深化行業(yè)融合發(fā)展，開展商旅文體健聯(lián)動，培育一批具有世界影響力的體育企業(yè)和體育賽事。

1月6日，第十二屆體育大生意年度大會暨頒獎儀式在北京三里屯通盈中心洲際酒店舉行。

第二個論壇圍繞“以賽為媒——文旅跨界視野下的大眾體育消費變革”展開，由資深體育媒體人、國際足球?qū)＜覐埩χ鞒?，四川星海文化傳媒有限公司董事長兼總經(jīng)理劉暢，NYBO青少年籃球公開賽組委會秘書長楊晨，崇禮168總設(shè)計師、三夫賽事總經(jīng)理章超慧、AUBL亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽CEO李錦天參與討論。

文體旅融合共促消費

2025年8月，《關(guān)于釋放體育消費潛力進一步推進體育產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》發(fā)布，首次將“促進體育服務(wù)貿(mào)易發(fā)展”納入國家體育產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略頂層設(shè)計。文件特別強調(diào)深化行業(yè)融合發(fā)展，開展商旅文體健聯(lián)動，促進賽、展、節(jié)、游一體謀劃、一體開展，豐富產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)。文件提出了一個明確目標：到2030年，中國體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過7萬億元，培育一批具有世界影響力的體育企業(yè)和體育賽事。

資深體育媒體人、國際足球?qū)＜覐埩槃輶伋隽耸讉€問題，2025年，蘇超爆火全國，借助這股東風(fēng)，全國各大省市也紛紛舉辦賽事，比如川超等。據(jù)了解，川超還特意去江蘇進行交流經(jīng)驗學(xué)習(xí)，由于各個省的情況不一樣，川超主打兼容并包，把樂觀煙火氣融入到四川足球。

資深體育媒體人、國際足球?qū)＜覐埩?/p>

四川星海文化傳媒有限公司董事長兼總經(jīng)理劉暢表示，川超與文旅結(jié)合的中心，就是跟著賽事去旅行，所有的比賽，無論從時間還是地域，一定要讓城市之間的球迷互動起來，能夠旅游起來。與蘇超相比，川超可能沒有那么大的球場和那么好的經(jīng)濟，而且城市之間有差異，差異還十分大，但是四川有漂亮的風(fēng)景，有很好的足球底蘊和熱情。

四川廣播電視臺作為西部最大的主流媒體，川超主要的傳播機構(gòu)和唯一的運營單位。四川星海文化屬于川臺，是川超項目的唯一運營執(zhí)行單位。由于四川的城市之間相隔很遠，多場比賽需提前一天到達，這給了旅游互動的基礎(chǔ)條件，讓觀眾們最大程度的感受蜀地的煙火氣。比如賽場門口的市集，隊伍和隊伍之間互送的大禮包，里面裝滿特色美食和各種文旅打折券，每一場比賽中間還有各地特色的文藝表演。

四川星海文化傳媒有限公司

董事長兼總經(jīng)理劉暢

NYBO青少年籃球公開賽組委會秘書長楊晨表示，NYBO選擇合作城市的核心邏輯，是“專業(yè)打底、文旅賦能”，二者不是選擇題而是必答題。賽事的專業(yè)性有三條硬標準，符合專業(yè)賽事標準的場地設(shè)施、完善的交通醫(yī)療保障、成熟的賽事運營配套，這是底線不能破。而文旅適配性則看“三個匹配”，城市文旅特色是否能具有吸引力、家庭客群的吃住行游購娛需求是否能被滿足、城市是否有支持賽事的態(tài)度。比如日照的濱海、廈門的海島、鄂爾多斯的草原，都是將城市獨有的文旅資源轉(zhuǎn)化為賽事增值體驗，讓專業(yè)賽事多了文化溫度。

這種深度綁定的優(yōu)勢，核心是“1+1>2”的消費裂變。單純辦賽是單點消費，而“賽事IP+城市文旅”是“全家場景消費”——家長帶孩子參賽的核心需求是比賽，但延伸需求是旅游、文化體驗。今年在鄂爾多斯全國總決賽，向所有參賽隊免費發(fā)放了全市21個熱門景區(qū)的一卡通門票以及百萬元餐飲、住宿補貼，參賽家庭平均停留時間9天，消費從門票延伸到住宿、餐飲、文創(chuàng)，這是單純辦賽無法實現(xiàn)的。

