作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

做廣告，講究“天時(shí)、地利、人和”，這早已不是秘密，而是品牌營銷的黃金法則?？扇绾尾拍軐⑦@些先天優(yōu)勢(shì)結(jié)合到一起，讓傳播既有效又吸引人，是品牌不斷探索的課題。

所謂“天時(shí)”，即精準(zhǔn)把握傳播時(shí)機(jī)。在用戶最需要、情緒最敏感、話題最熱的節(jié)點(diǎn)切入，順勢(shì)而為，能夠事半功倍；

“地利”，則關(guān)乎渠道與場(chǎng)景的選擇。在哪里說、以什么形式說，決定了信息能否觸達(dá)目標(biāo)人群并被自然接納；

而“人和”，更多的是強(qiáng)調(diào)品牌與用戶之間的聯(lián)系。如今的廣告不再只是單向輸出，而是需要思考如何才能成為用戶生活與語境中的一部分。

換而言之，真正做到了“天時(shí)地利人和”的廣告，總能夠給人留下“妙哉”的印象，使廣告不再是打擾，而是一場(chǎng)恰到好處的對(duì)話。

而最近，999感冒靈的一組戶外廣告，被網(wǎng)友稱為是其市場(chǎng)部開掛了，在真實(shí)生活場(chǎng)景中完成了一次高效且溫暖的品牌溝通。這組廣告有何魔力？我們一起看看。

01

2026年第一波封神廣告，是999感冒靈給的

如果說，一定要用一個(gè)詞語提煉999感冒靈創(chuàng)意出圈的關(guān)鍵，兵法先生想用“隨意”概括。其廣告“隨意”在哪里呢？

廣告“隨意”貼在爬滿干枯藤蔓的老墻上，

“隨意”掛在街邊的大樹上，

“隨意”掛在廣告牌上，產(chǎn)生一種馬上要掉下來的既視感。

這種“隨意”甚至延伸至地鐵站內(nèi)。雖身處精致空間，但其物料仍保留著被風(fēng)揉皺的質(zhì)感與略顯歪斜的懸掛狀態(tài)。表面看似粗糙、潦草，實(shí)則處處藏著精心設(shè)計(jì)的巧思。

很明顯，999感冒靈的“隨意”并非真的那么“隨意”，而是藏著巧思，究竟這組廣告的巧思在哪里？

02

究竟999感冒靈這組廣告有何奇妙之處呢？

可以說，999感冒靈這組廣告“巧思”就在廣告的“隨意”上，堪稱是對(duì)“天時(shí)、地利、人和”的極致運(yùn)用。

一是“天時(shí)”：借勢(shì)用戶對(duì)天氣的真實(shí)痛點(diǎn)，讓創(chuàng)意“應(yīng)景”，精準(zhǔn)把握了營銷時(shí)機(jī)。

最近，社交媒體上催生了#北京冬天的風(fēng)到底有多大#的話題，很多人被北京大風(fēng)親吻后，紛紛在社交媒體上吐槽。999感冒靈在捕捉到集體情緒后，將自然現(xiàn)象轉(zhuǎn)化成了·營銷契機(jī)。

廣告沒有強(qiáng)行制造沖突，而是順勢(shì)融入。用被風(fēng)吹得皺巴巴、歪斜欲墜的物料，還原人們?cè)诖箫L(fēng)天的真實(shí)體驗(yàn)。這種“原生感”極強(qiáng)的視覺語言，直接喚醒用戶“風(fēng)大易感冒”的體感記憶，在潛意識(shí)中建立“大風(fēng)易著涼，需預(yù)防”的邏輯鏈路。

更重要的是，999沒有高喊“快買藥”，也沒有直接輸出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而是以提醒的訪=方式，把“推銷”轉(zhuǎn)向“關(guān)懷”的表達(dá)，讓品牌在關(guān)鍵時(shí)刻成為用戶的“健康守門人”，既使?fàn)I銷契合時(shí)機(jī)，又能傳遞產(chǎn)品價(jià)值。

