來源：環(huán)球網(wǎng)

2025年，中國家居行業(yè)處于市場端、消費端、政策端等多重變革交織的關(guān)鍵博弈場中，企業(yè)的每一次戰(zhàn)略選擇都是一次關(guān)鍵“出牌”。為此，環(huán)球網(wǎng)策劃“請出牌2026”系列訪談，對話家居行業(yè)領(lǐng)軍者，解碼2025年出牌邏輯，探尋2026年王牌策略。本期采訪帕萊德門窗營銷總經(jīng)理陳日初，探享帕萊德在多重變革中的深耕實踐與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。

帕萊德門窗營銷總經(jīng)理陳日初

從追逐規(guī)模到回歸本質(zhì) 以“確定性”回應(yīng)理性消費

2025年家居行業(yè)的顯著變革，在陳日初看來，核心在于市場的“冷靜轉(zhuǎn)型”�！靶袠I(yè)真的‘冷靜下來了’，”他直言，這一年市場不再沉迷規(guī)模比拼與價格內(nèi)卷，而是將焦點轉(zhuǎn)向確定性、穩(wěn)定性與長期價值的追求。這一轉(zhuǎn)變背后，是政策引導(dǎo)與消費成熟的雙重驅(qū)動：國家政策持續(xù)引導(dǎo)理性消費與綠色升級，為行業(yè)發(fā)展劃定清晰賽道；而消費者也愈發(fā)成熟，不再輕易被低價與概念打動，轉(zhuǎn)而聚焦產(chǎn)品安全、耐用性等核心訴求，追問“值不值得長期使用”。

面對市場變化，帕萊德明確了“不追風(fēng)口，回歸產(chǎn)品本質(zhì)”的出牌邏輯，將核心精力聚焦于三大關(guān)鍵領(lǐng)域。其一，深化結(jié)構(gòu)安全技術(shù)，持續(xù)強(qiáng)化“穩(wěn)三角”專利體系，以核心技術(shù)筑牢產(chǎn)品安全根基，契合行業(yè)對穩(wěn)定價值的追求。其二，構(gòu)建系統(tǒng)門窗穩(wěn)定交付閉環(huán)，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化管控，到安裝環(huán)節(jié)的規(guī)范操作，再到售后環(huán)節(jié)的及時響應(yīng)，形成全鏈路服務(wù)能力，保障產(chǎn)品價值的穩(wěn)定落地。其三，深耕品牌信任感建設(shè)，摒棄短期促銷導(dǎo)向，通過長期、穩(wěn)定的品質(zhì)輸出與服務(wù)沉淀，夯實品牌認(rèn)知。

這一務(wù)實策略帶來了健康的發(fā)展成果。陳日初表示，帕萊德并未追求爆發(fā)式增長，但客戶復(fù)購率與推薦率顯著提升，經(jīng)銷商體系愈發(fā)穩(wěn)固，品牌在高端市場的心智占位也更加清晰。這種“慢而穩(wěn)”的增長態(tài)勢，正是市場冷靜期企業(yè)核心競爭力的直觀體現(xiàn)。

以系統(tǒng)能力替代單品思維精準(zhǔn)破解舊改痛點

隨著房地產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展與城市更新政策的推進(jìn)，家居行業(yè)已全面邁入存量時代，舊改與局改市場成為企業(yè)競爭的核心賽道。在陳日初的判斷中，舊改市場的核心邏輯并非“賣窗”，而是“解決問題”。老房子普遍存在原結(jié)構(gòu)不統(tǒng)一、墻體條件復(fù)雜、安全隔音密封不足等痛點，傳統(tǒng)單品銷售模式難以適配這些個性化需求，必須以系統(tǒng)思維重構(gòu)解決方案。

基于這一認(rèn)知，帕萊德在舊改、局改領(lǐng)域打出“系統(tǒng)能力升級”組合牌，形成三大核心舉措。首先，推出適配舊改場景的模塊化系統(tǒng)窗方案，通過標(biāo)準(zhǔn)化模塊的靈活組合，減少現(xiàn)場施工的不可控因素，提升安裝效率與適配精度。其次，強(qiáng)化“前端勘測+定制設(shè)計+標(biāo)準(zhǔn)化安裝”的全流程服務(wù)模型，針對不同老房結(jié)構(gòu)特點制定個性化方案，同時以標(biāo)準(zhǔn)化安裝保障施工品質(zhì)。最后，在安全、密封、隔音等舊改客戶核心關(guān)注的剛需指標(biāo)上實現(xiàn)突破，以超出預(yù)期的性能表現(xiàn)解決用戶核心困擾。

“舊改客戶不追求花哨，他們要的是裝完以后不再操心�！标惾粘鯊�(qiáng)調(diào)，帕萊德的系統(tǒng)解決方案精準(zhǔn)契合這一需求，通過產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同發(fā)力，在存量市場競爭中構(gòu)筑起差異化優(yōu)勢。

聚焦核心體驗實現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”到“造生活”的價值躍遷

面對消費者多元化需求，從“單品供應(yīng)商”向“場景解決方案服務(wù)商”轉(zhuǎn)型已成為家居頭部企業(yè)的共識。但在陳日初看來，場景轉(zhuǎn)型的核心并非“堆砌功能”，而是“減少用戶選擇成本”。帕萊德并未盲目追求“大而全”的空間方案，而是選擇了一條更為穩(wěn)健的路徑：圍繞“窗”這一核心部件，將關(guān)鍵使用體驗做到極致。