專業(yè)賽事是流量入口，文旅資源是消費出口，只有讓賽事有高度、文旅有溫度，才能讓家庭消費有深度。

崇禮168賽事的總設(shè)計師，三夫賽事總經(jīng)理章超慧介紹了崇禮168賽事在過去9年中不斷迭代的設(shè)計思路，從最初的3個組別到分布崇禮全域的9個組別，從10公里到最長的192公里，經(jīng)過不斷的嘗試和摸索，最終形成了今天的大家熟悉的崇禮168，它是跑者們在夏天最重要的一場聚會，也是崇禮老百姓們最重要的一場全城總動員的接待，2025年比賽期間崇禮推出的 “崇禮寵你”舉措也是深深的感動了很多選手，崇禮168賽事對于崇禮夏季的文旅帶動作用十分突出，賽事以崇禮城市形象設(shè)計的毛絨玩具也在2025年的比賽期間首次推出就售出了20多萬元。

崇禮168總設(shè)計師、

三夫賽事總經(jīng)理章超慧

AUBL亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽CEO李錦天也介紹AUBL賽事表示，該賽事由亞洲大學(xué)生體育聯(lián)合會官方授權(quán)舉辦的全新賽事，填補了在亞洲范圍內(nèi)沒有洲際大學(xué)之間的頂級賽事的空白。首屆賽事迎來了亞洲的6個不同的國家和地區(qū)的12支頂尖大學(xué)校隊，整體比賽的反響十分不錯，無論從直播、抖音數(shù)據(jù)、社會媒體、用戶美譽度還是贊助商反饋都得到積極評價。參賽的球員、教練員以及協(xié)會官員也對比賽都非常認可。

文旅結(jié)合方面，AUBL作為洲際賽事，從首屆賽會制到2026年的主客場賽制，讓賽事跟文旅產(chǎn)生極強的黏合度。亞洲有著非常好的大學(xué)校園籃球文化基礎(chǔ)，可以吸引大學(xué)生本身外，還是校友，還是更多泛籃球迷，都會關(guān)注到這個比賽。

從三大球到戶外越野

都在不斷進化

近些年，無論是傳統(tǒng)三大球項目還是爆火出圈的戶外越野，都在尋求著不斷進化，擁抱文旅產(chǎn)業(yè)早已成為賽事更進一步的最好“伙伴”。

四川星海文化傳媒有限公司董事長兼總經(jīng)理劉暢分享道，川超每個城市都會推出城市禮包，除此之外，票根經(jīng)濟也在促進文體旅融合，憑票根可享景區(qū)的半價優(yōu)惠，酒店的半價優(yōu)惠以及超市、飯館優(yōu)惠等。首屆川超共90場比賽，3個月賽程，帶動經(jīng)濟56億元。2026年，川超決賽將從3月開打，一直持續(xù)到7月，球迷們可以領(lǐng)略到四川絕大部份的地域特色和風(fēng)景，和各種文娛活動。

就在1月10日晚上，一場屬于四川足球的盛會——川超之夜在“英雄之城”攀枝花舉行，不僅有精彩紛呈的文藝節(jié)目、趣味十足的全興名宿和川超人氣球員的五人制足球?qū)?，還有不少川超普通人的故事與大家分享，記載首屆川超第一階段故事的新書《四川超安逸：一場足球賽事背后的四川觀察》首發(fā)，以及川超第二階段的抽簽儀式。

除了球迷經(jīng)濟外，NYBO青少年籃球公開賽組委會秘書長楊晨也分享了青少年體育消費的本質(zhì)，他表示目前青少年體育消費的本質(zhì)是家庭決策型消費，核心洞察是“孩子的成長需求+家長的價值認同”。 NYBO激活潛力靠三招，一是精準錨定“賽事+旅游”雙需求，家長帶孩子參賽不只是為了打球，更是為了開闊眼界、增進親子關(guān)系，這正是家庭消費的核心痛點；二是打造“最優(yōu)選擇體驗”，這些年賽事從協(xié)議酒店預(yù)定、旅游路線拼團、接送機服務(wù)等方面解決家庭出行的顧慮，降低消費決策門檻，盡可能提供最優(yōu)選擇；三是強化“情感價值賦能”， NYBO一直在強調(diào)賽事的儀式感，無論是開閉幕式、頒獎典禮還是每場比賽的升旗儀式，賽事通過打造小球員的拼搏瞬間、城市文化體驗，讓消費不只是花錢，更是為孩子的成長記憶買單。

比如近四年，NYBO明顯感覺到隨行家庭人數(shù)越來越多，一個孩子最多能帶動六個家屬陪同，消費半徑從賽事周邊拓展到城市全域，正是因為賽事抓住了“以孩子為核心，帶動全家消費”的邏輯。家庭體育消費的密碼，是讓孩子的熱愛有舞臺，讓家長的陪伴有價值。