二是“地利”：放棄傳統(tǒng)廣告位，讓媒介成為場(chǎng)景本身，使廣告融入自然的場(chǎng)景中。

在信息過載的時(shí)代，用戶對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化廣告牌早已麻木。999反其道而行之，沒有用所謂的黃金點(diǎn)位，轉(zhuǎn)而將廣告“藏”進(jìn)城市中，如樹桿、舊墻、街角，這些非典型投放點(diǎn)反而給人營造了一種無可替代的真實(shí)感。

被風(fēng)吹皺的布面、不規(guī)則的懸掛角度……這些“瑕疵”恰恰構(gòu)成了信任的錨點(diǎn)。在“精致主義”泛濫的廣告環(huán)境中，這種“反精致”的粗糲感反而顯得真誠可信。用戶不再覺得這是品牌在“打廣告”，而更像是城市生活的一部分，自然、不突兀。

這種“去廣告化”的方式，讓傳播從“被觀看”變?yōu)椤氨话l(fā)現(xiàn)”，極大弱化了廣告感，提升了人們的互動(dòng)意愿，引起很多人主動(dòng)的拍照分享，社交貨幣屬性凸顯。

三是“人和”：把廣告?zhèn)鞑ピV求轉(zhuǎn)化成品牌的關(guān)懷，構(gòu)建情感共同體。

廣告最怕自說自話。而999感冒靈好像是深諳此道，將傳播訴求“預(yù)防感冒”融入到了內(nèi)容中，在抓住用戶痛點(diǎn)，并充分利用自然的原生場(chǎng)景感的同時(shí)，有一種渾然天成又不失溫度感的既視感。

而在人們關(guān)注皺巴、歪斜的廣告物料的同時(shí)，也會(huì)被其“溫馨提示”吸引，比如 “風(fēng)太大了小心感冒”“什么風(fēng)把您吹來啦” ……不像是一個(gè)品牌的廣告，更像是好朋友、家人之間的一句真實(shí)的叮囑或調(diào)侃，這種日常又口語化的對(duì)話，營造出平等、親切的溝通氛圍，既弱化了廣告的生硬感，又讓999感冒靈的廣告充滿了人文關(guān)懷。

更關(guān)鍵的是，這種“人情味”并非孤立存在，而是與前兩點(diǎn)緊密咬合：因“天時(shí)”而有共鳴的基礎(chǔ)，因“地利”而有真實(shí)的載體，最終在“人和”層面完成情感閉環(huán)。品牌不再是冷冰冰的產(chǎn)品提供者，而是懂你、陪你、護(hù)你的生活伙伴。

最后，我們?nèi)σ幌?/strong>999感冒靈整個(gè)內(nèi)容的亮點(diǎn)。不在于技術(shù)多炫，而在于回歸營銷本質(zhì)：洞察真實(shí)生活，尊重用戶感受，用微小的創(chuàng)意杠桿撬動(dòng)最大的共情。

原生場(chǎng)景感強(qiáng)。借助一場(chǎng)“無害卻惱人”的大風(fēng)，戳中人們怕著涼的日常，讓大眾愿意在寒風(fēng)中看廣告。

用以小見大的方式，帶動(dòng)傳播。從天氣到場(chǎng)景，從創(chuàng)意到用戶get到的產(chǎn)品信息，從皺巴巴的海報(bào)到口語化的標(biāo)語，999感冒靈用大眾生活里的真實(shí)碎片錨定天氣痛點(diǎn)，也證明最有效的廣告，或許始于一個(gè)微小卻普遍的痛點(diǎn)。

在無聲守護(hù)中，傳遞品牌價(jià)值。沒人愿意與感冒聯(lián)系到一起，999感冒靈玩了一把契合用戶心境的營銷，不做推銷，用大風(fēng)中的叮囑，展現(xiàn)品牌對(duì)用戶的關(guān)注，用關(guān)心傳遞“預(yù)防感冒”的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而將品牌對(duì)用戶的關(guān)注建立在日常關(guān)懷上。

999感冒靈沒有追逐宏大敘事，而是將用戶的痛點(diǎn)、關(guān)注放在心上，讓其營銷“不喧嘩，自有聲”。

作者簡(jiǎn)介：【兵法先生】營銷兵法創(chuàng)始人、知名營銷分析師，原創(chuàng)多篇文章閱讀超10W+。個(gè)人工作微信號(hào)：bingfaxiansheng。

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