這一轉(zhuǎn)型路徑被清晰地概括為三個維度的轉(zhuǎn)變：從“賣窗”向“賣系統(tǒng)”躍遷，不再局限于單一產(chǎn)品的銷售，而是提供涵蓋產(chǎn)品、安裝、售后的全系統(tǒng)解決方案；從“參數(shù)說明”向“生活結(jié)果”轉(zhuǎn)變，跳出技術(shù)參數(shù)的堆砌，將產(chǎn)品性能與用戶實際生活體驗直接關(guān)聯(lián)；從“產(chǎn)品配置”向“使用感受”升級，聚焦用戶在日常使用中的核心訴求。

陳日初以具體場景舉例說明：“我們不只講隔音值，而是講你晚上能不能安心睡覺；不只講結(jié)構(gòu)強(qiáng)度，而是講臺風(fēng)天你會不會擔(dān)心�！边@種以用戶生活體驗為核心的場景邏輯，讓帕萊德的解決方案更貼近真實需求。通過將產(chǎn)品性能轉(zhuǎn)化為可感知的生活價值，帕萊德成功實現(xiàn)了從“產(chǎn)品提供者”到“生活場景營造者”的理念升級。

精準(zhǔn)聚焦海外核心市場以品質(zhì)贏取全球信賴

在家居品牌出海成為行業(yè)趨勢的當(dāng)下，帕萊德選擇了“精而準(zhǔn)”的差異化出海策略。陳日初表示，品牌海外布局并未追求廣度上的全面覆蓋，而是聚焦澳洲與東南亞兩大核心區(qū)域，形成精準(zhǔn)突破。這一選擇源于對區(qū)域市場需求的深度洞察：澳洲市場對產(chǎn)品安全與標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)性要求嚴(yán)苛，而東南亞市場則呈現(xiàn)出快速增長的中高端門窗需求，兩者均與帕萊德的產(chǎn)品優(yōu)勢高度契合。

在具體落地層面，帕萊德以“品質(zhì)展示+長期合作”為核心抓手拓展海外市場。通過參與澳洲建材展等專業(yè)展會，直接向海外客戶展示系統(tǒng)門窗的性能優(yōu)勢與“穩(wěn)三角”結(jié)構(gòu)技術(shù)實力，以直觀的品質(zhì)體驗替代單純的價格競爭。談及出海挑戰(zhàn)，陳日初坦言，不同區(qū)域的市場標(biāo)準(zhǔn)差異與本地服務(wù)落地是核心難點。但這恰恰是帕萊德的優(yōu)勢所在——成熟的產(chǎn)品體系保障了對不同標(biāo)準(zhǔn)的適配能力，穩(wěn)定的交付能力與長期合作理念則為本地服務(wù)落地奠定了基礎(chǔ)。

“我們的目標(biāo)很明確，就是要做海外市場中被信賴的中國高端門窗品牌�！标惾粘鯊�(qiáng)調(diào)，帕萊德的海外拓展不追求短期效益，而是通過持續(xù)的品質(zhì)輸出與本地化適配，構(gòu)建長期穩(wěn)定的海外市場格局。

以結(jié)構(gòu)與時間贏得長期 在分化中確立“可信賴系統(tǒng)品牌”

對于2026年的行業(yè)發(fā)展，陳日初有著清晰的判斷：“如果說2025年是‘看清形勢’，那2026年就是‘拉開差距’的一年�！痹谒磥�，三大趨勢將主導(dǎo)行業(yè)發(fā)展方向：安全與穩(wěn)定將重新成為行業(yè)核心價值，成為企業(yè)競爭的基礎(chǔ)門檻；舊改與適老化改造需求將持續(xù)釋放，政策補(bǔ)貼與剛性需求的雙重驅(qū)動將讓這一賽道愈發(fā)清晰；品牌分化將進(jìn)一步加劇，具備核心競爭力的品牌將脫穎而出，市場資源將加速向頭部集中。

談及未來3—5年的增長潛力賽道，陳日初提出了獨到見解：“真正有潛力的不是細(xì)分品類，而是‘可信賴的系統(tǒng)品牌’。”在存量市場主導(dǎo)的行業(yè)環(huán)境中，用戶對產(chǎn)品與服務(wù)的確定性要求不斷提升，能夠提供穩(wěn)定品質(zhì)、系統(tǒng)解決方案與長期服務(wù)的品牌，將更易獲得市場認(rèn)可。基于這一判斷，帕萊德2026年的核心出牌策略被明確為“用結(jié)構(gòu)與時間，贏得長期”。

具體而言，帕萊德將繼續(xù)深耕“穩(wěn)三角”結(jié)構(gòu)技術(shù)，持續(xù)提升產(chǎn)品安全與穩(wěn)定性能；進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)門窗的整體解決能力，在產(chǎn)品、服務(wù)、交付等各個環(huán)節(jié)做細(xì)做實；堅持穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏，不盲目擴(kuò)張，以長期主義的心態(tài)夯實核心競爭力�！霸谶@個行業(yè)里，能走遠(yuǎn)的，從來不是出牌最多的，而是每一張牌都出得準(zhǔn)的人�！标惾粘醯倪@一判斷，精準(zhǔn)詮釋了帕萊德的發(fā)展邏輯。

在充滿不確定性的變革博弈場中，帕萊德門窗展現(xiàn)了一種難能可貴的戰(zhàn)略定力。正如陳日初為2026年定下的發(fā)展基調(diào)：以結(jié)構(gòu)技術(shù)筑牢根基，以時間沉淀品牌價值。這不僅是一家企業(yè)的生存哲學(xué)，也為整個家居行業(yè)在存量時代的價值競爭指明了方向：真正的破局王牌，或許就藏在對本質(zhì)的回歸、對系統(tǒng)的深耕，以及對“穩(wěn)”字的敬畏與踐行之中。