NYBO青少年籃球公開賽組委會秘書長楊晨

從青少年賽事到大學(xué)生賽事的消費經(jīng)濟，AUBL亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽CEO李錦天分享道，AUBL的辦賽邏輯是將這個國際化、陽光、高競賽水平的比賽進行包裝，一方面是審美、視覺、內(nèi)容，另一方面是激起人群共鳴。

雖然這些球員還不是明星，但通過整個體系，2026年希望讓更多人愿意來“蹭熱度”，讓更多有市場營銷預(yù)算的贊助商，甚至國際大品牌參與到AUBL中。

三大球賽事之外，戶外賽事也在不斷發(fā)力，崇禮168總設(shè)計師、三夫賽事總經(jīng)理章超慧分享道，從生意角度來講，建立起自己的穩(wěn)固消費群體，對品牌認知有很大提升。休閑體育的內(nèi)容與傳統(tǒng)體育最大的區(qū)別就是創(chuàng)新突破，戶外越野賽事可能更像旅游，比如說在張家口地區(qū)很多越野賽，但是很難打造聯(lián)賽，更不可能做滿貫，因為沒有頭部精英運動員，大多數(shù)是普羅大眾，沒有那么好的粉絲經(jīng)濟。

所以的比賽不一樣，在賽事設(shè)計過程中很難設(shè)置巡回賽、選拔賽、預(yù)選賽等，崇禮168等戶外賽事的亮點還是在于跟文旅的結(jié)合，這是不可復(fù)制性的特點。

2026：大家都成體育賽事消費者和參與者

最后，各大賽事在盈利之余，公益方面也在發(fā)展，做好商業(yè)開發(fā)和公益相結(jié)合才能長久發(fā)展。

AUBL亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽CEO李錦天分享道，大學(xué)籃球和大學(xué)體育文化在亞洲有很高的發(fā)展機會，AUBL愿意做先行者去開發(fā)，雖然困難，但很有價值，這也算為體育公益做貢獻。

AUBL亞洲大學(xué)生籃球聯(lián)賽CEO李錦天

崇禮168總設(shè)計師、三夫賽事總經(jīng)理章超慧也對此分享道，做賽事必須要有可持續(xù)理念，在競賽過程中，從提供服務(wù)角度，拒絕一次性餐具，必須由選手自行攜帶沿途補給，賽后垃圾清理、路標回收以及周圍與辦賽地共建，同時我們還會有一些在零售文創(chuàng)銷售過程中的一些附捐。

賽事本身就是中國扶貧基金會、中國青少年基金會的戰(zhàn)略合作伙伴，在賽事組織過程中也有很多的輔助基金會的公益行為。參考很多海外賽事的低碳減排和可持續(xù)發(fā)展、生物多樣性的保護課題，未來如果不把公益作為社會責任，很難長久持久的發(fā)展。

NYBO青少年籃球公開賽組委會秘書長楊晨表示，家庭體育消費的升級，核心是從“為技能付費”到“為成長買單”的轉(zhuǎn)變，而賽事正是連接培訓(xùn)與多元消費的關(guān)鍵橋梁。NYBO始終認為，培訓(xùn)是“輸入”，賽事是“輸出”，沒有賽事的培訓(xùn)，孩子的技能缺乏實戰(zhàn)檢驗的舞臺；沒有培訓(xùn)的賽事，孩子的成長缺乏持續(xù)積淀的根基。NYBO搭建賽事上升體系，從城市賽到全國總決賽，就是讓孩子在培訓(xùn)中習(xí)得的技能，能在不同層級的賽場上得到錘煉，讓家長看到孩子的真實進步，也愿意為更優(yōu)質(zhì)的成長場景付費。每一次晉級都是一次新的體驗，消費也從培訓(xùn)延伸到賽事報名、衍生裝備、交通住宿。

基礎(chǔ)培訓(xùn)是給孩子補技能，體驗式消費是給孩子補眼界，NYBO要做的，就是讓每一次消費都成為孩子成長的養(yǎng)分。

四川星海文化傳媒有限公司董事長兼總經(jīng)理劉暢分享道，川超絕對不是靠門票收入來盈利，所以未來不會提升票價，而是圍繞賽事進行拓展，比如各類市集，以及結(jié)合文旅，來補足辦賽的真正需求。

最后，資深體育媒體人、國際足球?qū)＜覐埩ψ鳛橹鞒秩诉M行總結(jié)，2026年剛剛開始，希望今年無論是什么人，都能參與到體育賽事中，真正成為體育賽事的消費者和參與者。

注：本文所用圖片來自體育大生意年度大會