們的門(mén)店照片掛上了小程序。一個(gè)月后，30家煙酒店簽了22家。我按區(qū)域分組，確保每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有2家覆蓋，避免“一家獨(dú)大”或“配送不到”。

在這期間，我還研究，如何能讓辦酒席的人，上我這個(gè)小程序下單。

我分兩步走，先是聯(lián)系婚慶公司，跟他們講，每單給3%介紹費(fèi)，一般的婚慶公司都不會(huì)拒絕我。他們會(huì)主動(dòng)在婚禮策劃書(shū)里加了一行：“酒水推薦，滿(mǎn)減優(yōu)惠，全縣配送”。

之后我設(shè)計(jì)了一些滿(mǎn)減套餐，五糧液1618 +中華煙，滿(mǎn)5000減800，支持全縣配送。

下單后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)派單到最近的合作煙酒店，由他們備貨、配送。我還在后臺(tái)加了個(gè)婚期提醒：新人下單后，系統(tǒng)提前3天提醒煙酒店備貨，提前1天確認(rèn)配送時(shí)間。

這個(gè)套餐不會(huì)賠錢(qián)，因?yàn)闊熅频杲o我的底價(jià)其實(shí)是市場(chǎng)價(jià)的75折，比如市場(chǎng)價(jià)5000的酒，我采購(gòu)價(jià)3750，新人實(shí)付4200，我毛利450，再返給婚慶公司150元介紹費(fèi)，我還能賺300。

準(zhǔn)備結(jié)婚的人一算賬，這比他們自己買(mǎi)還便宜，而且還省心，越來(lái)越多的人在我這小程序上下單，三個(gè)月下來(lái)，我成交了137單。

為了擴(kuò)大滿(mǎn)意度，我還提出了未拆封可全退，為了保障煙酒店的顧慮，我還提出了一旦發(fā)現(xiàn)假貨，我買(mǎi)單的方法。

之所以敢這么做，是因?yàn)槲疫\(yùn)營(yíng)成本低，就我一個(gè)人初期，后來(lái)才招了兩個(gè)人。一個(gè)客服，一個(gè)地推。

這個(gè)生意看著挺好做，其實(shí)也發(fā)生過(guò)危機(jī)。

第一個(gè)就是煙酒店聯(lián)合壓價(jià)，要集體斷供。我連夜做“煙酒店聯(lián)盟章程”，承諾“年度采購(gòu)超50萬(wàn)的部分只抽5%”，同時(shí)還把最大三家拉成股東。

第二個(gè)是婚慶公司自己干，模仿我做小程序。

我直接找到婚慶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，說(shuō)：“我免費(fèi)幫你做小程序，條件是一年內(nèi)酒水只能從我這兒走?！?/p>

第三個(gè)就是賴(lài)賬的問(wèn)題，有客戶(hù)喝醉說(shuō)酒是假的，拒付尾款。

遇到這樣的，我就帶著煙酒店老板、婚慶經(jīng)理一起去客戶(hù)家，當(dāng)場(chǎng)掃碼驗(yàn)真?zhèn)危嬖V他：“這酒要是假的，我賠你十倍。但今天這么多老師在，傳出去對(duì)弟妹名聲不好吧？”縣城最怕“名聲不好”。

靠著這些，我越做越穩(wěn)，在旺季的時(shí)候，也會(huì)囤一些貨，當(dāng)然我不會(huì)掏現(xiàn)金，都是利用煙酒店信用賒賬，等酒店斷貨時(shí)，就以“緊急調(diào)貨”名義每箱加價(jià)15元出貨，這也能發(fā)一筆小財(cái)。

此外我還接入月子中心的“寶寶宴”，給酒席配送定制可樂(lè)，印上新人照片，還和民政局合作，領(lǐng)證時(shí)送“酒水優(yōu)惠券”，所有的加在一起，現(xiàn)在我的月流水在80萬(wàn)以上，凈利18萬(wàn)左右。

當(dāng)然，想要把生意做長(zhǎng)，所有的關(guān)系那就都要維護(hù)住，我會(huì)在中秋送煙酒店老板螃蟹券，1688上80元/張買(mǎi)的，我就說(shuō)是328。還會(huì)給婚慶策劃師的孩子介紹補(bǔ)習(xí)老師，也會(huì)幫酒店采購(gòu)的兒子搞定駕照扣分……。

真正的創(chuàng)業(yè)，不是改變世界，是解決身邊人真正的問(wèn)題。你要是也想干點(diǎn)啥，別總盯著“大項(xiàng)目”，機(jī)會(huì)多的是，就看你愿不愿意，彎下腰，一單一單去跑。