在我們發(fā)布之后，中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)（sinolub.com）同步發(fā)起了面向經(jīng)銷(xiāo)商與渠道商的在線調(diào)查。

題目只有一個(gè)：

“當(dāng) ILSAC GF-8 成為新一代發(fā)動(dòng)機(jī)的‘硬門(mén)檻’后，你認(rèn)為對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商最大的影響是什么？”

結(jié)果，出乎很多人的預(yù)料。

最被認(rèn)同的判斷，不是技術(shù)，

而是“價(jià)格邏輯不會(huì)變”

在所有選項(xiàng)中，得票最高的是：

“影響被高估了，終端客戶依然只看價(jià)格:GF-8最終還是會(huì)被市場(chǎng)'消化掉'?！?/strong>

這并不意味著經(jīng)銷(xiāo)商不懂GF-8的技術(shù)價(jià)值，

而是反映出一個(gè)更殘酷的現(xiàn)實(shí)：

中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)長(zhǎng)期被"促銷(xiāo)邏輯"訓(xùn)練出來(lái)的渠道慣性，并不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)新標(biāo)準(zhǔn)而自動(dòng)改變。

在很多經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)：

• 當(dāng)年GF-5GF-6

• “全合成”一“全合成Plus”

• “低灰”一“低灰升級(jí)”

最后都被價(jià)格戰(zhàn)磨平了。

他們擔(dān)心GF-8也會(huì)重演這一幕。

但真正讓人警惕的，

是“第二梯隊(duì)”的選擇

然而，真正值得行業(yè)警覺(jué)的，是緊隨其后的兩項(xiàng)高票選項(xiàng)：

“大量主打'性?xún)r(jià)比全合成'的品牌將失去市場(chǎng)”

“這是頭部經(jīng)銷(xiāo)商的機(jī)會(huì)，小經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)”

這兩項(xiàng)背后，是一種非常清晰的渠道共識(shí)：

GF-8會(huì)把潤(rùn)滑油行業(yè)第一次真正切成“技術(shù)階層”。

換句話說(shuō)：

• 有能力理解GF-8

• 有能力培訓(xùn)門(mén)店

• 有能力做庫(kù)存切換

• 有能力向客戶解釋“為什么這代發(fā)動(dòng)機(jī)必須用這代油”的經(jīng)銷(xiāo)商，會(huì)進(jìn)入一個(gè)新的利潤(rùn)區(qū)間。

而依靠“型號(hào)熟、關(guān)系熟、價(jià)格熟”的傳統(tǒng)渠道，將被甩在后面。

一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號(hào)：

庫(kù)存焦慮正在浮現(xiàn)

多位經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)勾選了：

“我現(xiàn)有的'高端全合成'庫(kù)存，很可能瞬間被降維”。

這句話的殺傷力在于：

它不是擔(dān)心賣(mài)不掉，而是擔(dān)心“賣(mài)錯(cuò)了”。

在GF-8時(shí)代，一瓶GF-6的高端油，

在新一代混動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)面前，可能連“合規(guī)”都不再具備。

這是中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)第一次出現(xiàn)：

“標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)”壓倒“價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)”。

4S 與社會(huì)渠道的分化，

將比所有人想得更快

調(diào)查中，“4S體系將借GF-8再次拉開(kāi)與社會(huì)修理廠的差距”也獲得了穩(wěn)定支持。

原因很簡(jiǎn)單：

• 混動(dòng)

• 高壓直噴

• 低粘度

• 后處理系統(tǒng)

這一代發(fā)動(dòng)機(jī)，已經(jīng)不再允許“隨便換個(gè)全合成試試”。

GF-8會(huì)把OEM指定體系重新推回前臺(tái)。

真正的分歧不在GF-8，

而在“你信不信市場(chǎng)會(huì)變”

這次調(diào)查最有意思的一點(diǎn)是：

行業(yè)并不是分成“懂GF-8”和“不懂GF-8”。

而是分成了兩派：

一派

另一派

“這次會(huì)不一樣”

“中國(guó)市場(chǎng)不會(huì)變”

GF-8是結(jié)構(gòu)性沖擊

GF-8終會(huì)被價(jià)格消化

發(fā)動(dòng)機(jī)換代會(huì)倒逼用油

市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)壓扁標(biāo)準(zhǔn)

這才是真正的行業(yè)分歧。

結(jié)語(yǔ)

GF-8還沒(méi)來(lái)，但經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)在用自己的判斷下注未來(lái)。

有人在賭：

“這一次，潤(rùn)滑油終于要回到技術(shù)與系統(tǒng)價(jià)值?！?/strong>

也有人在賭：

“不管什么GF，最后都逃不過(guò)促銷(xiāo)。”

這場(chǎng)分歧，本身就是中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)，

即將進(jìn)入換代期的前兆。

在線調(diào)查